來源：中國服飾報 | 發布日期：2009-03-23

    在全球經濟低迷的大背景下，日本泳裝生產(chan) 企業(ye) 的危機感正在加強。泳裝銷售自1997、1998年達到高峰之後一路走低，市場規模逐漸縮小。一些女裝生產(chan) 銷售企業(ye) 表示，如果還是延續過去的思路和做法，泳裝的銷售規模難以維持。因此，泳裝生產(chan) 企業(ye) 開始積極尋找對策，如加大高科技材料的使用、開發新品牌、新業(ye) 態、開拓海外市場等。業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，泳裝市場的格局正在悄然發生變化，並且影響到麵料生產(chan) 企業(ye) 的產(chan) 品開發。

  時尚泳裝市場新版圖正在形成

  盡管沒有精確的統計數據，泳裝業(ye) 界權威人士稱，2008年的女性泳裝市場總規模約為(wei) 210億(yi) 日元，僅(jin) 為(wei) 高峰期的4成左右。10年來，百貨店的泳裝銷售滑坡現象嚴(yan) 重。從(cong) 2001年開始，百貨店泳裝銷售額持續走低，2008年的降幅更是超過10%。2001年，泳裝年銷售額超過1億(yi) 日元的百貨店有22家，2008年僅(jin) 為(wei) 5家。2001年銷售額過億(yi) 元的百貨店的女式泳裝銷售額在7年間減少了62%。

  造成百貨店泳裝銷售額滑坡的一個(ge) 重要原因是其它業(ye) 態的崛起。10年來，市場占有率明顯擴大的有泳裝連鎖店三愛、服裝商廈丸井和綜合超市永旺，3家企業(ye) 的市場占有率均超過了10%以上。百貨店的客戶群體(ti) 逐漸分散，職業(ye) 女性和青年女性更願意到服裝商廈、車站商廈以及精品屋等業(ye) 態中購置泳裝。年輕女性和職業(ye) 女性一直是泳裝的主要消費群體(ti) ，也是各零售企業(ye) 競爭(zheng) 最激烈的目標顧客，三愛、丸井和永旺展開了空前的顧客爭(zheng) 奪戰，一些中小型的泳裝零售企業(ye) 也加入了競爭(zheng) 者的行列。

  泳裝零售企業(ye) 擴大市場份額的關(guan) 鍵在於(yu) 專(zhuan) 業(ye) 性。業(ye) 內(nei) 人士稱，如果企業(ye) 不能對生產(chan) 、銷售企業(ye) 直接負責，零售企業(ye) 很難生存，而百貨店泳裝銷售的滑坡正是因為(wei) 沿用了傳(chuan) 統的代銷形式。可以說，有了百貨店的教訓後，今後泳裝生產(chan) 企業(ye) 和銷售企業(ye) 有必要在自主經營上下工夫。

  三愛：積極開拓新的顧客群體(ti)

  作為(wei) 一家服裝生產(chan) 企業(ye) ，三愛公司提出了“泳裝的三愛”的口號，每年夏天要在日本各地開設100個(ge) 左右的賣場。從(cong) 顧客分布上看，三愛的顧客不僅(jin) 包括10歲至30歲的青少年，而且涵蓋了中年女性顧客。但是三愛並不滿足，認為(wei) “有必要開拓新的顧客群體(ti) ”，2009年推出了麵向60歲以上老年顧客的新品牌。

  三愛公司泳裝事業(ye) 部負責泳裝的批發和零售業(ye) 務，今年推出的“三愛泳裝樂(le) 園”和“百貨店泳裝店中店”等業(ye) 態都取得了不錯的業(ye) 績。然而，由於(yu) 百貨店的泳裝銷售規模縮小，三愛的泳裝批發業(ye) 務麵臨(lin) 著一定困難。公司首腦認為(wei) ，如果不能針對市場變化調整商品結構，三愛將麵臨(lin) 銷售額滑坡的風險，因此提出了通過創建新品牌拓展顧客群的構想。

  新品牌命名為(wei) “SUMINE”，主要針對年齡在60歲以上的愛美老年顧客。據介紹，SUMINE在產(chan) 品設計上根據老年人的體(ti) 形進行了調整，而且銷售期不限於(yu) 夏季，初步考慮“夏季在泳裝賣場，秋冬在體(ti) 育用品賣場”的銷售模式。新品牌泳裝全部在日本國內(nei) 生產(chan) ，售價(jia) 在每件1.7萬(wan) 日元左右，計劃3年內(nei) 銷售收入達到1億(yi) 日元，麵向百貨店的批發業(ye) 務將成為(wei) 左右該項業(ye) 務成敗的關(guan) 鍵。

  MIULAN：積極開拓海外市場

  MIULAN公司是一家以生產(chan) 銷售時尚泳裝為(wei) 主業(ye) 的企業(ye) 。2008年，該公司推出了海外戰略，具體(ti) 內(nei) 容為(wei) “5年內(nei) 在亞(ya) 洲建設零售基地，之後進入歐洲市場”。去年秋天，該公司參加了在巴黎舉(ju) 辦的內(nei) 衣與(yu) 沙灘裝展示會(hui) 、MODE CITY等活動。在日本國內(nei) 泳裝市場規模縮小的今天，MIULAN已經將目光瞄準了海外市場。

   之所以選擇這一時期推出海外戰略，是因為(wei) 公司認為(wei) 日本國內(nei) 泳裝市場已經接近飽和。盡管2008年MIULAN也實現了銷售收入和利潤的雙增長，但由於(yu) 今年市場前景暗淡，公司已經決(jue) 定將日本國內(nei) 的銷售網點壓縮到“服裝商廈、車站商廈30家，百貨店8家”的規模，也沒有進入購物中心和奧特萊斯的計劃。

   赴巴黎參加展示會(hui) 是MIULAN海外戰略的第一步，主要目的在於(yu) 提高品牌的知名度和影響力。展會(hui) 期間，MIULAN旗下的“Peak & Pine”品牌泳裝引起了歐洲業(ye) 界的關(guan) 注，與(yu) 60家企業(ye) 進行了貿易洽談，並同5個(ge) 國家和地區簽署了批發供貨協議。亞(ya) 洲市場方麵，Peak & Pine品牌泳裝從(cong) 2007年夏季開始在香港、上海的百貨店設立了賣場，今年計劃進入新加坡市場。此外，該公司還計劃在中國台灣尋找合適的商業(ye) 設施，5年內(nei) 將上述4家店鋪培育成“亞(ya) 洲旗艦店”，並伺機進入歐洲市場。

  化纖企業(ye) 推出環保型泳裝麵料

   在市場規模縮水的大背景下，產(chan) 品差異化成為(wei) 麵料生產(chan) 企業(ye) 的主要戰略之一。2009年，具有抗紫外線等特殊功能的材料受到追捧，成為(wei) 遊泳、室內(nei) 運動愛好者的首選，服裝生產(chan) 企業(ye) 也加大了同類商品的策劃。

   東(dong) 麗(li) 公司推出的“Rash Guard”麵料自問世以來一直受到泳裝生產(chan) 企業(ye) 的關(guan) 注，預計2009年的銷售額有望實現50%的增長。該係列產(chan) 品中最受歡迎的是陽離子可染性聚酯纖維“Trintee UV”，同時具備消光功能。此外，PTT纖維的伟德国际英国麵料、具有防水功能的“卡爾萊孚”等產(chan) 品也得到了廣泛應用。

   旭化成公司認為(wei) ，泳裝市場上用於(yu) 滑水運動的緊身型泳裝受到歡迎，而接近時裝的寬鬆型泳裝的潛在性也不容忽視。值得一提的是，旭化成推出的2009泳裝麵料中也增加了抗紫外線功能。此外，尤尼吉可紡織公司也推出了環保型麵料“Teramac”，該產(chan) 品是以玉米為(wei) 原料的聚乳酸纖維，自然分解性較好。隨著人們(men) 環保意識的提高，該產(chan) 品的表現值得期待。進入小鬆精煉集團旗下的YAMATOYA公司也計劃推出具有抗菌、速幹等功能的新型泳裝麵料。