來源：每日經濟新聞 | 發布日期：2014-09-09

　　在世界經濟持續複蘇的背景下，中國的外貿延續了回暖的態勢。
　　
　　昨日（9月8日），海關(guan) 總署公布了前8個(ge) 月中國外貿進出口情況。按美元計價(jia) ，進出口總值為(wei) 27663.9億(yi) 美元，比去年同期（下同）增長2.3%。其中，出口14834.6億(yi) 美元，增長3.8%；進口12829.3億(yi) 美元，增長0.6%；貿易順差2005.3億(yi) 美元，擴大30.3%。
　　
　　出口增速小幅回調，進口依然乏力，順差處於(yu) 高位。未來的外貿前景將如何？外貿企業(ye) 的轉型升級之路是否平坦？為(wei) 此，《每日經濟新聞(微博)》記者深入長三角和珠三角兩(liang) 大外貿重點區域，試圖尋找答案。
　　
　　8月外貿增速為(wei) 4%
　　
　　單獨以8月份計算，中國進出口總值3670.9億(yi) 美元，增長4%。其中，出口2084.6億(yi) 美元，增長9.4%；進口1586.3億(yi) 美元，下降2.4%；貿易順差498.3億(yi) 美元，擴大77.8%。
　　
　　而在我國進出口貿易重鎮，廣東(dong) 統計信息網顯示，今年1~6月，全省完成進出口4721.5億(yi) 美元，下滑14.9%，其中出口2778.5億(yi) 美元，下滑12.2%，進口1943億(yi) 美元，下滑18.5%。
　　
　　跟廣東(dong) 不同的是，另一外貿大省浙江民營經濟活躍，以一般貿易為(wei) 主。根據杭州海關(guan) 2014年上半年浙江省進出口形勢分析新聞通氣會(hui) ，以美元計價(jia) ，上半年浙江省外貿進出口總值為(wei) 1688.8億(yi) 美元，增長6%。其中，出口1266.2億(yi) 美元，增長8.2%，進口422.6億(yi) 美元，增長0.1%，累計實現貿易順差843.6億(yi) 美元。
　　
　　即便如此，商務部人士認為(wei) ，今年下半年的增長點和增長勢頭並不樂(le) 觀。商務部外貿司司長張驥在最近的一次訪談中提到，從(cong) 國際市場看，外需尚未根本複蘇。據世貿組織統計，今年第一季度全球貿易量同比增長2.1%，低於(yu) 年初預計的全年4.7%的增速。
　　
　　完成增長目標極具挑戰
　　
　　今年前8個(ge) 月，在我國外貿一般貿易進出口增長的同時，加工貿易進出口總值為(wei) 5.35萬(wan) 億(yi) 元，下降1.7%，占外貿總值的31.5%，較去年同期下滑0.7個(ge) 百分點。其中出口3.38萬(wan) 億(yi) 元，下降1.8%，占出口總值的37.1%；進口1.97萬(wan) 億(yi) 元，下降1.6%，占進口總值的25%。這意味著中國外貿企業(ye) 告別了“入世”初期的黃金時代，在薄利時代下不得不想盡各種辦法，尋求供應鏈上的增長點,告別以往純粹的價(jia) 格競爭(zheng) 和以量取勝。
　　
　　麵對這樣的競爭(zheng) 形勢，無論是廣東(dong) 加工貿易企業(ye) 的代表格蘭(lan) 仕、經曆了外貿黃金時代的浙江匯孚集團，還是不斷收購和挖角的絲(si) 綢外貿企業(ye) 萬(wan) 事利集團，都正麵臨(lin) 著轉型的壓力。這些壓力不但來自外需的低迷、人力資源的年齡結構變化，還來自不斷變得複雜的全球貿易摩擦。
　　
　　《每日經濟新聞》記者采訪上述企業(ye) 的負責人及專(zhuan) 家獲悉，長珠三角的大量企業(ye) 均嚐試著自己的轉型之道，包括產(chan) 能向西部地區轉移、由盲目生產(chan) 轉變為(wei) 按需生產(chan) 、打造自身品牌和嚐試電商渠道等，但這些舉(ju) 措最終能否讓企業(ye) 重新回歸到高速增長的軌道當中，進而讓中國由外貿大國升級為(wei) 外貿強國，尚需要時間的考驗。
　　
　　　　
　　加工貿易下行珠三角製造業(ye) 緩慢爬坡
　　　　
　　海關(guan) 總署昨日發布的數據顯示，按美元計價(jia) ，前8個(ge) 月，我國進出口總值27663.9億(yi) 美元，增長2.3%。8月份，我國進出口總值3670.9億(yi) 美元，增長4%。其中，出口2084.6億(yi) 美元，增長9.4%；進口1586.3億(yi) 美元，下降2.4%；貿易順差498.3億(yi) 美元，擴大77.8%。
　　
　　中國的外貿發展伴隨著改革開放，體(ti) 量從(cong) 小到大，體(ti) 製從(cong) 中央統管到全麵放開。根據世貿組織統計，2013年中國以4.16萬(wan) 億(yi) 美元的進出口額成為(wei) 全球第一貨物貿易大國。隨著貿易體(ti) 量變成巨無霸，中國與(yu) 其他國家的貿易摩擦日見增多，同時，歐美經濟受到全球金融危機和歐債(zhai) 危機打擊後回升緩慢，期間推出的量化寬鬆政策更是直接拖累中國傳(chuan) 統出口市場的增長。
　　
　　貿易大國並非貿易強國，今年前8個(ge) 月我國外貿更是呈現一般貿易進出口增長，加工貿易進出口下降的特點。同時，新增出口訂單指數和出口經理人信心指數環比也在下降。中國外貿企業(ye) 告別了入世初期的黃金時代，在薄利時代下不得不想盡各種辦法，尋求供應鏈上的增長點,告別以往純粹的價(jia) 格競爭(zheng) 和以量取勝。
　　
　　然而，這條路能否走得順、最後能否破繭成蝶、華麗(li) 變身，誰也說不準。但是外貿人很清楚，轉型升級是不易，或許可以活；但如果不轉，就是等死。
　　
　　實業(ye) 難做，利潤攤薄。
　　
　　中國外貿自2008年全球金融危機和接踵而至的歐債(zhai) 危機後，一直在波動中增長。從(cong) 2010年到2013年這4年間，中國外貿增速分別為(wei) 34%、22%、6.2%和7.6%。自2012年始，外貿月度增長波動較大，單月同比增幅有時為(wei) 負。
　　
　　在這種情況下，國務院於(yu) 2012年9月發布穩外貿增長十六條措施，免收當年第四季度的進出口貨物檢驗檢疫費。時隔兩(liang) 年，國務院於(yu) 今年5月4日又發布 《關(guan) 於(yu) 支持外貿穩定增長的若幹意見》。
　　
　　值得注意的是，此次穩外貿政策出台的時間節點在一季度末，早於(yu) 2012年的9月和更早的2009年的5月27日。同時，據海關(guan) 總署發布的數據，前8個(ge) 月，外貿大省廣東(dong) 進出口4.02萬(wan) 億(yi) ，下降11.7％。這一切都表明，外貿形勢依舊複雜嚴(yan) 峻。
　　
　　多頭擠壓利潤變薄/
　　
　　格蘭(lan) 仕是世界眼中典型的中國製造。
　　
　　身處競爭(zheng) 最激烈的白電行業(ye) ，格蘭(lan) 仕集團副總裁趙為(wei) 民對 《每日經濟新聞》記者笑稱，他們(men) 內(nei) 部管自己叫做“搬運工”——這是對中國製造處於(yu) 加工環節的戲稱。
　　
　　家電製造業(ye) 是中國入世後最早完全開放的行業(ye) ，競爭(zheng) 早就白熱化。對目前的情況，趙為(wei) 民隻說保本微利，用工成本上升，生存環境非常艱難。
　　
　　格蘭(lan) 仕是全球最大的微波爐生產(chan) 商，在全球的市場占有率為(wei) 40%，國內(nei) 市場占有率60%。產(chan) 品有60%出口，其中美日歐市場占45%。在金融危機和歐債(zhai) 危機之前，美日歐的份額在50%以上。由於(yu) 歐洲是格蘭(lan) 仕最大的出口市場，歐債(zhai) 危機後，格蘭(lan) 仕歐洲市場的訂單和銷量出現下滑。
　　
　　“2008年和2009年情況不是很好。”趙為(wei) 民說，雖然一直在盈利，自2010年開始出口額出現高達30%以上的增長，但成本和開支也在加大，去年的利潤沒有增長。
　　
　　格蘭(lan) 仕被業(ye) 界稱為(wei) “價(jia) 格屠夫”。“但我們(men) 是消費者眼中的好孩子。”格蘭(lan) 仕高層麵對這個(ge) 綽號，早已非常淡定。
　　
　　價(jia) 格優(you) 勢讓格蘭(lan) 仕將對手們(men) 一一掃出局。在格蘭(lan) 仕剛剛做微波爐的1992年，中國微波爐有兩(liang) 三百個(ge) 品牌；當格蘭(lan) 仕成為(wei) 全球最大的微波爐廠商時，還有100個(ge) 左右品牌。現在，在激烈的競爭(zheng) 下，國內(nei) 隻有幾個(ge) 叫得響的品牌。
　　
　　“發達國家當地的每一個(ge) 品類裏不會(hui) 超過10個(ge) 品牌。”麵對價(jia) 格戰的質疑，格蘭(lan) 仕企劃部部長遊麗(li) 敏這樣表示。
　　
　　目前能在規模上與(yu) 格蘭(lan) 仕分庭抗禮的，是另一大家電製造商美的集團。二者的微波爐合起來在全球市場占了90%以上的份額。
　　
　　“格蘭(lan) 仕和美的是國內(nei) 最大的兩(liang) 家微波爐生產(chan) 商。他們(men) 的競爭(zheng) 從(cong) 中國到美國，從(cong) 美國到法國，從(cong) 法國到日本。”一位業(ye) 內(nei) 人士對《每日經濟新聞》記者說。
　　
　　激烈的競爭(zheng) 鍛煉了中國企業(ye) 驚人的生存能力，但也使得出口價(jia) 格難提升。
　　
　　“現在，家電企業(ye) 逐步向大型綜合性企業(ye) 集中，內(nei) 部競爭(zheng) 非常激烈。”格蘭(lan) 仕集團經營管理部副主任楊華對記者說。
　　
　　“過去，我們(men) 在市場上是競爭(zheng) 對手，但現在同在一個(ge) 商會(hui) 裏，有些競爭(zheng) 的問題可以通過商會(hui) 高層內(nei) 部協調，因為(wei) 惡性競爭(zheng) 對中國企業(ye) 都不好。出現這些問題商會(hui) 去協調，保持相對和諧和公平的環境，競爭(zheng) 不會(hui) 那麽(me) 惡劣。”格蘭(lan) 仕集團執行總裁梁昭賢是廣東(dong) 民營企業(ye) 國際商會(hui) 會(hui) 長。
　　
　　在低價(jia) 競爭(zheng) 以及自從(cong) 2010年以來快速上升的經營成本的擠壓下，趙為(wei) 民表示利潤率隻有5%左右。
　　
　　全球競爭(zheng) 摩擦增多/
　　
　　根據商務部統計，2013年，中國有進出口經營實績的企業(ye) 數超過30萬(wan) 家。也是在這一年，中國的貨物進出口總額達到了4.16萬(wan) 億(yi) 美元，超過美國，成為(wei) 全球第一大貨物貿易國。
　　
　　在這種量的競爭(zheng) 幾近極致的飽和狀態下，每一家外貿企業(ye) 對內(nei) 要麵對諸多同行的競爭(zheng) ，而對外，則要麵對別國同行守護地盤的挑戰。
　　
　　格蘭(lan) 仕在早期曾經想要進入阿根廷市場，但因為(wei) 阿根廷保護本國產(chan) 業(ye) ，對進口整機微波爐課以重稅，格蘭(lan) 仕不得不放棄整機出口，改為(wei) 散件出口借道。而格蘭(lan) 仕最重要的歐洲市場，為(wei) 了不被中國製造全覆蓋，也在不斷提高行業(ye) 標準，對中國製造提出更高的技術認證要求。
　　
　　成立於(yu) 1928年的廣東(dong) 虎頭集團有限公司，其標誌性的產(chan) 品——印有老虎頭像的大號幹電池，曾經是許多國人家中手電筒和鍾表的必備品。現在，這些幹電池穩定地銷往非洲、中東(dong) 和東(dong) 南亞(ya) 。在2012年上半年的一項排名中，虎頭電池在對非出口的中國企業(ye) 中排名第十。
　　
　　虎頭電池早在上世紀80年代中期開始拓展出口渠道時，就開始出口非洲。尼日利亞(ya) 是其重要市場，但由於(yu) 當地的法製不是很健全，虎頭電池雖然很早就提出在當地注冊(ce) ，並且也通過代理形式注冊(ce) 了，但卻在上世紀90年代被不法商人搶注。在2007年，“正牌”的虎頭電池還收到搶注商標商家的違約起訴，被迫在當地打“反搶注”官司，直到2013年才打贏。
　　
　　這場跨國官司一打就是6年的原因是，尼日利亞(ya) 首都搬遷，卻沒有計算機係統，關(guan) 於(yu) 虎頭電池的資料不見了，很多東(dong) 西找起來很困難。
　　
　　而又因為(wei) 假貨泛濫，缺乏知識產(chan) 權保護，虎頭電池在2003年被烏(wu) 幹達政府禁止進口。“假貨太多，假電池漏水，為(wei) 了保護當地消費者利益，當地政府連正品都禁止進口了。”虎頭電池集團有限公司副總經理江金鳳對 《每日經濟新聞》記者說，雖然禁製令在2004年解封，但也給虎頭電池帶來不小損失。
　　
　　形勢改變追求轉型/
　　
　　在利薄時代的中國外貿企業(ye) ，經過金融危機和歐債(zhai) 危機衝(chong) 擊後，活下來的不論是大企業(ye) 還是小企業(ye) ，都在考慮轉型升級、拓展新興(xing) 市場、借助電商轉變發展模式。
　　
　　從(cong) 公司草創時期的3人，到目前其中山生產(chan) 基地擁有近3萬(wan) 工人的巨無霸規模，從(cong) 進入家電行業(ye) 初期出口額5000萬(wan) 美元到2013年的12億(yi) 美元，格蘭(lan) 仕是典型的中國民企外貿代表，受益於(yu) 中國入世和外經貿體(ti) 製不斷放開。
　　
　　趙為(wei) 民說，格蘭(lan) 仕第一階段的任務是做世界工廠，發揮土地、勞動力和製造的價(jia) 格優(you) 勢，承接從(cong) 日韓轉移來的生產(chan) 線。
　　
　　從(cong) 事加工貿易的外貿企業(ye) 基本上都是走通過貼牌做大規模的路。
　　
　　但金融危機之後，這種模式的不足凸顯出來——外需隻要一不好，企業(ye) 經營就會(hui) 捉襟見肘。“我們(men) 發現了這種模式的不足，提出了1＋N模式，加大自主品牌的推廣，從(cong) 製造向科技轉變，從(cong) 低價(jia) 格向品質轉變，從(cong) 工廠向品牌轉變，從(cong) 傳(chuan) 統商店向電子商務轉變。”趙為(wei) 民所謂的N，是指在主流市場租賃當地的一些優(you) 勢品牌，以自主品牌為(wei) 主、輔之以代工。
　　
　　格蘭(lan) 仕是目前尚未上市的大型家電製造商。趙為(wei) 民說，格蘭(lan) 仕一直有上市計劃。“對我們(men) 來說，關(guan) 鍵是上市的目的和時機選擇，不是為(wei) 了上市而上市。”格蘭(lan) 仕的上市時機是轉為(wei) 電商或者跟電商掛鉤之後。“我還在等電商的時機。”他說。
　　
　　互聯網環境下，傳(chuan) 統外貿企業(ye) 發現生產(chan) 方式也發生了改變。
　　
　　趙為(wei) 民告訴記者，過去企業(ye) 規模小的時候要把規模做大，分攤成本。而在互聯網環境下，更多地要做大規模的個(ge) 性化定製、按需定製，不生產(chan) 大規模庫存，做OBM。“當對方告訴你他的需求之後，你要為(wei) 他設計匹配需求的訂單，不盲目生產(chan) 。”
　　
　　“按需定製是一個(ge) 方向，不過不可能馬上做到，因為(wei) 現在所有的家電企業(ye) 都做不到。消費有個(ge) 引導的過程。”趙為(wei) 民意識到，像淘寶光棍節的“雙十一”銷售，就是先把訂單拋出來預定、預定後按需組織生產(chan) 。
　　
　　“過去我們(men) 有這個(ge) （按需生產(chan) ）的想法，但是實施不了，不知道消費者在哪裏，搜集不了他們(men) 的需求，過去的生產(chan) 是靠猜測和預估。但現在我們(men) 有電商平台和數據分析，比如每年的父親(qin) 節和母親(qin) 節，我們(men) 準備推出孝心微波爐，好多人下訂單要。我們(men) 從(cong) 後台看到了這個(ge) 需求規模。這就是按需定製。”
　　
　　由於(yu) 外貿依然是以代工為(wei) 主，走的是B2B2C的路徑，通過代理商批發後銷往當地，格蘭(lan) 仕跟國外的消費者並不直接接觸。趙為(wei) 民說，未來外貿也可以直接跟消費者對麵，國外客商從(cong) 官方商城直接來采購。
　　
　　他直言，現在跨境電商通關(guan) 還有很多障礙。但是互聯網縮短與(yu) 消費者的距離，減少渠道成本、減少了庫存，整個(ge) 外貿供應鏈和營銷方式都被改變的事實卻在發生著。
　　
　　在這樣的轉型期，趙為(wei) 民認為(wei) ，今年的出口銷售還會(hui) 保持“一定”的增長。
　　
　　不過，商務部外貿司司長張驥也指出，五六月份進出口數據雖有回升，但多重壓力尚未根本緩解。