中國紡織創新年會(hui) 於(yu) 10月30-31日在上海召開，年會(hui) 中國紡織工業(ye) 協會(hui) 主辦，以傳(chuan) 達創新理念為(wei) 主旨，緊扣資源、環保、健康主題展開深入探討。以下為(wei) 高端對話內(nei) 容：
 
　　對話一：產(chan) 業(ye) 鏈整合創新
 
　　主持人：夏令敏中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副秘書(shu) 長
 
　　對話嘉賓：
 
　　陶氏紡織纖維業(ye) 務部全球商務總裁Juan Carlos Cuadrado
 
　　國泰君安證券研究所副所長李質仙先生
 
　　山東(dong) 如意集團總裁邱棟先生
 
　　廣東(dong) 珠江紡織博覽中心有限公司營銷總監龍成誌先生
 
　　主持人：今天我們(men) 的主題是創新與(yu) 發展，這段對話主題是產(chan) 業(ye) 鏈整合創新，前麵的產(chan) 品開發貢獻獎獲獎者之一山東(dong) 如意集團在整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈從(cong) 纖維到印染、到服裝，棉紡、毛紡整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈整合過程當中有很獨特的經驗。同時，我們(men) 如意在管理模式方麵，特別在品牌管理上也有一些獨特的經驗，我們(men) 首先請邱總介紹一下產(chan) 業(ye) 鏈整合當中創新的作用和在企業(ye) 當中發展的作用？
 
　　邱棟：謝謝主持人，如意是經過產(chan) 業(ye) 鏈整合、資源配置形成毛紡麵料、西服加工和羊毛為(wei) 主體(ti) 的產(chan) 業(ye) 鏈，形成了以棉印染、棉伟德国际英国、棉紡製造、牛仔布為(wei) 主體(ti) 的產(chan) 業(ye) 鏈，形成以氨綸纖維為(wei) 主線的高新技術纖維產(chan) 業(ye) 鏈，通過產(chan) 業(ye) 鏈的整合，對客戶的服務和對產(chan) 品的競爭(zheng) ，對產(chan) 業(ye) 的發展，特別是對整個(ge) 服務業(ye) 市場客戶的需求有了很好的發展和滿足與(yu) 客戶。圍繞產(chan) 業(ye) 和纖維的需求到成衣產(chan) 品定單整個(ge) 的產(chan) 品鏈的服務有了很大的幫助和提高。通過產(chan) 業(ye) 整合以後如何使服裝的發展能夠了解纖維製造過程當中，它的特點特性以及產(chan) 品纖維開發方麵的一些特性。另外，從(cong) 麵料的發展圍繞服裝的服務性能和最終客戶的需求來圍繞產(chan) 品的升級換代。這樣，對整個(ge) 產(chan) 業(ye) 的進步以及產(chan) 品的研發有了一個(ge) 非常好的發展的空間。同時，我們(men) 感覺整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈的發展過程當中，雖然整合了每個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈各個(ge) 產(chan) 業(ye) 裏，但是我們(men) 感覺還有很大的差距，就是一次沒有把產(chan) 業(ye) 鏈當中的集中升級換代沒有展示起來。在2005年開始，我們(men) 把產(chan) 業(ye) 鏈之間各個(ge) 產(chan) 業(ye) 的優(you) 勢，研發的方向，產(chan) 業(ye) 的特點，以及它圍繞最終客戶服務的需求進一步拓展。把每個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈的優(you) 勢加以推動，整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈的再次提升。分別開展了毛紡、棉紡的合作，毛紡和棉印染的合作，毛紡和牛仔褲的合作，毛紡和伟德国际英国麵料的合作。特別是在毛紡和棉印染開發方麵，突破了以前毛紡和棉印染單一產(chan) 業(ye) 在集成創新過程當中的缺陷和不足，特別是一些工藝製造的瓶頸。形成了在毛紡麵料行的印花產(chan) 品，絲(si) 毛產(chan) 品一些可發泡的在印染方麵的印染關(guan) 鍵技術。毛紡和牛仔布開發的一些合作。特別是牛仔布方麵，有一些產(chan) 品沒有辦法突破原有的一些纖維的特性，特別是在後加工過程當中的一些工藝技術，用棉紡和牛仔布的一些工藝技術合作開發的毛牛仔布，去年也獲得了中國紡織協會(hui) 的產(chan) 品創新大獎。
 
　　我們(men) 的一些伟德国际英国麵料，因為(wei) 伟德国际英国的舒適度有了，但是它的保暖性、附加值沒有辦法提升，毛在纖維方麵有一些特有的纖維的缺陷，比如刺紮感，在貼身內(nei) 衣上穿無法解決(jue) ，和棉伟德国际英国一起開發了一些，又解決(jue) 它的舒適度又解決(jue) 它的飽暖，又解決(jue) 它的高檔。所以通過縱向、橫向的合作對整個(ge) 產(chan) 業(ye) 的發展起到了非常好的促進作用，這樣形成了集成產(chan) 業(ye) 以後，各個(ge) 產(chan) 業(ye) 領域在產(chan) 業(ye) 鏈共同發展的基礎上又形成了集成產(chan) 業(ye) 鏈的創新，這對如意這兩(liang) 年的發展推動是再以前的產(chan) 業(ye) 發展過程當中從(cong) 未經曆過的。通過產(chan) 業(ye) 的集成創新，我們(men) 確確實實得到了我們(men) 經濟和產(chan) 業(ye) 發展雙向的收獲。比如說，對毛紡產(chan) 品的利潤提高了30%;對棉牛仔布，棉印染的幾個(ge) 產(chan) 品，它的利潤率提高了100%，這都是對企業(ye) 在創新方麵落實到產(chan) 業(ye) 發展利潤方麵起到了非常好的示範作用。經過這麽(me) 多年的發展，我們(men) 感覺在整個(ge) 產(chan) 業(ye) 製造過程中，有了一定的進步和發展，但是，從(cong) 全球的經濟環境看，中國的紡織產(chan) 業(ye) 始終處在加工製造的環節，而國外的一些企業(ye) 靠超前的產(chan) 品研發，靠先進的營銷理念始終壟斷占領著整個(ge) 紡織產(chan) 業(ye) 的最大利潤空間。我們(men) 在探討，如意如何走出一條中國紡織產(chan) 業(ye) ，特別是如意在產(chan) 業(ye) 鏈集成創新中更能夠視實現如意發展的新模式。2007年初，我們(men) 在香港成立了香港國際柏林集團公司，注冊(ce) 13億(yi) 港幣。聯合國外國內(nei) 的一些大專(zhuan) 院校和科研人員，分別和英國的布萊登大學英國皇家藝術學院香港理工大學，國內(nei) 的東(dong) 華大學，西安工程大學，天津工業(ye) 大學，以及聯合國內(nei) 200多名設計人員和國內(nei) 300多家麵料生產(chan) 廠，形成從(cong) 設計研發到銷售網絡一體(ti) 的，就是圍繞曲線兩(liang) 頭，我們(men) 探索過程中感覺經過近一年的變化，有了一個(ge) 非常可喜的收獲。到目前為(wei) 止，在國內(nei) 市場已經形成接近五百家零售的網點，拉動整個(ge) 紡織產(chan) 業(ye) 相關(guan) 的紡織製造服裝產(chan) 業(ye) 。圍繞這個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈，從(cong) 設計開始，我們(men) 有龐大的設計隊伍，另外有大量的製造團隊，一共有三百多家供應商，圍繞我們(men) 這個(ge) 網絡在服務。這個(ge) 網絡服務又貼近於(yu) 市場，又把市場的信息和前沿客戶需求的東(dong) 西反饋回我們(men) 的設計中心，從(cong) 纖維設計到麵料製造到服裝加工，到最終網絡的售賣形成了整個(ge) 閉環的循環鏈。經過不到一年的實驗，我們(men) 感覺，可能明年要進入一些國外的市場，把國內(nei) 很好的生產(chan) 加工基地整合起來，提高我們(men) 中國整個(ge) 紡織產(chan) 業(ye) 的核心競爭(zheng) 力。可能是在未來市場發展過程中會(hui) 有一個(ge) 對中國傳(chuan) 統的紡織產(chan) 業(ye) 可能是一個(ge) 未來一個(ge) 很好的發展方向。
 
　　謝謝！
 
　　主持人：如意從(cong) 集成創新到網絡創新最後落實到企業(ye) 效益的提升，附加值的增長可以達到百分之百的水平，在我們(men) 行業(ye) 裏麵也是一個(ge) 典範。那麽(me) 中國紡織行業(ye) 在產(chan) 業(ye) 鏈整合上如何開展國際間的合作？請陶氏紡織纖維業(ye) 務部全球商務總裁Juan Carlos Cuadrado先生來講一下。
 
　　陶氏紡織纖維業(ye) 務部全球商務總裁Juan Carlos Cuadrado：首先，我非常榮幸來到這裏，我想感謝主辦方邀請。我們(men) 陶氏紡織纖維業(ye) 務部有三大戰略。第一，把生產(chan) 和營銷整合在一起，如果要進行產(chan) 品研發，產(chan) 品研發不考慮營銷是不行的，我們(men) 找到一個(ge) 趨勢的時候，市場需要的時候，我們(men) 馬上會(hui) 根據市場需求開發新的產(chan) 品，比如說，我們(men) 有一個(ge) 非常成功的全球市場的產(chan) 品，我們(men) 可以非常成功的了解國際市場的需求，比如一些伟德国际英国的產(chan) 品，我們(men) 知道全球市場對於(yu) 舒適的內(nei) 衣有更大的需求，我們(men) 研究這樣的材料。我們(men) 進行產(chan) 品開發，而且進行很好的國際合作，陶氏在上海的團隊以及中國其他地區的團隊以及陶氏在國際的品牌都進行了一些合作，比如說在紐約、米蘭(lan) 、聖保羅。產(chan) 品的創新、開發和營銷是密不可分的。從(cong) 流程一開始就要把營銷和產(chan) 品開發聯合起來，隻有這樣，才能不斷的推進產(chan) 品的創新，也隻有這樣，你的公司和我的公司才能抓住增長的機會(hui) 。如果你不采用這個(ge) 營銷的機會(hui) ，那麽(me) 其他人會(hui) 利用到市場的機會(hui) ，這種價(jia) 值會(hui) 被其他人利用，你的創新就不會(hui) 帶來很大的收益。因為(wei) 創新需要很多的資金投入，如果不和營銷結合無法收入回報。第二個(ge) 戰略，產(chan) 品的細分以及知識產(chan) 權。會(hui) 長發言中也談到了知識產(chan) 權的保護也至關(guan) 重要。我們(men) 看到很多的中國公司創造了不同的產(chan) 品和技術，在這方麵做出了巨大的進步。產(chan) 品不僅(jin) 僅(jin) 要適應市場的需求，如果要抓住正確的市場，首先要細分這個(ge) 市場，產(chan) 品的細分同樣也需要知識產(chan) 權的保護，對我們(men) 的公司來說，為(wei) 了能夠持續的投資於(yu) 創新活動，創造更多的價(jia) 值，創建產(chan) 品的細分，我們(men) 必須有一個(ge) 框架，就是通過這個(ge) 框架能夠很好的保護我們(men) 的知識產(chan) 權，這也是非常關(guan) 鍵的，隻有這樣才能持續一個(ge) 產(chan) 品研發、產(chan) 品的區分度，產(chan) 品細分，以及營銷向一個(ge) 良性循環，我們(men) 非常高興(xing) 看到中國在知識產(chan) 權保護方麵已經取得了巨大的進步，這對中國企業(ye) 是很好的。第三個(ge) 戰略，早上會(hui) 長講了很多品牌的建設非常關(guan) 鍵，品牌對一個(ge) 在充滿競爭(zheng) 力的市場上獲得成功是必不可缺的。我們(men) 陶氏紡織纖維部非常的自豪，因為(wei) 我們(men) 可以和很多中國的品牌進行合作。從(cong) 我們(men) 初入中國市場開始就和中國的品牌進行合作，這也是我們(men) 成功的一個(ge) 原因，我們(men) 堅信中國的品牌會(hui) 非常的成功。在國際市場上獲得非常好的成功，這也是為(wei) 什麽(me) 我們(men) 很早就和中國企業(ye) 開始合作，我們(men) 向它們(men) 提供我們(men) 一些科技進步的成果。我們(men) 非常緊密的和中國的品牌合作，在世界各地都和中國品牌有合作。特別是在中國尤其如此，我也說過，這是我們(men) 戰略的核心環節之一，我們(men) 堅信中國的文化充滿了創意，我們(men) 堅信如果中國品牌也能夠創建出一些新的主題提供一些不同常人的產(chan) 品，那麽(me) 它們(men) 在全球領域內(nei) 會(hui) 非常成功，而且很快會(hui) 實現這樣的成功。
 
　　我總結一下三戰略，第一，產(chan) 品的研發和營銷必須緊密合作；第二，我們(men) 必須創建市場細分的產(chan) 品，差異化的產(chan) 品，而且這些產(chan) 品必須得到知識產(chan) 權的很好保護。第三，品牌打造至關(guan) 重要，中國的品牌已經非常成功，我也堅信在將來在國際的紡織市場上會(hui) 更加的成功。我也相信今天的很多贏家肯定是將來在國際市場上的大贏家，謝謝。