來源：中國紡織報 | 發布日期：2008-06-03

    中國職業(ye) 裝發展戰略研討會(hui) 日前在天津舉(ju) 行。來自全國各地的30家知名職業(ye) 裝企業(ye) 匯聚一堂，就總結十年發展經驗以及後十年發展戰略發表了自己的看法。研討會(hui) 廣開言路，體(ti) 現了廣大職業(ye) 裝企業(ye) 對行業(ye) 發展的關(guan) 心和期盼。下麵是摘編的發言要點——
              
    寧波太平鳥職業(ye) 服飾有限公司總經理  周五平
              
    十年感悟
                
    十年來，中國職業(ye) 裝從(cong) 茫然到自主，從(cong) 自主到自為(wei) ，發展到了一個(ge) 嶄新的曆史階段。經過十年市場洗禮，雖然職業(ye) 裝企業(ye) 增加了、職業(ye) 裝品牌變多了、職業(ye) 裝消費市場擴大了、職業(ye) 裝對人民生活的影響加深了，但是職業(ye) 裝產(chan) 業(ye) 發展的危機卻也在與(yu) 日俱增、愈演愈烈。麵臨(lin) 日益嚴(yan) 峻的競爭(zheng) 形勢，未來我們(men) 須在以下幾方麵進行大力探索：
                
    一、職業(ye) 裝向品牌化、國際化方向發展，品牌經營已成為(wei) 企業(ye) 經營的重中之重。企業(ye) 應瞄準國際市場，用國際職業(ye) 裝的標準組織生產(chan) 製作，成為(wei) 國內(nei) 外認同的高標準職業(ye) 裝，不斷提高附加值，同時要走出國門，要在國際市場環境中學會(hui) 生存，學習(xi) 國際品牌的先進管理理念。
                
    二、不斷適應都市時尚化需求。現在各行各業(ye) 的分工越來越細，人們(men) 更多地是依靠各自的職業(ye) 來生活，職業(ye) 服裝要適應行業(ye) 分工向專(zhuan) 業(ye) 化發展的趨勢，不能讓所有的行業(ye) 每時每刻都是白襯衫、黑西裝，應該讓每一個(ge) 行業(ye) 的差異性通過各自的服裝表現出來。尤其是新一代工作及生活方式的不斷出現，人們(men) 的著裝更加隨意、輕鬆、休閑，傳(chuan) 統的職業(ye) 正裝受到了非常大的挑戰，因此如何使個(ge) 性化、風格化、時尚化的職業(ye) 休閑服裝吸引新一代的職業(ye) 裝消費者，將是我們(men) 未來要不斷研究的課題。
                
    三、不斷體(ti) 現科技元素，做到麵料、款式與(yu) 時俱進。由於(yu) 每一個(ge) 行業(ye) 自身的特點各異，服裝麵料科技含量的提高和現代工藝的運用，使職業(ye) 裝的功能需求也在發生變化。職業(ye) 裝不僅(jin) 要滿足人們(men) 穿著方麵的需求，還要實現防治職業(ye) 病、保健身體(ti) 的功能。
                
    河南省隆慶祥服飾有限公司總經理  劉四傑
              
    職業(ye) 裝定製時代
                
    職業(ye) 正裝作為(wei) 擁有特殊職能的服裝，其合體(ti) 、美觀、精致與(yu) 否，直接反映出著裝者所在單位的實力、地位和精神風貌。在中國經濟高速發展的大環境下，由各類政府機關(guan) 、國有企事業(ye) 單位、民營企業(ye) 等消費主體(ti) 構成的職業(ye) 正裝市場飛快壯大，職業(ye) 裝業(ye) 務以其訂單數量較大的特點備受服裝廠家的青睞。當大批量製造的成衣無法滿足職業(ye) 裝市場越來越高的需求時，量身定製職業(ye) 裝企業(ye) 開始應運崛起。
                
     和裁縫店不同，大型的量身定製職業(ye) 裝企業(ye) 融入了更多的設計元素和專(zhuan) 業(ye) 的服裝工藝。專(zhuan) 業(ye) 設計師根據顧客單位的要求設計款式，並經過多道工序精心製作。因為(wei) 賦予了服裝個(ge) 性化風格和設計元素，定製職業(ye) 正裝的成本也相對較高。量身定製的操作程序相當複雜。首先，要設置為(wei) 顧客單位員工量體(ti) 的專(zhuan) 業(ye) 量體(ti) 師和著裝顧問，針對顧客單位的職業(ye) 性質和每位顧客的崗位、膚色、體(ti) 型等特征，進行著裝指引與(yu) 尺寸測量，並結合顧客單位的要求，選好麵料、定好款型及其他方麵的細節。然後，在專(zhuan) 業(ye) 的製衣車間，工藝師核對相關(guan) 數據，用紙板打出紙樣，進行麵料的裁剪，經特殊工藝製成服裝毛坯。隨後請顧客試穿，並再次修整，出半成品。經過道道程序，最後向顧客單位交貨。
                
    職業(ye) 裝量身定製使服裝廠家改變了以往單一、大批量的生產(chan) 方式，小批量、多品種的定量生產(chan) 模式日趨成熟。
                
    溫州市霸王花製衣有限公司總經理 李亮波
             
     產(chan) 業(ye) 創新思維
    職業(ye) 裝至少應在三個(ge) 方麵進行創新：
                
    信息溝通。新型麵料和科技應用在不斷普及，職業(ye) 裝理念和設計上緊貼國際潮流，目前趨勢是商務服裝趨向時尚化、休閑化、個(ge) 性化；工裝講究安全、環保又舒適、美觀；公務著裝從(cong) 莊嚴(yan) 、嚴(yan) 謹向親(qin) 和性、人性化發展。市場信息就是機會(hui) ，我們(men) 的信息從(cong) 麵輔料供應商、在外的溫商營銷大軍(jun) 中來。麵輔料商每季都會(hui) 有市場調查與(yu) 國際流行趨勢的預期，準確率很高，加上與(yu) 同行間的近距離溝通，包括對生產(chan) 技術、設備工藝、企業(ye) 人才的交流，都成為(wei) 我們(men) 第一時間取得信息的重要渠道。
                
    資源整合。產(chan) 銷分離、業(ye) 務外包等資源整合已形成一種趨勢，將經營的核心界定在產(chan) 品的設計和開發，隨著服飾產(chan) 業(ye) 專(zhuan) 業(ye) 化分工的逐漸升級，與(yu) 各種專(zhuan) 業(ye) 公司合作，進行資源整合，必然成為(wei) 一種行業(ye) 主流。企業(ye) 之間的競爭(zheng) 應該是共贏的，隻有合作性的競爭(zheng) 才能保證遊戲規則不被侵犯和破壞，否則可能導致“魚死網破”。
                
    區域協作。強勢品牌不斷湧現，職業(ye) 裝企業(ye) 將逐步確立自己的市場定位，上遊企業(ye) 與(yu) 下遊企業(ye) 、專(zhuan) 業(ye) 機構建立互動關(guan) 係；行業(ye) 中介組織發揮作用，市場秩序、行業(ye) 規範不斷走向完善；部分優(you) 勢企業(ye) 打造中國知名職業(ye) 裝品牌，在行業(ye) 中起著先導作用，並開始進軍(jun) 國際市場。對中小型企業(ye) 而言，發揮特色優(you) 勢進行產(chan) 業(ye) 細分，把優(you) 勢集中一點，從(cong) 而提升參與(yu) 市場接單的競爭(zheng) 力。
              
    湖南超諾服飾有限公司總經理  楊孔定
    營造和諧之美
                
    近年來，我國職業(ye) 裝產(chan) 業(ye) 雖然在設計、製作和材質等方麵有了很大發展，但是與(yu) 歐美、日本等發達國家相比，卻依然無法擺脫起步晚、起點低的嚴(yan) 峻現實。尤其是與(yu) 世界上先進國家相比仍存在較大差距，急需研究、改進和提高。
                
    目前，職業(ye) 裝主要存在以下幾個(ge) 方麵的問題：開發投入少，研究力度不足；市場運作不規範，無序競爭(zheng) 激烈；標準不完善，影響生產(chan) 和穿著質量；麵輔料配伍性不強，影響穿著性能；服飾不配套，影響服裝的整體(ti) 美。
                
    由於(yu) 真正優(you) 秀的職業(ye) 裝設計人員稀少和受經濟條件的製約，目前很多職業(ye) 裝在服裝設計和整體(ti) 搭配上不考究、不嚴(yan) 謹，存在一些突出問題，如服裝與(yu) 服飾品風格不一，上下裝色彩不協調，而且多數職業(ye) 裝隻限服裝和帽子，忽視了鞋對於(yu) 服裝起到的配套裝飾作用。款式、顏色雷同，使人難以識別。對產(chan) 品質量監督不強，造成質量時有波動。
               
            職業(ye) 裝設計者、生產(chan) 者、經營者必須準確了解和掌握市場結構以及發展趨勢，確定產(chan) 品定位及品牌風格，決(jue) 策職業(ye) 裝的研究開發和設計方向。職業(ye) 裝已經從(cong) 單純的區域定製中走出來，品牌化將是一個(ge) 趨勢。
              武漢世城職業(ye) 服飾（集團）公司董事長 趙軍(jun)
              創名牌任重道遠
               
            迄今為(wei) 止，獲得職業(ye) 裝省級名牌產(chan) 品稱號的企業(ye) 寥寥無幾，獲得“中國名牌”稱號的則更少，甚至恐怕還沒有，可以說還是個(ge) 有品（牌）無名（牌）的產(chan) 業(ye) 。
               
            據統計，除了以前的老名牌產(chan) 品，2007年獲得“中國名牌”產(chan) 品稱號的服裝類企業(ye) ，幾乎是清一色的男裝、女裝、伟德国际英国內(nei) 衣產(chan) 品，沒有一個(ge) 專(zhuan) 門的職業(ye) 裝企業(ye) 和產(chan) 品。因此，職業(ye) 裝企業(ye) 必須打破空白、改變局麵。
               
            與(yu) 此反差的是，職業(ye) 裝市場空間巨大，一年幾千個(ge) 億(yi) 的訂製需求；產(chan) 業(ye) 早已形成規模，全國職業(ye) 裝企業(ye) 至少也有數千家；規模以上企業(ye) 發展較好較快，產(chan) 品檔次、材料、功能、款式、花色等大為(wei) 提升和豐(feng) 富；湧現出相當一批品質優(you) 良、品牌響亮的企業(ye) 及產(chan) 品。
                
    在這種背景下研討中國職業(ye) 裝產(chan) 業(ye) 或是企業(ye) 如何發展和突破，進入新高度，建立新起點，需要解決(jue) 的問題很多，但一個(ge) 十分緊迫而重要的任務，就是大力實施名牌戰略，抓品牌運作，創名牌產(chan) 品，否則，我們(men) 的現狀與(yu) 未來極不相稱。
                
    創名牌特別是創中國名牌從(cong) 某種意義(yi) 上講，創立容易、創建難、培育創新更難。另一方麵，它是一項長久的係統工程，需要做艱苦細致的工作，不能一蹴而就，應有長遠、整體(ti) 打算，采取可行的措施，紮紮實實地推進創牌工作。
             
     北京酷紳服裝有限公司總經理 黃嶽南
    網絡營銷探索
                
    拋開圍繞PPG模式的是是非非，其成功給服裝業(ye) 的啟示才是我們(men) 真正需要研究的。傳(chuan) 統服裝業(ye) 的渠道主要有三種模式：代理製、直營以及特許加盟，無論何種模式，渠道成本高是一個(ge) 不爭(zheng) 的事實（這不僅(jin) 包括渠道建設成本，還包括渠道運營成本），而如何降低渠道成本成為(wei) 業(ye) 界永遠的話題。但網絡銷售也不僅(jin) 僅(jin) 隻有PPG一種模式，傳(chuan) 統服裝企業(ye) 憑借對行業(ye) 的深入了解，可以探索出更多更好的營銷方式。如何解決(jue) 以顧客為(wei) 中心，如何提供給顧客更多便利，如何降低顧客總成本以及如何與(yu) 顧客更好地溝通，都是我們(men) 可以深入思考的。
                
    上海傑帝亞(ya) 托服飾有限公司總經理 徐衛國
              
    未來十年走向
                
    十年來，職業(ye) 裝產(chan) 業(ye) 具備了較強的國際競爭(zheng) 力，今後十年必然通過與(yu) 國內(nei) 外市場的整合，出現天下大同的局麵。
                
    在未來的十年中，職業(ye) 裝產(chan) 業(ye) 必將取得較大成就，並成為(wei) 個(ge) 體(ti) 賴以生存的優(you) 勢：第一，產(chan) 品由單一化發展為(wei) 多元化；第二，資源集約化出現並融合；第三，品牌價(jia) 值逐漸體(ti) 現；第四，企業(ye) 內(nei) 部結構調整邁出新的步伐；第五，國際市場逐漸拓展；第六，企業(ye) 投入逐年增加。隨著市場需求的不斷增加，職業(ye) 裝產(chan) 業(ye) 也與(yu) 時俱進，改變人們(men) 印象中的傳(chuan) 統行業(ye) 性質，積極投入新的技術設備，發揮有延展性的人才。必將通過先進的技術、完美的工藝、健全的服務來逐步占領市場份額。在今後的職業(ye) 裝產(chan) 業(ye) 發展過程中，隨著國內(nei) 市場的不斷完善，產(chan) 業(ye) 鏈條的不斷更新與(yu) 融合，必將向集約化、專(zhuan) 業(ye) 化、技術化方向發展。