來源：南方日報 | 發布日期：2014-06-05

　　土耳其伊斯坦布爾第二十屆家用紡織品展覽會(hui) 於(yu) 日前落下帷幕。記者調查發現，這個(ge) 作為(wei) 東(dong) 西方采購集聚地的世界第二大家紡展在家紡行業(ye) 有巨大的影響力。
　　
　　盡管目前參展的中國企業(ye) 僅(jin) 有一家，但土耳其烏(wu) 魯達紡織出口協會(hui) （UTIB）副主席Osman在接受記者采訪時表示，隨著中國家紡產(chan) 業(ye) 的發展和中國內(nei) 需市場的拓寬，土耳其烏(wu) 魯達紡織出口協會(hui) 希望能夠進一步推進土耳其和中國家紡企業(ye) 的交流，讓更多的中國企業(ye) 能夠參展，“我希望能夠推進這個(ge) 事情的進程”。
　　
　　現場：僅(jin) 一家中國企業(ye) 參展
　　
　　來自杭州的華爾泰公司已經是第三年以唯一中國參展商的身份參加伊斯坦布爾國際家紡展了。
　　
　　“這個(ge) 展會(hui) 的影響力和品牌很好，參展的效果不錯”，華爾泰公司董事長徐博華對記者坦言，相對於(yu) 歐美市場來說，中東(dong) 市場更加穩定，單個(ge) 訂單的額度也要大於(yu) 歐美地區。
　　
　　除了訂單外，徐博華還能借參展的機會(hui) ，結識很多新客戶。每次展會(hui) 過後，他都會(hui) 和大量新客戶建立起聯係，這些客戶主要來自中東(dong) 地區。與(yu) 歐美客戶對價(jia) 格較為(wei) 敏感不同，中東(dong) 的客戶更在意產(chan) 品的設計和款式的創新，“歐美國家一個(ge) 產(chan) 品能賣很多年，而中東(dong) 地區設計就要不斷創新，”
　　
　　事實上，記者了解到，麵對這樣的市場，不少中國企業(ye) 都想來參展，而一直無法得償(chang) 所願的原因是，土耳其行業(ye) 組織對本國紡織業(ye) 的保護力度非常大，近三年來，始終隻有華爾泰一家獲準參展。而華爾泰公司所以能夠拿到唯一的“入場券”，在徐博華看來，一方麵是因為(wei) 華爾泰的產(chan) 品以原創的多元設計為(wei) 主打；另一方麵，則是產(chan) 品報價(jia) 比一般的土耳其企業(ye) 還要高。
　　
　　徐博華告訴記者，傳(chuan) 統的中國產(chan) 品在土耳其都是以價(jia) 格為(wei) 優(you) 勢，但該公司的產(chan) 品則有所不同，其主要優(you) 勢在於(yu) 原創的設計，至於(yu) 價(jia) 格，則普遍要比土耳其本地企業(ye) 的產(chan) 品高一點，“正是擁有自主知識產(chan) 權才能贏得尊重”。盡管華爾泰公司的展位在一個(ge) 相對偏僻的角落裏，但作為(wei) 唯一的中國參展商，仍有不少慕名而來的買(mai) 家。
　　
　　行業(ye) ：數百中國客商組團采購
　　
　　不過，盡管來自中國的參展企業(ye) 隻有一家，但伊斯坦布爾國際家紡展上卻並不缺乏中國麵孔——記者發現，整個(ge) 展會(hui) 期間，都可以遇見大量的中國采購商在這裏采購優(you) 質麵料。
　　
　　來自浙江海寧的陳先生和專(zhuan) 門做提花麵料生意的商人，這次和200位老鄉(xiang) 一起組團來土耳其參觀和采購。“既是來學習(xi) 也是來尋找商機”，陳先生對南方日報記者表示，土耳其的家紡產(chan) 業(ye) 較為(wei) 發達，設計理念很新，對中國企業(ye) 來說是一種借鑒和學習(xi) ，不少國內(nei) 企業(ye) 都會(hui) 派人來參會(hui) 。同時，土耳其的一些家紡原料比國內(nei) 價(jia) 格便宜，因此陳先生在現場開始側(ce) 重找一些這類的土耳其企業(ye) 來談，希望能夠進口一些原材料。
　　
　　根據陳先生的觀察，中國製造企業(ye) 如果來土耳其參會(hui) ，是有競爭(zheng) 力的。他發現，中國產(chan) 品的價(jia) 格競爭(zheng) 力的確比土耳其本土製造商大，而且性價(jia) 比也高，“如果來參展肯定會(hui) 有優(you) 勢”。
　　
　　他的看法得到了同來參會(hui) 的黃小姐的認可。黃小姐說，如果伊斯坦布爾國際家紡展能夠對中國企業(ye) 開放，她相信會(hui) 有很多中國企業(ye) 會(hui) 感興(xing) 趣來參會(hui) 。
　　
　　據徐博華介紹，中國紡織業(ye) 在世界具有較強競爭(zheng) 力，目前一些國家有意對中國製造商采取排斥態度，以此來保護本國企業(ye) 。如目前比利時布魯塞爾紡織展也是對中國參展企業(ye) 有限度開放，意大利科莫麵料展甚至不對中國企業(ye) 開放。
　　
　　雖然中國是紡織業(ye) 大國，但徐博華認為(wei) 土耳其的家紡產(chan) 業(ye) 要比國內(nei) 領先5—7年，他稱，土耳其紡織工廠的生產(chan) 流程基本都能自給自足，所有工藝都有自主產(chan) 權，而中國的紡織企業(ye) 則普遍還需要進口部分原材料，難以達到自給自足。
　　
　　縱深：交流有助兩(liang) 國企業(ye) 雙贏
　　
　　紡織業(ye) ，一直是絲(si) 綢之路要塞——土耳其的支柱產(chan) 業(ye) 之一。土耳其的棉花產(chan) 量、羊毛產(chan) 量和人造纖維產(chan) 量均位居世界前列。據統計，紡織和服裝行業(ye) 占該國生產(chan) 總值的5.5%和工業(ye) 總產(chan) 值的17.5%，占製造業(ye) 產(chan) 值的19%，占製造業(ye) 就業(ye) 人數的20%左右，占出口總值的30%左右。
　　
　　今年4月，土耳其商會(hui) 及貿易交易所聯合會(hui) 主席Abdulkadir Konukoglu在土耳其第13屆伊茲(zi) 密爾紡織品服裝研討會(hui) 上曾指出，“紡織行業(ye) 是土耳其重要的經濟支柱，對就業(ye) 、生產(chan) 和出口作出了重大貢獻。過去的幾年裏，土耳其紡織業(ye) 為(wei) 國家創造了大約12.5萬(wan) 個(ge) 新的就業(ye) 崗位，對促進國家經濟增長作出了巨大貢獻。”
　　
　　正是由於(yu) 這個(ge) 產(chan) 業(ye) 在當地的重要性，記者了解到，土耳其紡織行業(ye) 協會(hui) 對當地企業(ye) 的保護力度十分強大。
　　
　　不過，土耳其烏(wu) 魯達紡織出口協會(hui) （UTIB）副主席Osman在展會(hui) 期間接受南方日報記者采訪時表示，與(yu) 以往中國紡織產(chan) 業(ye) 廉價(jia) 出口不同，近年來，中國紡織產(chan) 品在技術和質量上有了飛躍式的進步，中國不少家紡企業(ye) 產(chan) 品的價(jia) 格甚至比土耳其還要高。
　　
　　盡管“中國企業(ye) 參展土耳其家紡展的政策短期內(nei) 不會(hui) 發生變化”，Osman說，不過隨著中國家紡產(chan) 業(ye) 的發展和中國內(nei) 需市場的拓寬，土耳其烏(wu) 魯達紡織出口協會(hui) （UTIB）也希望能夠推進土耳其和中國家紡企業(ye) 的交流，促使更多的中國優(you) 質企業(ye) 參展，在競爭(zheng) 中促進兩(liang) 國紡織企業(ye) 的共同進步。
　　
　　延伸：家紡產(chan) 品著眼更廣闊市場
　　
　　土耳其是世界規模較大的家紡品生產(chan) 國之一，在土耳其紡織業(ye) 的優(you) 勢產(chan) 品門類當中，家紡產(chan) 品可謂首屈一指。土耳其家紡產(chan) 品相當齊全，其家紡業(ye) 產(chan) 品覆蓋範圍廣泛且質量出眾(zhong) ，已成為(wei) 世界家紡業(ye) 的領導者之一，尤其在窗簾、裝飾麵料、刺繡品、毛巾、浴袍、床上用品等方麵。根據土耳其烏(wu) 魯達紡織出口協會(hui) （UTIB）的統計，2013年，土耳其出口家紡產(chan) 品31億(yi) 美元，占全球家紡產(chan) 品產(chan) 出的5%。
　　
　　土耳其家紡產(chan) 品在全球市場占有越來越重要的位置，這離不開紡織業(ye) 對家紡產(chan) 品的審時度勢與(yu) 謀劃。在國內(nei) 舉(ju) 辦家紡展會(hui) 、參加國際大型家紡展會(hui) ，是土耳其促進其家紡業(ye) 發展的手段之一。土耳其家紡展參展規模大、參展商品種類齊全，在業(ye) 界有很高的知名度。伊斯坦布爾國際家紡展是土耳其乃至世界範圍內(nei) 規模較大的展會(hui) 之一，在2013年的展會(hui) 上即吸引了1000家展商，以及12.5萬(wan) 名參展觀眾(zhong) 。
　　
　　在2013年的土耳其家紡展上，土耳其副總理Ali Babacan說：“歐洲市場預計在近期不會(hui) 很快恢複增長，土耳其的家紡產(chan) 品出口不能再隻依賴於(yu) 歐洲市場，應該將目光更多地著眼於(yu) 中東(dong) 及非洲市場。土耳其家紡展的成功舉(ju) 辦，也顯示出土耳其家紡業(ye) 的快速發展，土耳其家紡有能力適應不斷發展的世界。此外，家紡產(chan) 品應不斷加強新技術的應用，並不斷滿足消費者的需求。”
　　
　　舉(ju) 辦家紡設計大賽，提高家紡設計師的設計水平，是土耳其家紡業(ye) 發展的又一錦囊。今年4月，土耳其烏(wu) 魯達紡織出口商協會(hui) （UTIB）舉(ju) 辦了土耳其家紡設計大賽，約超過530名家紡產(chan) 品設計師及學生參加了大賽。土耳其出口協會(hui) 主席Mehmet Buyukeksi說：“2014年，土耳其紡織服裝工業(ye) 的出口目標為(wei) 300億(yi) 美元，舉(ju) 辦這樣的家紡產(chan) 品設計大賽，是希望通過鼓勵年輕的設計師加強產(chan) 品創新，爭(zheng) 取在全球市場獲得更大的發展。期望到2023年，家用紡織品出口額達到100億(yi) 美元。”
　　
　　記者觀察：企業(ye) 應加速融入國際高端產(chan) 業(ye) 鏈
　　
　　中國紡織行業(ye) 用工成本比東(dong) 南亞(ya) 國家高出1-3倍，用棉成本高30%以上，加上東(dong) 南亞(ya) 國家在發達國家享有的低關(guan) 稅優(you) 惠，即便充分發揮產(chan) 業(ye) 體(ti) 係與(yu) 生產(chan) 效率優(you) 勢，中低檔產(chan) 品的國際競爭(zheng) 力也已明顯下降。
　　
　　工資不斷上漲、原料越來越貴、拿地基本沒戲……中國紡織業(ye) 麵臨(lin) 發展瓶頸。一個(ge) 應變手段是“走出去”，在海外投資，尋找更優(you) 的資源配置方式，建立更高效的跨國供應鏈。
　　
　　但是在一些不了解情況的外國采購商眼裏，“made in China”等同於(yu) 廉價(jia) 低質。江蘇賽成國際集團副總裁汪鬆說：“這可能與(yu) 國內(nei) 家紡企業(ye) 曾一直著眼於(yu) 如南非這樣的中低端市場，並為(wei) 了爭(zheng) 奪資源大打價(jia) 格戰有關(guan) 係。”紡織企業(ye) 走出去拚的是質量，企業(ye) 要有過硬的產(chan) 品。此外，他還認為(wei) ，員工本土化可以了解當地文化，更好地和客戶溝通，了解客戶需求，一個(ge) 員工本土化程度高的企業(ye) ，當地客戶和消費者也更易接受。
　　
　　中國紡織工業(ye) 聯合會(hui) 副會(hui) 長張延愷認為(wei) ，目前，國內(nei) 企業(ye) 要結束被動走出去的局麵，需要主動進行調查研究，並合理配置國際國內(nei) 兩(liang) 種資源，開拓國際國內(nei) 兩(liang) 個(ge) 市場，融進產(chan) 業(ye) 鏈高端，最終提升產(chan) 業(ye) 鏈價(jia) 值。