來源：紡織服裝周刊 | 發布日期：2009-08-04

經過中國政府經貿代表團在莫斯科就俄方關(guan) 閉莫斯科切爾基佐夫斯基市場（下文簡稱大市場）問題的交涉，中國商人終於(yu) 得以在俄方的監控之下，進入市場取出部分商品。莫斯科市政府還表示，將為(wei) 華商運出貨物的安置及建立規範市場提供必要協助和法律援助。

　　雙方的交涉雖初見成效，但改變不了約6萬(wan) 名華商從(cong) 大市場黯然離去的命運。

　　中國商品已經多次在俄羅斯遭遇查封。為(wei) 什麽(me) 華商在俄羅斯屢屢受困？存在了20年的“灰色清關(guan) ”緣何難以解決(jue) ？華商又該何去何從(cong) ？來自各方的聲音證明，中俄民間貿易已到了必須轉變思路的時候。

“清關(guan) ”後的多米諾效應

　　貨物被扣，欠款難追，多米諾效應將導致一大批國內(nei) 中小企業(ye) 倒閉。”

　　自大市場被關(guan) 閉後，記者多次走訪了素有“東(dong) 歐外貿市場聚集地”之稱的北京雅寶路市場，來自俄羅斯的相關(guan) 消息幾乎成了這裏商戶們(men) 惟一的話題，低沉壓抑的氣氛多日來難以散去。

　　來自溫州的商戶林先生告訴記者，他有400萬(wan) 元人民幣的貨物在大市場被封。來自東(dong) 北的商戶陳女士說，她在雅寶路已經做了20年的對俄貿易，僅(jin) 最近3年因“灰色清關(guan) ”被扣貨物款項已達到上千萬(wan) 元人民幣。

　　這樣的遭遇，在雅寶路商戶中比比皆是。

　　商戶們(men) 表示，即便被扣押的貨物被取出，在俄羅斯也難以找到安全的存放地點；大市場關(guan) 閉後，與(yu) 俄羅斯商人簽訂的今冬的訂單可能無法履行。

　　雅寶路的商戶很多都是在俄方支付定金和部分貨款後，再組織加工生產(chan) ，待貨物發送至俄羅斯後才收取全部貨款。現在，因大市場被關(guan) ，不少商戶都去俄羅斯追討貨款，有些訂單的貨款恐怕會(hui) 被延期支付或拖欠。

　　貨物被扣，欠款難追，多米諾效應將導致一大批國內(nei) 的中小企業(ye) 倒閉。據悉，在俄羅斯做生意的中國人主要來自浙江、福建、黑龍江，其中以溫州人最多，受到的打擊也最嚴(yan) 重。“去年9月11日，僅(jin) 浙江就有7000個(ge) 集裝箱的貨物被查扣，當即造成溫州105家企業(ye) 停產(chan) 。”天雅大廈的管理人員林林告訴記者。這一次國內(nei) 企業(ye) 所遭受的連帶損失更是前所未有。據浙江、福建、廣東(dong) 、河北等駐俄商會(hui) 聯合估算，蒙受損失的中國企業(ye) 約有2萬(wan) 家，直接經濟損失約合人民幣400億(yi) 元，在這次事件中傾(qing) 家蕩產(chan) 的商人不在少數。

　　記者在采訪中了解到，俄此次關(guan) 閉大市場原因複雜。不管怎樣，即使此次“清關(guan) 運動”並非專(zhuan) 門針對中國，華商已經確確實實成為(wei) 最大的“替罪羊”，不少商戶已經動了回國的念頭。

　　據悉，近日從(cong) 俄羅斯飛往北京、上海的機票價(jia) 格大幅上漲。天雅服裝市場有限責任公司總經理助理孫軍(jun) 告訴記者，現在有不少在俄華商都已經前來雅寶路探路，希望能找到合適的檔口。

俄市場剛性需求猶在

　　俄老百姓離不開中國貨，‘灰色清關(guan) ’問題已到了必須肅清的地步，這需要政府、專(zhuan) 業(ye) 市場、企業(ye) 、華商多方麵的努力。”

　　記者在雅寶路采訪時了解到，許多商戶對大市場的關(guan) 閉雖深感無奈，但依然保持著樂(le) 觀的心態。他們(men) 表示，俄羅斯市場對中國小商品，特別是紡織服裝的剛性需求是客觀存在的，關(guan) 閉了一個(ge) 市場，還可以轉戰其他市場，甚至去開辟新興(xing) 地域。
　　
　　據統計，俄羅斯人去年在輕工產(chan) 品上的消費超過330億(yi) 美元，其中本國產(chan) 品僅(jin) 有84億(yi) 美元，而俄羅斯老百姓的生活水準又決(jue) 定了他們(men) 難以拒絕便宜商品的誘惑。可以說，俄羅斯老百姓離不開中國貨。

　　這樣的市場需求令許多華商把眼光轉向莫斯科的其他大市場——還在3周之前，位於(yu) 柳布利諾的“莫斯科貿易中心”的管理人員還對大片空閑場地束手無策：整個(ge) 商貿中心隻有2/3的麵積被出租。但切爾基佐夫斯基大市場關(guan) 閉後，中國人突然湧向這裏，且“一天之內(nei) 就占了1200個(ge) 攤位，攤位租賃價(jia) 瞬間翻倍”。

　　然而，越來越多的商戶認為(wei) ，中俄貿易之間的“灰色清關(guan) ”問題已經到了必須要肅清的地步，否則俄羅斯的疆土再大，也難找到一塊安定的容身之處。

　　對外經貿大學中國俄羅斯研究中心秘書(shu) 長韓立華分析，“灰色清關(guan) ”牽涉了許多利益相關(guan) 者的既得利益。俄羅斯一些收入低下的普通老百姓可以購得價(jia) 格相對低廉的日常消費品以滿足生活所需，一些俄羅斯腐敗官員可以從(cong) 中攫取豐(feng) 厚的利益，而中國的小商品出口商則可提高其商品的價(jia) 格競爭(zheng) 力。在俄羅斯大幅提高進口日用消費品稅率的情況下，“灰色清關(guan) ”這一潛規則幾乎主宰了中俄小額貿易領域經貿關(guan) 係的全部。這種非正常的貿易形式導致了俄羅斯應收稅款的大量流失，也給中俄經貿關(guan) 係蒙上一層陰影。

　　專(zhuan) 家強調，徹底解決(jue) “灰色清關(guan) ”問題需要來自政府、專(zhuan) 業(ye) 市場、企業(ye) 、華商等方麵的努力，關(guan) 鍵在於(yu) 開辟新的、更為(wei) 合理的貿易渠道。

尋求貿易新途徑

　　“中國商人‘構堤築壩’抵禦衝(chong) 擊的同時，專(zhuan) 業(ye) 市場也為(wei) 華商保駕護航，試水網絡平台。此外，組織貿易洽談會(hui) 、赴俄開設工廠等方式同樣值得借鑒。”

商戶

　　曾女士打算將自己的檔口重新裝修。曾女士目前在雅寶路天雅大廈擁有一間200平方米的檔口，專(zhuan) 做男士皮鞋，產(chan) 品銷往俄羅斯、烏(wu) 克蘭(lan) 等國家。經濟危機已經讓曾女士的訂單量縮水一半，這次“灰色清關(guan) ”可謂雪上加霜。但曾女士選擇撐下去，她不但在雅寶路另擇新址，再開一家檔口，還打算將現有檔口擴大一倍，並重新設計店麵風格。之所以在困難的局勢下仍大張旗鼓地改頭換麵，曾女士表示，提升品牌形象是她未來2~3年要做的事情，有品牌才能生存。

　　記者了解到，目前中國的服裝和鞋帽在東(dong) 歐市場的主要競爭(zheng) 對手是土耳其和西班牙。相比之下，中國的服裝、鞋帽品質良莠不齊，而西班牙和土耳其的品牌產(chan) 品較多，產(chan) 品多數麵向中高檔市場。

　　“現在我們(men) 要進一步提升服務，加強和俄羅斯市場的互動，幫助俄羅斯商人分析市場需求，提供更多適銷對路的商品，通過優(you) 良的服務來提升產(chan) 品附加值。另外，我們(men) 還將通過網絡商務平台、參展等方式尋找更多商機。一次次的挑戰猶如洪水猛獸(shou) ，我們(men) 隻能先把堤壩築高，才能抵禦衝(chong) 擊。”雅寶路的商戶們(men) 這樣打算。

　　采訪中，商戶也呼籲政府能在品牌打造和推廣方麵提供更多的便利服務和法律保護。以商標侵權來說，目前中方對商標的審核效率較低，當一個(ge) 品牌在俄羅斯市場已經做出名氣，很可能會(hui) 因俄羅斯商人搶先注冊(ce) 而蒙受損失。

市場

　　在大市場被關(guan) 閉之後，雅寶路服裝行業(ye) 協會(hui) 迅速出擊，由天雅大廈給報名商戶提供每人2000元~4000元的現金補貼，幫助大家下定決(jue) 心前往俄羅斯、烏(wu) 克蘭(lan) 等國考察市場。孫軍(jun) 表示，天雅大廈每年將斥資2000萬(wan) 元~3000萬(wan) 元人民幣，用於(yu) 帶領商戶參加國內(nei) 外的大型展會(hui) ，重點推廣中國的優(you) 質品牌，同時，也叫響“天雅”這塊牌子，讓“天雅”成為(wei) 品質的代名詞，為(wei) 出自天雅大廈的商品保駕護航。

　　雅寶路市場今年還開通了電子商務平台。天雅服裝市場有限責任公司副總經理劉玉琦表示，目前天雅大廈已經有200多家、近3/4的商戶都在該網站登記注冊(ce) ，有若幹家商戶交易成功。該網站支持視頻交流，方便雙方展示商品，還提供“密室”服務，商戶可將新款服裝、鞋帽置於(yu) “密室”之中，貿易商經過允許才能進入。這樣一方麵降低了被盜版的可能性，一方麵也刹住了商戶之間的壓價(jia) 風。

政府與(yu) 企業(ye)

　　在過去的“清關(guan) 運動”中，一些地方政府為(wei) 了突圍解困，選擇以專(zhuan) 業(ye) 貿易洽談會(hui) 的形式將東(dong) 歐客商“請進來”，改變“單一的、灰色的、被動的”傳(chuan) 統貿易模式，推動雙邊正常貿易渠道的建立，同時，由此也拓展到與(yu) 更多國家的采購商進行此類專(zhuan) 業(ye) 貿易洽談，更廣泛地開展對外經貿合作。

　　另外，直接將工廠開到俄羅斯，或者興(xing) 建經貿合作區也不失為(wei) 解決(jue) 貿易爭(zheng) 端的辦法。據溫州商人介紹，一雙皮鞋從(cong) 溫州到莫斯科市場，“灰色清關(guan) ”成本為(wei) 5美元，而用半成品在園區加工成本才1美元，一雙鞋能節約4美元。更為(wei) 重要的是，由於(yu) 這些商品都可以打上俄羅斯製造的標誌，因此又可以免去一定比例的交易稅收。

　　解決(jue) “灰色清關(guan) ”不能以犧牲中國商人的利益為(wei) 基礎，擺脫“灰色清關(guan) ”將是一個(ge) 痛苦的過程，或許也是一個(ge) 漫長的過程，但惟一可以肯定的是，這是華商必須去突破的瓶頸。

 

■盡管“清關(guan) 運動”對雅寶路商戶衝(chong) 擊很大，但中俄民間貿易仍不可阻擋。

記者手記

　　有句古話說“一鼓作氣，再而衰，三而竭”。中俄貿易20年來，華商作為(wei) 俄羅斯市場最早的拓荒者，可謂一鼓作氣，根基深厚。現在，中俄貿易麵臨(lin) 考驗，華商們(men) 卻深深地明白“中國製造”在俄羅斯市場的人氣不能因此而衰竭。

　　記者行走在雅寶路，深深地為(wei) 這股“中國精神”而感動，商戶們(men) 組團深入東(dong) 歐市場，考察市場行情；借力網絡商務平台，甚至手把手教上了年紀的俄國客商上網；創造各種促銷手段，吸引東(dong) 歐客商光顧⋯⋯正如他們(men) 自己所說，“自從(cong) 跳進了這個(ge) 市場裏，就一直在拚命遊泳”。而現在，我們(men) 要做的是拚命提高遊泳技能，輔之以雙方政府的平等溝通、法律援助以及更多樣的展示平台，這樣，能打動俄羅斯市場的仍是中國製造和中國創造。