來源：中國服裝 | 發布日期：2008-06-11

    作為(wei) 童裝生產(chan) 的大省之一，山東(dong) 省童裝市場若想謀得更長足的發展，有何相應的對策措施呢？
 
　　童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一。然而，童裝業(ye) 在整個(ge) 服裝行業(ye) 中所占比例甚小。統計數字表明，目前我國童裝產(chan) 量僅(jin) 占全國服裝總產(chan) 量的6％左右。但近年來，我國童裝的銷量正以每年40％的速度上升，在未來5年內(nei) ，預計將擁有400億(yi) 元左右的銷售市場空間。此外，到2010年，我國將進入第三次生育高峰期，新生兒(er) 出生數的巨大數值將在國內(nei) 形成一個(ge) 龐大的兒(er) 童消費市場。伴隨著兒(er) 童消費群體(ti) 的日益壯大，童裝市場的消費量也將不斷擴大，童裝行業(ye) 將迎來一個(ge) 加速發展的“黃金時期”。
 
　　山東(dong) 省童裝市場存在的問題
 
　　山東(dong) 省是童裝生產(chan) 的大省之一，在童裝市場中占據著較為(wei) 重要的一席之地。但與(yu) 其他童裝業(ye) 發達的地區相比，山東(dong) 省的童裝業(ye) 還存在一定的差距。筆者在調研中發現，山東(dong) 省童裝業(ye) 雖然有了一定的發展，但仍存在許多問題，主要表現在以下方麵:
 
　　產(chan) 品結構不合理，中、大童服裝嚴(yan) 重斷檔
 
　　筆者在調研中發現，山東(dong) 省目前的童裝市場中產(chan) 品結構表現不盡合理，市場上以幼童服、小童服、嬰兒(er) 服居多，中童服、大童服偏少。而據統計數據表明，大童人數約占兒(er) 童總數的一半，但縱觀山東(dong) 省童裝市場，適合該年齡段兒(er) 童的服裝卻基本上處於(yu) 斷檔狀態。此外，男女服裝比例上存在嚴(yan) 重失調，女童裝明顯多於(yu) 男童裝。
 
　　尺寸比例不合適
 
　　筆者在童裝市場中還發現，很多兒(er) 童套裝都是上衣小、褲子大，不能適應兒(er) 童的真實體(ti) 型。近年來隨著生活水平的提高，兒(er) 童的身高在不斷增加，而我國現有的關(guan) 於(yu) 兒(er) 童的國家服裝標準，不太適合現在兒(er) 童成長的生理和心理特點，所以生產(chan) 出來的童裝和實際需要有脫節現象。
 
　　款式過於(yu) 成人化
 
　　童裝不是簡單的成人服裝的縮小款，而是需要充分地體(ti) 現兒(er) 童活潑好動，充滿生氣的特點。但是，當今山東(dong) 童裝市場上，有的童裝太過於(yu) 追求美觀而忽視了實用性，還有不少童裝成人化趨勢非常明顯。款式單調、呆板，失去了童裝所應有的童真和童趣。
 
　　麵料質量不過關(guan)
 
　　鑒於(yu) 童裝穿著人群的特殊性，童裝麵料應柔軟、舒適和透氣，以利於(yu) 兒(er) 童的健康成長。最好多選用天然纖維的棉織物。近幾年來，山東(dong) 省在進行關(guan) 於(yu) 童裝的質量檢驗中，發現了很多問題，如麵料質量不過關(guan) 、染色牢度差、日光照射或洗滌後顏色有較大改變；更為(wei) 嚴(yan) 重的是，有些童裝麵料中的危害兒(er) 童身體(ti) 健康的化學物質超標。
 
　　山東(dong) 省童裝市場消費者需求特點
 
　　隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，山東(dong) 童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。結合調研所得，筆者總結出山東(dong) 省童裝市場消費者需求特點，主要有以下幾點:
 
　　消費需求的改變
 
　　今天的消費者對童裝的需求逐漸從(cong) 單純美觀、耐穿等基本屬性開始向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉變，消費行為(wei) 更加理智。具體(ti) 體(ti) 現在消費者開始追求童裝的舒適安全性和品質的保障，關(guan) 注產(chan) 品的特點、產(chan) 品款式、產(chan) 品包裝等，麵料鍾情於(yu) 棉、麻等柔和的原料。
 
　　消費的決(jue) 策權
 
　　調查中筆者發現，在購買(mai) 童裝時，家長指定品牌的情況占多數。有50％的家長購物時會(hui) 在征求孩子的意見後才做出決(jue) 定，但最終拍板的還是家長。因此，在童裝消費中起決(jue) 定作用的是家長，童裝的設計關(guan) 鍵要征服家長。
 
　　購買(mai) 環境的選擇
 
　　鑒於(yu) 山東(dong) 省的童裝專(zhuan) 賣店少，知名度高的更少，超過90％的消費者會(hui) 選擇在產(chan) 品品種全、質量可靠的綜合性大商場和超市購買(mai) 兒(er) 童服裝。由此可見，消費者所選擇的消費場所主要由其知名度和孩子的喜好所決(jue) 定。
 
　　廣告的影響力
 
　　目前家長在做出購買(mai) 決(jue) 策時，首先會(hui) 選擇那些廣告品牌商品，極少有不受廣告影響的。由此可見，廣告對於(yu) 加深消費者購買(mai) 時可能會(hui) 喚起的對品牌的記憶度，有很重要的作用。
 
　　童裝的促銷手段
 
　　在童裝所有的促銷活動中，打折是最吸引消費者的有效手段。這說明消費者的消費行為(wei) 較為(wei) 現實。調研中還發現，超過200元/件(套)的兒(er) 童服裝市場空間不大。
 
　　價(jia) 位的大眾(zhong) 化趨勢
 
　　伴隨著國內(nei) 童裝需求呈逐年增長趨勢，山東(dong) 省童裝市場的消費檔次，也由以低檔為(wei) 主轉向以中檔(100元－200元)為(wei) 主，中高檔產(chan) 品市場占有率增長迅速。這說明中等收入群體(ti) 是童裝消費的主體(ti) 。
 
　　對山東(dong) 省童裝市場的初步建議
 
　　完善山東(dong) 省童裝市場監管機製
 
　　鑒於(yu) 我國童裝業(ye) 起步較晚的大環境，山東(dong) 省的童裝市場過去一直沒有形成完整的產(chan) 業(ye) 鏈，所以相應的監管製度形成也較晚。此外，由於(yu) 童裝製作工藝相對簡單，而兒(er) 童生長發育較快，這些客觀原因導致童裝市場對童裝質量要求不高而隻圖價(jia) 格上的便宜，所以給一些手續不全、資質不高的企業(ye) 提供了市場。
 
　　那麽(me) ，針對山東(dong) 省童裝市場出現的這種問題，伴隨著逐步完善的童裝國家生產(chan) 標準、管理標準的出台，山東(dong) 省的相關(guan) 行業(ye) 監管部門應加大監管力度，使那些不合法、濫竽充數的企業(ye) 盡快退出市場，使童裝市場競爭(zheng) 更加有序、更有活力。
 
　　進一步完善童裝國家標準，使童裝產(chan) 品結構趨於(yu) 合理化
 
　　山東(dong) 省童裝市場出現的中大童服裝偏少的原因，在於(yu) 兒(er) 童到了少年時期生長發育和心理變化都很快，但童裝國家標準不夠完善，所以很多童裝企業(ye) 不願意生產(chan) 中童和大童服裝。現在的孩子發育較快，因此，企業(ye) 在生產(chan) 童裝時，尺寸比例應該明顯放大許多。很多童裝企業(ye) 還沒有意識到這一點，還在沿著自己過去掌握的童裝標準來生產(chan) 服裝，於(yu) 是出現了服裝與(yu) 年齡、身高以及兒(er) 童心理特點都不符的局麵。因此，山東(dong) 省各童裝企業(ye) 應根據自己產(chan) 品的消費對象的實際尺寸範圍，同時參照國家童裝標準來進行設計與(yu) 生產(chan) 。此外，童裝企業(ye) 要想在市場中找到立足之地，就必須對市場進行充分的調研，找準自身的市場定位，了解細分市場的詳細情況，實行差異化的營銷手段，運用靈活的競爭(zheng) 策略，這樣童裝的產(chan) 品結構將會(hui) 越來越合理。
 
　　加強童裝的時尚設計
 
　　雖然目前童裝市場的主流產(chan) 品仍以體(ti) 閑和運動為(wei) 主，但是隨著社會(hui) 和經濟的發展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買(mai) 服裝上的發言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會(hui) 越來越大。相對過去的以保暖、舒適等傳(chuan) 統實用功能為(wei) 要求，現在的兒(er) 童服裝有了更時尚的設計要求。因為(wei) 兒(er) 童的購買(mai) 參與(yu) ，好的童裝設計應能夠全麵考慮不同年齡段兒(er) 童的生理和心理特點，能夠把麵料、色彩、裝飾等設計要素與(yu) 時尚趨勢緊密結合。合格的童裝應該具有很強的實用性和觀賞性，這樣才能被對著裝風格要求越來越具體(ti) 的兒(er) 童及他們(men) 的家長所接受。
 
　　進一步完善麵料市易，降低成本，使童裝價(jia) 格定位合理化
 
　　山東(dong) 省基本沒有專(zhuan) 業(ye) 的童裝麵料和輔料市場，異地采購造成童裝生產(chan) 成本較高。此外，很多市場上銷售的童裝，為(wei) 降低成本，並沒有采用適合製作童裝的麵料，於(yu) 是產(chan) 品的品質無法保證，更不用說適應兒(er) 童的服飾性能了。鑒於(yu) 兒(er) 童特定的生理特征，童裝麵料物理性能必須要好。童裝麵料應多采用吸汗、透氣、刺激性小的柔軟織物。一些刺激性強，加入過多化學染料的織物在童裝上應該慎用。童裝麵料的選擇可在適合兒(er) 童成長需要的基礎上，嚐試例如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈芯絨等，或者具有防水、抗菌、防臭等功能性與(yu) 健康性的布料，以期形成成熟的童裝麵料市場，降低生產(chan) 成本，使居高不下的品牌童裝價(jia) 格定位更加合理。
 
　　提升童裝品牌效應
 
　　從(cong) 整體(ti) 上說，童裝不僅(jin) 要體(ti) 現兒(er) 童的心理特點，還必須質地柔軟、穿著舒適、款式活潑，適應兒(er) 童好動的本性。此外，童裝產(chan) 品麵料的開發值得注意。應從(cong) 開發適合品牌風格和兒(er) 童服裝特點的麵料入手，進而保持產(chan) 品的兒(er) 童服裝特性和品牌的內(nei) 在質量。總之，通過提高童裝的品牌效益，將使童裝擺脫在低檔次、低質盤中的相互競爭(zheng) ，進而在高檔產(chan) 品中爭(zheng) 奪市場份額。
 
　　結束語
 
　　隨著以中低檔童裝批發為(wei) 主的銷售方式逐步被淘汰，品牌化道路將成為(wei) 童裝最終的發展方向。山東(dong) 省作為(wei) 發達的童裝生產(chan) 地區之一，隻有在不斷地挖掘自身優(you) 勢和尋找、開拓市場機會(hui) 的過程中，不斷地去修正和確立自身的發展策略才是根本。