南美最大的紡織類展會(hui) “聖保羅國際紡織工業(ye) 及服裝貿易博覽會(hui) ”在２００７年重新對中國紡織企業(ye) 開放，巴西為(wei) 保護本國紡織企業(ye) 曾連續兩(liang) 年禁止中國企業(ye) 參展，去年的“解禁”成為(wei) 中國紡織服裝企業(ye) 南美淘金的動力。
 
　　到南美去！沈陽五愛集團在２００５年製定了這樣一個(ge) 進軍(jun) 國際市場的計劃，到２００７年底，這一計劃已經得到了不斷的推進與(yu) 發展。南美市場的藍圖漸漸勾勒出來。

　　這是一個(ge) 什麽(me) 樣的市場？整個(ge) 南美地區，哪個(ge) 國家更適合中國服裝流通企業(ye) 發展？如何參與(yu) 到當地的商貿循環中？如何在南美獲得更多的市場空間？對此我們(men) 采訪了剛剛從(cong) 南美考察歸來的沈陽萬(wan) 識投資管理顧問有限公司董事長、沈陽五愛集團的總經理特別助理胡寶鋼。

　　南美——開放中的保守

　　巴西、阿根廷、智利，是南美市場中備受關(guan) 注的三個(ge) 國家，如今很多中國商人在那裏做著紡織服裝及小商品的生意。同時，針對目前我國紡織服裝出口貿易摩擦不斷增多的新趨勢，很多出口型紡織服裝企業(ye) 也紛紛將目光瞄準南美。但胡寶鋼認為(wei) ：“如果就是單兵作戰，中國商品就永遠難以提升。由於(yu) 語言、距離等方麵的原因南美國家一直是中國難以深度開發的市場。目前進入南美國家的中國企業(ye) 主要是礦業(ye) 、機械和電子行業(ye) ，紡織服裝基本是個(ge) 體(ti) 戶和小企業(ye) 。所以，未來開發南美服裝市場的核心是通過行業(ye) 協會(hui) 和大集團的集中進入，樹立中高端的商品品牌和管理，建立良好的商業(ye) 渠道和模式，才是成功進入南美市場的關(guan) 鍵。”

　　為(wei) 了集團開發南美市場的戰略計劃，胡寶鋼多次到南美市場調研，也與(yu) 當地商貿機構的官員及大物流商等建立了很好的聯係，在溝通中，他體(ti) 會(hui) 到，這是一個(ge) 很有潛力的市場。關(guan) 鍵要通過什麽(me) 形式去開發，進入該市場的手段，決(jue) 定著能獲得什麽(me) 樣的利益。

　　目前，區域性組織南方共同市場在經貿過程中發揮著關(guan) 鍵作用，成員國之間互免關(guan) 稅。但整體(ti) 經濟水平相當於(yu) ８０年代中後期的中國。和中國之間經貿關(guan) 係遠遠落後於(yu) 亞(ya) 洲、北美、歐洲和澳洲的國家。貧富懸殊是南美主要的社會(hui) 問題，近一半的財富都集中於(yu) １０％人的手中。

　　南美市場的可開發程度雖然誘人，但胡寶鋼認為(wei) ，每個(ge) 國家有不同的特點，並不都適合中國服裝企業(ye) 大規模進入。

　　巴西——適合“高品質”進入

　　除了阿根廷之外，巴西是南美洲國民生產(chan) 總值最高的國家，最大的城市聖保羅，是南美最大的商品流通市場，也是最大的服裝批發中心。這也決(jue) 定著“聖保羅國際紡織工業(ye) 及服裝貿易博覽會(hui) ＦＥＮＩＴ　”成為(wei) 南半球最大的紡織服裝類專(zhuan) 業(ye) 性貿易博覽會(hui) 。
 
　　充滿中國新年氣息的巴西“唐人街”

　　胡寶鋼告訴記者，參觀展會(hui) 的專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 中７５％是批發商和零售商，近９８％的專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 具有決(jue) 策權。２００７年再次對中國開發後，不少南方省市也組團帶企業(ye) 去參加，但主要還是外貿加工型企業(ye) 居多。

　　在聖保羅有四個(ge) 比較大的服裝批發市場，原來以日本人為(wei) 主，現在成為(wei) 中國華人的天下。一條韓國服裝街規模也很大。不過最著名的還是２５街——紡織、服裝、小商品貿易集散中心。過去經商者主要是阿拉伯人和猶太人，近１０年來華商不惜代價(jia) 的收購，已使這裏成為(wei) 華人心目中的“唐人街”。

　　如今這條街數個(ge) 商業(ye) 城中已開有７００餘(yu) 家華人商店，主要經銷中國商品。“２５街大約有２平方公裏的範圍，是專(zhuan) 業(ye) 市場加商業(ye) 街的模式，與(yu) 中國的批發市場很相似。商品基本都來自中國、韓國和墨西哥。整體(ti) 觀察，像是中國的常熟服裝城和上海七浦路市場的結合。馬路上以獨立店鋪為(wei) 主，樓宇市場部分和我們(men) ５年前的市場一樣。其中的檔口有中國香港人開的，也有中國華僑(qiao) 開的，日本和中國台灣人是市場主要的投資者。中國的商人基本都是來自江浙一帶。南美人周末都休息市場也基本停業(ye) 。我們(men) 參觀的時候很冷清，大樓裏僅(jin) 僅(jin) 有幾戶中國大陸去的商戶在營業(ye) 。市場裏銷售的基本都是中國類型的商品，服裝、鞋帽和小商品。價(jia) 格比較便宜，和中國水平差不多，但商品的檔次也很低。市場雖然比較大，但並不規範，同時環境也較為(wei) 混亂(luan) 。進入巴西市場的基本都是中國的小商小販。難以形成合力，也難以融入大巴西的主流生活和品牌銷售層次。”胡寶鋼如此介紹。

　　根據對市場的調研，他也給出了中國服裝企業(ye) 進入巴西市場的建議：“現階段，巴西和中國的貿易關(guan) 係在穩步發展中，根據我國商務部的有關(guan) 條款，巴西對原產(chan) 於(yu) 中國的絲(si) 綢、燈心絨、聚酯纖維等產(chan) 品方麵實行嚴(yan) 格進口管理。所以，大型的服裝產(chan) 品難以集中進入巴西市場，而且巴西也在保護自己的紡織服裝產(chan) 業(ye) 。在巴西消費市場上的主流服裝品牌很少有中國的。現在巴西認可中國商品還是在機械和電子方麵。服裝在巴西，還隻是中國低廉價(jia) 格和普通生活必需品的代表。如果中國服裝品牌要進入巴西的商貿流通，最好能夠組成團隊，結合當地的上層社會(hui) 人流。有品位地進入市場。這樣，中國的服裝才能有新的發展。否則難有新的作為(wei) 。”

　　在胡寶鋼看來，巴西需要以大市場的建設為(wei) 出發點，提升專(zhuan) 業(ye) 批發市場的檔次。通過提高市場的硬件，來提高服裝商品的品位。

　　阿根廷——想說愛你不容易

　　在拉丁文中，阿根廷是“白銀”的意思，同時也寓意著“貨幣”、“財富”。在這塊廣袤的土地上雖不產(chan) 白銀，但有著肥沃的土壤，豐(feng) 茂的草原，良好的氣候，這使阿根廷成了“世界的糧倉(cang) 和肉庫”，財富滾滾而來。那裏湛藍的天、純白的雲(yun) 和金色的太陽，那兒(er) 的探戈和足球令世界各國人陶醉。但在整個(ge) 南美市場，胡寶鋼認為(wei) ，阿根廷是不適合中國服裝企業(ye) ，尤其是商貿流通企業(ye) 進入，其最主要的原因是政府的過度保護。

　　阿根廷是紡織服裝商品的主要進口國家。但是，胡寶鋼告訴記者：“阿根廷不是南美的服裝批發中心。所以，沒有像巴西那樣大的批發市場。最近阿根廷國家為(wei) 了保護本國的紡織服裝產(chan) 業(ye) ，已經基本禁止中國的紡織服裝商品進入。所以，阿根廷不是中國服裝進入的主要目標國家。”

　　在紡織品和服裝的零售購買(mai) 方麵，阿根廷市場是拉美地區最強大的，這種發展促使當地的紡織品生產(chan) 達到創記錄的水平。在２００７年８月１７日，阿根廷政府突然宣布將啟動一係列包括對服裝、玩具、皮革、鞋、紡織品、自行車、電腦等產(chan) 品的進口設限措施，並明確提出這類措施是主要針對中國產(chan) 品。

    以往中國對阿根廷服裝出口主要以褲子、大衣、毛衫為(wei) 主。雖然一直以來阿根廷並不是我國紡織服裝企業(ye) 重要的貿易夥(huo) 伴。但２００７年前７個(ge) 月，服裝對阿根廷出口４７７９．５萬(wan) 美元，同比增長３６９％，增幅很大。其中，襯衫、便服套裝、袍服、內(nei) 衣褲、胸衣出口增長均在１０倍以上。

　　該措施的實施，也勢必使得２００８年，很多中國服裝企業(ye) 開拓南美市場要采取繞開政策。

　　智利——“中國製造”挺進南美的優(you) 質跳板
 

　　處於(yu) 美洲大陸最南端的智利，自稱是“天涯之國”。這是一個(ge) 很安全和穩定的國家。港口優(you) 勢，使智利成為(wei) 南美的重要通道。

　　２００６年１０月１日，《中國——智利自由貿易協定》正式實施，智利對原產(chan) 我國的５８９１種產(chan) 品、中國對智利的２８０６種產(chan) 品關(guan) 稅同時降為(wei) 零。其中，紡織服裝、鞋類等中國傳(chuan) 統優(you) 勢出口企業(ye) 獲得的利益最大。這也使得智利成為(wei) 中國紡織服裝企業(ye) 進入南美市場的跳板。

　　胡寶鋼對智利也是格外看好：“這次已經是我第二次到伊基克ＺＯＦＲＩ貿易區調研，伊基克是港口城市，不僅(jin) 是智利的重要物流港口，還是幾個(ge) 國家的交匯處，也是玻利維亞(ya) 、巴拉圭等內(nei) 陸國家的主要出海口，可以說是南美麵向亞(ya) 太地區的門戶；伊基克的ＺＯＦＲＩ自由貿易區是智利的經濟特區，也是南美洲最大、最成功的自由經濟貿易區。這些客觀因素，使伊基克成為(wei) ‘中國製造’挺進南美的優(you) 質跳板。”

　　“之所以傾(qing) 向於(yu) 將智利作為(wei) 五愛進入南美市場的窗口，也由於(yu) 智利是南美國家中最安全的國家，智利也是最希望中國商品進入的國家，同時關(guan) 稅也是最低。還可以把商品借海岸和港口通過智利進入到南美其他國家。所以我們(men) 經過考察，準備逐步將進軍(jun) 南美的基地和窗口開設在智利，然後再逐步進入南美其他國家。”胡寶鋼補充說道。

　　通過考察，胡寶鋼認為(wei) ，現在南美，尤其是智利，急需要建立一個(ge) 中國商品博覽中心和中高等級的服裝專(zhuan) 業(ye) 市場。通過這樣的平台，將改善中國商品的經營環境，還可以成為(wei) 常年的中國服裝展覽窗口。“中國的商業(ye) 地產(chan) 和專(zhuan) 業(ye) 市場的投資已經進入白熱化狀況，異地作戰，無疑將帶來更大的發展空間。商戶就可以有進入新市場的可靠平台。雖然智利的地產(chan) 投資進行得也很火爆，一些大型的商業(ye) 中心已經開始投建，但是中國的商品銷售方式他們(men) 不懂中國的銷售市場隻能是中國人去建設。沒有博覽中心，就沒有中國服裝品牌的名氣。沒有專(zhuan) 業(ye) 市場就沒有中國服裝的銷售平台。小規模的個(ge) 體(ti) 隻是低級市場行為(wei) 。”

　　從(cong) 加工製造到品牌經營，中國服裝產(chan) 業(ye) 在經曆著蛻變的過程，換一種方式進入海外市場，是一種嚐試，暢通的渠道，變得更為(wei) 重要。

　　胡寶鋼總結說：“在新的市場，服裝品牌要經曆一個(ge) 孵化的過程。中國特有的專(zhuan) 業(ye) 市場，已經在中國服裝消費市場中孵化成大批的強勢品牌，在南美，同樣可以複製這種成功，關(guan) 鍵還要搭建一個(ge) 強大的平台。至於(yu) 零售和專(zhuan) 業(ye) 店，我覺得是第二層次要考慮的方麵。如果在專(zhuan) 業(ye) 市場經過孵化，成為(wei) 當地認可的服裝品牌，開專(zhuan) 業(ye) 店，進入高端的百貨商店，都不是問題。”

　　重點提示
　　關(guan) 於(yu) 簽證

　　進入智利可以通過很多方式，目前，進入巴西和智利都可以通過商務和旅遊簽證，而阿根廷隻能是通過旅遊簽證。另外智利還有臨(lin) 時居留簽證，頒發給在智有親(qin) 屬的、來智從(cong) 事專(zhuan) 業(ye) 活動或就醫的外國人。此類簽證有效期最長為(wei) 一年，並可延期。持證人在智居住１年後，可申請長期居留，但在智累計居住不得少於(yu) １８０天；雇工簽證，頒發給來智履行工作合同的外國人。他們(men) 隻能從(cong) 事合同規定的有關(guan) 活動，其雇主須居住在智境內(nei) 。此類簽證有效期最長為(wei) 兩(liang) 年，並可延期。持證人在智居住滿２年，方可申請長期居留；移民簽證，允許持證人在智無限期居留，並可從(cong) 事一切有償(chang) 活動，特別是墾殖、農(nong) 業(ye) 或工業(ye) 。

　　關(guan) 於(yu) 標準

　　南美服裝標準采用歐美標準。另外由阿根廷、巴西、巴拉圭及烏(wu) 拉圭組成的南方共同市場近日簽發了技術法規草案，該草案擬對各成員國內(nei) 生產(chan) 或進口到各成員國的紡織品及服裝產(chan) 品標簽製定新標準。

　　關(guan)     稅

　　巴西政府將紡織原料、紡織品和服裝的進口關(guan) 稅分別由１４％、１８％、２０％提高到１６％、２５％、３５％。巴西對亞(ya) 洲紡織品服裝實行一係列非關(guan) 稅壁壘，如要求進口紡織品需要申請進口許可證、設立進口價(jia) 格底線、對亞(ya) 洲紡織品嚴(yan) 格檢驗等。

　　語    言

　　阿根廷和智利主要說西班牙語巴西主要說葡萄牙語。

　　交    通

　　中國與(yu) 南美還尚無直航客機，海運需４５天。