自2000年以來，我國出口到非洲市場的縫製機械產(chan) 品總額一直保持穩定增長。今年上半年，我國出口非洲縫製機械產(chan) 品總額達4436萬(wan) 美元，與(yu) 2007年同期相比增長了26.87％。受目前國際金融危機的影響，各大縫機出口市場發展普遍減緩，而今年非洲市場出現了相對較快的發展。
       
      隨著非洲地區紡織服裝產(chan) 業(ye) 的飛速發展，該地區縫製機械產(chan) 品的需求必將不斷增長，縫機市場潛力巨大，但國內(nei) 縫製機械企業(ye) 在開拓非洲市場仍有許多問題和細節不容忽視。
        在亞(ya) 洲、美洲等國際縫製機械市場日益飽和的今天，一個(ge) 連扣子都缺的非洲大陸在我國縫企看來幾乎是遍地是“黃金”，處處蘊藏著無限商機。
       
      早在20世紀末，國內(nei) 第一批“淘金”縫機企業(ye) 就來到了非洲市場，通過一次次的開拓與(yu) 努力，將“中國製造”的概念逐步植入非洲。如今，中國縫機已成為(wei) 很多非洲企業(ye) 購買(mai) 設備時的首選。然而，我們(men) 在首肯非洲市場存在大量商機的同時，也要看到目前非洲產(chan) 業(ye) 鏈空白和購買(mai) 力疲弱的現狀，其市場風險也不容忽視，因此在開發非洲市場的時候我們(men) 更應有的放矢地了解和謹慎地運作。
       
    非洲服裝業(ye) 、縫機業(ye) 現狀
       
    紡織服裝生產(chan) 潛力不可忽視
        
    如今，非洲地區人口超過了8億(yi) ，每年貿易總額約為(wei) 2500億(yi) 美元，經濟發展不是很平衡。目前，非洲有19個(ge) 國家的人均GDP與(yu) 中國持平，6個(ge) 國家的人均GDP超過了3000美金，但一些國家還比較貧困，正是這樣不平衡的經濟結構導致了非洲各個(ge) 國紡織服裝方麵的基礎、設備和政策各不相同。
       
     目前，非洲的紡織服裝生產(chan) 主要集中於(yu) 北非地區。大多數北非國家的紡織業(ye) 比較發達，其中，以埃及、尼日利亞(ya) 等國為(wei) 主，紡織服裝產(chan) 品出口量較大。
       
      紡織服裝行業(ye) 是埃及的支柱產(chan) 業(ye) ，一般年產(chan) 值為(wei) 80億(yi) 埃鎊左右，占埃及全國工業(ye) 總產(chan) 值的16.3%。埃及的紡織服裝行業(ye) 從(cong) 業(ye) 人員約有250萬(wan) ，約占埃及全國工業(ye) 勞動力的33.2%。埃及紡織和服裝的主要產(chan) 品有各種棉紗線、棉混紡織物、棉毛巾，以及包括了T恤衫、棉質內(nei) 衣等產(chan) 品在內(nei) 的各種服裝、各種家用亞(ya) 麻和刺繡的家用紡織品等，其中高檔產(chan) 品主要出口歐美國家市場，而本國消費的多為(wei) 中檔、低檔商品。埃及的紡織服裝產(chan) 業(ye) 規模較大，但生產(chan) 技術相對落後，紡織機械、縫製機械等生產(chan) 設備陳舊，技術工人奇缺。
       
      尼日利亞(ya) 的紡織服裝工業(ye) 是尼日利亞(ya) 政府繼石油經濟後製定的非石油經濟長遠發展戰略中的重要組成部分，其經濟規模在非洲地區僅(jin) 次於(yu) 埃及。但在過去的10年間，由於(yu) 廉價(jia) 的和低標準的麵料進口，尼日利亞(ya) 的紡織產(chan) 業(ye) 遭到了重挫，導致70%的紡織服裝企業(ye) 關(guan) 閉，直接或間接導致約60萬(wan) 尼日利亞(ya) 紡織工人失業(ye) 。為(wei) 了預防該國紡織服裝行業(ye) 經濟大幅下滑，尼日利亞(ya) 政府提供設立了500億(yi) 奈拉的紡織業(ye) 振興(xing) 基金，為(wei) 紡織企業(ye) 提供補貼。目前，尼日利亞(ya) 境內(nei) 服裝成衣生產(chan) 類仍然以個(ge) 體(ti) 小作坊形式為(wei) 主，大規模化的工業(ye) 生產(chan) 較為(wei) 少見，生產(chan) 設備較為(wei) 陳舊、落後。
       
      雖然非洲東(dong) 部地區也產(chan) 棉花，但紡織服裝生產(chan) 加工能力比較薄弱，坦桑尼亞(ya) 、肯尼亞(ya) 等國近年來通過中非合作等多種方式引入技術，對本國紡織服裝產(chan) 業(ye) 結構進行了調整，使產(chan) 業(ye) 規模有了一定程度的發展和提升。
        
    在非洲南部，南非、津巴布韋等國由於(yu) 地理、政治、經濟等多種原因，紡織服裝業(ye) 發展存在一定的局限，但在政府的大力支持和引導下，近年來也有了一定的起色。
        
    總體(ti) 來看，非洲地區的經濟相對比較落後，大部分國家的勞動力成本也比較低廉，在這種背景下，該地區的紡織服裝行業(ye) 具有吸納勞動力多、環境汙染少，以及進入門檻低等特點，容易被列入政府鼓勵性發展的行業(ye) 。
        
    此外，非洲地區的服裝業(ye) 出口受到國際性的“救援”，幾乎沒有貿易配額限製。埃及、摩洛哥、突尼斯等國在環地中海自由貿易圈的框架下，紡織品出口歐盟市場均可享受免關(guan) 稅，並且沒有數量限製。這一係列的因素都決(jue) 定了非洲地區紡織服裝業(ye) 擁有不可忽視的發展潛力。
        
    縫機市場機遇和挑戰並存
        
    如上所述，非洲地區具備了促進紡織服裝長期發展的國內(nei) 和國際大經濟環境，而該地區紡織服裝產(chan) 業(ye) 的發展必然將帶動對上遊行業(ye) 縫製機械產(chan) 品的市場需求。目前，非洲地區大多數國家的紡織工業(ye) 基礎非常薄弱，設施陳舊、專(zhuan) 業(ye) 技術人才缺乏、管理較為(wei) 混亂(luan) ，無法跟上國際紡織服裝行業(ye) 市場發展的潮流，當地縫製設備產(chan) 品則主要依賴於(yu) 從(cong) 國際市場進口。
    
    對此，國家發改委國際合作中心國際經濟研究室首席專(zhuan) 家史永翔在接受國內(nei) 媒體(ti) 采訪時曾介紹到，非洲有53個(ge) 國家，年貿易額為(wei) 2500億(yi) 美元，而當地工業(ye) 普遍比較落後，大部分商品依靠進口，商品奇缺無法避免。非洲市場的商機來自於(yu) 中國與(yu) 非洲經濟的高度互補，即在資源、工業(ye) 、貿易、市場上的高度互補，來源於(yu) 多年貿易合作關(guan) 係下非洲企業(ye) 對於(yu) 中國商品的認可度較高。中國企業(ye) 應該看到非洲服裝業(ye) 的發展潛力和自身製造業(ye) 的優(you) 勢，逐步加快進軍(jun) 非洲市場的步伐。
        
    同時，我們(men) 也應該看到，一方麵，由於(yu) 受限於(yu) 非洲經濟總體(ti) 發展水平不高，目前非洲的企業(ye) 整體(ti) 購買(mai) 力還不是很強，消費能力過低，在一定程度上影響了中高端縫製設備產(chan) 品的市場銷售。非洲的區域經濟發展極不平衡，非洲南部和北部地區的消費能力相對較強，而東(dong) 部和西部的購買(mai) 力相對較弱，因此，建議國內(nei) 縫企在拓展非洲市場不要“全麵開花”；另一方麵，一些非洲國家的工人對於(yu) 工作的理念與(yu) 我們(men) 的傳(chuan) 統觀念和方式也存在很大的差異（通常情況下，非洲的工人常常是工作一天再休息一天，或是工作一個(ge) 星期休息一個(ge) 星期，隻要口袋裏麵有錢，就會(hui) 在接下來的幾天內(nei) 全部花掉，然後再重新工作），嚴(yan) 重影響工廠的生產(chan) ，尤其是服裝企業(ye) 這樣的勞動密集型企業(ye) 的生產(chan) 能力和效率。
        
    由此可見，雖然非洲市場存在巨大商機，市場初顯巨大潛力空間，“中國製造”產(chan) 品在當地市場品牌競爭(zheng) 力優(you) 勢比較明顯，但國內(nei) 縫企在開發市場的時仍需綜合考慮到，非洲市場存在一定的不成熟性和發展的不平衡性，要兼顧機遇與(yu) 挑戰，結合自身發展實力謹慎拓展。
       
     縫機出口非洲市場現狀及問題分析
        
    穩定增長的縫機市場
        
    一直以來，我國都與(yu) 非洲地區國家保持著良好的貿易和合作關(guan) 係。自2000年以來，我國出口到非洲市場的縫製機械產(chan) 品總額一直保持穩定增長。今年上半年，我國出口非洲縫製機械產(chan) 品總額達到了4436萬(wan) 美元，與(yu) 2007年同期相比增長了26.87％。受目前國際金融危機的影響，各大縫機出口市場發展普遍減緩，而今年非洲市場的發展相對來說出現了較快的增長。

    從(cong) 出口國家情況來看，目前我國縫製機械產(chan) 品出口銷往非洲的四十多個(ge) 國家，產(chan) 品出口比較集中。其中，我國對非洲東(dong) 部的尼日利亞(ya) 、埃及以及非洲南部的南非三國的縫製機械產(chan) 品出口金額占據我國對非洲地區市場出口縫製機械產(chan) 品總金額的60%以上，是目前我國縫機產(chan) 品出口的主要市場。
        
     今年上半年，尼日利亞(ya) 、埃及、突尼斯等國對中國縫製機械產(chan) 品的需求快速增長，尤其是尼日利亞(ya) 和突尼斯兩(liang) 國縫製設備的市場需求呈現了成倍上漲的喜人趨勢。

    從(cong) 出口產(chan) 品劃分來看，今年上半年我國出口非洲市場的縫製機械產(chan) 品基本上以整機為(wei) 主，主要集中在工業(ye) 機出口，約占了我國縫製機械產(chan) 品出口總金額的40％，其中出口工業(ye) 用非自動縫紉機7.71萬(wan) 台，出口金額1018萬(wan) 美元，與(yu) 2007年同期相比分別增長了56.87％和36.21％；出口工業(ye) 用自動縫紉機2.45萬(wan) 台，同比下降了3.08％，出口金額約為(wei) 387萬(wan) 美元，同比增長21.93％；出口工業(ye) 用自動平縫機2.01萬(wan) 台，出口金額為(wei) 373萬(wan) 美元，同比增長了82.10％和60.45％。
       
      我國出口非洲市場的家用機以低檔的黑頭家用縫紉機為(wei) 主，出口金額達521萬(wan) 美元，約占我國家用縫紉機出口總金額的63％；其中，出口多功能家用機5.59萬(wan) 台，出口金額達256萬(wan) 美元，同比分別下降了16.93％和14.79％，出口則呈現明顯的下滑趨勢。
       
      我國出口非洲市場的繡花機達3883台，出口金額863萬(wan) 美元，同比分別增長了223.31％和34.67％，繡花機出口量大幅度上升，但繡花機的出口價(jia) 格相對有一定的回調。
       
     我國出口非洲市場的縫製設備零部件產(chan) 品總額為(wei) 970萬(wan) 美元，同比增長了18.74％。
        
    從(cong) 產(chan) 品出口區域分布來看，我國生產(chan) 的繡花機產(chan) 品主要出口到非洲地區的埃及、突尼斯、尼日利亞(ya) 、南非、阿爾及利亞(ya) 等國。其中，我國出口埃及的繡花機產(chan) 品總額達到我國繡花機出口的一半以上；家用機產(chan) 品出口以黑頭家用機為(wei) 主，主要出口到尼日利亞(ya) 、加納等國，其中，尼日利亞(ya) 的出口金額達家用縫紉機出口的近一半，而多功能家用機出口則集中在南非地區；工業(ye) 出口多集中於(yu) 尼日利亞(ya) 、埃及、南非等紡織服裝生產(chan) 規模較大的國家地區，突尼斯、摩洛哥等國市場今年也有較快的增長。
       
     從(cong) 整體(ti) 來說，隨著非洲地區紡織服裝市場的發展，我國對非洲縫製機械產(chan) 品的出口優(you) 勢一定時期內(nei) 將依舊存在，並將推動我國出口形勢以較快的速度、穩定增長。
       
     兩(liang) 大問題不容忽視
        
    在中國和非洲整體(ti) 國際關(guan) 係大踏步向前發展的背景下，中國縫製機械製造企業(ye) 必將對整個(ge) 非洲市場進行更多的拓展，但在進軍(jun) 非洲市場時一些細節問題不容忽視。
       
     其一，把好關(guan) 口，選擇好當地合作夥(huo) 伴。中國與(yu) 非洲遠隔萬(wan) 裏，中國縫製機械產(chan) 品想要進入非洲市場就需選擇適合的進入方式。
        
    目前，我們(men) 縫製機械產(chan) 品的銷售主要還是依靠當地的經銷商來主導，在這樣的背景下當地經銷商的選擇成為(wei) 了一個(ge) 重要的問題。對此，寶石公司非洲地區的市場負責人張美琴表示：“中國人在非洲做生意，感覺最大的區別就是國家地區間的政治、經濟、文化上的差別。非洲國家很多，每個(ge) 地區的政治、經濟都不盡相同，但由於(yu) 受內(nei) 亂(luan) 和貧困的製約，許多國家的法律、法規都不夠完善，中國人在非洲做生意許多權益還是不能夠完全受到保障。在一定意義(yi) 上說，在非洲做生意還是存在很大的市場風險。比如，一些國家的法律體(ti) 製不是很規範，存在很多法律上的漏洞，因此，我們(men) 縫製機械企業(ye) 在進行市場拓展時，必須慎之又慎。”
        
     針對在非洲地區做生意所存在的風險，防止騙局的出現，張美琴建議其他國內(nei) 縫製機械生產(chan) 企業(ye) 在非洲建立銷售網絡時，一定要選擇信譽好的代理商。找到一個(ge) 優(you) 秀的、講誠信的代理商是國內(nei) 縫機企業(ye) 拓展非洲市場成功與(yu) 否的最關(guan) 鍵所在。
        
     此外，如烏(wu) 幹達、盧旺達、剛果等一些非洲國家政局不穩定，存在眾(zhong) 多不安定因素，因此，國內(nei) 企業(ye) 應該建立必要的保險機製，向當地有關(guan) 保險公司進行投保，以降低意外的損失。
        
    其二，注重新品的推廣，打造中國品牌。中國的縫製機械產(chan) 品想要在非洲市場牢固地占據一席之地，打造“中國製造”品牌是重中之重。
        
    在任何市場，品牌永遠是產(chan) 品拓展的基礎。雖然目前非洲的經濟比較落後，其購買(mai) 需求更多地側(ce) 重於(yu) “物美價(jia) 廉”的商品上, 
      
    但與(yu) 世界其他市場一樣，這裏的人們(men) 對品牌的關(guan) 注程度正隨著經濟的快速增長而不斷增強，因此在開拓非洲市場的時候，我國縫製機械企業(ye) 應在注重產(chan) 品的價(jia) 格的同時，更需要在產(chan) 品本身的品質以及品牌形象確立和推廣方麵下工夫。
        
     針對中國縫機品牌在海外市場的培育問題，中國縫製機械協會(hui) 秘書(shu) 長楊曉京曾表示：“首先要樹立牢固的品牌認知度，通過市場研究和市場細分，了解和把握消費者的差異化、個(ge) 性化需求，密切與(yu) 當地的經銷商的交流和溝通；要培育和傳(chuan) 播企業(ye) 文化，依法經營、誠實守信，努力維護國家聲譽；加大產(chan) 品宣傳(chuan) 的力度，擴大企業(ye) 的知名度和美譽度，提高中國企業(ye) 和國產(chan) 品牌的整體(ti) 形象和良好認知。”