來源：上海證券報 | 發布日期：2008-05-19

    出口告急！融資告急！利潤告急！2008年，民營企業(ye) 占據最多數的中國中小企業(ye) 界，特別是輕工製造業(ye) 界的生存危機，非比往常。
　　
    最新數據是，4月份中國外貿順差166.77億(yi) 美元，出口同比增速在3月份的基礎上有所回落。而商務部專(zhuan) 家預期，受對歐美貿易減速的影響，加工貿易增幅將繼續回落。其中，紡織、鞋帽、家電、小商品等出口型輕工製造企業(ye) 將深感壓力。
　　
    另一邊，受國內(nei) 信貸緊縮影響，中小企業(ye) 融資壓力加大。各商業(ye) 銀行雖然有鼓勵中小企業(ye) 融資貸款的政策。但是在實際操作中，因中小企業(ye) 貸款數額分散，且評估審計工作繁雜，仍有大量申請被束之高閣。
　　
    在陸續推出多期係列調查後，本期，上海證券報邀請來自地方政府、行業(ye) 協會(hui) 、金融專(zhuan) 家和企業(ye) 領袖在內(nei) 的各相關(guan) 領域人士，共聚一堂，探討中國中小企業(ye) 的產(chan) 業(ye) 突圍和融資出路。
　　
    關(guan) 鍵詞 產(chan) 業(ye)
　　
    讓紡織業(ye) 升級速度跑贏成本增加
　　——中國紡織工業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長杜鈺洲
　　
    曾為(wei) 國家發展作出重大外匯貢獻的紡織行業(ye) ，在本輪經濟調整中遇到了幾乎所有能遇到的困難：人民幣持續升值、原材料、動力、勞動力成本增加、出口退稅下調、國內(nei) 銀根收縮、國外市場疲軟。
　　
    2008年以來，全國紡織行業(ye) 經濟增長呈現全麵放緩態勢，1~2月，規模以上企業(ye) 中1/3的企業(ye) 經濟效益繼續提升，平均利潤率達到8.73%；而占全行業(ye) 2/3的企業(ye) 經營困難加大，已由上年盈利16.41億(yi) 元變成虧(kui) 損16.85億(yi) 元，平均利潤率為(wei) -0.67%，其中淨虧(kui) 損企業(ye) 達11072家。虧(kui) 損麵率已達23.7%，遠遠高於(yu) 去年的14.34%。
　　然而，絕境中並非沒有希望。以刺品行業(ye) （主要為(wei) 家紡行業(ye) ）為(wei) 例，去年規模以上企業(ye) 平均利潤率為(wei) 3.97%，今年1－2月有1525戶企業(ye) 平均利潤率大於(yu) 3.97%，占全行業(ye) 32.94%。去年整體(ti) 虧(kui) 損額為(wei) 488萬(wan) 元，今年1－2月全行業(ye) 虧(kui) 損額29846萬(wan) 元，而盈利額121443萬(wan) 元，三分之一的企業(ye) 不僅(jin) 盈利增加還消化了其他企業(ye) 的虧(kui) 損。
　　
     在困難麵前，紡織業(ye) 雖有眾(zhong) 多小企業(ye) 倒閉，但更多企業(ye) 盡其所能正在由生產(chan) 產(chan) 業(ye) 鏈末端向價(jia) 值利潤鏈高端進軍(jun) 。一些企業(ye) 大力開拓國內(nei) 市場，增加品牌的美譽度，提高價(jia) 格；一些企業(ye) 減少中間銷售環節，在國內(nei) 或國際直接鋪設終端，或增加外商訂單中企業(ye) 自主設計的花色品種；一些企業(ye) 加快外商訂單的回款時間或以美元貸款、改變結算幣種等，以減少匯兌(dui) 損失；另有一些企業(ye) 開始嚐試改變固有的銷售模式。
　　
    事實上，部分重點紡織企業(ye) 附加值的增長是其極明顯的。如孚日集團，其“孚日大家紡”品牌逐步在國內(nei) 市場上打響。1200多家專(zhuan) 賣店、旗艦店等終端在全國陸續鋪開。今年一季度，其收入達到12.7億(yi) 元，利稅8082萬(wan) 元，利潤還增長5%。去年，行業(ye) 中利潤率大於(yu) 10%的企業(ye) 平均利潤率為(wei) 15.25%。今年1－2月，這一數字上升至15.97%，而這一成績是在減利因素的擠壓下取得的。人民幣每升值1%，收入就減少1%，出口每少退2%，利潤就減少2%。自2005年下半年以來，人民幣已升值18.05%。從(cong) 2004年起，紡織品出口退稅率由17%下調到11%。僅(jin) 2007年，一年全國紡織行業(ye) 就消化了1600億(yi) 元的新增成本，但當年還創造了1200億(yi) 利潤。如果沒有附加值的提高，這樣的成績是不可想象的。
　　
    作為(wei) 民生行業(ye) ，紡織業(ye) 麵臨(lin) 的困難已引起國家重視，3月初，中國紡織工業(ye) 協會(hui) 的高層幾乎全部出動，前往江蘇、浙江、廣東(dong) 、河北、山東(dong) 、福建等六省調查當地的紡織業(ye) ，並將調研情況及時反映給了向國務院。目前人民幣升值的速度已開始放緩，紡織業(ye) 出口退稅率將不再下調，但紡織行業(ye) 麵臨(lin) 的挑戰最終還是要靠提高勞動生產(chan) 率，提高技術貢獻率與(yu) 品牌貢獻率。為(wei) 此，中國紡織工業(ye) 協會(hui) 將加大公共服務力度，已搭建公共技術平台，目前正在推廣120項成熟技術。同時還將為(wei) 行業(ye) 內(nei) 企業(ye) 提供產(chan) 品研發、人才培訓等服務，減少行業(ye) “分娩”痛苦。
　　
    關(guan) 鍵詞 區域
　　各地要有梯度產(chan) 業(ye) 布局觀
　　——廣州市社會(hui) 科學院數量經濟研究所副所長歐江波
　　
    去年我做了增城的規劃研究。有個(ge) 新塘鎮，牛仔服裝生產(chan) 在鼎峰時曾經占全國市場份額1/3，每年都會(hui) 增長20%，但到去年9月份基本沒有增長了，是一個(ge) 瓶頸期。
　　
    確實，最近幾年，珠三角原有的輕工製造（服裝，玩具，鞋）業(ye) 正進入前所未有的瓶頸期。這些企業(ye) 多是勞動密集型的“三來一補”企業(ye) ，以中國香港地區為(wei) 出口口岸，賺一個(ge) 加工費。這幾年，土地成本、人工成本上升，加上國家出口退稅減少，原來鼓勵出口的政策變成現在的鼓勵進出口平衡，整個(ge) 出口導向在發生變化，還有外圍市場在美國次貸影響下縮小，整個(ge) 輕工業(ye) 未來都將進入一個(ge) 瓶頸狀態。
　　
    輕工環境越來越差，但我不認為(wei) 這些產(chan) 業(ye) 就馬上需要退出，關(guan) 鍵是怎麽(me) 做。我們(men) 也看到了有一批企業(ye) 已經走向品牌化、規模化，未來輕工產(chan) 業(ye) 會(hui) 分化，可能會(hui) 有相當一批中小型企業(ye) 轉移甚至倒閉，也會(hui) 有一批中大型的企業(ye) 會(hui) 逆市增長。當整個(ge) 市場環境逼著你優(you) 勝劣汰，這種緊張反而有可能促進產(chan) 業(ye) 結構升級。
　　
    另外，從(cong) 某種意義(yi) 上說，哪個(ge) 區域的某些產(chan) 業(ye) 中的企業(ye) 被淘汰，主要還是市場導致的，並不是政府有意遷出一些行業(ye) 。當然，現在政府在產(chan) 業(ye) 園區的規劃中，確實也在考慮產(chan) 業(ye) 升級問題。就是將一些高汙染、高耗能的行業(ye) 有序的逐步轉移，進來一些高附加值的產(chan) 業(ye) 。比如肇慶，目前新的產(chan) 業(ye) 園區基本不把玩具等類似產(chan) 業(ye) 作為(wei) 主導產(chan) 業(ye) 來考慮。
　　
    珠三角以產(chan) 業(ye) 轉移為(wei) 目標的產(chan) 業(ye) 園概念早在幾年前就已經開始。從(cong) 實施的情況來看，量的角度可能不是很理想，但對推進區域平衡的作用還是比較好的。比如粵北的清遠就發展很快，主要是廣州、佛山等地的輕工製造在往清遠轉，像佛山陶瓷磚等。
　　
    珠三角是一個(ge) 高度國際化的區域，政府的產(chan) 業(ye) 調控將在未來日趨明顯。但我覺得產(chan) 業(ye) 轉移某種意義(yi) 上不是按政府的意誌，而是市場行為(wei) 。以珠三角為(wei) 例，原來的工業(ye) 是輕工為(wei) 主，如服裝“三來一補”，但現在“重工化傾(qing) 向”明顯，如汽車，鋼鐵，石化等產(chan) 業(ye) 的進駐。這一特點在廣州、湛江、惠州都有體(ti) 現。目前廣州就成為(wei) 全國第二大汽車城市，成績斐然。
　　
    未來珠三角產(chan) 業(ye) 布局會(hui) 體(ti) 現三個(ge) 趨勢：一是“重化工傾(qing) 向”明顯；二是服務業(ye) 發展迅速；三是輕工結構轉型升級。分解到各個(ge) 地方看，各種趨勢體(ti) 現不一樣，比如服務業(ye) 加快更多體(ti) 現在中心城市，如廣州，深圳。重型製造業(ye) 也在局部區域，比如廣州等沿海城市。輕工業(ye) 主要集中在東(dong) 莞，包括廣州附近的番禺、增城。目前的貿易壓力對這些地區影響是較大，但沒那麽(me) 悲觀。為(wei) 什麽(me) “三來一補”會(hui) 在東(dong) 莞紮根這麽(me) 深，說到底是區位優(you) 勢，再加上在這個(ge) 基礎上形成的觀念和製度優(you) 勢。因此，東(dong) 莞等地未來可能出現產(chan) 業(ye) 的局部轉移，但一些企業(ye) 一定會(hui) 就地升級，我相信，新的輕工產(chan) 業(ye) 試點也同樣會(hui) 選擇這樣的區域來布局。
　　
    總之，從(cong) 某種意義(yi) 上說，產(chan) 業(ye) 轉型升級對廣東(dong) 省甚至全國來說都是件大事，轉型可能導致珠三角和長三角吸收就業(ye) 的能力下降。如果轉型升級，對勞動力的需求結構會(hui) 發生變化，對中高端人才和商業(ye) 用地的需求加大。這些都會(hui) 演變成中國城市化的進一步推進，農(nong) 民和城市居民人口比例，以及相應的人才結構的升級變化。
　　
    關(guan) 鍵詞 樣本
　　東(dong) 莞：支持研發 發展大集團
　　——東(dong) 莞市民營經濟發展協調辦公室副主任劉國康
　　作為(wei) 區域重要的加工製造業(ye) 為(wei) 主的二線城市，東(dong) 莞需要找準定位。
　　首先是如何認識目前東(dong) 莞的形勢。
　　
    2007年，東(dong) 莞第一、二、三產(chan) 業(ye) 的比重為(wei) 0.7：58：41.3，跟西方發達國家比，第三產(chan) 業(ye) 占比較小。第二產(chan) 業(ye) 也主要以製造業(ye) 為(wei) 主，其中又以加工生產(chan) 為(wei) 主，其附加值僅(jin) 為(wei) 7%左右，研發、銷售兩(liang) 頭較少。
　　
    此輪轉型升級確實對勞動密集型行業(ye) 衝(chong) 擊很大。但我不認為(wei) 受貿易壓力的影響，東(dong) 莞未來會(hui) 成為(wei) 空心城市。從(cong) 數量來看，2001年民營單位13萬(wan) 家，納稅14.6億(yi) 元，今天已經超過45萬(wan) 家，今年1-2月份納稅就達到39.8億(yi) 元。未來可能還有輕工企業(ye) 進來，另外一些出去，這不止在東(dong) 莞，整個(ge) 珠三角甚至長三角的輕工業(ye) 實際上都還處於(yu) 工業(ye) 化的初級階段，遠遠沒有走完工業(ye) 化的過程，所以，中國很多二線城市，工業(ye) 必然是重中之重。
　　
    其次，東(dong) 莞的現實升級困境確實有待解決(jue) 。
　　從(cong) 地方政府層麵來看，服務企業(ye) 轉型升級，需要做四方麵工作：一是選好地方支柱產(chan) 業(ye) ；二是依靠科技進步，這是產(chan) 業(ye) 升級的基礎，而東(dong) 莞市政府每年都會(hui) 拿出10億(yi) 元支持企業(ye) 研發；三是大力發展現代服務業(ye) ；四是促進大公司、大集團的發展。
　　
    在廣州、深圳以及香港之間，東(dong) 莞一直定位為(wei) 製造業(ye) ，也最適合製造業(ye) 。單企業(ye) 在一個(ge) 地方生存有很多因素，從(cong) 整體(ti) 環境來看，東(dong) 莞在配套、產(chan) 業(ye) 服務和生活環境來說，都是存在相當基礎的。說到底，它的土地資源、設備資源、人才資源還在，最起碼的升級轉移平台是有的。
　　
    如果談升級，大力發展研發和自主品牌是重要內(nei) 容之一，尤其是向原有產(chan) 業(ye) 的上下遊延伸。產(chan) 業(ye) 升級不是把家具、服裝等傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 遷出去，而是要遵循經濟規律，向上下遊延伸，比如說一服飾有限公司去年在東(dong) 莞成立，因為(wei) 注重設計和銷售，雖然公司目前才200多人，但去年一年的產(chan) 值就有一個(ge) 億(yi) ，納稅800多萬(wan) 。另外，傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 必須注重自己的品牌開發，同時將外銷和內(nei) 銷結合。我看了這麽(me) 多企業(ye) ，如果不這麽(me) 轉型，隻能搬家了。所以說傳(chuan) 統行業(ye) 隻要找到適合他的路徑，也一樣可以發展得很好。
　　
    另外，產(chan) 業(ye) 升級也包括高附加值的加工產(chan) 業(ye) 的引入，比如電子、汽車配件、節能產(chan) 品的開發等。總體(ti) 來說，是勞動密集型向資本密集型轉移，低加工向深加工轉移。
　　
    現在這個(ge) 趨勢已經比較明顯，很多企業(ye) 都在做這方麵的創新和努力。比如一家叫百分百科技有限公司的企業(ye) ，以前是做家用開關(guan) 的，達到了二線品牌第一、第二的位置。但公司覺得市場有限，因此投入室內(nei) 節能的開發，現在已經進入國家強製采購網。目前在此類產(chan) 品的五家強製采購企業(ye) 中，廣東(dong) 就有兩(liang) 家，一是百分百，一是佛山照明。
　　
    關(guan) 鍵詞 融資
　　中小板、創業(ye) 板和私募市場將成企業(ye) 新金融避險工具
　　——上海道邦投資有限公司總經理林榮時
　　中小企業(ye) 的融資困境是出口政策調整、外需下降，以及成本上升以外的另一個(ge) 主要難題。一些企業(ye) 說活不下去了，很大程度上是沒有資金流了。如果講產(chan) 業(ye) 升級，加大研發，甚至海外設廠，錢都是重要的前提之一。這也是郭廣昌、王均金等政協委員在兩(liang) 會(hui) 上重點提及解決(jue) 中小企業(ye) 融資瓶頸的原因。
　　
    解決(jue) 中小企業(ye) 融資問題，歸根結底一句話，擺脫單純的銀行依賴。這種意識的轉變對中小企業(ye) 家來說太重要了。
　　其實，為(wei) 了解決(jue) 中小企業(ye) 的融資難問題，銀行係統現在也在反思一刀切的弊端。為(wei) 了解決(jue) 商業(ye) 銀行的信貸衝(chong) 動帶來市場上資金流動性過剩，從(cong) 而加速通貨膨脹，央行必須要提高利率和存款準備金，同時收緊貸款，這對資金需求緊迫的中小企業(ye) 來說是雪上加霜。目前，央行雖然在多種場合提出促進中小企業(ye) 貸款的說法，但各商業(ye) 銀行從(cong) 風險和收益的雙重角度考慮，對中小企業(ye) 的貸款熱情仍顯不足，比如中小企業(ye) 數量多、規模小、持續盈利時間短，這些導致很多企業(ye) 無法達到銀行的風險控製指標。
　　
    在這種情況下，我們(men) 呼籲中小企業(ye) 通過快速熟悉和融入資本市場實現融資。
　　目前，中小板上市審批加快。已有兩(liang) 百多家中小企業(ye) 通過這個(ge) 資本平台上市融資。一家近期馬上就要上市的房地產(chan) 企業(ye) 告訴我，中小板上市的目的絕不僅(jin) 是融資十幾個(ge) 億(yi) ，而是從(cong) 此進入和熟悉資本市場，能夠運用更多融資手段，並進入現代企業(ye) 正規軍(jun) 的行列。
　　
    從(cong) 國內(nei) 資本市場來說，風險最低、門檻最高的是的A股主板，其次是中小板，再次是創業(ye) 板，更次是OTC，這些屬於(yu) 公募範疇，接下來是私募範疇，比如PE、VC等私募股權基金。可以說，中國日益豐(feng) 富完善的金融產(chan) 品和領域正在給中小企業(ye) 提供越來越豐(feng) 富的融資渠道的選擇。其中，在OTC市場還未正式建立的情況下，中小板上市和尋求私募基金合作是目前中小企業(ye) 與(yu) 資本市場對接的主要方式之一。加上創業(ye) 板推出已經進入倒計時階段，越來越多的科技創新型中小企業(ye) 有望獲得資金支援。同時，證監會(hui) 也在大力發展公司債(zhai) 券市場，去年公司債(zhai) 券已經有9家發行。
　　
    另外，有政協委員也建議，要充分運用民間資本，探索合理的產(chan) 業(ye) 基金模式，甚至設立“商會(hui) 基金”，使企業(ye) 間形成相互監督、相互幫助的“互保聯保”關(guan) 係。
　　
    總之，從(cong) 銀行起步，到公私募資本市場，再到企業(ye) 自身，一套完整的針對小企業(ye) 的金融支持體(ti) 製亟待建立、完善和創新，並設立特殊的法律規定保障對中小民營企業(ye) 的金融扶植。這在民營經濟麵臨(lin) 產(chan) 業(ye) 升級和觀念突破的今天，尤其關(guan) 鍵。
　
    　■企業(ye) 連線
　　努力開拓國內(nei) 市場
　　——孚日集團董事長孫日貴
　　在大量紡織企業(ye) 走外銷路徑的今天，孚日是一個(ge) 與(yu) 眾(zhong) 不同的案例。早在2006年，孚日就開始為(wei) 開拓國內(nei) 市場做準備。作為(wei) 本屆奧運特許生產(chan) 商和零售商，孚日正利用奧運啟動之際廣泛宣傳(chuan) 自己的品牌，在國內(nei) 形成了多層次銷售體(ti) 係，除了原有的經銷代理之外，已進入易初蓮花、沃爾瑪、蘇寧、銀座等大型零售商店。另外，孚日在北京、上海、濟南的旗艦店已同時開業(ye) ，在全國各大中城市的專(zhuan) 賣店、店中店等終端網絡正在加緊鋪設。
　　
　　自主設計，生產(chan) 線是挖不完的金礦
　　——江蘇堂皇集團董事長荊玉堂
　　堂皇集團主要是做小機繡，由於(yu) 以內(nei) 銷為(wei) 主，所以感覺壓力還不很大。我們(men) 認為(wei) ，生產(chan) 線是挖不完的金礦，我們(men) 正在努力實施ERP等流程控製。同時，增加產(chan) 品自主設計，提高技術含量。我們(men) 企業(ye) 目前僅(jin) 專(zhuan) 利產(chan) 品就600多項。現在我們(men) 出口的部分90%以上的外商訂單選擇我們(men) 自主設計的花色品種；在結匯時采用實際匯率與(yu) 預期匯率相結合的辦法減少匯兌(dui) 損失。目前我們(men) 正在建設江蘇省紡織行業(ye) 技術研發中心，申報公共技術服務平台。
　　目前的壓力主要來自於(yu) 新勞動法實施報勞動力成本增加的壓力。如果嚴(yan) 格超時工作按雙倍工資計，紡織業(ye) 勞動力成本要增加30%左右。如果再加上五險，則社保費用支出至少要占工資支出的28%，又增加了20%多的成本。
　　多出口一些高技術含量產(chan) 品
　　——海信國際營銷公司總經理助理方雪玉
　　麵對一係列不利因素，海信對策是調整出口產(chan) 品結構，比如多出口一些高技術含量的產(chan) 品。今年一季度出口數量下滑明顯，但產(chan) 品均價(jia) 卻升了34%。這主要是由於(yu) 新開發的產(chan) 品有高能效、變頻一拖多等特點，技術含量比較高。另外，海信將2008定為(wei) 國際市場啟動年，目前在9至10個(ge) 國家（美洲、加拿大、西班牙、埃及、南美、中東(dong) 等）展開整體(ti) 的品牌推廣，並在歐洲設立了自己的分公司，在發展中國家尋找合作夥(huo) 伴。
　
　　近億(yi) 元廣告投入，提高品牌貢獻度
　　——浙江潔麗(li) 雅集團董事長石昌佳
　　潔麗(li) 雅去年的利潤率大約在9%左右，我們(men) 總結最關(guan) 鍵的因素，還在於(yu) 品牌貢獻度的提高使我們(men) 保持了較高的利潤率。但我們(men) 在品牌建設、廣告方麵的投入也是巨大的。2006年我們(men) 3.5億(yi) 元收入僅(jin) 廣告就投入了5000萬(wan) 元，去年我們(men) 6億(yi) 的總收入廣告投入了9000萬(wan) 元。但我認為(wei) 是值得的。