服裝行業(ye) 現在到底處於(yu) 什麽(me) 時代？答案是：從(cong) 製造時代進入商貿時代。 

　　2007年，全國服裝和紡織行業(ye) 70%利潤來源於(yu) 內(nei) 貿市場；2007年，中國服裝內(nei) 貿增長率15年來第一次超過外貿，外貿增長第一次低於(yu) 上年，內(nei) 貿已經成為(wei) 中國服裝的主戰場；2007年，中國服裝行業(ye) 有三分之一的企業(ye) 在盈利，有三分之二接近虧(kui) 損，利潤向大企業(ye) 集中…… 

　　2007年，中國服裝業(ye) 出現了新的拐點。

　　中國的服裝行業(ye) 市場究竟是什麽(me) 狀況？國家外匯儲(chu) 備已經很多，中國服裝已不是積極鼓勵外貿發展的時代，也不是被動消費的賣方時代，更不是拿著錢和布票買(mai) 不到衣服的時代了。

　　服裝行業(ye) 現在到底處於(yu) 什麽(me) 時代？答案是：從(cong) 製造時代進入商貿時代。

　　中國紡織品商業(ye) 協會(hui) 常務副會(hui) 長兼秘書(shu) 長彭桂福說，商貿已經成為(wei) 服裝行業(ye) 發展最大的瓶頸。這已經成為(wei) 我們(men) 理論界、企業(ye) 界以及政府部門、行業(ye) 機構的共識。服裝商貿瓶頸要是不突破，行業(ye) 、品牌、時尚，都無從(cong) 談起。

　　溫州服裝也是一樣。“溫州服裝業(ye) 與(yu) 國內(nei) 的服裝業(ye) 麵臨(lin) 著同樣的問題：發達的服裝製造業(ye) ，相對滯後的服裝商貿業(ye) ，不太成熟的服裝消費市場，不夠時尚的服裝穿著文化。”溫州市服裝商會(hui) 會(hui) 長、中國紡織品商業(ye) 協會(hui) 服裝商貿委員會(hui) 首屆會(hui) 長鄭晨愛這樣描述溫州服裝現狀。他認為(wei) ，商貿通路是目前溫州乃至國內(nei) 服裝業(ye) 遇到最大的瓶頸，隻有解決(jue) 好商貿通路問題才能夠讓產(chan) 業(ye) 健康發展。

　　2008年2月16日，中國紡織品商業(ye) 協會(hui) 服裝商貿委員會(hui) 成立並落戶溫州。那一天，服裝商貿委員會(hui) 全體(ti) 會(hui) 員聯合向全行業(ye) 發出了加強商貿流通的倡議；那一天，服裝商貿委員會(hui) 為(wei) 國內(nei) 100多個(ge) 服裝品牌與(yu) 國內(nei) 外1000多位服裝代理商進行現場商貿配對，並將設立會(hui) 員投資拓展基金，常年為(wei) 會(hui) 員商貿配對跟蹤服務……

　　現在，溫州服裝舉(ju) 起了中國服裝商貿時代大旗，正在為(wei) 創造中國服裝商貿時代的輝煌而行動。

　　韓星劉承俊

　　攜手溫州設計師

　　溫州颯拉服飾有限公司董事長沈洲，被韓國明星劉承俊聘請為(wei) 私人專(zhuan) 用時裝總設計，負責提供其各類活動、演出的服裝，並對其專(zhuan) 門進行服裝包裝，聘請時間為(wei) 期一年。16日下午，雙方簽訂了合作協議。

　　據了解，颯拉服飾是由年輕設計師沈洲創辦的製造業(ye) 品牌。沈洲介紹說，颯拉是在香港、深圳參展的時候，被劉承俊所在的“亞(ya) 流”文化傳(chuan) 播有限公司看中，覺得颯拉的服裝比較年輕，款型也好，於(yu) 是，當時就有意聘請其為(wei) 劉承俊的私人設計。

　　中國服裝要

　　從(cong) “製造”轉向“創造”

　　觀點

　　商貿創新

　　需要大膽想象

　　⊙比藍國際品牌行銷顧問機構總裁李凱洛

　　21世紀的競爭(zheng) 就是商業(ye) 模式的競爭(zheng) 。如何理解商業(ye) 模式，其實非常簡單，通俗地講就是賺錢的方法是什麽(me) 。現在，商業(ye) 模式已經成為(wei) 企業(ye) 家探討的最重要話題。那麽(me) ，中國的服裝業(ye) 還有什麽(me) 商業(ye) 模式？2008年中國服裝商貿領域還值得我們(men) 創新的是什麽(me) 呢？

　　我們(men) 先來回憶一下，2007年在我們(men) 眼前不斷完成新型的服裝商業(ye) 生態模式以及渠道的創新變革。第一，綜合大店麵的模式，以日本服裝零售商“GAP”為(wei) 代表；第二，生活館的模式，比如香港的“連卡佛”；第三，買(mai) 手的小百貨；第四，同類品牌集合連鎖模式；第五，服裝超市便利店的模式；第六，“OUTLET”（奧特萊特）進入中國；第七，折扣和尾貨的專(zhuan) 業(ye) 模式；第八，外貿的“尾貨”或者“外貿店”的品牌化，比如“HOTWIND”。
　在2007年中國服裝市場研究過程中，我們(men) 發現了在中國服裝商貿領域存在的這八種變革。

　　2008年，服裝商貿領域還有什麽(me) 值得我們(men) 創新？其實，在全球有36種完成創新的商業(ye) 模式。我們(men) 可以列舉(ju) 4種，它解決(jue) 了怎麽(me) 賺錢的問題。

　　商業(ye) 模式一定要讓你回答“你如何賺錢”，第一通過深入市場、廣闊渠道而盈利。第二個(ge) 通過客戶持續的購買(mai) 和忠誠而盈利。第三通過獲取最大的市場份額和塑造大眾(zhong) 品牌而盈利。第四通過價(jia) 值和價(jia) 格上的領導地位而盈利。

　　當然，任何的渠道變革或者是產(chan) 品革新，你都要解決(jue) 企業(ye) 到底怎麽(me) 做的問題。

　　第二個(ge) 話題，任何一個(ge) 好的商業(ye) 模式必須完成的是資本市場和產(chan) 品市場都能夠認同。

　　1904年，美國的專(zhuan) 利所說：該發明的東(dong) 西早就發明完了，在服裝業(ye) 該創造的東(dong) 西早就創造完了，你還能變什麽(me) 花樣。但後來的發展過程當中並不是如此。一百年過去了，每一件事情都在變化，現在發明的數量不斷超過以前，而且速度比以前還要快。今天，我們(men) 在探討服裝商貿，探討服裝品牌如何生存，探討到底還有什麽(me) 方法能讓我們(men) 創新，這取決(jue) 於(yu) 你敢不敢去想，取決(jue) 於(yu) 你能不能成為(wei) 新的挑戰者。

　　2008年給我們(men) 帶來的是什麽(me) 樣的商業(ye) 機會(hui) ，給我們(men) 帶來還有什麽(me) 創新的方法？在這個(ge) 時代，首要的一個(ge) 問題：對於(yu) 企業(ye) 、個(ge) 人和機構還是四個(ge) 字——創新想象。讓我們(men) 一起大膽地重新想象。

　　對話

　　主持人：複旦大學教授蔣昌健

　　嘉 賓：比藍國際品牌行銷顧問機構總裁李凱洛

　　北京師範大學國際特許經營學院院長劉文獻

　　中國紡織品商業(ye) 協會(hui) 常務副會(hui) 長兼秘書(shu) 長彭桂福

　　溫州服裝商會(hui) 會(hui) 長鄭晨愛

　　報喜鳥集團董事長吳誌澤

　　三分之二 服裝企業(ye) 接近虧(kui) 損

　　主持人：2007年，商業(ye) 模式發生了這樣一種轟轟烈烈的變化，吳董事長你是怎麽(me) 看的？

　　吳誌澤：我覺得這是競爭(zheng) 的必然，創新的必然。對於(yu) 一個(ge) 企業(ye) 來講，創新確實是非常非常的重要。當然，創新也是有代價(jia) 的，並不是百分之百會(hui) 成功，所以需要冒險。而創新也是需要組織保證的。如果沒有一個(ge) 機製去支撐它，那麽(me) 創新就很難實現。還有金融決(jue) 定速度，創新需要金融去支持。如果按照我們(men) 上世紀80年代那種模式是不可能有現在這麽(me) 大的步伐。

　　主持人：據說，對於(yu) 2007年服裝行業(ye) ，劉教授還寫(xie) 出一個(ge) 報告，請你規劃一下2007年服裝行業(ye) 的創新途徑？

　　劉文獻：2007年，我受中國服裝協會(hui) 的委托首次起草了《中國服裝商業(ye) 創新報告》，全文將在今年3月公開。為(wei) 什麽(me) 今天商業(ye) 創新提到這樣的高度，是因為(wei) 我們(men) 發現2007年服裝行業(ye) 出現一些拐點。一是市場從(cong) 外貿向內(nei) 貿傾(qing) 斜，外貿的增長曆史上第一次低於(yu) 往年，內(nei) 貿的增長率連續超過了過去15年，內(nei) 貿已經成為(wei) 中國服裝的主戰場；二是利潤向大企業(ye) 集中，服裝整個(ge) 行業(ye) 有三分之一的企業(ye) 在盈利，有三分之二的接近虧(kui) 損；三是商業(ye) 和產(chan) 業(ye) 相互融合，像國美進軍(jun) 服裝業(ye) ；四是資本向新模式集結；五是物美價(jia) 廉獲得的消費者是最多的；六是市場向二三線靠攏的趨勢，七是全行業(ye) 新整合的趨勢。
商貿創新 盈利關(guan) 鍵

　　主持人：三分之二的服裝企業(ye) 恐怕在生和死抉擇的邊緣，請問這些中小企業(ye) 的前途在哪裏？

　　彭桂福：據統計，去年全國服裝和紡織行業(ye) 70%利潤來源於(yu) 內(nei) 貿市場。2007年大家都拚命地拚殺內(nei) 貿市場，甚至一些不正當競爭(zheng) 手段也出現，造成了許多企業(ye) 虧(kui) 損。我認為(wei) 這些三分之二的企業(ye) 絕不會(hui) 走向消亡。他們(men) 是有前途的，三分之二的中小企業(ye) 的出路很廣、市場也很廣。像知名品牌“阿瑪尼”在法國和意大利，也不是每個(ge) 消費者都去消費的，不同的消費群體(ti) 要買(mai) 不同的產(chan) 品，不同的產(chan) 品可以去適應不同的市場。

　　關(guan) 鍵在哪裏？企業(ye) 自己要定好位，然後用我們(men) 創新的手段，用學習(xi) 的方法，都可以獲得發展。

　　劉文獻：兩(liang) 條路，第一條路就是協會(hui) 、社會(hui) ，要創造一個(ge) 有效公平的商業(ye) 環境，為(wei) 這些中小企業(ye) 打通通路。第二條路是企業(ye) 找準自己的定位。不是所有企業(ye) 都要去做商業(ye) 創新，都能做產(chan) 業(ye) 創新，也不是每個(ge) 企業(ye) 都能做品牌創新。企業(ye) 要從(cong) 實際出發。

　　鄭晨愛：我覺得商貿通路可以作為(wei) 一個(ge) 辦法。上世紀90年代溫州服裝市場在全國都非常有名，像動力頭、妙果寺等服裝市場。這些市場衰弱了，溫州服裝製造企業(ye) 的通路也沒有了。所以，我覺得通路問題是關(guan) 鍵，溫州服裝行業(ye) 不要把自己專(zhuan) 注在製造業(ye) ，通路問題也是非常重要的。

　　李凱洛：我覺得這些企業(ye) 要尋找好自己的生態位置，大而強，小而精。中國的服裝行業(ye) 經營到今天，二三十年同質化還沒有解決(jue) 掉。你先學會(hui) 不跟別人同質化，實際上已先走別人一步。通路在發生變化，渠道在發生變化，包括商業(ye) 生態在變化，就像恐龍的滅亡不是自己在弱化，而是當時的生態發生了變化，中小企業(ye) 也一樣必須關(guan) 心商業(ye) 生態。

　　吳誌澤：中小企業(ye) 必須想好在什麽(me) 時候出什麽(me) 牌。企業(ye) 找準自己的定位，想好自己能幹什麽(me) ，想清楚再去幹，把這個(ge) 事情幹好、幹精，我覺得這是我們(men) 中小企業(ye) 應該做的事情。

　　整合是大趨勢

　　主持人：2008年服裝商貿大趨勢到底會(hui) 是如何？

　　鄭晨愛：首先建立機構，然後主要整合三個(ge) 資源。第一個(ge) 是商貿與(yu) 品牌資源整合。現在品牌資源非常豐(feng) 富，國內(nei) 有許多品牌，外國品牌也想占領中國市場，所以我覺得要把國內(nei) 外品牌資源整合起來；第二個(ge) 要把服裝企業(ye) 與(yu) 商業(ye) 地產(chan) 資源整合起來，全國各地新開發的商場有很多，服裝企業(ye) 可以介入。第三個(ge) 就是溫州人的資源，溫州有近50萬(wan) 人在外從(cong) 事服裝商貿業(ye) 。我想把這三個(ge) 資源整合成功了，問題也就解決(jue) 了。

　　彭桂福：我認為(wei) 2008年服裝商業(ye) 行業(ye) 將是商貿統籌產(chan) 業(ye) 。我們(men) 任何一個(ge) 產(chan) 業(ye) 製造企業(ye) ，實際上，都不可能在全國起到統籌作用。因為(wei) 任何一個(ge) 製造企業(ye) ，它隻是一種產(chan) 品或者是幾十種產(chan) 品，而社會(hui) 需求是成千上萬(wan) 種的產(chan) 品，就拿服裝來說，這個(ge) 隻能靠商貿，而不會(hui) 是製造。

　　劉文獻：2008年服裝商貿大趨勢肯定是整合。因為(wei) 宏觀環境不容樂(le) 觀，像能源價(jia) 格上漲、《勞動法》實施等，這些對於(yu) 製造型企業(ye) 可以說是雪上加霜。2008年必須整合、合作、創新。

　　吳誌澤：我覺得服裝行業(ye) 未來會(hui) 出現兩(liang) 種趨勢，一是國際品牌、大牌，奢侈品的銷售將呈現增長趨勢；二是快速、時尚的消費品將會(hui) 快速增長。相關(guan) 數據顯示，2000年以後，整個(ge) 服裝單價(jia) 每年下降34.7%，但是消費的數量是每年增長一倍。不是說每個(ge) 企業(ye) 都要去這樣做，但至少我們(men) 要關(guan) 注這個(ge) 事情，可能對我們(men) 有影響，也有一些企業(ye) 可以去做，爭(zheng) 取利益。