日本“井水不犯河水”的渠道劃分，讓初涉日本的外國服裝品牌難以開展形式多樣的營銷活動，品牌知名度的建立耗時長、成本高，若想打造金字招牌，就要做好經受千錘百煉的準備。

　　市場——

　　渠道、營銷中規中矩

　　進軍(jun) 日本市場的服裝廠商都對日本市場層次清晰、界限明確的銷售渠道深有感觸，服裝專(zhuan) 門店、商場店中店、零售商自行銷售、商社型的服裝公司、自行生產(chan) 製作銷售等幾大渠道涇渭分明。

　　專(zhuan) 門店是銷售自主品牌的獨立店鋪，主要是歐美、日本本土等著名品牌采取的銷售方式，比如日本的優(you) 衣庫、美國的GAP等。專(zhuan) 門店分為(wei) 高、中、低3個(ge) 價(jia) 位檔次，既包括愛馬仕、香奈兒(er) 、Dior、阿瑪尼、Maxmara等一般消費者鮮有問津的國際一流品牌，也包括中低價(jia) 位的ZARA、H＆M等歐美品牌以及由優(you) 衣庫自行研發的JIYU等低檔品牌。金融危機之下，Forever21等更多物美價(jia) 廉的服裝品牌正大舉(ju) 進攻日本市場。

　　永旺、伊藤洋華堂、島村、西鬆屋等較出名的日本大型超市是零售商自行開發、製作、銷售模式的代表。島村主要銷售低檔服裝，一款設計往往隻有一兩(liang) 個(ge) 號碼，每個(ge) 號碼又隻有一兩(liang) 件，依靠快速的商品回轉率來保證店鋪的運營，靠低價(jia) 位、新設計贏得客戶的支持；西鬆屋是專(zhuan) 門銷售兒(er) 童服裝的零售店，在日本以價(jia) 廉物美而著名；永旺和伊藤洋華堂是綜合超市，服裝占據了重要一環。這兩(liang) 家超市以家庭為(wei) 目標，服裝大部分是為(wei) 家庭成員日常穿著而設計，號碼齊全，價(jia) 位低廉，很受家庭主婦的歡迎。超市內(nei) 也有品牌店，主要是為(wei) 了迎合年輕學生以及有工作的主婦層，價(jia) 位比百貨店要便宜很多。

　　Onward山、三陽商會(hui) 、東(dong) 京Style等在日本是非常有代表性的著名商社型服裝公司，這類服裝公司主要代理國際知名品牌。同時，公司也會(hui) 自行注冊(ce) 品牌，根據目標消費者層次來設計製作，進而在百貨店裏麵設置店中店進行銷售。當然，這類公司也有買(mai) 手到世界各地收集適合日本市場的服裝，帶回日本進行銷售。

　　商場店中店依舊是最普遍的經營模式，主要經營一些中檔品牌，適合在辦公室工作的白領階層。自行生產(chan) 製作銷售一般針對和服，價(jia) 格非常昂貴。

　　近年來日本經濟一直不甚景氣，政局也時有變動，這都促使國民的消費心態日趨保守。另外，由於(yu) 歐美一些價(jia) 位低、設計新穎的服裝品牌進入，以及日本本土快時尚品牌的崛起，日本人的服裝消費意識開始偏向價(jia) 廉物美。

　　消費者——

　　穿衣之道趨於(yu) 保守

　　與(yu) 歐美發達國家一樣，日本人對穿衣之道大有講究，提倡看場合選衣服，並時刻保持整潔、得體(ti) 。

　　每個(ge) 日本家庭都有出席各類場合的服裝，家居服、休閑服和職業(ye) 裝都分門別類，甚至周末去公園、購物、海邊度假的服裝，與(yu) 友人見麵、與(yu) 男友約會(hui) 的服裝也不盡相同，至於(yu) 出席各種正式場合，如宴會(hui) 、成人儀(yi) 式、入學儀(yi) 式、畢業(ye) 典禮、葬禮等，著裝更有著嚴(yan) 格區分。日本年輕人中間的非主流潮流，也是服裝業(ye) 的一大支撐點。同時，日本人的服裝消費力很強，同類型的服裝即便已經擁有，也會(hui) 不斷購置新款，從(cong) 這個(ge) 角度來說，日本服裝市場的容量是很大的。

　　但是，近年來日本經濟一直不甚景氣，政局也時有變動，這都促使國民的消費心態日趨保守。另外，由於(yu) 歐美的ZARA、H＆M、Forever21等價(jia) 位低、設計新穎的服裝品牌進入，以及日本本土優(you) 衣庫等快時尚品牌的崛起，日本人的服裝消費意識開始偏向價(jia) 廉物美。經濟危機的來臨(lin) ，更是大大改變了日本人的服裝消費習(xi) 慣。

　　日本最大的高級服裝定製企業(ye) 鳥取吉岡(gang) 在北京設立了工廠和門店，並在今年嚐試高級西裝的批量化生產(chan) ，在經濟危機中實現了利潤的突破性增長。該公司董事兼副總經理褚連營介紹，目前，日本男士在高級西裝定製消費方麵縮水不少，嚐試批量化生產(chan) 是應勢之舉(ju) 。三佳時裝有限公司董事兼副總經理胡寶宏也介紹，以前，每個(ge) 日本人家裏都有各種衣服，卻還在不停地購入每季新款，現在，則是太太勸說丈夫盡量少買(mai) 西裝。

　　對於(yu) 中國的服裝出口廠商而言，品質優(you) 良且價(jia) 位適中的產(chan) 品會(hui) 在日本市場獲得良好的發展機遇和廣泛的關(guan) 注。但同時，目前部分同等品質的服裝鞋帽，在日本的零售價(jia) 比中國還便宜不少，廠商所麵臨(lin) 的價(jia) 格競爭(zheng) 日益激烈。

　　想在日本市場立足，服裝品牌首先要有精心的策劃與(yu) 規劃，還要有耐心的先期調查以及資金支撐。而最為(wei) 重要的是，日本貿易商及零售商對紡織品和服裝的品質要求異常苛刻，對於(yu) 試圖進軍(jun) 日本市場的服裝品牌，惟一可以肯定的是：一定要保證質量。

　　外國品牌——

　　品質就是通行證

　　日本的消費者被稱為(wei) “世界上最重視商品質量的消費者”。日本消費者購買(mai) 衣服時的標準主要是價(jia) 格、款式、質量和性能，但也出現了追求安全性、耐用性的傾(qing) 向。此外，日本消費者的環境保護意識較強，對環保產(chan) 品也表示出很大的興(xing) 趣。

　　據悉，在日本，歐美服裝比較受歡迎，民眾(zhong) 對韓國服裝的認可度一般，對中國品牌的認可度雖然在連年上升，但仍相對較弱，中國服裝品牌要打入日本市場絕非易事。

　　想在日本市場立足，服裝品牌首先要有精心的策劃與(yu) 規劃，還要有耐心的先期調查以及資金支撐。而最為(wei) 重要的是，日本貿易商及零售商對紡織品和服裝的品質要求異常苛刻，對於(yu) 試圖進軍(jun) 日本市場的服裝品牌，惟一可以肯定的是，一定要保證質量。

　　胡寶宏介紹，日本品牌在中國選擇合作夥(huo) 伴時，非常看重工廠技術的可靠性和穩定性，而經濟危機之後，日本消費者在購買(mai) 服裝時更是三思而後行，對服裝質量的要求更高。為(wei) 此，三佳時裝有限公司在質檢環節加派人手，還從(cong) 日本聘請了兩(liang) 位技術指導，對服裝工藝製作環節進行輔導和監督。衣領中含有氣泡、線條縫合不整齊、沾染汙漬等現象是消費者不能接受的，在生產(chan) 環節會(hui) 盡量避免。

　　日本企業(ye) 對清潔生產(chan) 也異常重視。鳥取吉岡(gang) 在中國所設的工廠也非常注重生產(chan) 環境的清潔，但凡進入生產(chan) 車間都必須換上鞋套，車間內(nei) 規劃清晰，幹淨整潔，這一點，也非常值得中國企業(ye) 予以重視並學習(xi) 借鑒。