引子：2005年後配額序幕拉開，中國紡織品貿易度過了波濤洶湧的一年。2005年預計全國紡織品服裝出口總額將達到1160億(yi) 美元。2006年中歐、中美的紡織品貿易協議已經簽訂，貿易環境日趨平穩，整裝待發的中國紡織行業(ye) 2006年還將遭遇什麽(me) ？
                
      2006:貿易摩擦不容忽視 
                
      2005年是一個(ge) 貿易摩擦的多發之年，在11月8日，中美雙方簽署的《中美關(guan) 於(yu) 紡織品和服裝貿易的諒解備忘錄》中，伟德国际英国布、化纖織物等麵料產(chan) 品也赫然在列。 
                
      雖然美國設限的麵料產(chan) 品在我們(men) 的出口麵料中隻占一小部分，但是這種貿易摩擦的趨勢不容小覷。在服裝等相關(guan) 產(chan) 業(ye) 發生的貿易摩擦是否會(hui) 在麵料行業(ye) 上演呢？ 
                
      商務部國際貿易經濟合作研究院中貿研究部梅新育博士說，在今後三年內(nei) 仍可能發生新的貿易摩擦，美歐業(ye) 界仍可以反傾(qing) 銷、過渡期保障措施、技術性貿易壁壘來限製中國紡織品的出口。 
                
      “反傾(qing) 銷的事件現在雖然隻有幾起，但是隨著特保的結束，很有可能會(hui) 上升。”梅新育表示，“大部分貿易夥(huo) 伴都沒有承認中國的市場經濟地位，特別是我們(men) 紡織服裝產(chan) 品出口最大的單一國家市場–––美國。在短期內(nei) 得到解決(jue) 是有難度的。現在我們(men) 企業(ye) 的現實出路是盡量爭(zheng) 取整個(ge) 紡織行業(ye) 的市場經濟地位，讓美歐和日本等國家認可我們(men) 紡織行業(ye) 的市場經濟性質。” 
                
      2005年我國紡織行業(ye) 被反傾(qing) 銷起訴立案7起，特保立案2起，反傾(qing) 銷結案3起。國家商務部外貿司副司長孫際文表示，全球貿易保護主義(yi) 日趨抬頭。需要著重指出的是反傾(qing) 銷，反傾(qing) 銷采取的征收高關(guan) 稅，還有第三國替代的問題，將使我們(men) 的產(chan) 品有退出市場的可能。 
                
      技術性貿易壁壘也正在蔓延。歐洲的綠色壁壘正在呈現出向全球紡織品服裝貿易領域迅速蔓延的趨勢。綠色壁壘在順應國際消費潮流、滿足人們(men) 對保護環境和可持續發展的願望、為(wei) 消費者提供安全無害的產(chan) 品的同時，也正在成為(wei) 各國在世界貿易向自由化發展過程中調整貿易關(guan) 係、保護自身利益的最重要的手段之一，也成為(wei) 阻礙麵料出口，以及擴大市場份額的重要障礙。梅新育認為(wei) ，這種貿易壁壘在美歐中存在一種道德上的優(you) 勢。我們(men) 的產(chan) 品隻能盡量滿足他們(men) 的技術要求。當然我們(men) 也有爭(zheng) 取主動權的辦法，我們(men) 可以和美歐製定技術標準的機構合作，一方麵我們(men) 對技術標準的走向可以提前了解，掌握先機；另一方麵，可以避免他們(men) 的技術標準向限製我們(men) 的方向走，引導他們(men) 技術標準的走向。 
                
      要防治反傾(qing) 銷和過渡期保障措施，梅新育認為(wei) ，我們(men) 的麵料企業(ye) 就必須加強行業(ye) 自律。商務部曾出台過《對外經濟貿易合作部關(guan) 於(yu) 處罰低價(jia) 出口行為(wei) 的暫行規定》，現在的重點就是充實和落實這項規定。 
                
      2006：“走出去”是必然趨勢 
      
      2005年巴基斯坦商務部長胡馬雲(yun) ·阿卡特·漢曾給中國的紡織企業(ye) 發出了一個(ge) 充滿誘惑的信號。他表示，歡迎這些企業(ye) 到巴基斯坦，與(yu) 當地企業(ye) 合作或者自行投資建廠。對於(yu) 設立以出口為(wei) 導向的企業(ye) ，巴基斯坦政府還將免除出口關(guan) 稅。 
                
      對於(yu) 產(chan) 品開發和經營管理日益成熟的麵料企業(ye) 來說，走出去是一個(ge) 趨勢。要建立自己的、世界級的紡織品牌，要有自己的銷售網絡，就必須在世界範圍內(nei) 建立我們(men) 的營銷和生產(chan) 型企業(ye) 。 
                
      “走出去”是我們(men) 麵料企業(ye) 國際化發展的必然趨勢，但是應該看到走出去是一把機會(hui) 和風險共存的雙刃劍。對外貿易大學WTO研究院院長張漢林博士提醒說，我們(men) 的紡織產(chan) 品要“走出去”就必須和當地的產(chan) 業(ye) 合作，和當地的社區合作，和當地的文化融合，否則會(hui) 引來越來越多對中國產(chan) 品敵視或仇視的態度。 
                
      除了上述風險，梅新育表示，向其他的發展中國家轉移生產(chan) 能力存有一定的局限性。首先，其他國家缺乏中國這樣完備的基礎設施，像中國這樣完善的配套產(chan) 業(ye) 在全世界都少有。對於(yu) 麵料企業(ye) 來說，國內(nei) 配套的印染後整理技術相對來講已經非常完備了。在其他的發展中國家，也許人工成本和土地成本會(hui) 比中國低，但是綜合多方麵的因素，總體(ti) 成本反而會(hui) 高於(yu) 中國。其次，在其他的國家設廠，將會(hui) 麵臨(lin) 很大的商業(ye) 風險。比如：匯率的變動等。 
                
      “解決(jue) 這一問題的辦法，我覺得首先要轉變數量型的增長方式和價(jia) 格競爭(zheng) 策略，構建中國的紡織品營銷網絡。”張漢林博士說，“我們(men) 現在麵對的不單純是貿易摩擦，還有要與(yu) 國外產(chan) 業(ye) 共同發展的問題。我們(men) 需要營造一個(ge) 雙贏的產(chan) 業(ye) 發展模式，讓更多的人從(cong) 中國的發展中受益，分享中國發展所帶來的利益，這樣會(hui) 使我們(men) 的貿易環境更好一些。” 
                
      2006:服務營銷不可或缺 
                
      麵料企業(ye) 對市場的相關(guan) 服務，主要就是說麵料企業(ye) 在設計開發方麵的能力，以及整合整個(ge) 產(chan) 品供應鏈的能力。 
                
      從(cong) 國際市場來看，缺乏完善產(chan) 業(ye) 市場服務的企業(ye) 是很不穩定的。作為(wei) 麵料產(chan) 業(ye) ，我們(men) 需要的是想辦法從(cong) 產(chan) 品開發、物流服務等方麵，為(wei) 客戶提供一個(ge) 完整的產(chan) 業(ye) 體(ti) 係，讓他們(men) 對我們(men) 的麵料企業(ye) 的服務產(chan) 生依賴性，這樣我們(men) 的企業(ye) 才能夠獲得穩定的發展。 
                
      從(cong) 國際采購商的需求來看，現在的國際采購商不僅(jin) 要求企業(ye) 能夠提供合乎要求的麵料產(chan) 品，還要求企業(ye) 能夠提供多種麵料設計方案，以及與(yu) 其對接的信息係統。我國麵料企業(ye) 在經曆由OEM到ODM的轉換，所以我們(men) 的企業(ye) 必須加大麵料開發投入，以及產(chan) 業(ye) 信息服務，隻有那些能夠提供完整、有效服務的，讓那些買(mai) 家能夠依賴的麵料企業(ye) ，才能獲得長久的生命力。 
                
      據國務院發展研究中心市場經濟研究所副所長王薇博士介紹，2006年我國的流通領域基本都要全麵放開了。最近有一些流通領域的外資企業(ye) ，主要是一些批發企業(ye) 向商務部報批，外資企業(ye) 正在向我們(men) 的流通領域滲透。而我們(men) 的麵料企業(ye) 現在基本上還處於(yu) 基本的生產(chan) 製造階段，很少有企業(ye) 涉及到了營銷領域，沒有進入到市場的流通渠道，企業(ye) 就會(hui) 喪(sang) 失一大部分利潤，同時，也喪(sang) 失了在市場上的主動地位，更不要說打造世界品牌了。 
                
      商務部研究院梅新育博士對記者說：“進入發達國家美歐市場的流通渠道，參與(yu) 產(chan) 品的設計和流通才是我們(men) 紡織企業(ye) 發展的長期戰略。在國際化產(chan) 業(ye) 鏈條中，中國紡織企業(ye) 占據的隻是製造這個(ge) 基礎產(chan) 業(ye) ，也是利潤最薄的產(chan) 業(ye) 。品牌銷售和設計才是整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈條中利潤的集中點。進入了這兩(liang) 個(ge) 領域，即使在數量有所限製的情況下，我們(men) 的利潤也能夠提高。當然，我們(men) 也有短期戰略，就是希望我們(men) 的企業(ye) 能夠收購一些品牌、銷售商及應有的設施環節，盡快地、多方麵地融入到國際紡織產(chan) 業(ye) 鏈條之中。長短期戰略二者相互補充，將為(wei) 中國企業(ye) 帶來更多利潤。” 
                
      2006:重在培育知名品牌 
                
      2005年12月商務部在全國自主出口品牌建設工作會(hui) 議上指出，2006年將拿出7億(yi) 元用於(yu) 支持名牌出口企業(ye) 發展，商務部將把實施品牌戰略作為(wei) 一項重要任務來抓。這對於(yu) 麵料企業(ye) 來說無疑是一個(ge) 充滿鼓舞的信息。 
                
      在“2005年中國紡織十大品牌文化”的評獎中上海中大科技發展有限公司、魯泰紡織股份有限公司、安徽華茂集團有限公司等麵料企業(ye) 當選。華紡股份有限公司、帛方紡織有限公司、華孚紡織控股有限公司等麵料企業(ye) 獲得了“中國紡織品牌文化優(you) 秀獎”。帛方董事長畢孝聖、華茂董事長華冠雄、華紡董事長鄒鵬宏、上海中大董事長潘躍進當選了“中國紡織品牌文化建設傑出人物”。 
                
      用外國人的投資賺外匯是魯泰紡織股份公司的成功經驗。從(cong) 一開始樹立自主品牌的時候，魯泰就開始走“用名牌帶動自己品牌”的戰略。魯泰在創建自己的品牌“魯泰格蕾芬”的同時，買(mai) 斷了法國的著名品牌“AD”在中國的獨家代理權，通過世界名牌帶動了自由品牌的發展。今天的魯泰成了世界色織布最大的生產(chan) 廠家，2005年全年的產(chan) 量大約相當於(yu) 日本全國的產(chan) 量。魯泰的成功讓我們(men) 在驚歎之餘(yu) ，也不能不承認，走品牌道路才是企業(ye) 發展的最佳選擇。 
                
      蓋奇紡織有限公司的董事長王衍築在接受記者采訪的時候說，“2006年蓋奇準備參加‘美國拉斯維加斯國際紡織服飾展（ASAP展）’和‘德國杜塞爾多夫國際服裝博覽會(hui) （CPD）’等多個(ge) 國際紡織麵料展覽會(hui) 。對於(yu) 蓋奇來說，現在最重要的還是把我們(men) 的產(chan) 品做強做精做專(zhuan) 。”雖然王衍築董事長的言語很謙遜，但是可以看出，蓋奇是希望借助參加展會(hui) 的機會(hui) ，向國際廠商充分展示企業(ye) 的產(chan) 品優(you) 勢，樹立企業(ye) 的良好國際形象，為(wei) 企業(ye) 今後的發展打下堅實的基礎。對於(yu) 如何打造世界品牌，王衍築認為(wei) ，“國際的知名品牌不是短期之內(nei) ，依靠廣告就可以造就的，最重要的還是要在改造企業(ye) 結構，產(chan) 品結構上下功夫，提高產(chan) 品的內(nei) 在品位，紮紮實實的做好企業(ye) 的基本功。” 
                
      打造國際品牌，對我們(men) 的麵料企業(ye) 來說是一項長期的工程，需要多年的鍥而不舍地努力。一個(ge) 知名品牌不僅(jin) 需要巨大的資金投入，還要經過幾十年甚至上百年的磨礪和深深的文化積澱，這樣的品牌才會(hui) 有曆史厚重感，才能經得起時間的考驗。