我國是棉紡大國，環紡錠裝備量約占到全球的45%。棉紡工業(ye) 的快速發展直接帶動棉紡機械製造業(ye) 水平不斷提高，除麵向國內(nei) 市場外，國產(chan) 棉紡設備出口規模也在逐年增加，越來越多的國外客戶正在對中國設備產(chan) 生興(xing) 趣。特別是隨著國內(nei) 市場增長空間逐步減小，把眼光更多地投向國際市場，努力提高國際競爭(zheng) 力已是國內(nei) 製造商麵臨(lin) 的現實選擇。

　　國際棉紡機械主要市場分布及特點

　　根據ITMF（國際紡織機械協會(hui) ）2006年的統計，世界環紡錠79.5%分布在亞(ya) 洲，其它地區為(wei) 美洲占8.2%、歐洲占9%、非洲占3.3%。亞(ya) 洲除中國外，印度、巴基斯坦、孟加拉、印尼等均是棉紡大國，其次是泰國、伊朗、越南、烏(wu) 茲(zi) 別克等。
　　
    對比1997-2006年共10年的環紡錠交貨量數據，印度是棉紡機械最主要的國際市場，年均交貨110萬(wan) 錠，其中2006年達到278萬(wan) 錠，較上年幾乎翻了一番，占當年全球交貨量的23.7%，但由於(yu) 印度本國紡織機械製造能力也在提升，同時客戶對設備特性、交貨期和售後服務的要求較高，因此印度市場也是競爭(zheng) 最激烈的市場之一。巴基斯坦年均交貨約50萬(wan) 錠，進入新世紀後進口大幅上升，但近年來下降趨勢明顯，由於(yu) 政局不穩、融資成本過高，紡織企業(ye) 投資意願正在衰弱，根據中國海關(guan) 統計，2007年我國棉紡機械出口巴基斯坦下降了55%。
　　
　　孟加拉近幾年保持著40-50萬(wan) 錠的交貨規模，需求相對穩定。印尼目前年交貨棉紡機械10多萬(wan) 錠，由於(yu) 其800萬(wan) 錠裝備量中相當部分必須進行改造，未來仍有較大增長空間。亞(ya) 洲地區中，越南和烏(wu) 茲(zi) 別克的市場潛力較大， 2007年我國棉紡機械出口越南同比增長了1.6倍；烏(wu) 茲(zi) 別克具有良好的棉花資源，國家對發展棉紡工業(ye) 逐步重視，未來增長空間較大，2007年我國棉紡機械對其出口增長了2.8倍，但其脆弱的銀行資信對快速發展造成了一定限製。此外，泰國、伊朗和朝鮮等也具有一定的棉紡加工能力，但泰國紡織業(ye) 競爭(zheng) 力下降，發展放緩。伊朗受地區局勢牽製，存在較大不確定性，而朝鮮的購買(mai) 力短期內(nei) 顯然難以改觀。
　　
　　歐洲棉紡機械主要市場為(wei) 土耳其、俄羅斯，土耳其環紡錠裝備量超過了600萬(wan) 錠，且整體(ti) 水平較高，基本為(wei) 歐洲設備，年交貨量在30萬(wan) 錠左右；俄羅斯市場有一定潛力，重點是落後設備的改造，但受限於(yu) 資金缺乏，近幾年進口規模很小。
　　
　　美洲棉紡加工能力主要集中在巴西、墨西哥、阿根廷和美國，近幾年保持較快發展的是墨西哥和巴西，但和其它地區相比，發展速度顯得較為(wei) 緩慢。
　　非洲地區紡織工業(ye) 總體(ti) 還很弱，較有實力的國家是埃及，其次為(wei) 尼日利亞(ya) 和摩洛哥。埃及2006年出現了較大規模的進口，能否持續關(guan) 鍵看政府對企業(ye) 的支持力度。從(cong) 國際紡織工業(ye) 幾次大規模的梯度轉移曆程看，非洲大陸將是未來紡織工業(ye) 快速發展的地區，應進行長期跟蹤和研究。

　　國產(chan) 棉紡機械競爭(zheng) 力分析

　　棉紡機械盡管不是我國紡織機械最大的出口門類，目前出口規模要低於(yu) 印染和伟德国际英国機械，但因其起步早、國產(chan) 化程度和成套水平高，並以內(nei) 資企業(ye) 為(wei) 主，在機械製造業(ye) 具有較高的影響力。根據中國海關(guan) 統計，2000年我國棉紡機械出口額為(wei) 9420萬(wan) 美元，2006年增加到1.84億(yi) 美元，2007年又進一步增長到2.48億(yi) 美元，國產(chan) 棉紡機械開拓國際市場已取得明顯成績，總體(ti) 競爭(zheng) 力在不斷增強。

    通過數據對比可以看到，2006年我國棉紡機械在巴基斯坦、孟加拉、埃及、烏(wu) 茲(zi) 別克等市場處於(yu) 較強的控製地位，市場份額超過80%；越南、泰國和印尼市場份額也在70%左右。這些市場的共同點是主要處於(yu) 我國周邊地區，雙方紡織工業(ye) 具有長期的合作曆程，對我國設備相對較熟悉，我國棉紡機械的性價(jia) 比優(you) 勢得到充分發揮。但在最大的市場印度，我國設備市場份額不到20%，優(you) 勢並不明顯，原因主要是兩(liang) 個(ge) 方麵：一是受過去雙邊關(guan) 係的影響，印度市場對我國設備不了解，不信任；二是我國棉紡機械的適應力明顯不夠，在效率、自動化水平以及穩定性、可靠性方麵還不完全滿足印度市場的需要，且普遍缺乏快速進行個(ge) 性化設計和生產(chan) 的能力。在中東(dong) 、美洲地區，我國棉紡機械市場占有率也處於(yu) 低水平。

　　努力提高國產(chan) 設備的市場適應力

　　盡管國產(chan) 棉紡機械出口取得了長足進步，但麵臨(lin) 的競爭(zheng) 壓力依然很大。進一步提高國際競爭(zheng) 力，根本是不斷提高製造質量以及創新產(chan) 品，這也是需要長期實施的攻堅過程。就目前而言，積極改善設備的市場適應力，不啻為(wei) 一項可以快速獲得成效的工作。

    第一，要充分調查目標市場的特點，通過細節的調整、模塊的組合和配套件的多種選擇，擴大設備的差異性，突出個(ge) 性化需求，提供多層次和多樣化的解決(jue) 方案，以滿足各類客戶的偏好。
　　
    第二、在重視營銷網絡建設的同時，更要注重售後服務網絡的建設，選派技術過硬的人員服務國際市場，同時要有一定的前瞻性，提前在重點市場配置關(guan) 鍵零配件庫，努力提高售後服務的快速反應水平。
　　
    第三、加強對英文資料準備工作的重視，注意設備英文標識的清晰和易懂，同時製定國外安裝和服務的標準化手冊(ce) ，便於(yu) 客戶的理解和工作的考評。
　　
    第四、積極實施服務人員當地化，過多從(cong) 國內(nei) 選派服務人員，效率低，成本高，要通過現場和到國內(nei) 等多種途徑積極為(wei) 客戶培訓日常維護人員，同時招募培訓當地售後服務人員，形成穩定的本地化隊伍，長期為(wei) 國產(chan) 設備開拓當地市場服務。