來源：中國紡織品進出口商會(hui) | 發布日期：2014-09-09

      據日本各商社統計，2013財年紡織業(ye) 務的銷售額增收傾(qing) 向顯著。其中最大的有利因素為(wei) 日元貶值，但利潤方麵的苦戰不可避免。主力的服裝代工業(ye) 務，加強了向“中國+1”生產(chan) 加工地的轉移、獨有材料的開發，以及強化設計生產(chan) 等措施，然而，收益上仍無法擺脫外匯匯率的影響。各商社均認為(wei) 目前日元處於(yu) 貶值階段，較為(wei) 穩定的匯率同樣也算是有利因素，令人擔憂的是今年6月份的店鋪銷售萎靡狀況的持續時間。在此背景下，為(wei) 了提高利潤，除了強化企劃提案能力等各種降低成本的手段之外，各企業(ye) 也在構建新商業(ye) 模式上作出改變。

　　纖研新聞社進行的業(ye) 績問卷調查顯示，2013財年27家調查對象企業(ye) 的合計銷售額為(wei) 3兆4429億(yi) 日元，同比增長了7.3%。與(yu) 隻有0.1%增幅的2012財年（28家企業(ye) 合計）相比，有了大幅的提高。收益減少的隻有6家，與(yu) 2012財年的14家相比也大為(wei) 減少。據估計，與(yu) 迅銷公司關(guan) 聯業(ye) 務較多的企業(ye) ，訂單數量的增加帶來的增收較多，其他企業(ye) 的增收則主要受益於(yu) 日元貶值。在紡織業(ye) 務銷售額排行榜中未公布的企業(ye) 中，三井物產(chan) 的紡織相關(guan) 業(ye) 務銷售額達2000億(yi) 日元，雙日公司的紡織業(ye) 務部銷售額約有1000億(yi) 日元。

　　新市場背景拋出轉型課題

　　近幾年，日本商社的紡織業(ye) 務，伴隨著向“中國+1”生產(chan) 加工地的轉移，正處於(yu) 較易發揮潛力的階段。由於(yu) 代工業(ye) 務專(zhuan) 營企業(ye) 及策劃企業(ye) 缺乏在東(dong) 南亞(ya) 國家的生產(chan) 經驗及資金，使得商社逐漸顯露頭角。為(wei) 了削減成本，服裝企業(ye) 及製造業(ye) 零售商直接參與(yu) 貿易的意願也非常強烈。因此不少商社認為(wei) ，比起同行間的競爭(zheng) ，如何應對服企直接貿易的意願更為(wei) 重要。為(wei) 此，各商社也在為(wei) 確立新的商業(ye) 模式而絞盡腦汁。

　　代工業(ye) 務方麵，各大商社確立了東(dong) 南亞(ya) 國家的縫製網絡，保證了材料供應，推動策劃能力的提高。除了擴充策劃人員之外，與(yu) 策劃企業(ye) 的合作也較為(wei) 突出。丸紅時裝策劃公司於(yu) 去年11月與(yu) 設計生產(chan) 企業(ye) 4PK’s合作，共用辦公室這一舉(ju) 措很具有代表意義(yi) 。

　　原始品牌製造模式受關(guan) 注

　　除了代工業(ye) 務向生產(chan) 設計方向轉變外，各商社對原始品牌製造的關(guan) 注度也逐漸加大。豐(feng) 島公司從(cong) 去年8月起推出的原創品牌“oblekt”，以代工業(ye) 務的客戶為(wei) 主要對象，是一種在提供商品、貨架、陳列等空間布置方案的同時，還負責品牌推廣的商業(ye) 模式。商品的開發則由專(zhuan) 屬的設計師團隊負責。豐(feng) 島公司將原始品牌製造業(ye) 務定位在“自有品牌的設計、生產(chan) 與(yu) 銷售一體(ti) 化，並向零售店提出包括品牌運作及銷售價(jia) 格方案在內(nei) 的業(ye) 務模式”。這種比生產(chan) 設計更進一步的商業(ye) 模式是否能在市場上深入推廣值得關(guan) 注。

　　另一方麵，商社的海外當地法人機構與(yu) 日本的直接業(ye) 務往來也在進一步深化。SUMITEX INTERNATIONAL公司及蝶理公司率先建立了中國及越南的分公司直接與(yu) 日本客戶商談並提供商品的運作體(ti) 係。這種方式降低了業(ye) 務成本，從(cong) 某種程度而言，又能滿足客戶對直接貿易的需求，具有一定的優(you) 勢，或將成為(wei) 一種潮流。

　　提供向下遊推進的綜合業(ye) 務

　　目前，傳(chuan) 統的服裝代工業(ye) 務正派生出各種各樣的轉型動向，而伊藤忠商事公司的商業(ye) 模式更為(wei) 綜合化。這種模式的主旨方針為(wei) 推進下遊戰略，加強零售相關(guan) 業(ye) 務公司的運營及海外下遊業(ye) 務的同時，還加入材料生產(chan) 、代工業(ye) 務及品牌運作等附加業(ye) 務。代表案例就是伊藤忠商事持有的Lesportsac全球銷售權業(ye) 務，全程負責品牌從(cong) 材料到產(chan) 品化及市場策劃的各階段，作為(wei) 商社紡織業(ye) 務，其成果可圈可點。

　　各商社的管理者均指出，單純的代工業(ye) 務很難再提高利潤率了。雖然仍有一部分商社認為(wei) ，外匯匯率穩定，無大事件發生，零售價(jia) 格及批發價(jia) 格會(hui) 有所上升，但隨著“中國+1”地區成本的急劇上升，很明顯不能再靠轉移生產(chan) 地實現收益的大幅上漲。不過，無法期待代工業(ye) 務帶來大幅增長的階段，也成為(wei) 各大商社構建新商業(ye) 模式的好時機。