來源：中國第一紡織網 | 發布日期：2008-04-10

    一些出口企業(ye) 應該思考的問題：
　　a) 他們(men) 現有的市場或者他們(men) 感興(xing) 趣的市場是在增長還是在下降。如果增長，他們(men) 應該努力去了解為(wei) 什麽(me) 那個(ge) 國家的采購者願意采購巴基斯坦產(chan) 品或者利用他們(men) 的說法去說服現有消費者或者新消費者，從(cong) 而擴大訂單數量。
　　b)如果出口商的出口在下降，那麽(me) 他們(men) 就必須與(yu) 消費者探討，怎樣才能做得更好，怎樣才能為(wei) 巴基斯坦出口全麵增長提供學習(xi) 的樣板。他們(men) 應該與(yu) 買(mai) 方建立互助關(guan) 係。
　　
     c) 在（b)情況下，出口商應該重審對銷售商的管理，同時以合作精神與(yu) 銷售商建立合作關(guan) 係，設定，提高產(chan) 品質量的最終期限。
　　
     d)如果商品沒有出口到某國，但他們(men) 的產(chan) 品卻在當地不斷增長，那麽(me) ，他們(men) 就應該努力建立新的消費群。
　　
     e)哪些市場增長較快，意味著巴基斯坦的方向是正確的。這是考慮市場多元化的機會(hui) ；如果一家出口商退出市場，增長率卻很顯著，那麽(me) 這些市場就提供了增長機遇。
　　
     以上是部分戰略營銷措施，但出口商必須認真分析他們(men) 自己的位置，並采取適當措施。
　　
     截至2007年12月結束的6個(ge) 月裏，總體(ti) 紡織服裝出口為(wei) 52億(yi) 美元。較上年同期減少 2.8 億(yi) 美元。在 52 億(yi) 美元中，出口增長的國家占 27 億(yi) 美元，幾乎一半，出口下降的國家占 25 億(yi) 美元。
　　
    巴基斯坦出口增長的所有國家出口一共增長 1.28 億(yi) 美元。出口減少的所有國家一共減少 4.08 億(yi) 美元，淨減少 2.8 億(yi) 美元。縱觀紡織品和服裝，巴基斯坦出口增長的國家一共增長1.28 億(yi) 美元，其中意大利 2000 萬(wan) 美元，土耳其 3000 萬(wan) 美元，荷蘭(lan) 1800 萬(wan) 美元，其它非傳(chuan) 統市場（其它國家）一共增長 2100 萬(wan) 美元。值得注意的是，非傳(chuan) 統市場在總體(ti) 增長中占 2100 萬(wan) 美元，總體(ti) 增長為(wei) 1.28 億(yi) 美元。這說明出口商在巴基斯坦貿易開發局（TDAP）的支持下做出了努力，開發了新的市場。在巴基斯坦出口減少1.04 億(yi) 美元的國家中，對美國出口 3.11 億(yi) 美元，對香港出口 4900 萬(wan) 美元，對沙特出口 1200 萬(wan) 美元，對中國出口 1000 萬(wan) 美元。
　　
    從(cong) 紡織服裝總規模看，去年巴基斯坦出口實際減少的僅(jin) 有9個(ge) 國家。在所有非傳(chuan) 統出口市場（其它國家）中，去年出口持平的國家有8個(ge) 。但是出口減少最多的是美國、中國、加拿大和香港地區，對其它國家和地區的出口增長無法彌補這幾個(ge) 國家的減少。
　　
    很明顯，巴基斯坦缺乏競爭(zheng) 力，政府必須重視起來（給予短期支持），同時對民營企業(ye) 給予短期和長期支持。不論你喜歡還是不喜歡，今天，巴基斯坦 GDP 增長、出口規模、就業(ye) 人群、農(nong) 業(ye) 稅收人群福利、農(nong) 村工作婦女福利等全國經濟活動確實都高度依賴紡織和服裝工業(ye) 。為(wei) 了解決(jue) 這些問題，政府已經做了許多工作，但是還有更多工作需要完成。問題不是巴基斯坦是否能做到，而是巴基斯坦是否不能做到。
　　
    毫無疑問，1999－2005年紡織服裝出口高速發展（8年增長超過 50 億(yi) 美元），給政府和紡織工業(ye) 帶來收入和現金流。
　　
    巴基斯坦需要解決(jue) 的問題，包括必須擴大棉花產(chan) 量，把棉花汙染降至最低，提高生產(chan) 能力，改進技術，提高棉花標準，通過研究開發新棉種子，鼓勵提高附加值，擴大服裝生產(chan) 規模，人力資源培訓，紡織工業(ye) 引入
ICT，利用合資形式和海外直接投資改善技術，營銷，提高管理能力。今天，收入並沒有增長，政府稅收麵臨(lin) 擴大投資的壓力，政府和民營企業(ye) 的日子都不好過。