近日，記者來到意大利對外貿易代表委員會(hui) （ICE）上海代表處對其副代表費迪南鐸.圭利（Ferdinando Gueli）先生進行了采訪，就ICE在中意紡織服裝行業(ye) 交流中的作用、意大利紡織服裝行業(ye) 的出口中國現狀以及ICE在中國明年的合作計劃等問題與(yu) 其進行了交流。

    紡織信息周刊：在今年的第十一屆INTER TEXTILE中國國際紡織麵料及輔料（秋冬）博覽會(hui) 上我們(men) 看到了很多的意大利企業(ye) 參展，請Ferdinando Gueli先生以本次展覽會(hui) 為(wei) 例，介紹一下ICE組織意大利國家展團參展的程序以及ICE在當中所起到的作用？

    Ferdinando Gueli：在中國的許多大型紡織行業(ye) 展覽會(hui) 上都可以看到很多的意大利企業(ye) ，這是因為(wei) 紡織行業(ye) 是意大利的支柱產(chan) 業(ye) ，不管是在北美還是在整個(ge) 歐洲，意大利的紡織品都是很有優(you) 勢的，具備很強的競爭(zheng) 力。

    ICE作為(wei) 意大利的政府機構每年都會(hui) 組織企業(ye) 參加各種大型的展覽會(hui) ，我們(men) 掌握著很多意大利紡織企業(ye) 的信息和聯係方式，這其中包括一些已經進入中國的企業(ye) ，還有一些尚未進入中國的企業(ye) ；同時我們(men) 還會(hui) 通過意大利紡織行業(ye) 的協會(hui) 組織，和他們(men) 聯手，邀請他們(men) 一起到中國來參加一些比較重要的展覽會(hui) 和活動。現在邀請意大利企業(ye) 來中國參加展會(hui) 已經變得比較容易了，因為(wei) 中國目前在世界各國都被熱烈的談論著，幾乎每分鍾都有人在談論中國的話題，更多的意大利企業(ye) 家也越來也意識到中國所存在的巨大的市場，一些尚未進入中國的企業(ye) 也很樂(le) 意來到中國參展，以進一步了解中國的市場。

    ICE在全世界各地都設有辦事處，所以說這些意大利企業(ye) 不僅(jin) 在中國參加各種各樣的紡織行業(ye) 的展會(hui) ，在其它國家也會(hui) 參加類似的展覽會(hui) 。現在我們(men) 組織的一些推廣意大利產(chan) 品的活動都需要大量的資金做支撐，ICE在全世界的辦事處中，資金投入最大的兩(liang) 個(ge) 國家分別是美國和中國，以前美國是排在首位的，而現在在中國所投入的資金越來越接近美國了，這表明中國市場對我們(men) 更加重要了。

    紡織信息周刊：ICE上海代表處的主要使命是什麽(me) ？有著怎樣的職能？

    Ferdinando Gueli：ICE上海辦事處主要有三大職能：首先就是推廣活動PROMOTION，我們(men) 的工作就是要把“MADE IN ITALY”這個(ge) 概念在華東(dong) 地區廣泛推廣，不僅(jin) 僅(jin) 針對紡織行業(ye) ，也包括食品、時尚、機械製造等其它行業(ye) ，這裏麵也包含很多種形式，包括展覽會(hui) 、新聞發布會(hui) 、時裝秀、研討會(hui) 等。我們(men) 另外一項工作就是輔助一些想進入中國的意大利企業(ye) ，及時的為(wei) 他們(men) 提供想了解的中國企業(ye) 的信息，促使他們(men) 進一步的與(yu) 中國企業(ye) 的合作，幫助他們(men) 更好、更快、更有效率的在中國投資。培訓也是我們(men) 的一項很重要的工作，我們(men) 會(hui) 定期對一些意大利在華企業(ye) 家進行培訓，也會(hui) 組織中國的企業(ye) 到意大利去培訓。同時，我們(men) 在中國國內(nei) 也會(hui) 舉(ju) 行一係列的培訓活動。比如，組織中國的廚師學習(xi) 做意大利菜，我們(men) 在推廣“MADE IN ITALY ”概念的時候也力圖讓他們(men) 能夠更加深入的了解具體(ti) 的做法和操作。

    紡織信息周刊：作為(wei) 意大利企業(ye) 與(yu) 國外交流的平台，ICE在促使意大利企業(ye) 與(yu) 國外交流的過程中起到了至關(guan) 重要的作用。ICE在向中國企業(ye) 推廣“MADE IN ITALY”概念時著重突出的是意大利產(chan) 品哪些方麵的優(you) 勢？ICE多次組織意大利紡織服裝企業(ye) 參加中國的大型展會(hui) 是出於(yu) 一種怎樣的考慮？ 

    Ferdinando Gueli：意大利企業(ye) 在紡織服裝前端產(chan) 品上還是很具有優(you) 勢的，總的說來意大利紡織服裝具有三方麵的優(you) 勢，首先是質量上的優(you) 勢，其次就是我們(men) 在產(chan) 品創新上的優(you) 勢，再者就是設計方麵的優(you) 勢。

    我們(men) 也在考慮意大利作為(wei) 傳(chuan) 統的紡織強國，怎樣才能夠更好的融入中國市場。比如說，意大利紗線和麵料的企業(ye) 在中國來參加展覽會(hui) 主要的目的就是希望為(wei) 中國眾(zhong) 多的成衣生產(chan) 企業(ye) 提供原料。因為(wei) 一件質量上乘衣服需要很好的紗線和麵料，紗線和麵料作為(wei) 紡織行業(ye) 的起點，對於(yu) 紡織企業(ye) 的終端成品來說是十分重要的，而現今很多的中國紡織成衣的生產(chan) 企業(ye) 也在不斷的更新自己的技術，來提高自身產(chan) 品的附加值。

    通過參加展會(hui) 等形式，我們(men) 希望突出意大利企業(ye) 在紡織服裝前端產(chan) 品上的優(you) 勢，以及可以為(wei) 中國企業(ye) 提供的全方位服務，在這一點上這我認為(wei) 意大利企業(ye) 與(yu) 中國的企業(ye) 有著很好的合作前景。

    紡織信息周刊：在ICE的促使下越來越多的意大利紡織服裝企業(ye) 進入了中國，在本次的第十一界inter TEXTILE中國國際紡織麵料及輔料（秋冬）博覽會(hui) 上，我們(men) 看到意大利國家展團有超過50家意大利紡織服裝企業(ye) 、100多個(ge) 展位的規模。請簡要介紹意大利企業(ye) 在中國目前的市場狀況和將來的市場前景怎樣？

    Ferdinando Gueli：現在有很多的意大利企業(ye) 已經進入中國，我們(men) 無法對他們(men) 具體(ti) 的收益做到一個(ge) 完全的掌握，但是我們(men) 從(cong) 意大利每年對中國紡織品和服裝的出口額來看，是一直呈上升趨勢的，所以說我們(men) 認為(wei) 意大利企業(ye) 在中國的未來一定很美好。意大利2005年1至10月對中國的紗線出口金額同比增長24.38%，居中國紗線進口國排名第12位；而服裝方麵同比增長45.12%，居中國服裝進口國排名第3位，這就是一個(ge) 很好的證明。

    紡織信息周刊：隨著中國紡織行業(ye) 的逐步發展，越來越多的中國企業(ye) 也希望到意大利去開拓市場，ICE為(wei) 他們(men) 能提供怎樣的幫助？您認為(wei) 中國紡織服裝企業(ye) 具有哪些特點？對他們(men) 在意大利的市場前景您是怎麽(me) 看的？

    Ferdinando Gueli：我個(ge) 人十分看好中國紡織服裝企業(ye) 進入意大利的前景。可能大家都會(hui) 覺得，如果兩(liang) 個(ge) 國家的市場之間存在著一種供求關(guan) 係的話，那麽(me) 兩(liang) 國之間進行的貿易可能會(hui) 更容易些，但是事實上並不完全是這樣的。雖然意大利和中國在紡織方麵都是非常強的，兩(liang) 國在紡織服裝成品方麵都具有很強的競爭(zheng) 力，但是我認為(wei) 這並不影響兩(liang) 國的合作。有些中國企業(ye) 可能會(hui) 擔心進入意大利市場後會(hui) 麵臨(lin) 很大的競爭(zheng) ，害怕被意大利的企業(ye) 所埋沒掉，但是每個(ge) 國家和企業(ye) 都有著自身有特色的產(chan) 品，都有著自身獨特的定位，其實在整個(ge) 紡織服裝市場形成的過程中已經劃分出了不同的層次，每個(ge) 企業(ye) 隻要找準了自己的位置和特定的消費群，就能贏得相應的市場份額，這種擔心是沒有必要的。我看到，中國的紡織服裝企業(ye) 也在不斷的進步，質量和設計方麵都有大幅度的增長，中國紡織服裝企業(ye) 在意大利市場肯定有著光明的前景。

    我們(men) 意大利委員會(hui) 最近剛開設了一個(ge) 新的網站叫做ITAL TRADE（）。如果有中國的企業(ye) 想要和意大利企業(ye) 進行溝通和合作，就可以把自己的企業(ye) 的信息和要求登到我們(men) 的網站上去，由我們(men) 把他的信息激活，讓意大利的企業(ye) 能夠看到，這樣他們(men) 之間的合作就變得相當便捷了。中國的企業(ye) 也可以根據這個(ge) 網站找到更多的意大利企業(ye) 的信息。

    今年我們(men) 在中國還開設了一個(ge) 新的投資項目叫做“INVEST IN ITALY”。由於(yu) 很多的中國企業(ye) 家想到意大利去投資，但是他們(men) 可能對當地的政策、法規都不熟悉，而且在語言溝通上也存在障礙，所以在投資方麵我們(men) 現在也由專(zhuan) 門的部門和中國企業(ye) 合作，幫助他們(men) 快速的進入意大利市場。另外，我們(men) 會(hui) 根據中國企業(ye) 的實際情況組織他們(men) 到意大利去參觀學習(xi) 。

    紡織信息周刊：意大利的服裝一直是引領著世界服裝的潮流，許多世界一流的服裝品牌均出自意大利，而中國雖然是世界服裝出口大國，卻沒有享譽世界的品牌，您認為(wei) 這是什麽(me) 原因？您認為(wei) 中國服裝和意大利服裝的差距在哪裏？    
    
    Ferdinando Gueli：我認為(wei) 把意大利的服裝行業(ye) 和中國的服裝行業(ye) 之間進行比較是很難的。不能說中國就沒有自己的品牌或者說中國在品牌方麵特別的薄弱，這是因為(wei) 中國的服裝行業(ye) 品牌意識真正的起步是非常晚的，經曆的時間還比較短。意大利之所以有眾(zhong) 多的世界知名品牌，是因為(wei) 他們(men) 從(cong) 小作坊式的家族企業(ye) 開始至今已經擁有十分悠久的曆史。因此，品牌的形成是需要時間的積澱的。

    據我個(ge) 人觀察，中國的服裝行業(ye) 在向好的方向發展，越來越多的中國企業(ye) 開始注重品牌和風格的塑造，他們(men) 所需要的是隻是時間的積累，所以我是十分看好中國服裝企業(ye) 的發展的。我希望中國的企業(ye) 能夠結合自身比較有特色的東(dong) 西，在產(chan) 品中注入自己的思想和民族特色的東(dong) 西。因為(wei) 服裝要求個(ge) 性的張揚，一定要突出自身有特色的東(dong) 西。就像我們(men) 意大利的服裝，他並不是恪守於(yu) 意大利本國的東(dong) 西和傳(chuan) 統的款式，這些服裝設計師每年都會(hui) 到國外去采風，把自己新的想法融入到產(chan) 品中去。這也可能與(yu) 意大利人的性格和思維方式有關(guan) ，意大利人都比較浪漫，思維也比較活躍，能夠不斷的推陳出新，這也是我們(men) 意大利服裝聞名世界的原因之一。希望中國企業(ye) 也能夠在這些方麵有所發展。

    紡織信息周刊：隨著中國企業(ye) 經濟實力的增強，很多企業(ye) 都陸續裝備世界一流的紡織服裝機械，但是硬件的提升並不意味著產(chan) 品附加值的提升，我們(men) 的紡織麵料與(yu) 意大利還有很大的差距，作為(wei) ICE上海代表處的代表，您認為(wei) 意大利除了向中國企業(ye) 提供硬件上的服務以外，在軟件服務，比如：工藝、設計上能為(wei) 中國企業(ye) 提供哪些幫助？

    Ferdinando Gueli：如果單從(cong) 表麵上看，意大利的工廠可能賣給你是機器，但是我們(men) 出售的不僅(jin) 僅(jin) 是產(chan) 品本身，我們(men) 還會(hui) 告訴客戶怎樣去使用這個(ge) 機器，怎樣才能把機器用好，使機器能夠發揮最大的效用，這是相比而言更為(wei) 重要的部分。這也是對於(yu) 一個(ge) 好的企業(ye) 能在本行業(ye) 中立足，獲得更好的發展的關(guan) 鍵所在。我們(men) 在出售產(chan) 品後也會(hui) 派出專(zhuan) 門的技術指導人員對企業(ye) 的生產(chan) 線做一個(ge) 全方位的跟蹤。另外，企業(ye) 的設計師也要與(yu) 技術指導人員進行充分的溝通，隻有這樣才能把設計師的理念滲透到產(chan) 品中去，生產(chan) 出更好的產(chan) 品。

    紡織信息周刊：ICE明年在紡織服裝方麵與(yu) 中國有著怎樣的合作？下一步的具體(ti) 計劃是什麽(me) ？

    Ferdinando Gueli：2006年是中國的意大利年，我們(men) 明年在中國有著很多的活動。首先，明年在中國紡織行業(ye) 大型的展覽會(hui) 我們(men) 都將參展。另外，我們(men) 在中國的春節之前，還有幾個(ge) 比較大的推廣活動。一是在上海與(yu) 百聯集團（BRILLIANCE）下屬的五大百貨公司和五家超市聯合做一個(ge) “MADE IN ITALY” IN SHANGHAI在食品和服飾方麵的推廣；二是意大利紡織博覽會(hui) （Milano Unica）在中國的市場推廣活動，向中國的觀眾(zhong) 展示意大利最前沿的時尚動向；三是組織一個(ge) 中國的服裝買(mai) 手團到佛羅倫(lun) 薩去參加PITTI UOMO（）展會(hui) 。

相關(guan) 鏈接：

    意大利對外貿易委員會(hui) ：1926年意大利政府根據同年頒布的第800號法令成立了意大利出口委員會(hui) ，其主要任務是“促進並發展意大利工農(nong) 業(ye) 產(chan) 品的出口”。1945年改成現在的名稱“意大利對外貿易委員會(hui) ”（ICE）。意大利對外貿易委員會(hui) 致力於(yu) 推動並發展意大利與(yu) 世界各國之間的貿易關(guan) 係，幫助意大利企業(ye) 實現國際化的進程，使他們(men) 在國外市場上紮根結果。據統計，ICE在80個(ge) 國家中進行了500項市場調研；在世界70個(ge) 國家中舉(ju) 辦了80類商品的800次促銷展覽；促使19000家意大利企業(ye) 和1500國外企業(ye) 參加了促銷展覽。

    意大利紡織博覽會(hui) （Milano Unica）:由意大利四大傳(chuan) 統紡織展會(hui) Ideabiella、Ideacomo、Moda In和Shirt Avenue統一而來。其中Ideabiella展會(hui) 主要是高級男裝麵料展；Ideacomo展會(hui) 主要是女裝麵料展；Moda In展會(hui) 主要是流行時裝麵料展；Shirt Avenue展會(hui) 主要是棉織品及襯衫麵料展。Milano Umica的成立就是為(wei) 了在同一屋簷下將這四大傳(chuan) 統展會(hui) 10多年的努力延續下去，向全世界展示時尚發源地的最新成果以及意大利紡織行業(ye) 的特色。意大利紡織博覽會(hui) （Milano Unica）每年舉(ju) 辦兩(liang) 次，分別在每年的2月和9月舉(ju) 行，今年9月13日至16日在米蘭(lan) 舉(ju) 行的博覽會(hui) 是Milano Unica成立以來的第一屆。