來源：中國服飾報 | 發布日期：2009-05-20

    2009年度對於(yu) 日本紡織品貿易企業(ye) 來說是至關(guan) 重要的一年，無論是綜合商社還是專(zhuan) 業(ye) 紡織品貿易公司都不得不麵對逐年縮小的市場。一些綜合性貿易公司開始將紡織品業(ye) 務與(yu) 非紡織業(ye) 務進行整合，而專(zhuan) 業(ye) 紡織品貿易公司則計劃重點強化貼牌加工業(ye) 務。然而，從(cong) 2008年下半年開始，服裝零售開始滑坡，承擔服裝生產(chan) 的貿易公司的業(ye) 務量也明顯縮小。在這種背景下，日本紡織品貿易企業(ye) 開始了新一輪變革。盡管各企業(ye) 的做法不盡相同，但一個(ge) 共同的趨勢是：將資源集中投向優(you) 勢領域，並積極開拓新業(ye) 務。

　　NI帝人商事：

　　擴大東(dong) 京地區女裝業(ye) 務

　　NI帝人商事公司為(wei) 了應對市場萎縮的挑戰，對組織結構和人員進行了調整。公司原總經理和服裝紡織事業(ye) 部經理相繼離任，一場變革正悄然進行。自2001年度以來，NI帝人商事的銷售利潤連續7年實現了增長，但2008年度受金融危機影響各項經營指標都出現不同程度的滑坡，銷售收入和銷售利潤雙雙下滑已成定局。不僅(jin) 如此，由於(yu) 經濟形勢不明朗，公司不得不一再推遲新一輪中長期規劃的發布。

　　對NI帝人商事而言，2009年度麵臨(lin) 的最大問題是如何在東(dong) 京及周邊地區擴大女裝、尤其是女裝貼牌加工業(ye) 務。從(cong) 2009年4月起，NI帝人商事將服裝第四事業(ye) 部更名為(wei) “東(dong) 京服裝第一事業(ye) 部”，負責經營“魯迪亞(ya) 諾·索普拉尼”品牌的魯迪亞(ya) 諾·索普拉尼事業(ye) 部也升格為(wei) 企業(ye) 集團。2008年，NI帝人商事在原宿啟用新的辦公大樓，將原本分散在東(dong) 京各區的業(ye) 務部門遷至原宿辦公，東(dong) 京服裝第一事業(ye) 部也設在原宿。目前，原宿已經成為(wei) NI帝人商事服裝業(ye) 的生產(chan) 基地，公司計劃加強與(yu) 該地區服裝生產(chan) 企業(ye) 和生產(chan) 零售型（SPA）服裝企業(ye) 合作。據介紹，公司計劃本年度在原宿地區尋找麵積更大的辦公場所，進一步拓展原宿辦公區的功能。

　　為(wei) 了擴大女裝業(ye) 務，NI帝人商事還在物流、海外業(ye) 務上做文章，爭(zheng) 取在降低成本的同時，積極開拓海外市場和日本國內(nei) 市場。據介紹，物流改革是公司強化女裝業(ye) 務的重要環節，除了將物流策劃部門升格為(wei) 總經理直管部門之外，公司還計劃對卸貨港口進行調整，以達到“提高效率、降低成本”的目的。海外業(ye) 務方麵，NI帝人商事計劃通過設在上海、香港等地的法人強化在華銷售業(ye) 務，並積極拓展第三國市場。目前，海外銷售業(ye) 務約占銷售收入的15%左右，公司希望在短期內(nei) 提高到30%。在拓展海外市場的同時，NI帝人商事還計劃通過商業(ye) 模式創新挖掘日本國內(nei) 市場的潛力，力爭(zheng) “擴大內(nei) 需”。

　　田村駒：

　　確立及時供貨體(ti) 製

　　作為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 紡織品貿易公司，田村駒的特點是：成衣貼牌加工業(ye) 務占銷售收入的70%以上。由於(yu) 服裝生產(chan) 企業(ye) 和SPA型服裝企業(ye) 在店鋪的銷售狀況直接影響到公司業(ye) 績，能否在提供適銷對路商品的同時，建立及時供貨體(ti) 製至關(guan) 重要。正因為(wei) 如此，田村駒從(cong) 數年前開始積極投資中國的紡織、染整、縫製和物流企業(ye) ，試圖建立從(cong) 原料加工到服裝製作的一條龍的生產(chan) 體(ti) 係。2009年2月，田村駒在天津成立了服裝檢驗公司，負責麵向日本國內(nei) 零售店鋪的商品檢驗和配送業(ye) 務。

　　在服裝銷售市場整體(ti) 低迷的背景下，服裝貼牌加工業(ye) 務深受影響。一方麵，企業(ye) 幾乎不可能逆流而上調高商品零售價(jia) 格；另一方麵，服裝出廠和批發的折扣率上升導致貼牌加工業(ye) 務的利潤空間縮小。受此影響，服裝貿易企業(ye) 有必要形成及時供貨體(ti) 製，在保證暢銷商品供應的同時盡可能減少積壓。以“小批量、多品種、短交貨期”為(wei) 特征的快速反應機製已經成為(wei) 服裝貿易企業(ye) 的必備武器。因此，以客戶為(wei) 單位的混合裝載有望提高物流效率，但同時需要增加基礎設施的投入，田村駒已經開始這方麵的嚐試。

  為(wei) 了提高商品策劃的針對性，田村駒加強了與(yu) 原宿地區設計公司和策劃公司的合作，並錄用了一些有經驗的設計人員和打版師作為(wei) 公司正式員工。目前，田村駒已經形成在2周內(nei) 完成樣衣製作的設計生產(chan) 體(ti) 係，從(cong) 細節入手滿足客戶的各種需求。

　　住金物產(chan) ：

　　開拓電視購物業(ye) 務

　　2009年4月，住金物產(chan) 針對20歲至34歲年齡段的女性顧客開展電視購物業(ye) 務。從(cong) 4月6日開始，住金物產(chan) 以周為(wei) 單位投放電視購物廣告，通過手機、電腦等終端開展無店鋪銷售業(ye) 務，預計2009年度實現銷售收入15億(yi) 日元，3年後達到50億(yi) 日元。此舉(ju) 意味著以OEM為(wei) 主要業(ye) 務的住金物產(chan) 全麵進入麵向消費者的零售業(ye) 務。

　　住金物產(chan) 的電視購物欄目名為(wei) “MOSTI TV”，節目製作方麵與(yu) 日本MTV公司進行合作。與(yu) 此同時，包括“格麗(li) 塔”、“愛斯卡瓦意”、“司維托”、“JJ”等4種時尚雜誌也宣布將於(yu) 住金物產(chan) 的電視購物欄目開展合作。住金物產(chan) 的首批電視購物節目已經在東(dong) 京電視台、大阪電視台和愛知電視台播出，播放時間從(cong) 深夜1時開始。住金物產(chan) 方麵還計劃從(cong) 今年4月開始開通購物的網站，計劃展出80個(ge) 服裝品牌的商品，同時啟用時尚雜誌簽約模特參加欄目的拍攝工作。

　　開展電視購物業(ye) 務對於(yu) 住金物產(chan) 來說具有重要意義(yi) ，不僅(jin) 能夠幫助企業(ye) 將零售渠道控製在自己手中，而且有望與(yu) 現有OEM業(ye) 務形成協同效應，進而提高服裝業(ye) 務的盈利能力。住金物產(chan) 公司認為(wei) ，2009年度銷售額達到15億(yi) 日元也會(hui) 出現虧(kui) 損，但3年內(nei) 應該能夠實現足夠的贏利能力。

　　蝶理：

　　強化麵料的原創開發

　　蝶理公司是專(zhuan) 業(ye) 紡織品貿易企業(ye) 中離上遊環節即原材料和麵料生產(chan) 最近的公司。近年來，蝶理一直努力強化原創性服裝麵料的生產(chan) ，用於(yu) 運動服裝的“紮姆紮”麵料是該公司化纖麵料的傑出代表。不僅(jin) 如此，該公司近年來又成功開發出原創性短纖維麵料。

　　近年來，日本國內(nei) 紡織品市場需求逐年縮小，紡織品出口也呈現出減少的趨勢。另一方麵，成衣貼牌加工業(ye) 務的利潤率也在逐漸降低，專(zhuan) 業(ye) 紡織品貿易企業(ye) 可謂“腹背受敵”。為(wei) 了克服當前的困難，蝶理從(cong) 數年前開始加強公司內(nei) 部部門之間的合作，試圖構建貫穿從(cong) 麵料生產(chan) 到成衣的新型商業(ye) 模式，用於(yu) 高爾夫服裝的麵料堪稱經典案例，能夠滿足絕大多數高爾夫服裝生產(chan) 企業(ye) 的需求。公司已經明確提出商業(ye) 模式創新的方向，即“通過一條龍的策劃生產(chan) 體(ti) 製提高商品附加價(jia) 值”。

　　據介紹，蝶理公司將把生態環保型商品開發、人才培養(yang) 、國內(nei) 營業(ye) 部門與(yu) 上海法人之間的合作等內(nei) 容作為(wei) 近期工作重點。盡管2008年以來紡織服裝行業(ye) 麵臨(lin) 著異常嚴(yan) 峻的形勢，蝶理公司2008年度除女裝業(ye) 務外，“其他業(ye) 務表現不俗，成為(wei) 引人注目的專(zhuan) 業(ye) 貿易公司之一”。