每年早在全球四大時裝周舉(ju) 行發布活動之前，巴黎成衣展（PRET A PORTER）便向世界傳(chuan) 遞出下一季的女裝潮流信息。這個(ge) 國際知名的女裝展有其鮮明的口號——“時裝的心髒”（THE HEART OF FASHION），而這顆“心髒”的組織管理者就是法國女裝成衣協會(hui) 。

　　法國女裝成衣協會(hui) 主席讓•皮埃爾•莫索先生，與(yu) 中國接觸已有5年。他曾作為(wei) 代表團的成員隨兩(liang) 任法國總統訪華。去年在法國總統薩科齊訪華期間，北京舉(ju) 行的中法服裝研討會(hui) ，法國女裝成衣協會(hui) 便是主辦方之一，這次活動也是法國女裝協會(hui) 發起的“MODE IN FRANCE”海外考察團與(yu) 中國服裝業(ye) 界的第一次溝通。今年在中國國際時裝周2009春夏係列發布活動舉(ju) 行前夕，莫索主席再次來到北京，就與(yu) 中國服裝業(ye) 界的合作進一步交流。其間，他就巴黎成衣展、法國女裝業(ye) 的現狀與(yu) 發展等問題表達了自己的觀點。

　　巴黎成衣展未受金融危機影響

　　記者：眾(zhong) 所周知今年全球爆發金融危機，9月舉(ju) 行的巴黎成衣展是否受到了影響？

　　莫索：展會(hui) 的目的不僅(jin) 是展示品牌形象，而是讓參展商做生意、獲取訂單。在困難的經濟形勢下，我們(men) 曾擔心買(mai) 家數量下降，但事實上參觀展會(hui) 的專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 人數是增加的，相對於(yu) 去年9月的展會(hui) 增加了6%，但訂單量比去年同期略有下降。增加的主要是法國觀眾(zhong) 的數量，增幅將近10%。

　　我們(men) 的分析是一方麵因為(wei) 8月下旬法國服裝店的銷售形勢好，從(cong) 而讓法國國內(nei) 的買(mai) 手匯聚到成衣展，另一方麵在於(yu) 展會(hui) 這個(ge) 平台的協調工作做得好，讓買(mai) 家與(yu) 品牌之間有互動，吸引他們(men) 前來。

　　法國傳(chuan) 統的女裝經銷是采用多品牌店的形式。這幾年，品牌特許加盟的增長形勢很好，不過傳(chuan) 統的多品牌服裝店的勢頭在上升。特許加盟商不一定要來展會(hui) 上訂貨，而對於(yu) 多品牌經銷商來說在巴黎女裝展上訂貨是必須的。

　　記者：這次展會(hui) 還有什麽(me) 特點？

　　莫索：國外設計師參展的趨勢在這次展會(hui) 上體(ti) 現得很突出。

　　記者：為(wei) 什麽(me) 會(hui) 有這種趨勢？

　　莫索：因為(wei) 大的服裝品牌公司，其係列風格穩定性強，使得其設計上的創意程度會(hui) 低一些。但是消費者需要新鮮的設計，具有個(ge) 性的產(chan) 品，這在小規模的公司設計師品牌中表現集中。因此國外設計師參展是順應了這種市場需求。

　　記者：你如何看待創意與(yu) 市場的關(guan) 係？

　　莫索：創意對提升品牌形象會(hui) 產(chan) 生很好的作用，但是創意要與(yu) 品牌在市場上的定位結合好，要適度。

　　記者：作為(wei) 巴黎成衣展的主辦方，法國女裝成衣協會(hui) 如何推廣創新意識？

　　莫索：巴黎成衣展強調創新意識，並通過一些特別的活動進行推廣，像設立流行趨勢發布展台、時裝表演以及展會(hui) 專(zhuan) 刊等不同形式。法國女裝成衣協會(hui) 鼓勵企業(ye) 創新，使企業(ye) 更好地發展。協會(hui) 還與(yu) 巴黎市政府合作，展開支持年輕設計師的項目，在展會(hui) 中不斷組織與(yu) 友好國家的文化交流活動。此外，協會(hui) 還通過其他手段加強創意的培養(yang) ，如與(yu) 博物館合作舉(ju) 辦展覽，參與(yu) 法國時裝學校的建設，為(wei) 明日設計創意人才的培養(yang) 而做工作。

　　記者：我知道每年有中國企業(ye) 參展。這個(ge) 展會(hui) 對中國企業(ye) 是否設有門檻？

　　莫索：參展的中國企業(ye) 不多，集中在加工貿易展區，因為(wei) 產(chan) 品設計缺少創意。中國企業(ye) 要進入國際市場就要來巴黎成衣展。我們(men) 對中國企業(ye) 並未設特別的門檻。

　　記者：今年6月在意大利佛羅倫(lun) 薩舉(ju) 行的PITTI UOMO男裝展，首次設立了女裝展區。主辦方稱這是應買(mai) 家需求增加的。這種狀況下，PITTI UOMO是否構成對巴黎女裝展的競爭(zheng) ？

　　莫索：問題關(guan) 鍵不在於(yu) PITTI UOMO展本身，而是由意大利整體(ti) 女裝銷售模式所決(jue) 定的。早在6月15日意大利女裝企業(ye) 就開設了下一季產(chan) 品的展示廳，而法國企業(ye) 在7月初才準備出新一季的產(chan) 品，到9月初才進行展示，這期間有一個(ge) 半月的時間差。我們(men) 現在的對策是巴黎女裝展的展期不變，還是在9月份，在7月初時為(wei) 法國女裝企業(ye) 舉(ju) 辦季節初的產(chan) 品推介活動。

　　多品牌店在中國未來有市場

　　記者：你談到這次展會(hui) 人數增長的原因之一是法國傳(chuan) 統的多品牌服裝店的勢頭在上升，怎樣理解？

　　莫索：法國傳(chuan) 統的多品牌服裝店的勢頭上升是由消費者的著裝趨勢所決(jue) 定的。品牌目標消費人群的著裝越來越個(ge) 性化。大品牌提供一季貨品，幾個(ge) 月內(nei) 款式不會(hui) 更換，消費者在此狀況下更願意選擇多品牌店去購買(mai) 。多品牌店在4周到6周就會(hui) 更換新品以適應消費者的個(ge) 性化需求。如今消費者更願意在年輕的服裝公司中去做選擇。

　　記者：這兩(liang) 年，多品牌店的模式在中國已經出現，但還無法形成氣候。你如何看待多品牌店在中國未來的發展？

　　莫索：這種銷售模式是中國服裝企業(ye) 合適的通路。新興(xing) 品牌企業(ye) 會(hui) 逐漸接受多品牌店的形式。

　　記者：為(wei) 什麽(me) ？

　　莫索：我們(men) 可以從(cong) 社會(hui) 與(yu) 經濟角度來看中國服裝企業(ye) 要什麽(me) 樣的通路。

　　近幾年，中國的一些服裝出口企業(ye) 因為(wei) 原材料漲價(jia) 、人工成本上升等原因而導致利潤少。但內(nei) 銷企業(ye) 受到的影響小，利潤好，特別是全球金融危機狀況下，投資不增加，出口萎縮，內(nei) 銷顯得更為(wei) 重要，這促使外銷企業(ye) 轉向做內(nei) 銷。

　　內(nei) 銷企業(ye) 在服裝產(chan) 品銷售上以單品、單店的模式為(wei) 主。這種模式的缺點是壓資金、資金運轉周期長，所以需要企業(ye) 資金雄厚或者向銀行貸款。而外貿出口企業(ye) 沒有這樣的資金鏈去開店。多品牌店模式適合由外貿企業(ye) 發展起來的新興(xing) 品牌企業(ye) 需要。
記者：多品牌店適合怎樣的市場？

　　莫索：中國幅員遼闊，大城市可容納大品牌店，中小城市適合多品牌店的發展。從(cong) 女裝分銷角度講，歐洲女性個(ge) 性化消費在增強，多品牌女裝店可以滿足中高檔時裝消費者的需求。在中國富有階層對於(yu) 衣著個(ge) 性化的要求也在加強，但是在市場上存在著很多品牌款式雷同的問題，而多品牌女裝店既能滿足市場的需求又避免了款式雷同的問題，因為(wei) 消費者在這種店中可選擇的產(chan) 品很多。

　　讓服裝企業(ye) 整體(ti) 更有價(jia) 值

　　記者：與(yu) 意大利女裝相比，法國女裝有哪些特點？

　　莫索：法國女裝比意大利女裝更注重風格，意大利女裝注重結構。

　　記者：作為(wei) 法國女裝成衣協會(hui) 的主席，這個(ge) 協會(hui) 中有大量的企業(ye) 會(hui) 員。目前法國女裝企業(ye) 的狀況如何？

　　莫索：法國有女裝企業(ye) 3500家，規模有大有小。在過去15年裏，法國的女裝業(ye) 失去了85%的生產(chan) 能力，剩下15%這部分企業(ye) 中，90%的企業(ye) 有自己的生產(chan) 工廠，其餘(yu) 采用外加工。不過在15年中，法國女裝生產(chan) 型企業(ye) 的利潤增加了一倍。

　　記者：法國高級時裝公會(hui) 在中國服裝業(ye) 界名氣較大，相對而言，我們(men) 對法國女裝成衣協會(hui) 的了解不多，它具體(ti) 開展哪些工作？

　　莫索：高級時裝隻是形象的樹立，法國的形象，由此在多個(ge) 產(chan) 品領域進行開發。法國各協會(hui) 之間起著相互補充的作用。時裝業(ye) 的狀況發生了變化，大家團結協作很重要，這樣才能推動時裝業(ye) 的發展。

　　法國女裝成衣協會(hui) 是產(chan) 業(ye) 領域的代言人，在服裝經濟領域唱主角，法國女裝成衣協會(hui) 的作用是讓服裝企業(ye) 整體(ti) 更有價(jia) 值。比如法國時裝生產(chan) 能力在15年間失去了85%的生產(chan) 能力，協會(hui) 企業(ye) 會(hui) 員做外加工，給他們(men) 提供信息，政府對企業(ye) 和年輕設計師的資助也是通過我們(men) 協會(hui) 來完成的。