來源：CCPIT | 發布日期：2014-05-16

　　一、文獻概述
　　
　　本文查閱中國國家數字圖書(shu) 館2002年以來關(guan) 於(yu) 自辦展的所有文獻，共查到切合本文主題的文獻40篇。這些文獻具有如下特點：
　　
　　（一）整體(ti) 數量不多
　　
　　2002-2012年的11年間，關(guan) 於(yu) 赴海外自辦展的文獻僅(jin) 有40餘(yu) 篇，這與(yu) 中國展覽業(ye) 的發展態勢相比，顯得相對不足。
　　
　　從(cong) 2006年開始，媒體(ti) 界和學術界對於(yu) 自辦展的報道和研究開始增多，這在一定程度上反映了中國赴海外自辦展當時的發展態勢。2007年，相關(guan) 文獻數量達到峰值，結合本文第三章的數據分析可以看出，自2007年，中國赴海外舉(ju) 行自辦展的數量開始顯著增多。2008年至今，文獻數量相對穩定，保持在5篇左右。
　　
　　（二）多訪談和建議類文獻，新聞報道類文獻較少。
　　
　　40篇文獻中，新聞報道類文獻8篇，訪談和建議類的文獻32篇。可見，中國赴海外自辦展尚未形成強大影響力，以“自辦展”為(wei) 關(guan) 鍵詞的新聞並不多。文獻主題集中在自辦展的趨勢分析以及如何做好自辦展的討論上。這些訪談和研究類的文獻，為(wei) 我們(men) 提供了展覽業(ye) 界和學術界專(zhuan) 家的意見和建議，值得我們(men) 在此次調研中進行分析和參考。
　　
　　（三）專(zhuan) 業(ye) 數據缺乏，以經驗為(wei) 主。
　　
　　盡管訪談和建議類文獻所占比例相對較多，但這些文獻中缺乏嚴(yan) 密和權威的專(zhuan) 業(ye) 數據，多以敘述人的自身辦展經驗為(wei) 主。這與(yu) 中國赴海外自辦展仍然處於(yu) 成長發展期的階段性特點不無相關(guan) 。
　　
　　（四）缺少學術權威類的研究成果。
　　
　　40篇文獻中真正學術類的論文僅(jin) 有5篇，且文獻內(nei) 容均以如何做好展覽為(wei) 主要議題。展覽作為(wei) 跨領域、綜合性的交叉學科，對它的研究應整合經濟學、社會(hui) 學、傳(chuan) 播學、營銷學等領域的理論與(yu) 實務知識。一方麵應緊密聯係實際，對中國赴海外舉(ju) 行自辦展提出戰略和戰術兩(liang) 個(ge) 層麵的指導意見；一方麵應歸納總結，形成一定高度的理論成果，從(cong) 而更好地為(wei) 展覽業(ye) 、中國外貿產(chan) 業(ye) 發展和中國對外貿易服務。這樣的研究成果比較缺乏。
　　
　　（五）雷同、複製較多。
　　
　　40篇文獻中對於(yu) 自辦展發展的有關(guan) 意見和建議存在雷同、低層次複製和抄襲之處。中國赴海外自辦展需要更原創的、更有智力附加值的研究成果。
　　
　　二、新聞報道類文獻分析
　　
　　（一）具有成功品牌展的海外自辦展數量仍然較少。
　　
　　新聞報道類文獻僅(jin) 占所有文獻的20%，這也從(cong) 側(ce) 麵印證了我國具有成功品牌的海外自辦展數量仍然不多。
　　
　　（二）自辦展方興(xing) 未艾。
　　
　　雖然中國赴海外自辦展具有品牌影響力的項目不多，但作為(wei) 處於(yu) 成長期的新興(xing) 事物，赴海外自辦展仍然在艱難中積極地發展，其中也不乏較為(wei) 成功的案例。
　　
　　《消費日報》2009年6月18日的報道《中國商品擺到海外消費者家門口》，介紹了2009年義(yi) 烏(wu) 小商品博覽會(hui) 赴迪拜舉(ju) 辦的情況：
　　
　　隨著金融危機下越來越多的目光投向中國，中國企業(ye) 在全球範圍內(nei) 推介自己將求得一個(ge) 雙贏的結果。近日，義(yi) 烏(wu) 市政府為(wei) 企業(ye) 搭建起到新興(xing) 市場尋覓商機的重要平台，將義(yi) 博會(hui) “搬到”迪拜，使得義(yi) 烏(wu) 小商品第一次大規模抱團出擊，把商品直接送到海外消費者的家門口。作為(wei) 義(yi) 烏(wu) “市場開拓年”的重大舉(ju) 措，首屆2009 義(yi) 烏(wu) 中國小商品博覽會(hui) 迪拜展於(yu) 6 月14 日至16 日在迪拜世貿中心開展，開啟了義(yi) 博會(hui) 海外辦展的大幕。據義(yi) 烏(wu) 商城集團總裁吳波成介紹，義(yi) 博會(hui) 迪拜展是義(yi) 烏(wu) 市場萬(wan) 裏行、義(yi) 博會(hui) 海外巡回展的首站，也是義(yi) 烏(wu) 有史以來參展規模最大的海外展。選擇在中東(dong) 迪拜舉(ju) 辦義(yi) 博會(hui) ，正如《泰晤士報》援引蘇格蘭(lan) 皇家銀行首席中國經濟研究專(zhuan) 家本·辛芬多弗所描述的，“在當前有利的全球背景下，義(yi) 烏(wu) 市場坐鎮新絲(si) 綢之路的東(dong) 端。中國與(yu) 中東(dong) 的貿易線可能很快具有巨大的地緣政治和經濟意義(yi) ”。據義(yi) 烏(wu) 指數檢測顯示，今年1-4月，新興(xing) 市場貿易增速高於(yu) 發達國家市場，走出了“西方不亮東(dong) 方亮”的新路子。據抽樣調查顯示，有55.33%的外商來自中東(dong) 、非洲等發展中國家，其中中東(dong) 客商已占46.95%，超過了歐美客商排在各地外商人數首位。
　　
　　300 名義(yi) 烏(wu) 商人的海灣之行，不但是一次自信的“淘金之旅”，還可能為(wei) 中國古代“絲(si) 綢之路”續寫(xie) 傳(chuan) 奇，同樣為(wei) 期待早日走出困境的出口企業(ye) 帶來希望。據記者了解，除迪拜，義(yi) 烏(wu) 還將在埃及等地舉(ju) 辦類似的展會(hui) 。
　　
　　這篇報道反映了此次自辦展的兩(liang) 個(ge) 特點：一是成功將國內(nei) 品牌展覽會(hui) ——義(yi) 烏(wu) 小商品博覽會(hui) ，移植到海外；二是將展覽的目的地選擇與(yu) 中國有著悠久貿易曆史的新興(xing) 市場國家——阿聯酋。
　　
　　2012年第1期《借展出海》的報道《展覽業(ye) 一隻新秀，中國展海開花》介紹了近年來較為(wei) 成功的幾個(ge) 自辦展。
　　
　　近年來，我國在國外舉(ju) 辦了多場特色鮮明的中國展，並且取得了令人滿意的效果。盡管目前，舉(ju) 辦國外展覽會(hui) 對中國展覽業(ye) 來說仍然處於(yu) 尷尬的局麵，但是這種國外辦中國展的方式還是在向好發展，新興(xing) 的出國展覽模式也打破了傳(chuan) 統的代理招展模式，如約旦中國商品展、伊朗中國工業(ye) 展、委內(nei) 瑞拉中國工業(ye) 品展、巴黎中國紡織服裝展等紛紛獲得了成功。對於(yu) 首次舉(ju) 辦的2012年波蘭(lan) 中國家電、衛浴、五金展覽會(hui) ，我們(men) 拭目以待。
　　
　　……
　　
　　通過這篇報道的全文，我們(men) 可以大體(ti) 歸納出上述幾個(ge) 自辦展所具有的特點：
　　
　　（1）突破強勢北美西歐市場壟斷，開發新市場。
　　
　　如中東(dong) 歐國家波蘭(lan) ，“與(yu) 其他的東(dong) 歐國家如俄羅斯和烏(wu) 克蘭(lan) 相比，具有得天獨厚的優(you) 勢。展品運輸和通關(guan) 沒有障礙，展品運費也比餓、烏(wu) 兩(liang) 國低得多，且參展的攤位費、裝修都費用大大低於(yu) 西歐的展覽會(hui) ”。如約旦，“中近東(dong) 市場的戰後重建以及基礎設施建設帶來了無限商機”。如伊朗，伊朗中國工業(ye) 展是在“西方國家製裁伊朗，經濟尚未完全複蘇的背景下舉(ju) 辦的，這對於(yu) 中國企業(ye) 走進伊朗既是機遇也是挑戰”。如委內(nei) 瑞拉，它是“中國在拉美的第六大貿易合作夥(huo) 伴，其機電產(chan) 品基本依賴進口且市場需求量巨大”。
　　
　　（2）上述展覽會(hui) 已經形成了不小的規模。
　　
　　2012年波蘭(lan) 中國家電、衛浴、五金展覽會(hui) ——僅(jin) 對專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 開放，展出麵積為(wei) 4000平方米，共邀請5000多名專(zhuan) 業(ye) 參觀客商前來參觀和洽談業(ye) 務。
　　
　　約旦中國商品展——是我國在境外自行組織的規模最大的展會(hui) 之一，被譽為(wei) “中近東(dong) 的廣交會(hui) ”；2011年展會(hui) 麵積1.5萬(wan) 平方米，展位626個(ge) ，到場登記買(mai) 家17244名，分別來自約旦、伊拉克、黎巴嫩、沙特阿拉伯、敘利亞(ya) 、巴勒斯坦和埃及等37個(ge) 國家和地區。
　　
　　伊朗中國工業(ye) 展——國內(nei) 百餘(yu) 家企業(ye) 積極參展，展出麵積1800平方米，參觀人數7萬(wan) 人。
　　
　　委內(nei) 瑞拉中國工業(ye) 品展——2008年6月25日開幕，係委內(nei) 瑞拉建國以來規模最大的專(zhuan) 業(ye) 展覽會(hui) 和中國在委內(nei) 瑞拉自主舉(ju) 辦的第一個(ge) 展覽會(hui) ；至今（2012年）展會(hui) 已經舉(ju) 辦4屆，前兩(liang) 屆展覽會(hui) 展出規模7000多平方米，近400個(ge) 展位，來自中國20幾個(ge) 省市的150多家企業(ye) 參展，其中東(dong) 風汽車、江淮汽車、宇通集團等知名企業(ye) 帶去了各自的優(you) 質產(chan) 品。
　　
　　巴黎中國紡織服裝展——於(yu) 2011年已變身為(wei) 國際化品牌展，在保持以往貿易功能的同時，展會(hui) 還加大了時尚元素的引入。隨著市場的演變發展，單純的采購展覽已經不能滿足企業(ye) 發展的需要。中國紡織工業(ye) 協會(hui) 和法蘭(lan) 克福展覽公司於(yu) 2011年9月19-22日舉(ju) 辦國際服裝采購展（APP），而傳(chuan) 統的中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) 將以中國展團的形式繼續保留，CTAF這個(ge) 中國紡織服裝展覽國家品牌也保留了下來，並將持續下去，成為(wei) APP中最為(wei) 重要的中國國家戰團的標識。
　　
　　（3）展覽會(hui) 的主辦單位多樣化。
　　
　　報道中的5個(ge) 海外自辦展擁有不同體(ti) 製的主辦單位。其中有純政府機構，如商務部貿發局；具有官方背景的貿易促進機構，如中國貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) ；有國有企業(ye) ，如中國機械工業(ye) 集團；有專(zhuan) 業(ye) 的私營展覽公司，如米奧蘭(lan) 特國際會(hui) 展公司。具體(ti) 情況如下：
　　
　　2012年波蘭(lan) 中國家電、衛浴、五金展覽會(hui) ——恒立偉(wei) 業(ye) 國際展覽公司；約旦中國商品展——米奧蘭(lan) 特國際會(hui) 展公司；伊朗中國工業(ye) 展——商務部外貿發展事務局；委內(nei) 瑞拉中國工業(ye) 品展——中國機械工業(ye) 集團；巴黎中國紡織服裝展——中國貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 。
　　
　　(4）展覽服務趨於(yu) 專(zhuan) 業(ye) 化。
　　
　　中國赴海外自辦展這幾個(ge) 較為(wei) 成功的品牌在展覽服務方麵也逐漸趨向專(zhuan) 業(ye) 化。如2012年波蘭(lan) 中國家電、衛浴、五金展覽會(hui) ，就與(yu) 波蘭(lan) 相關(guan) 主題展覽會(hui) ，如第三屆房屋及室內(nei) 設計開發商展覽會(hui) 等4個(ge) 展會(hui) 同期同地舉(ju) 辦；展覽會(hui) 期間還舉(ju) 辦以中波貿易為(wei) 主題的係列專(zhuan) 業(ye) 研討會(hui) ，包括中波貿易交流、市場介紹以及進出口貿易渠道等主題。如約旦中國商品展還在中近東(dong) 市場開創了“Me360在線”服務貿易平台，積累了近10萬(wan) 客商名錄。
　　
　　這篇報道顯示，中國赴海外自辦展雖然處於(yu) 成長期，但並非一無是處，且已經發展出一些較為(wei) 成功的品牌。雖然這些品牌與(yu) 發達國家的跨國展覽會(hui) 相比仍然規模較小，需要進一步的培育和鍛煉，但仍然令我們(men) 欣喜。
　　
　　（三）自辦展宣傳(chuan) 報道力度還需加強。
　　
　　新聞報道類文獻的缺乏也說明，中國赴海外自辦展，特別是較為(wei) 成功的自辦展，從(cong) “自辦展”作為(wei) 一個(ge) 整體(ti) 的高度來說，其宣傳(chuan) 力度還有待提高。加大對成功品牌自辦展的宣傳(chuan) ，有利於(yu) 中國展覽業(ye) 界、中國經濟界和高端決(jue) 策人士對於(yu) 海外自辦展加以重視、研究和扶植。