來源：浙江市場導報 | 發布日期：2008-05-29

    浙江擁有較完備的產(chan) 業(ye) 鏈，在交貨期、質量等方麵均有保證，企業(ye) 加大產(chan) 業(ye) 調整力度，提高產(chan) 品檔次和附加值，是完全可以走出依賴價(jia) 格優(you) 勢的經營模式。
　　
    “在廣交會(hui) 熱熱鬧鬧的背後，紡織服裝類的參展商感受到的卻是饑寒交迫”，台州國際貿易有限公司的業(ye) 務員李世考告訴《市場導報》記者，今年廣交會(hui) 的前3天，他們(men) 沒能簽下一筆確定的訂單，這讓他與(yu) 他的企業(ye) 非常失望。
　
 　訂單縮水已經成為(wei) 中國外貿企業(ye) 的普遍苦惱，這也反映在了有“中國出口風向標”之稱的廣交會(hui) 上。根據商務部的統計，第103屆廣交會(hui) 上，歐盟采購商減少9.8%。香港地區減少8.1%，美國減少9.2%，台灣地區、韓國和日本分別減少6.9%、9.5%和28.4%。
　　
    廣交會(hui) 上的割舍
　　
    這是李世考首次參加被稱為(wei) “中國第一會(hui) ”的廣交會(hui) 。在去廣州的飛機上，李開始想像此次廣交會(hui) 之旅：各種膚色的采購商拖著行李，腳步匆匆地穿梭於(yu) 各個(ge) 展位；而他則在7平方米的狹小空間不斷接受采購商的看樣詢價(jia) ，忙得連水也喝不上一口，飯也吃不上一頓，最終帶著厚厚一摞訂單回到台州。
　　
    然而事情出乎意料。李世考告訴《市場導報》記者，以往廣交會(hui) 總是一攤難求，在黑市一個(ge) 4萬(wan) 元的標準攤位能炒到10萬(wan) ，甚至16萬(wan) 元，而今年你隻需花4.5萬(wan) 元就能拿下一個(ge) 攤位。同去的同事告訴他通常參展的前3天人最多，去年的前3天公司就已經簽了50萬(wan) 美元的合同，不過今年的前3天，他們(men) 卻沒能簽下一筆確定的訂單，這讓李世考非常失望。
　　
    在第四天，李世考遇見了來自墨西哥的岡(gang) 薩雷斯。“浙江產(chan) 品在墨西哥很受歡迎。”每年岡(gang) 薩雷斯都要從(cong) 中國購買(mai) 大量的服裝、鞋帽，其中絕大多數來自浙江。他對台州國際貿易有限公司產(chan) 品的質量和價(jia) 格都相當滿意，但這筆生意最終沒有談下來。
　　
    “盡量不掙美元似乎成為(wei) 國內(nei) 參展商的共識。”李世考說，今年一季度人民幣對美元匯率的累計升值幅度超過4%，這令去年秋季廣交會(hui) 上大部分的國內(nei) 參展廠商都吃了虧(kui) 。為(wei) 了減少匯率風險，李世考建議用人民幣或者歐元結算，而岡(gang) 薩雷斯卻堅持要用美元支付。在規避風險與(yu) 訂單兩(liang) 者之間不能兼得時，李世考忍痛割舍了即將到手的訂單。
　　
    “價(jia) 格優(you) 勢”的滑坡
　　
    在義(yi) 烏(wu) 國際商貿城一期市場的商位裏，黃曉芬悶著頭玩她的筆記本電腦。“往年這個(ge) 時候都是飾品出口的旺季，在今年卻早早地成了淡季。”問及最近生意狀況，黃曉芬搖搖頭說，今年生意不如往年，接到的單子不及去年同期的九成。
　　
    黃曉芬告訴導報記者，在義(yi) 烏(wu) 好幾個(ge) 村落的婦女都替她手工加工各種飾品，今年，她們(men) 中很多人做了3個(ge) 月就再沒接到過任務。
　　
    “人民幣匯率漲得太快了。”黃曉芬說，外貿生意從(cong) 簽訂合同到最後結匯，一般往往都有幾個(ge) 月的時間差，當時定下來的價(jia) 格，隨著匯率的變動，最後往往利潤變得很薄很薄。她舉(ju) 例說，一年前，人民幣對美元的匯率是7.6，一枚皓石的價(jia) 格如果是1.5美元，折算成人民幣11.4元；現在，人民幣匯率是6.9，同款戒指，同樣價(jia) 格，折算成人民幣隻有10.35元。一年時間，出口商品價(jia) 格縮水了1.05元，降幅近10%。
　　
    也就是說，這一年以來，僅(jin) 僅(jin) 因為(wei) 美元貶值，黃曉芬就損失了10%。“如果再加上原材料漲價(jia) 和工人工資上升等因素，利潤至少下降了一半以上。”黃曉芬說。
　　
    “成本上漲，我也想提高產(chan) 品價(jia) 格。”但當黃曉芬拿著一份單價(jia) 隻提高了5%的報價(jia) 單給幾位老客戶看時，卻被拒絕了。“隻要一提價(jia) ，他們(men) 馬上會(hui) 跑到印度、越南、馬來西亞(ya) 等成本更低的地方去采購。”
　　
    目前麵臨(lin) 這些困難的遠不止黃曉芬一人。浙江一季度進出口情況顯示，其進出口增幅與(yu) 去年同期相比均有不同程度下滑，出口增幅分別下降3.4個(ge) 和1.7個(ge) 百分點，進口增幅則分別下降12.6和1.5個(ge) 百分點。許多勞動密集型產(chan) 業(ye) ，如羊毛衫、打火機、眼鏡等，這些由民資掌控已占全球市場較大份額的產(chan) 業(ye) 群，已被逼至生存臨(lin) 界點。
　　杭州海關(guan) 統計專(zhuan) 家錢平認為(wei) ，在當前人民幣升值步伐不斷加快、宏觀調控壓力日益增大、美國經濟步入衰退的可能性逐漸提高的背景下，浙江外貿走勢不容樂(le) 觀。
　　
    “浙江製造”的訴求
　　
    誰能適變生存？
　　
    在浙江省國際經濟貿易研究中心主任張漢東(dong) 看來，很多浙江企業(ye) 在做的隻是勞力加工，賺取的隻是加工費，付出的代價(jia) 卻是高投入、高消耗和高汙染。而原材料市場價(jia) 格暴漲，人民幣升值和勞動力成本的增加，正在擠壓“浙江製造”那點微薄的利潤和積蓄，浙江製造業(ye) 的比較優(you) 勢逐漸喪(sang) 失。在這種情況下，浙江原有的製造業(ye) 模式走到了轉型的十字路口。
　　
    “我們(men) 深知企業(ye) 的長足發展必須走自主創新之路，增加產(chan) 品的附加值，提升企業(ye) 的競爭(zheng) 力。”浪莎集團董事長翁榮金在接受《市場導報》記者采訪時表示，機遇將首先垂青那些擁有“話語權”的企業(ye) 。
　　
    事實上，浪莎敢對沃爾瑪的低檔產(chan) 品訂單說“不”，依靠的就是其強大的研發能力。數年前，浪莎與(yu) 美國杜邦公司等原料供應商合作研究開發了抗菌除臭、運動係列等60多個(ge) 大類的高附加值產(chan) 品。在浪莎眾(zhong) 多已經開發成功的科研項目中，有近20個(ge) 國家級火炬計劃項目、省級高新技術項目和省級科研項目。
　
    張漢東(dong) 認為(wei) ，“浙江擁有較完備的產(chan) 業(ye) 鏈，在交貨期、質量等方麵均有保證，企業(ye) 加大產(chan) 業(ye) 調整力度，提高產(chan) 品檔次和附加值，是完全可以走出依賴價(jia) 格優(you) 勢的經營模式。”
　　
    溫州打火機企業(ye) 也在苦練內(nei) 功，通過提高自身產(chan) 品的附加值和科技含量增強對外競爭(zheng) 力。單隻售價(jia) 達600元的“歐博”出現在商場櫃台上，2008年恒星“STAR”新品的國內(nei) 零售價(jia) 定到了100元/隻……溫州打火機開始了高端突圍。
　　
    “目前我們(men) 真正的核心競爭(zheng) 優(you) 勢還是體(ti) 現在產(chan) 品的專(zhuan) 業(ye) 特性和價(jia) 格優(you) 勢。打價(jia) 格戰無異於(yu) 拚死的賽跑，樹品牌必須直麵消費者。”溫州市恒星煙具眼鏡有限公司銷售總監吳新說。
　　
    在建立自主品牌的同時，紹興(xing) 柯橋一些紡織企業(ye) 更是將目光瞄準了潛力巨大的國內(nei) 市場。最近，杭州街頭一下子開出了7家名叫“莎鯊”的家紡專(zhuan) 賣店，而這正是紹興(xing) 一家紡織企業(ye) ––鳳儀(yi) 集團為(wei) 產(chan) 業(ye) 重心轉移作出的嚐試。 
     
    剛從(cong) 美國考察回來的新光集團董事長周曉光正準備以低價(jia) 購買(mai) 美國企業(ye) ，利用美國公司的銷售網絡、管理經驗，以及飾品產(chan) 業(ye) 鏈上遊的技術力量等資源，推動企業(ye) 轉型升級。“將產(chan) 業(ye) 做細，將產(chan) 品做精，將品牌做強，將市場夯實，這才是企業(ye) 在麵臨(lin) 產(chan) 業(ye) 風險時的根基與(yu) 資本。”周曉光認為(wei) ，對於(yu) 中小企業(ye) ，首先要掌握生存能力，在生存的基礎上尋求突破，而有一定基礎的企業(ye) 一定要走出去，尋找與(yu) 國際接軌的力量。