來源：中國紡織報 | 發布日期：2009-07-24

    編者按：因為(wei) 諧音的關(guan) 係，俄羅斯切爾基佐沃市場被大家親(qin) 切地稱為(wei) “一隻螞蟻”市場。近日，該市場被俄羅斯政府突然暫時關(guan) 閉的相關(guan) 報道傳(chuan) 遍了國內(nei) 的各大媒體(ti) 。“一隻螞蟻”市場的關(guan) 閉，讓駐守該市場的4萬(wan) 中國商戶蒙受了巨大的經濟損失，也讓國內(nei) 眾(zhong) 多紡織服裝企業(ye) 感受到了陣陣寒意。作為(wei) 對俄貿易最為(wei) 集中的北京雅寶路商圈，無論是商圈內(nei) 各市場的負責人還是商戶，都在積極探索對俄貿易的發展方向，以及如何開拓新市場、新渠道等問題。
                
    “灰色清關(guan) ”的貿易瓶頸
                
    全球金融危機爆發以來，我國紡織服裝外貿出口大幅下滑，然而，對於(yu) 針對俄羅斯市場做外貿生意的人來說，近兩(liang) 年來所經受的打擊更加強烈。相對於(yu) 國外客商需求量的下滑所造成的商品滯銷，不知何時降臨(lin) 的俄羅斯政府扣押貨物讓他們(men) 提心吊膽。在“灰色清關(guan) ”的推動下，上世紀90年代中期開始，俄羅斯的紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場迅速走向繁榮，然而，隨著俄羅斯市場化進程的推進，中俄貿易發展到一定程度之後，“灰色清關(guan) ”反而成為(wei) 了製約兩(liang) 國民間合作的瓶頸。
                
    2008年9月11日，俄羅斯政府以打擊“灰色清關(guan) ”為(wei) 名，扣押了中國商人7000餘(yu) 集裝箱貨物，總價(jia) 值超過50億(yi) 美元，至今沒有明確的處理意見。

    2009年6月10日，俄羅斯政府以中國童裝和童鞋存在有害物質為(wei) 由，銷毀了去年9月扣押的22個(ge) 集裝箱的貨物，其餘(yu) 扣押貨物岌岌可危。
                
    2009年6月29日，莫斯科政府以違反衛生條例和涉嫌走私為(wei) 由，突然暫時關(guan) 閉切爾基佐沃這個(ge) 華商最集中的專(zhuan) 業(ye) 市場，華商被封了6000餘(yu) 集裝箱的貨物，價(jia) 值超過20億(yi) 美元。
                
    在變幻莫測的俄羅斯市場，中國商人有可能會(hui) 一夜暴富，也有可能會(hui) 在一夜之間變得一貧如洗。曾經在俄羅斯做過10多年服裝生意的北京天雅大廈商戶郭寶林苦笑道，每個(ge) 與(yu) 俄羅斯做貿易的中國人都有自己的辛酸史，如果都說出來起碼能寫(xie) 半本書(shu) 。在雅寶路商圈做過幾年生意的商戶都有自己不為(wei) 人知的艱辛一麵，或許今日展現在人們(men) 麵前的是他們(men) 光鮮的一麵、是他們(men) 在停車場上的高檔私人轎車，然而他們(men) 也為(wei) 此付出了巨大心血。
                
    產(chan) 業(ye) 鏈的連鎖反應
                
     切爾基佐沃市場位於(yu) 莫斯科東(dong) 區，形成於(yu) 上世紀90年代初期，是莫斯科最大的日用品批發市場，也是此次俄羅斯政府打擊“灰色清關(guan) ”的重點區域。在這座大棚市場中，來自中國、土耳其等地的服裝、包袋、鞋子及其他日用品通過這裏進入下一級的零售店，然後流入俄羅斯消費者手中。俄羅斯輕工業(ye) 不發達、產(chan) 業(ye) 鏈還不成熟，缺少原材料、生產(chan) 設備以及技術人員，因此對中國紡織服裝產(chan) 品依存度較高，這種大趨勢短時間內(nei) 是不會(hui) 發生轉變的。然而“灰色清關(guan) ”的一直存在，已經使無數中國製造遭遇了被封箱、查扣，甚至銷毀的命運，此次切爾基佐沃市場的暫時關(guan) 閉可以說是至今為(wei) 止對中國外貿商人打擊最嚴(yan) 重的一次，而且由此輻射到國內(nei) 紡織服裝領域的各個(ge) 方麵。
                
    在雅寶路商圈從(cong) 事對俄貿易10多年的李春豔主營靴子生意，她告訴記者，切爾基佐沃市場的關(guan) 閉帶來的更多的是整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈的影響，商戶的上遊牽連著生產(chan) 商，生產(chan) 商又聯係著麵輔料商，以及工廠的工人們(men) ，因此在國內(nei) 也會(hui) 造成一定的失業(ye) 率。
                
    從(cong) 事羊毛大衣生意的天雅大廈商戶郭寶林表示，不少在俄羅斯的同行都在觀望之中，大家都想謀求一個(ge) 機會(hui) 繼續工作下去，同時也不免擔憂，以後再出現類似情況該怎麽(me) 辦？“我們(men) 的產(chan) 品並不是沒有優(you) 勢，無論從(cong) 服裝的功能性、舒適性還是價(jia) 格，中國商品已經具備了很強的競爭(zheng) 力。我們(men) 不斷挖掘客戶心理最深層的東(dong) 西，他們(men) 需要什麽(me) 樣的東(dong) 西、什麽(me) 樣的款式，並且在服裝設計之中融入其民族思想與(yu) 民族風格。貿易模式過程最終會(hui) 走向正規，如果中國的產(chan) 品都能走正常的通關(guan) 渠道，廉價(jia) 的商品自然就無法進入俄羅斯，而中高檔產(chan) 品將會(hui) 得到更好發展。”他告訴記者。
                
    危機中的積極影響
                
    俄羅斯政府一係列的打擊“灰色清關(guan) ”舉(ju) 措讓雅寶路商戶們(men) 驚醒，探索新的貿易市場、新的物流渠道、新的清關(guan) 途徑勢在必行。很多商戶開始重新關(guan) 注出國考察項目，以增加對於(yu) 國外市場的了解，通過調研、觀摩的方式，了解國外市場需求和流行趨勢。為(wei) 了鼓勵商戶主動走出去、謀求發展之路，北京天雅大廈總經理程文龍表示，天雅集團將用自有資金補貼雅寶路商戶赴俄羅斯、土耳其和烏(wu) 克蘭(lan) 等東(dong) 歐市場開展考察活動，並根據不同國家的市場差別，每人每次給予2000元~4000元的現金補貼，以此來促進雅寶路整體(ti) 國際競爭(zheng) 力的提升。據悉，此次補貼活動為(wei) 期1年，預計補貼費用將達到300萬(wan) ~500萬(wan) 元。
                
    “商戶不應該僅(jin) 僅(jin) 坐在市場中等著生意上門，不管是雅寶路的商戶還是俄羅斯市場中的商戶，都需要走出市場，去了解零售商、專(zhuan) 賣店渠道這些從(cong) 批發市場拿貨的客戶的需求，以減少對於(yu) 市場的依賴度。天雅集團也是看到了這一點，才決(jue) 定拿出這筆錢，鼓勵客戶積極走出去。”天雅大廈副總經理劉玉琦說道。
                
    作為(wei) 另一個(ge) 應對危機的舉(ju) 措，天雅集團還在積極推進雅寶路商圈的網絡化發展。雅寶365網站今年1月上線以來每天有近100名專(zhuan) 業(ye) 的采購商登錄，每周都能產(chan) 生新的訂單。“不少經常在雅寶路拿貨的老客戶，在網站上看到哪款商品比較好就可以直接下訂單了。現在也有一些新客戶，他們(men) 會(hui) 嚐試著進一兩(liang) 箱貨。將電子商務普及化，就可以使商戶徹底跨越市場，與(yu) 國外采購商進行方便的溝通。”劉玉琦告訴記者。
                
    雅寶路的商戶大都是從(cong) 地攤市場一點點發展起來的，做了很多年，被扣貨的經曆不是一次兩(liang) 次了，因此抗風險能力和心理素質都比較強。因此，劉玉琦認為(wei) 俄羅斯關(guan) 閉一家市場對雅寶路的商戶不會(hui) 造成很大影響，隻是在短期內(nei) 有一點小波動。至於(yu) 對俄貿易的整體(ti) 形勢，他認為(wei) 現在並未見底，最早也要到明年一二月份才能看出是否有開始轉暖的跡象。這一輪的危機對雅寶路來說是一次很大的挑戰，市場與(yu) 商戶都麵臨(lin) 著比較大的一次洗牌。通過對於(yu) 雅寶路商戶的了解，記者也聽到了同樣的聲音：今年下半年是市場的過渡期，並不在於(yu) 要賺多少錢，關(guan) 鍵在於(yu) 想辦法爭(zheng) 取市場份額，留住客戶，不要在這一輪的旋渦中倒下。