在7月10日閉幕的第十二屆中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會(hui) 上，一個(ge) 關(guan) 於(yu) 服裝行業(ye) 發展的論壇，引來著名經濟學家郎鹹平、時尚產(chan) 業(ye) 研究專(zhuan) 家李凱洛等學者專(zhuan) 家的唇槍舌劍。

      作為(wei) 電商迅速崛起的代表，韓都衣舍也得到了郎鹹平的極大關(guan) 注：他對韓都衣舍的成功和軟肋也進行了深入而細致的分析，提出了許多犀利的論斷。

      “郎鹹平認為(wei) ：凡是大品牌，都有其獨特的品牌精神和個(ge) 性，即使收購回來也難以讓成功延續。例如，Prada代表一個(ge) 絕對強悍的女人，安娜蘇則代表一個(ge) 溫柔如水的公主，這就是品牌定位的精髓。

      “中國服裝企業(ye) 不能僅(jin) 靠降低售價(jia) 、打響知名度做抵擋品牌。失敗的例子很多。”郎鹹平認為(wei) 成功的例子有三個(ge) ，韓都衣舍、七格格、歐莎，其近三年的銷售增長率均超過500%，它們(men) 之所以成功，就是結合了低端的低價(jia) 和高端的個(ge) 性。

      郎鹹平介紹“韓都衣舍”時表示，“韓都衣舍”的個(ge) 性表現在抄襲韓國風尚，低價(jia) 表現在細胞式的生產(chan) 流程，100多個(ge) 設計師，每一個(ge) 都要負責設計、下單和銷售，業(ye) 績和存貨掛鉤。一旦產(chan) 品不好賣馬上轉到其他產(chan) 品，解決(jue) 了庫存問題，同時能夠最快地滿足市場需求。雖然不能和Prada和安娜蘇相提並論，沒有精神層麵的東(dong) 西，但是有個(ge) 性，它的銷售增長率3年來達到613%，去年的銷售是3億(yi) 元，今年預計可以達到10億(yi) 元。

      “但他們(men) 還是境界不夠，因為(wei) 他們(men) 缺乏一種尊貴的感覺。”郎鹹平說，這種尊崇的感覺誰做得到？作為(wei) 快時尚品牌的代表ZARA做得到，這也是為(wei) 什麽(me) ZARA將前期的戰略定位在全世界最好的地段開廉價(jia) 的服裝店，就是給人最尊崇的感覺。低價(jia) 、個(ge) 性加尊貴，使得ZARA公司自2008年以來每一年的銷售增長率超過60%。

      “韓都衣舍”憑借鮮明的特色定位，高速成長的軌跡清晰可見：2006年誕生，入住淘寶；2007年成為(wei) 韓國代購第一品牌；2008年轉型自有品牌，確立“韓風快時尚”的品牌定位；2009年，韓國分公司正式運營；2010年，入選“淘品牌”，榮獲“十佳網貨品牌”、“最佳全球化實踐網商”；2011年入住京東(dong) 、凡客誠品、當當、麥考林等各大電子商務平台，確立了“互聯網韓風快時尚”第一品牌的行業(ye) 地位，並獲得了國際知名風投IDG以及韓國KIP投資。

      由此分析，韓都衣舍的飛速成長是由很多因素造就的，其中最突出的是：品牌定位的差異化優(you) 勢、海量款式的吸引力、高性價(jia) 比的消費黏性。但同時應該看到韓都衣舍在高速發展的同時，尤其是在整個(ge) 製造業(ye) 麵臨(lin) M型消費的局麵時，韓都衣舍也存在著一些不可避免的發展問題。

      郎鹹平最後表示，中國服裝行業(ye) 的未來，是前所未有的M消費，隻有一種企業(ye) 能夠成功，就是掌握了高端和低端服裝精華的企業(ye) ，即低價(jia) 加個(ge) 性加尊貴。

      因此韓都衣舍今後進行更多的應該不隻是產(chan) 品的銷售還應該是品牌價(jia) 值的輸出和品牌核心價(jia) 值的溝通，套用郎鹹平的話說，應該提升整個(ge) 品牌尊貴的感覺，想成功就必須掌握高端和底端服裝的精華，即低價(jia) 加個(ge) 性加尊貴。

      對於(yu) ，中國服裝產(chan) 業(ye) 未來又將何去何從(cong) ？郎鹹平認為(wei) ，中國服裝企業(ye) 沒有可能進入高端品牌行列。

      郎鹹平向大家展示了一張品牌定位三角形圖，橫軸是女性化特質，越往右越女性化，縱軸是顧客年齡。如果把一百多年來所有的著名品牌都畫在圖上，隻有在三角形內(nei) 的才能成為(wei) 世界品牌，但是三角形以內(nei) 所有的位置都被占滿了，沒有你的空間了。

      同時駐英大使劉曉明和時尚產(chan) 業(ye) 經濟研究專(zhuan) 家李凱洛也在論壇上提出了自己獨到的見解和論斷。駐英大使劉曉明曾在英國大使館舉(ju) 辦過中國的時裝秀，對服裝行業(ye) 的發展有著自己的觀點。

      劉曉明認為(wei) ，中國時裝企業(ye) 應當順應國際時裝產(chan) 業(ye) 的發展規律，掌握三個(ge) 重要環節，第一，品牌，即曆史的積澱和文化內(nei) 涵；第二，設計，要建設自己的設計團隊，同時應該走倫(lun) 敦、米蘭(lan) 、巴黎著名時裝周；第三，營銷，學習(xi) ZARA的成功模式。