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國際資訊（09年前）
從(cong) 印度紡機工業(ye) 的發展看印度紡機市場
印度紡織業(ye) 規模巨大，在世界上是僅(jin) 次於(yu) 中國的紡機市場，而說到印度紡機市場，就不能不提到印度的紡機工業(ye) ，從(cong) 中可以看出印度紡織業(ye) 中各行業(ye) 的發展水平和中國設備的出口空間。
由於(yu) 對2005年1月取消紡織品配額後的市場前景預期以及2004年7月稅收結構的調整，給印度紡織服裝工業(ye) 帶來了巨大的發展動力和機會(hui) ，2004~2006年的2年間，印度紡織工業(ye) 產(chan) 值以國內(nei) 消費9%和出口15%的增長率達到520億(yi) 美元（國內(nei) 消費341億(yi) 美元，出口179億(yi) 美元）。再加上在過去的4年裏，印度國民經濟8%~9%的增長速度也給紡織服裝的國內(nei) 需求注入了強勁動力，所以從(cong) 2004年末開始，印度正式進入紡織行業(ye) 投資的快車道，至07年底，印度紡紗能力達到3750萬(wan) 錠，各種織機193萬(wan) 台。
作為(wei) 國家1/3外匯儲(chu) 備的來源，紡織工業(ye) 產(chan) 值願景為(wei) 在2011~2012年度達到1100億(yi) 美元（國內(nei) 消費600億(yi) 美元，FOB出口500億(yi) 美元）。整個(ge) 紡織工業(ye) 產(chan) 值期望達到16%的增長，印度在國際出口市場的份額有望從(cong) 現在的4%提高到2012年的7%。但是現在看來印度紡織行業(ye) 的宏偉(wei) 規劃實現起來有些困難。06年以來印度盧比對美元的快速升值導致出口競爭(zheng) 力下降，使得07年初的出口增長率降到11%，到07年中出口甚至出現了負增長，再加上棉花價(jia) 格不斷上漲，印度紡織行業(ye) 發展的快車開始刹車。08年，又受美國經濟衰退預期及其國內(nei) 11%~12%通貨膨脹率的影響，同中國國內(nei) 情況相似，印度紡織行業(ye) 開始進入冬季。然而，憑借其快速增長的國內(nei) 需求，隨著未來世界經濟形勢的好轉，印度紡織工業(ye) 將重回發展的快車道。
印度紡機工業(ye) 的現狀
目前，印度紡織工業(ye) 在印度中小企業(ye) 的大力支持下擁有250個(ge) 整機和近500家備件及附件生產(chan) 廠，可以提供部分質量過硬的設備、組件及零部件，許多公司具有接近國際標準的產(chan) 品設計、加工技術和生產(chan) 能力。
印度紡機行業(ye) 的產(chan) 能
從(cong) 相關(guan) 數據可以看到印度紡紗類設備的產(chan) 值占到了總產(chan) 值的一半以上，而且在近3年是大大超過了總產(chan) 值的50%，說明其紡紗行業(ye) 是紡織行業(ye) 的龍頭，並且在05~07這3年裏進入大發展。紡織機械有顯著增長，05~06年度產(chan) 值從(cong) 04~05年度的3.91億(yi) 美元增加到5.14億(yi) 美元，實現了31%的增長而達到最大產(chan) 能的63%，06~07年度這種趨勢得到了延續，達到6.35億(yi) 美元，有24%的增長和74%的產(chan) 能利用。其它紡機行業(ye) 發展相對較慢，如果要前後配套，將來這些行業(ye) 也會(hui) 有大的發展。
行業(ye) 進出口數據和市場覆蓋
在過去35年裏，印度的紡機產(chan) 品也出口到世界許多國家，近幾年平均每年出口額為(wei) 1億(yi) 美元，約占總產(chan) 量的25%~30%，主要市場是南亞(ya) 、東(dong) 南亞(ya) 、中亞(ya) 、歐洲、非洲及拉丁美洲，在國際市場上受到來自中國大陸及台灣地區的競爭(zheng) 尤為(wei) 激烈。從(cong) 進口數據可以看出，雖然印度市場對紡機的需求增加，但本土製造設備的市場份額卻是逐年下降，出口增長緩慢，說明產(chan) 品競爭(zheng) 力在減弱。
印度紡機行業(ye) 的技術水平
棉紡行業(ye) ：在紡紗機械領域，多年以來，通過和世界著名的歐洲生產(chan) 商合作生產(chan) ，如德國的特呂茨勒、瑞士的歐瑞康、立達、意大利的Savio，再加上日本豐(feng) 田、瑞士立達細紗機在印度的本土化生產(chan) ，以及和特呂茨勒、青澤等著名紡機廠商的合資生產(chan) ，使得印度整個(ge) 紡紗領域的技術水平都很高，按照印度第十一個(ge) 五年計劃（2008~2012年），紡紗行業(ye) 還需要新增2900萬(wan) 紗錠（含800~900萬(wan) 錠改造），這意味著一年需要500萬(wan) 錠的量。即便07~08年度印度紡紗行業(ye) 的發展不走下坡路，經過近幾年的產(chan) 能擴張後，以LMW為(wei) 主的本土紡紗設備就基本足夠供應市場了，所以現在印度在紡紗機械領域無論從(cong) 產(chan) 品檔次還是數量上都具有很強的自給自足能力。
化纖行業(ye) ：印度的化纖工業(ye) 在過去也有長足的進步，但主要的產(chan) 能都集中在少量大型、超大型企業(ye) ，所以對生產(chan) 設備的要求都比較高，通常從(cong) 歐洲進口設備。由於(yu) 在該行業(ye) 內(nei) 缺少中小企業(ye) 的支持，本地的化纖設備企業(ye) 很難有所發展。
織造行業(ye) ：印度在織前準備領域如整經、漿紗、倒筒，具有較為(wei) 先進的水平並出口到世界各地，但在其它設備方麵，特別是無梭織機，本土產(chan) 設備無論從(cong) 質量和數量上都不足，該行業(ye) 也沒有得到政府的支持和發展。印度過去也有無梭織機合作項目，但由於(yu) 市場缺乏需求以及大量二手織機的進口沒有能持續下去，高昂的零備件進口關(guan) 稅也限製了本土化生產(chan) 的發展，最終織機發展水平停留在引緯率450~750m/min的低端機型，而且隻有5000台的產(chan) 能。另外，分散的小型織造廠需求冷淡以及二手織機的進口使得印度本土織機製造廠很難在技術提升和產(chan) 能擴大上一個(ge) 台階。
伟德国际英国行業(ye) ：印度本土製造商無論從(cong) 技術水平和規模都不具備競爭(zheng) 優(you) 勢，市場需求的90%依靠進口，設備主要來自歐洲、日本、中國大陸及台灣地區，其中中國產(chan) 品具有較強的競爭(zheng) 力。
印染後整理行業(ye) ：在印染後整理領域，幾乎所有類型的設備都有本土生產(chan) ，並具有較好的質量和性價(jia) 比，例如，連續退煮漂及染色生產(chan) 線已完全本土化，寬幅機也投入了使用。另外，還與(yu) 許多國外知名公司合作，像Kusters、Erhardt+Leimer、Stock等。由於(yu) 許多後整理設備是根據客戶需求定做的，機器質量要看所用的材料檔次，如不同標號的不鏽鋼和不同品牌的電氣係統，電子控製係統也完全可以根據客戶的選擇來訂製。歐洲的生產(chan) 商自動控製程度高，普遍趨向於(yu) 以更低的浴比而達到更好的處理效果。印度本土的設備現在也能做到低浴比處理織物，從(cong) 而降低成本。該行業(ye) 除了一些用量少的寬幅設備以及具有特殊功能的後處理設備，其它都可以本地生產(chan) 。還有許多重要的部件和附件，也在本土生產(chan) 並具有世界水平，如整緯器、導布裝置等。但在毛紡染整設備方麵，由於(yu) 市場需求小，沒有發展。
無紡布行業(ye) ：印度國內(nei) 對無紡布的消費量還不大，行業(ye) 起步不久，本土設備生產(chan) 商少，缺乏技術和規模。國內(nei) 設備多從(cong) 歐洲進口，近年也開始不斷從(cong) 中國進口性價(jia) 比較好的紡粘、針刺無紡布生產(chan) 線。隨著其國民生活水平的提高和基礎建設的加快，未來幾年對家用和工程用無紡布的用量預計會(hui) 大幅增加。
存在的弱點
總的來說印度紡機工業(ye) 缺乏自我研發能力，還是靠外來技術發展，織造、伟德国际英国和高科技印染後處理設備缺乏先進的生產(chan) 技術。整個(ge) 紡機行業(ye) 生產(chan) 布局比較分散，不利於(yu) 產(chan) 業(ye) 聚集來擴大市場需求和投資，政府無心扶持。服裝行業(ye) 發展較慢，缺乏本地服機設備，配套能力弱，服裝輔料和附件的生產(chan) 也跟不上。經濟的增長導致勞動力成本增長過快，加上技術工人的缺乏，行業(ye) 要保證充足的人力資源是越來越困難。和我國相比，印度紡織行業(ye) 規模還是偏小，不能支撐一個(ge) 足夠大的紡機製造工業(ye) 。紡機製造生產(chan) 集約化程度偏低，國產(chan) 化配套能力弱，各行業(ye) 發展不均衡。
印度紡機市場分析與(yu) 展望
國家行業(ye) 政策的支持
印度紡織業(ye) 已經得到政府多項政策的支持，以期在國民經濟中扮演更重要的角色。從(cong) 1999年執行的技術升級資金計劃支持獲得批準的項目可以享受5%的優(you) 惠貸款利率（通常年貸款利率為(wei) 12~13%），06~07年在該政策下批準的項目金額近93億(yi) 美元，這個(ge) 數字比前7年的總和還多，說明在紡織市場好轉的時候，該優(you) 惠政策可以大大刺激投資。該計劃07年結束，但在第十一個(ge) 五年計劃中得以繼續執行。另外給織造行業(ye) 20%和給印染後整理行業(ye) 10%的固定資產(chan) 投資補貼，也加大了相關(guan) 行業(ye) 的投資；在過去的兩(liang) 年裏，織機在20%投資補貼政策的支持下市場供貨量有10726台價(jia) 值1.59億(yi) 美元。再加上紡機進口關(guan) 稅降低，出口型紡織企業(ye) 進口設備的關(guan) 稅可以在出口退稅中抵扣等鼓勵措施的實施，使得印度紡機市場在各種優(you) 惠政策的支持下不斷發展。去年由於(yu) 印度盧比升值影響出口，政府還為(wei) 紡織出口企業(ye) 出台了稅收減免措施和貨物出運前180天和運後90天的特殊授信。
產(chan) 品與(yu) 目標客戶的定位
和世界紡機主要供貨商相比，中國紡機合格出口商具有一定技術和成本的綜合優(you) 勢，但要注意產(chan) 品定位。在印度客戶眼裏，供貨商品牌價(jia) 值按地區排序依次是歐洲、日本、韓國、中國台灣、中國大陸，設備價(jia) 格也應該是類似排序，所以中國產(chan) 品的價(jia) 格早已被客戶定位於(yu) 最便宜的位置。其實，中國產(chan) 品處在這樣的地位也是自己造成的，多數中國廠商並沒有持續的海外市場開拓能力，也沒有對該市場的需求進行研究，往往沒有長遠的市場策略，都是短期市場行為(wei) ，打入市場就算突破。要知道質量不過硬的產(chan) 品進入市場後達不到印度客戶的高要求，加上售後服務跟不上，最終隻能選擇放棄，造成對中國品牌的損害。印度不乏大的紡織集團，對設備的要求都較苛刻，由於(yu) 多生產(chan) 高端的紡織品，所以首先要求設備技術水平高、性能穩定、服務及時，其次才考慮價(jia) 格因素。如果產(chan) 品達不到世界先進水平，最好不要浪費金錢和時間在這種客戶身上，否則既不能獲得收益，又損失了名聲；他們(men) 往往會(hui) 購買(mai) 擁有最新技術但非常昂貴的歐洲設備；如果價(jia) 格有吸引力，他們(men) 也會(hui) 嚐試水平接近的其它設備，但技術要求卻不願降低。由於(yu) 資金限製，還有很多中小紡織企業(ye) 無力承擔高額的設備投資，再加上生產(chan) 的產(chan) 品檔次要求不高，他們(men) 往往會(hui) 把選擇設備的眼光投向亞(ya) 洲；如果設備檔次可以接受，再加上穩定的質量和經濟的投資，必定會(hui) 贏得這個(ge) 市場。
機會(hui) 與(yu) 挑戰
中國紡機企業(ye) 在印度市場有很多機會(hui) ：印度紡織服裝業(ye) 整體(ti) 發展水平不高，有提升的要求；由於(yu) 自身經濟和消費的發展以及可以預期的國際市場的好轉，加上其國家紡織發展政策的支持，印度紡織業(ye) 對紡織機械設備的需求會(hui) 保持一個(ge) 持續增長的態勢；中小企業(ye) 對經濟的中高檔設備需求巨大，具有穩定質量和良好售後服務的中國設備會(hui) 受到歡迎；中國紡織業(ye) 的強大競爭(zheng) 力深深地吸引著印度的官員和企業(ye) 家，對中國紡織業(ye) 的探尋有助於(yu) 印度紡織業(ye) 對中國紡機設備的了解和興(xing) 趣；還有，在過去4年裏印度紡織業(ye) 在技術升級資金計劃（TUFS）、固定資產(chan) 投資補貼計劃（capital subsidy schemes）以及其他財政政策的支持下進行了大量投資，而印度國內(nei) 紡機工業(ye) 無論從(cong) 規模和技術層麵，隻能滿足30%的市場需求，70%主要從(cong) 西歐和日本等國進口。
然而，要想進入該市場並占有一席之地，也麵對諸多挑戰。在織造、化纖、伟德国际英国、無紡布領域，中國設備的主要競爭(zheng) 對手不是印度本土企業(ye) ，而是歐洲、日本的企業(ye) ，設備性能有一定差距，不是同質競爭(zheng) ；而在印度本土企業(ye) 比較強的紡紗和印染後整理領域，中國紡機企業(ye) 的主要競爭(zheng) 對手是當地企業(ye) ，雙方設備性能差距不大，如果中國企業(ye) 不能在產(chan) 品性能和價(jia) 格上更勝一籌，很難取得一席之地，因為(wei) 在售後服務環節上，海外企業(ye) 幾乎不可能超越本土企業(ye) 。還有，近幾年印度紡織工業(ye) 的需求井噴使得本地紡機業(ye) 擴大了產(chan) 能，特別是在紡紗領域，使中國紡紗設備廠逐漸喪(sang) 失了及時交貨的優(you) 勢。人民幣的大幅升值也已經使得中國設備的價(jia) 格優(you) 勢逐漸減小，如何在保證質量的前提下不斷降低成本也越來越困難。歐洲和日本的著名廠商也正積極地尋求生產(chan) 本地化，以降低成本和提升服務，擴大自身產(chan) 品的市場範圍。
總之，印度紡機市場對於(yu) 任何希望拓展海外市場的紡機企業(ye) 來說，都是不可放棄的，在這個(ge) 市場上你可以碰到大部分競爭(zheng) 對手在四處尋找商機，擴大市場占有率。中國紡機企業(ye) 在印度市場機會(hui) 很大，挑戰也很大，是否成功將取決(jue) 於(yu) 企業(ye) 的產(chan) 品質量和市場策略。
由於(yu) 對2005年1月取消紡織品配額後的市場前景預期以及2004年7月稅收結構的調整，給印度紡織服裝工業(ye) 帶來了巨大的發展動力和機會(hui) ，2004~2006年的2年間，印度紡織工業(ye) 產(chan) 值以國內(nei) 消費9%和出口15%的增長率達到520億(yi) 美元（國內(nei) 消費341億(yi) 美元，出口179億(yi) 美元）。再加上在過去的4年裏，印度國民經濟8%~9%的增長速度也給紡織服裝的國內(nei) 需求注入了強勁動力，所以從(cong) 2004年末開始，印度正式進入紡織行業(ye) 投資的快車道，至07年底，印度紡紗能力達到3750萬(wan) 錠，各種織機193萬(wan) 台。
作為(wei) 國家1/3外匯儲(chu) 備的來源，紡織工業(ye) 產(chan) 值願景為(wei) 在2011~2012年度達到1100億(yi) 美元（國內(nei) 消費600億(yi) 美元，FOB出口500億(yi) 美元）。整個(ge) 紡織工業(ye) 產(chan) 值期望達到16%的增長，印度在國際出口市場的份額有望從(cong) 現在的4%提高到2012年的7%。但是現在看來印度紡織行業(ye) 的宏偉(wei) 規劃實現起來有些困難。06年以來印度盧比對美元的快速升值導致出口競爭(zheng) 力下降，使得07年初的出口增長率降到11%，到07年中出口甚至出現了負增長，再加上棉花價(jia) 格不斷上漲，印度紡織行業(ye) 發展的快車開始刹車。08年，又受美國經濟衰退預期及其國內(nei) 11%~12%通貨膨脹率的影響，同中國國內(nei) 情況相似，印度紡織行業(ye) 開始進入冬季。然而，憑借其快速增長的國內(nei) 需求，隨著未來世界經濟形勢的好轉，印度紡織工業(ye) 將重回發展的快車道。
印度紡機工業(ye) 的現狀
目前，印度紡織工業(ye) 在印度中小企業(ye) 的大力支持下擁有250個(ge) 整機和近500家備件及附件生產(chan) 廠，可以提供部分質量過硬的設備、組件及零部件，許多公司具有接近國際標準的產(chan) 品設計、加工技術和生產(chan) 能力。
印度紡機行業(ye) 的產(chan) 能
從(cong) 相關(guan) 數據可以看到印度紡紗類設備的產(chan) 值占到了總產(chan) 值的一半以上，而且在近3年是大大超過了總產(chan) 值的50%，說明其紡紗行業(ye) 是紡織行業(ye) 的龍頭，並且在05~07這3年裏進入大發展。紡織機械有顯著增長，05~06年度產(chan) 值從(cong) 04~05年度的3.91億(yi) 美元增加到5.14億(yi) 美元，實現了31%的增長而達到最大產(chan) 能的63%，06~07年度這種趨勢得到了延續，達到6.35億(yi) 美元，有24%的增長和74%的產(chan) 能利用。其它紡機行業(ye) 發展相對較慢，如果要前後配套，將來這些行業(ye) 也會(hui) 有大的發展。
行業(ye) 進出口數據和市場覆蓋
在過去35年裏，印度的紡機產(chan) 品也出口到世界許多國家，近幾年平均每年出口額為(wei) 1億(yi) 美元，約占總產(chan) 量的25%~30%，主要市場是南亞(ya) 、東(dong) 南亞(ya) 、中亞(ya) 、歐洲、非洲及拉丁美洲，在國際市場上受到來自中國大陸及台灣地區的競爭(zheng) 尤為(wei) 激烈。從(cong) 進口數據可以看出，雖然印度市場對紡機的需求增加，但本土製造設備的市場份額卻是逐年下降，出口增長緩慢，說明產(chan) 品競爭(zheng) 力在減弱。
印度紡機行業(ye) 的技術水平
棉紡行業(ye) ：在紡紗機械領域，多年以來，通過和世界著名的歐洲生產(chan) 商合作生產(chan) ，如德國的特呂茨勒、瑞士的歐瑞康、立達、意大利的Savio，再加上日本豐(feng) 田、瑞士立達細紗機在印度的本土化生產(chan) ，以及和特呂茨勒、青澤等著名紡機廠商的合資生產(chan) ，使得印度整個(ge) 紡紗領域的技術水平都很高，按照印度第十一個(ge) 五年計劃（2008~2012年），紡紗行業(ye) 還需要新增2900萬(wan) 紗錠（含800~900萬(wan) 錠改造），這意味著一年需要500萬(wan) 錠的量。即便07~08年度印度紡紗行業(ye) 的發展不走下坡路，經過近幾年的產(chan) 能擴張後，以LMW為(wei) 主的本土紡紗設備就基本足夠供應市場了，所以現在印度在紡紗機械領域無論從(cong) 產(chan) 品檔次還是數量上都具有很強的自給自足能力。
化纖行業(ye) ：印度的化纖工業(ye) 在過去也有長足的進步，但主要的產(chan) 能都集中在少量大型、超大型企業(ye) ，所以對生產(chan) 設備的要求都比較高，通常從(cong) 歐洲進口設備。由於(yu) 在該行業(ye) 內(nei) 缺少中小企業(ye) 的支持，本地的化纖設備企業(ye) 很難有所發展。
織造行業(ye) ：印度在織前準備領域如整經、漿紗、倒筒，具有較為(wei) 先進的水平並出口到世界各地，但在其它設備方麵，特別是無梭織機，本土產(chan) 設備無論從(cong) 質量和數量上都不足，該行業(ye) 也沒有得到政府的支持和發展。印度過去也有無梭織機合作項目，但由於(yu) 市場缺乏需求以及大量二手織機的進口沒有能持續下去，高昂的零備件進口關(guan) 稅也限製了本土化生產(chan) 的發展，最終織機發展水平停留在引緯率450~750m/min的低端機型，而且隻有5000台的產(chan) 能。另外，分散的小型織造廠需求冷淡以及二手織機的進口使得印度本土織機製造廠很難在技術提升和產(chan) 能擴大上一個(ge) 台階。
伟德国际英国行業(ye) ：印度本土製造商無論從(cong) 技術水平和規模都不具備競爭(zheng) 優(you) 勢，市場需求的90%依靠進口，設備主要來自歐洲、日本、中國大陸及台灣地區，其中中國產(chan) 品具有較強的競爭(zheng) 力。
印染後整理行業(ye) ：在印染後整理領域，幾乎所有類型的設備都有本土生產(chan) ，並具有較好的質量和性價(jia) 比，例如，連續退煮漂及染色生產(chan) 線已完全本土化，寬幅機也投入了使用。另外，還與(yu) 許多國外知名公司合作，像Kusters、Erhardt+Leimer、Stock等。由於(yu) 許多後整理設備是根據客戶需求定做的，機器質量要看所用的材料檔次，如不同標號的不鏽鋼和不同品牌的電氣係統，電子控製係統也完全可以根據客戶的選擇來訂製。歐洲的生產(chan) 商自動控製程度高，普遍趨向於(yu) 以更低的浴比而達到更好的處理效果。印度本土的設備現在也能做到低浴比處理織物，從(cong) 而降低成本。該行業(ye) 除了一些用量少的寬幅設備以及具有特殊功能的後處理設備，其它都可以本地生產(chan) 。還有許多重要的部件和附件，也在本土生產(chan) 並具有世界水平，如整緯器、導布裝置等。但在毛紡染整設備方麵，由於(yu) 市場需求小，沒有發展。
無紡布行業(ye) ：印度國內(nei) 對無紡布的消費量還不大，行業(ye) 起步不久，本土設備生產(chan) 商少，缺乏技術和規模。國內(nei) 設備多從(cong) 歐洲進口，近年也開始不斷從(cong) 中國進口性價(jia) 比較好的紡粘、針刺無紡布生產(chan) 線。隨著其國民生活水平的提高和基礎建設的加快，未來幾年對家用和工程用無紡布的用量預計會(hui) 大幅增加。
存在的弱點
總的來說印度紡機工業(ye) 缺乏自我研發能力，還是靠外來技術發展，織造、伟德国际英国和高科技印染後處理設備缺乏先進的生產(chan) 技術。整個(ge) 紡機行業(ye) 生產(chan) 布局比較分散，不利於(yu) 產(chan) 業(ye) 聚集來擴大市場需求和投資，政府無心扶持。服裝行業(ye) 發展較慢，缺乏本地服機設備，配套能力弱，服裝輔料和附件的生產(chan) 也跟不上。經濟的增長導致勞動力成本增長過快，加上技術工人的缺乏，行業(ye) 要保證充足的人力資源是越來越困難。和我國相比，印度紡織行業(ye) 規模還是偏小，不能支撐一個(ge) 足夠大的紡機製造工業(ye) 。紡機製造生產(chan) 集約化程度偏低，國產(chan) 化配套能力弱，各行業(ye) 發展不均衡。
印度紡機市場分析與(yu) 展望
國家行業(ye) 政策的支持
印度紡織業(ye) 已經得到政府多項政策的支持，以期在國民經濟中扮演更重要的角色。從(cong) 1999年執行的技術升級資金計劃支持獲得批準的項目可以享受5%的優(you) 惠貸款利率（通常年貸款利率為(wei) 12~13%），06~07年在該政策下批準的項目金額近93億(yi) 美元，這個(ge) 數字比前7年的總和還多，說明在紡織市場好轉的時候，該優(you) 惠政策可以大大刺激投資。該計劃07年結束，但在第十一個(ge) 五年計劃中得以繼續執行。另外給織造行業(ye) 20%和給印染後整理行業(ye) 10%的固定資產(chan) 投資補貼，也加大了相關(guan) 行業(ye) 的投資；在過去的兩(liang) 年裏，織機在20%投資補貼政策的支持下市場供貨量有10726台價(jia) 值1.59億(yi) 美元。再加上紡機進口關(guan) 稅降低，出口型紡織企業(ye) 進口設備的關(guan) 稅可以在出口退稅中抵扣等鼓勵措施的實施，使得印度紡機市場在各種優(you) 惠政策的支持下不斷發展。去年由於(yu) 印度盧比升值影響出口，政府還為(wei) 紡織出口企業(ye) 出台了稅收減免措施和貨物出運前180天和運後90天的特殊授信。
產(chan) 品與(yu) 目標客戶的定位
和世界紡機主要供貨商相比，中國紡機合格出口商具有一定技術和成本的綜合優(you) 勢，但要注意產(chan) 品定位。在印度客戶眼裏，供貨商品牌價(jia) 值按地區排序依次是歐洲、日本、韓國、中國台灣、中國大陸，設備價(jia) 格也應該是類似排序，所以中國產(chan) 品的價(jia) 格早已被客戶定位於(yu) 最便宜的位置。其實，中國產(chan) 品處在這樣的地位也是自己造成的，多數中國廠商並沒有持續的海外市場開拓能力，也沒有對該市場的需求進行研究，往往沒有長遠的市場策略，都是短期市場行為(wei) ，打入市場就算突破。要知道質量不過硬的產(chan) 品進入市場後達不到印度客戶的高要求，加上售後服務跟不上，最終隻能選擇放棄，造成對中國品牌的損害。印度不乏大的紡織集團，對設備的要求都較苛刻，由於(yu) 多生產(chan) 高端的紡織品，所以首先要求設備技術水平高、性能穩定、服務及時，其次才考慮價(jia) 格因素。如果產(chan) 品達不到世界先進水平，最好不要浪費金錢和時間在這種客戶身上，否則既不能獲得收益，又損失了名聲；他們(men) 往往會(hui) 購買(mai) 擁有最新技術但非常昂貴的歐洲設備；如果價(jia) 格有吸引力，他們(men) 也會(hui) 嚐試水平接近的其它設備，但技術要求卻不願降低。由於(yu) 資金限製，還有很多中小紡織企業(ye) 無力承擔高額的設備投資，再加上生產(chan) 的產(chan) 品檔次要求不高，他們(men) 往往會(hui) 把選擇設備的眼光投向亞(ya) 洲；如果設備檔次可以接受，再加上穩定的質量和經濟的投資，必定會(hui) 贏得這個(ge) 市場。
機會(hui) 與(yu) 挑戰
中國紡機企業(ye) 在印度市場有很多機會(hui) ：印度紡織服裝業(ye) 整體(ti) 發展水平不高，有提升的要求；由於(yu) 自身經濟和消費的發展以及可以預期的國際市場的好轉，加上其國家紡織發展政策的支持，印度紡織業(ye) 對紡織機械設備的需求會(hui) 保持一個(ge) 持續增長的態勢；中小企業(ye) 對經濟的中高檔設備需求巨大，具有穩定質量和良好售後服務的中國設備會(hui) 受到歡迎；中國紡織業(ye) 的強大競爭(zheng) 力深深地吸引著印度的官員和企業(ye) 家，對中國紡織業(ye) 的探尋有助於(yu) 印度紡織業(ye) 對中國紡機設備的了解和興(xing) 趣；還有，在過去4年裏印度紡織業(ye) 在技術升級資金計劃（TUFS）、固定資產(chan) 投資補貼計劃（capital subsidy schemes）以及其他財政政策的支持下進行了大量投資，而印度國內(nei) 紡機工業(ye) 無論從(cong) 規模和技術層麵，隻能滿足30%的市場需求，70%主要從(cong) 西歐和日本等國進口。
然而，要想進入該市場並占有一席之地，也麵對諸多挑戰。在織造、化纖、伟德国际英国、無紡布領域，中國設備的主要競爭(zheng) 對手不是印度本土企業(ye) ，而是歐洲、日本的企業(ye) ，設備性能有一定差距，不是同質競爭(zheng) ；而在印度本土企業(ye) 比較強的紡紗和印染後整理領域，中國紡機企業(ye) 的主要競爭(zheng) 對手是當地企業(ye) ，雙方設備性能差距不大，如果中國企業(ye) 不能在產(chan) 品性能和價(jia) 格上更勝一籌，很難取得一席之地，因為(wei) 在售後服務環節上，海外企業(ye) 幾乎不可能超越本土企業(ye) 。還有，近幾年印度紡織工業(ye) 的需求井噴使得本地紡機業(ye) 擴大了產(chan) 能，特別是在紡紗領域，使中國紡紗設備廠逐漸喪(sang) 失了及時交貨的優(you) 勢。人民幣的大幅升值也已經使得中國設備的價(jia) 格優(you) 勢逐漸減小，如何在保證質量的前提下不斷降低成本也越來越困難。歐洲和日本的著名廠商也正積極地尋求生產(chan) 本地化，以降低成本和提升服務，擴大自身產(chan) 品的市場範圍。
總之，印度紡機市場對於(yu) 任何希望拓展海外市場的紡機企業(ye) 來說，都是不可放棄的，在這個(ge) 市場上你可以碰到大部分競爭(zheng) 對手在四處尋找商機，擴大市場占有率。中國紡機企業(ye) 在印度市場機會(hui) 很大，挑戰也很大，是否成功將取決(jue) 於(yu) 企業(ye) 的產(chan) 品質量和市場策略。
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