2005中國服裝產(chan) 業(ye) 10大關(guan) 鍵詞：

      高級定製、中國創造、科學用工、設計外包、陳列藝術、渠道危機、財團注資、買(mai) 手機製、跨國采購、人性化管理

　　企業(ye) 的成功準則之一是企業(ye) 家在理念上的先聲奪人。作為(wei) 一個(ge) 企業(ye) 家來講，對於(yu) 感知到的行業(ye) 發展趨勢可以不張揚顯露，但是不可以不明白，不了解。
　　
      比如說白領。大家一談起白領就想到超大的生活方式旗艦店裏的紅酒黃玫瑰，業(ye) 內(nei) 的人士則會(hui) 想到苗鴻冰，想到管理無巨細，想到半步理念，以及2005年開業(ye) 的金領定製店。

　　其實，這些年白領的新聞以及企業(ye) 動態充分的顯示出了苗鴻冰在對行業(ye) 發展趨勢上的敏感以及決(jue) 策上的把握。體(ti) 現了苗鴻冰與(yu) 時代共呼吸，不過他從(cong) 不風險性地站在風口浪尖上。因為(wei) 一個(ge) 大企業(ye) 的每一步決(jue) 策都需要科學謹慎的態度。

　　但是，苗鴻冰的好處在於(yu) 他既謹慎又敏銳。如果要我們(men) 來回顧中國服裝企業(ye) 在2005年這一年來的走勢，也應該秉承這一種既敏銳又謹慎的態度。這樣，表現出專(zhuan) 業(ye) 媒體(ti) 的感知，又要具備行業(ye) 報業(ye) 的謹慎。更重要的是看待每一種趨勢，都要將之付於(yu) 一種合理的可行性的應對措施。

　　本土奢侈品品牌初見端倪

　　中國的富人對西方的奢侈品品牌趨之若鶩，並不是因為(wei) “崇洋媚外”，而是因為(wei) “沒有真正意義(yi) 上的中國奢侈品牌”讓他們(men) 去消費。

　　據中國品牌策略協會(hui) 稱，中國有近1億(yi) 消費者有能力購買(mai) 各種品牌的奢侈品。其中有1000萬(wan) ～1300萬(wan) 人是活躍的奢侈品購買(mai) 者，選購的產(chan) 品主要包括手表、皮包、化妝品、時裝和珠寶等飾品。

　　然而，在這些奢侈品中，人們(men) 很難發現中國本土奢侈品的身影。有關(guan) 專(zhuan) 家的報告分析說，未來的5～10年，中國的本土奢侈品品牌將成長並流行起來。同時，中國本土奢侈品品牌也將走上國際舞台。

　　事實也正是如此。中國服裝行業(ye) 開始關(guan) 注奢侈品定位的生意，於(yu) 是率先將高級定製服務推向奢侈品服裝品牌服務的前台。由於(yu) 服裝產(chan) 品需要本土化研發與(yu) 本土化服務，中國服飾品的奢侈品品牌在市場上也將成為(wei) 各行業(ye) 的翹楚。

　　好雨知時節，當春乃發生。白領推出金領品牌的高級定製服務，以及東(dong) 北虎、思凡、金凡希愛，這些品牌沒有大網絡的廣告推廣，有的隻是特色化的服務與(yu) 傳(chuan) 媒渠道。

　　勢如歐洲的頂級品牌在上世紀初的誕生與(yu) 發展，隻是這些品牌成長速度是非常快的。很多本土品牌都紛紛推出了相對價(jia) 格高端線路上的品牌。並且取得了很好的市場影響力。

　　據說，一件與(yu) 成衣產(chan) 品相似的高級定製產(chan) 品要比同類成衣產(chan) 品價(jia) 格高至少一倍以上，這其中蘊含著人性化、風格化與(yu) 創意相關(guan) 的服務內(nei) 容。

　　產(chan) 品有足夠好的質量卻缺少響亮的品牌才是中國奢侈品行業(ye) 致命的缺陷。“價(jia) 格高並不意味著就是奢侈品。”業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 家說。

　　雖然，不能用價(jia) 格來定位什麽(me) 是奢侈品。我們(men) 還是從(cong) 價(jia) 格、服務、品牌文化的種種現象中看見了本土奢侈品品牌初見端倪的現象。

　　從(cong) 中國縫製到中國創造

　　在國際跨國公司以資本規模與(yu) 盈利能力控製話語權的時代，中國企業(ye) 很難進入全球產(chan) 業(ye) 鏈的高端，惟一的選擇就是填補低端空白?熏獲取微薄的利潤。

　　“製造大國”並不等於(yu) “製造強國”。中國服裝行業(ye) 兩(liang) 頭在外、中間在內(nei) 的啞鈴模式多少年來支撐著中國的製造業(ye) 。於(yu) 是中國服裝產(chan) 業(ye) 經曆了以縫製技術為(wei) 驕傲的時代。

　　然而，低成本的勞動力的確曾是我們(men) 參與(yu) 國際競爭(zheng) 的優(you) 勢，而且這種資源稟賦本身也無可厚非。問題的關(guan) 鍵在於(yu) ，勞動力價(jia) 格與(yu) 勞動力素質、勞動條件以及勞動效率是緊密相關(guan) 的，在同等情況下，美國的勞動力成本可能是我國的5倍，但其生產(chan) 力、勞動效率卻可能是我國的10倍。

　　與(yu) 此同時，中國加工製造業(ye) 的所謂比較優(you) 勢正日益被周邊國家、拉美國家所模仿，單純依靠勞動力成本、原材料成本等資源成本比較優(you) 勢已經無法為(wei) 中國企業(ye) 贏得未來。

　　2005年，報喜鳥集團董事長吳誌澤表示，任何一個(ge) 國家都具有並堅持自己獨特的工業(ye) 文明，這對於(yu) 其在設計、文化、創意等產(chan) 業(ye) 形成獨特的風格具有深刻的影響。從(cong) 這一點來說，中國在向著工業(ye) 化不斷邁進的過程中也應該堅持自己獨特的民族文化，並將其融入到自身的工業(ye) 產(chan) 品和企業(ye) 品牌的建設中，形成自己的獨特品牌文化，這點對於(yu) 服裝品牌的建設尤其重要。報喜鳥品牌始終遵循這一原則，從(cong) 中國傳(chuan) 統文化中創造性地汲取知識的營養(yang) ，並融入現代元素，不斷創造流行，引領時尚。市場業(ye) 績與(yu) 影響力也連年上升。

　　這句口號在大連、寧波、溫州等服裝產(chan) 業(ye) 集群地全麵傳(chuan) 播，給大家打了一劑強心針。製造大國的隱痛在培養(yang) 新生態過程中逐漸消失。作為(wei) 企業(ye) 的偉(wei) 大修煉之一，以技術的積累與(yu) 創新推動“中國製造”走向“中國創造”將伴隨中國企業(ye) 國際化的終生。國際化的過程實際上就是一個(ge) 企業(ye) 不斷追求技術創新的過程。

　　新生產(chan) 運動立竿見影

　　當然，對於(yu) 中國企業(ye) 而言，低廉的勞動力供給也許是無限的，但技術尤其是核心技術的供給卻是十分有限的，而這才是中國製造的最大軟肋。由於(yu) 沒有自己看家核心技術，中國產(chan) 品很多關(guan) 鍵部件都要用人家的品牌，“中國創造”根本無法與(yu) 洋品牌相匹敵，隻好進行“貼牌”生產(chan) 。

　　中國的貼牌加工生產(chan) 企業(ye) 還說到大連的產(chan) 業(ye) 集群。從(cong) 大連亞(ya) 瑟王品牌總經理曲祿生呼籲的“企業(ye) 有壓力也不能隨便裁員”到大楊集團董事長李桂蓮倡導的新生產(chan) 革新運動，大連服裝行業(ye) 的科學用工一直走在全國服裝行業(ye) 的前端。科學用工不僅(jin) 提高生產(chan) 效率，提高了產(chan) 品質量，同時也穩定了地區的產(chan) 業(ye) 發展進程。如同大連大楊集團副總裁劉文獻所說的：“沒有科學用工的方法與(yu) 創新思維怎麽(me) 有一直領先全國的‘大連縫製’金字招牌。”

　　在2005年，推出了新的新聞點：聘請意大利著名服裝品牌阿瑪尼的首席設計師凱特林·伊萬(wan) 諾為(wei) 創世品牌的品牌顧問。不過，最讓人感興(xing) 趣的還是大楊集團吸納日本生產(chan) 模式的新生產(chan) 運動。

　　新生產(chan) 運動的確立竿見影。由工人自發的一些生產(chan) 標語到立式縫紉，大大節約了生產(chan) 時間，節約了生產(chan) 成本。調動了員工的積極性。更加重要的是，李桂蓮與(yu) 劉文獻在日本生產(chan) 運動模式上大膽的創新，加入了歐洲時尚產(chan) 品風格的生產(chan) 要素，使每一件產(chan) 品都有了靈魂。

　　這樣有關(guan) 生產(chan) 的重要開拓創新，予以勞動力創造力資源優(you) 勢以新的內(nei) 涵。即使是在今年年初，用工荒的時期，一些在用工方麵有科學創新做法的企業(ye) 也可以合理應對。

　　設計外包推波助瀾

　　著名服裝品牌顧問楊大筠在2005年推出的主要經營思想之一是設計外包。

　　首先，由於(yu) 服裝行業(ye) 是一個(ge) 時效性很強的行業(ye) ，錯過了投產(chan) 期，也就錯過了半年的銷售，如果沒有產(chan) 品上市，品牌很快就會(hui) 全盤崩潰，企業(ye) 麵對市場，產(chan) 品必須要正常上市，此時麵臨(lin) 的有效選擇隻有兩(liang) 種：要麽(me) 進行成衣采購或貼牌產(chan) 品生產(chan) ，要麽(me) 外聘專(zhuan) 業(ye) 設計團隊。

　　其次是有些公司市場份額相對穩定，品牌發展也相對成熟，設計團隊相對穩定，盡管這類公司的設計班底已經磨合得很成熟，對品牌的風格、定位、消費群體(ti) 也非常熟悉，但是也開始麵臨(lin) 著這樣一些問題：

　　一種是產(chan) 品設計所依循的經驗值太多，以至於(yu) 在日新月異的時尚產(chan) 業(ye) 中，很難有較大的突破。

　　第三是產(chan) 品開發團隊的老化，長期穩定的工作環境，使設計師們(men) 對其他風格類型的產(chan) 品開發了解甚少，當服裝市場的潮流開始變遷，人們(men) 的著裝風格開始轉變時，原有消費群體(ti) 的需求也開始發生轉變。麵對外部市場環境的變化，設計師們(men) 開始有些不適應，短期內(nei) 大腦缺氧，一時找不到新的產(chan) 品開發方向。

　　麵對這樣的一些問題，其實並不是設計師們(men) 單方麵的力量能夠解決(jue) 的，企業(ye) 是需要在新時期做品牌的提升和調整，有時借助一些我們(men) 俗稱的外腦來協助企業(ye) 完成。但是，品牌的風格理念定位如果不夠清晰，就很容易從(cong) 外包的研發過程中淡化了自己應有的。

　　雖然各種類型的企業(ye) 對設計外包的需求和出發點不同，但選擇產(chan) 品設計外包卻實實在在為(wei) 他們(men) 解決(jue) 了當前所麵臨(lin) 的困惑和難題。

　　救急型、提升型、補貨型三種設計外包的不同方法都可為(wei) 品牌企業(ye) 作時尚的藥引，但是設計外包的應用也要因勢力導，切不可因他盲目的追隨設計外包風，失去了品牌本身的風格理念。

　　眾(zhong) 目聚焦買(mai) 場終端陳列藝術

　　服裝業(ye) 的幾個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 營銷顧問都在買(mai) 場終端話題上口若懸河。而賣場的視覺體(ti) 驗則是品牌識別一個(ge) 重要的組成部分，是產(chan) 品、形象的最直接展示。時裝店的設計必須了解企業(ye) 的經營理念、經營方針、經營宗旨、VIS的標誌、標準色、專(zhuan) 業(ye) 字體(ti) 、象征圖案等，並在這些基礎上進行設計，將係列店風格統一，也就是統一品牌的視覺體(ti) 驗。而今天國際的陳列技法已經在這個(ge) 基礎上升級了很多次。

　　賣場之於(yu) 服裝，不僅(jin) 僅(jin) 是銷售的場所，更是一種個(ge) 性的展示。賣場的設計風格、道具、燈光等等這些都烘托出服裝的品質，提高服裝的附加值，因此賣場應時刻突出所經營服裝的種類、品位、格調及服務對象。

　　市場多變局，品牌轉型也是季季出新招，本土品牌的陣列的技法顯然是慢了幾拍。

　　品牌服裝的商業(ye) 空間設計需要巧妙地做大膽藝術化創新。尤其是時裝品牌專(zhuan) 場店，更是要求店麵形象、顧客對品牌VI的體(ti) 驗與(yu) 品牌形象高度一致，而且還要突出其與(yu) 眾(zhong) 不同的風格最需要專(zhuan) 業(ye) 人士潛心的專(zhuan) 業(ye) 研究。

　　誰為(wei) 渠道危機作擔保

　　曾經有一些企業(ye) 因為(wei) 渠道危機而陷入企業(ye) 發展僵局，因為(wei) 渠道問題而倒戈的品牌也舉(ju) 不勝舉(ju) 。

　　由於(yu) 分銷渠道是以一級分銷商為(wei) 主建立起來的，企業(ye) 既沒有完成對它的培訓和改造，也沒有能夠找到可行的方法實現對其的有效管理，更沒有能力控製與(yu) 引導下遊分銷商的行為(wei) ；由是導致服裝企業(ye) 的渠道政策走上了一條前所未有的“陡”途。

　　2005年，服裝企業(ye) 渠道體(ti) 製的整體(ti) 趨勢也從(cong) 金字塔型向扁平型轉化；運作由以總經銷為(wei) 中心向終端市場建設過渡；理念從(cong) 交易型向關(guan) 係導向型轉化；市場重心從(cong) 大城市向地、縣下沉；渠道激勵則由受人（經銷商等）以魚變為(wei) 授人以漁。

　　目前大多數中國企業(ye) 都領悟到了以上的這幾點，在實踐的操作上也有著許許多多的經驗積累與(yu) 沉積，但它隻能屬於(yu) 戰術層麵而未達到戰略層次，不能把中國企業(ye) 從(cong) 渠道頑疾中徹底解救出來。那如何才能走出這困境，有企業(ye) 家也提出了以下幾個(ge) 建設性的意見：製造商提高對渠道的參與(yu) 度、直銷、現代化的分銷資源計劃係統建設與(yu) 穩定、高效的分銷渠道建設。於(yu) 是，各企業(ye) 經營者開始想出各種辦法來分攤風險。

　　行業(ye) 分工的細化買(mai) 手機製一推出便又讓人陷入另一種困境。買(mai) 手機製考驗的是加盟商的“火眼金睛”。這可以將渠道中的問題以專(zhuan) 業(ye) 化細分工來集中解決(jue) 。

　　但是，國內(nei) 相當一部分加盟商隊伍並不成熟，缺乏獨到的市場眼光，對品牌過於(yu) 依賴，長此以往，品牌和加盟商都長不大。並且，加盟商選擇品牌，有時是盲動的，感覺品牌賺錢就來加盟，沒錢可賺了就選擇另外一個(ge) ，如此這般，就容易造成惡性循環，弄得品牌和加盟商都缺乏長遠的發展考慮，也就給企業(ye) 創牌帶來了難度——沒有固定的買(mai) 手和加盟商，又談得上怎樣發展呢?

　　2005年品牌經營中最關(guan) 鍵的問題是什麽(me) 人能為(wei) 渠道危機作擔保人？

　　國際資本巨頭有話要說

　　如果沒有世界頂級財團資本支柱，國際上那些響當當的頂級大牌如何能有那麽(me) 大手筆的操作。

　　2005年蘇伊士集團注資鹿王品牌成為(wei) 中國本土品牌與(yu) 國際接軌的方式之一。

　　那將是一個(ge) 什麽(me) 樣的變化？關(guan) 注以後發現不僅(jin) 是國際財團注資也是國際化管理觀念的注入。

　　按照鹿王品牌首席執行官劉維堅的描述，他想要的是一個(ge) 產(chan) 品附加值最大的企業(ye) 。“相比而言，產(chan) 品的附加值最大比規模最大更能吸引我。”

　　劉維堅的觀點是，一個(ge) 令大家羨慕的品牌——就是產(chan) 品好，設計風格獨特，讓每個(ge) 人都能產(chan) 生購買(mai) 的欲望，這些遠比最大最強的口號更實際、更具備操作性。雖然有可能最後的結果還是最大，但前提是高附加值、好產(chan) 品、獨特的設計風格。

　　注資之後，新鹿王是否能消除兩(liang) 個(ge) 不同企業(ye) 在觀念和文化方麵的差異和隔閡，實現不同文化之間的對接和交融，這一點關(guan) 係到鹿王與(yu) 蘇伊士亞(ya) 洲投資有限公司的聯姻是否能取得真正意義(yi) 上的成功。對此，蘇伊士亞(ya) 洲投資有限公司給予了足夠的重視。

　　有關(guan) 負責人也表示，新鹿王暫時不過多追求收益，隻求走好每一步。“並且會(hui) 根據環境要求和企業(ye) 戰略的需要，通過溝通與(yu) 培訓，建立起共同的理念，樹立員工對企業(ye) 的信心和熱誠，推進企業(ye) 的發展進步，讓員工享受到企業(ye) 經營的成果。

　　這個(ge) 中國服裝企業(ye) 中的熱點事件與(yu) 後來跟進的新聞內(nei) 容讓大家都看好了產(chan) 業(ye) 未來的良好前景與(yu) 勢頭。