來源：中國服飾報 | 發布日期：2009-06-03

    一直以百貨店為(wei) 主要銷售渠道的日本大型服裝企業(ye) 正在調整銷售渠道。由於(yu) 百貨店銷售低迷直接影響到服裝企業(ye) 發展，大型服裝企業(ye) 和上市公司認為(wei) 不能過度依賴百貨店這一渠道。從(cong) 整體(ti) 上看，服裝企業(ye) 調整銷售渠道的思路是：通過對品牌的篩選集中經營資源，提高百貨店的銷售效率，同時強化購物中心、服裝商廈等渠道。

  　2008年度，多數大型服裝企業(ye) 銷售收入和銷售利潤出現滑坡，主要原因在於(yu) 百貨店銷售業(ye) 績的低迷。由於(yu) 麵向百貨店的銷售業(ye) 務是服裝企業(ye) 的重頭戲，服裝企業(ye) 必須強化百貨店渠道。不過，由於(yu) 造成百貨店銷售低迷的原因是百貨店特有的業(ye) 務結構引起的，短期內(nei) 難以重新得到消費者的支持。因此，服裝企業(ye) 在努力改善百貨店渠道收支狀況的同時，需要努力在其他渠道謀求發展。

  　三永國際公司計劃將服裝商廈和購物中心作為(wei) 強化的重點。總經理三宅正彥表示，對於(yu) 以店鋪銷售為(wei) 主的服裝企業(ye) 來說，百貨店業(ye) 務難以應對急劇的市場變化，效益也難以提升。2008年度，該公司麵向服裝商廈和購物中心的業(ye) 務隻占銷售收入的36%，而銷售利潤卻占整體(ti) 的45%。公司計劃將服裝商廈、購物中心銷售收入在整體(ti) 中所占比例提高到60%，從(cong) 而實現“聯合結算的利潤率從(cong) 4%提高到8%”的目標。

  　東(dong) 京Style、依都錦等企業(ye) 的負責人也表示，如果服裝企業(ye) 過於(yu) 依賴百貨店，不僅(jin) 難以實現銷售收入的增長，而且不可能贏利。因此，服裝企業(ye) 在將渠道建設的重點由百貨店轉移到服裝商廈、購物中心的同時，還將積極開拓海外市場，強化網絡銷售業(ye) 務。東(dong) 京Style、三陽商會(hui) 、魯克、雷納翁、Onward Kashiyama等企業(ye) 已經明確表示強化海外業(ye) 務。