特別關(guan) 注：

      為(wei) 尋求更多的中國家紡業(ye) 與(yu) 歐洲家紡業(ye) 合作與(yu) 交流的機遇，幫助中國家紡企業(ye) 更好地融入國際家紡大舞台，近期中國家紡代表團飛往歐洲，與(yu) 德國、西班牙、意大利等地家紡協會(hui) 進行了麵對麵溝通——

      通往歐洲的“破冰之旅”

      在“金狗旺春”的狗年新春佳節來臨(lin) 之際，中國家紡代表團的一次歐洲之行，為(wei) 2006年中國家紡行業(ye) 拓展國際家紡市場與(yu) 合作空間帶來了幾許新的期待。
      
      2006年1月12日-1月20日，由中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長、中國家紡協會(hui) 會(hui) 長楊東(dong) 輝帶隊，由中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副秘書(shu) 長徐迎新，伟德国际英国秘書(shu) 長楊兆華，上海羅萊家用紡織品有限公司董事長薛偉(wei) 成及杭州柯利達紡織裝飾織造有限公司董事長尤恩校等組成的中國家紡代表團一行應德國法蘭(lan) 克福展覽有限公司、德國紡織工業(ye) 協會(hui) 、漢諾威展覽有限公司、西班牙紡織協會(hui) 及意大利紡織協會(hui) 的邀請，赴歐洲進行了為(wei) 期9天的參觀及交流活動。
      
      此次如此集中、如此深入的中歐家紡業(ye) 界的高層次交流，尚屬首次。中國代表團帶著合作共贏的期待、帶著坦誠交流的渴望踏上歐洲土地，感受到的是同樣的渴望和期待。

      德國：細微之處感受驚喜

      到法蘭(lan) 克福時，正值第36屆法蘭(lan) 克福國際家紡博覽會(hui) 召開。在德國紡織工業(ye) 協會(hui) 、德國家紡協會(hui) 及法蘭(lan) 克福展覽公司的安排下，中國家紡代表團一行於(yu) 13、14日參觀了一年一度的法蘭(lan) 克福國際家用紡織品博覽會(hui) 。
在流行趨勢館，Heimtextil潮流趨勢分析專(zhuan) 家、著名設計師Gunnar Frank熱情接待了他們(men) 並親(qin) 自陪同他們(men) 參觀，對2006／2007家紡流行趨勢館的陳列做了逐一細致的講解和介紹。Gunnar Frank指出，本屆展會(hui) 以“藍色世界、藍色激發靈感”為(wei) 主題，新趨勢的方向以“材質－心靈”把生活領向物質世界。

      在德國家紡協會(hui) 及法蘭(lan) 克福展覽公司的全程陪同下，代表團一行參觀了多家歐洲知名家紡企業(ye) 的展位。在八號展館，來自比利時的專(zhuan) 門生產(chan) 高科技裝飾布（如防火、抗菌、可吸收分解室內(nei) 汙染空氣的窗簾布）企業(ye) Schmitz-Werke GmbH+Co.總經理看到中國的家紡代表團來參觀時，高興(xing) 地把自己的最新高科技窗簾產(chan) 品介紹給來賓，這種具有能分解室內(nei) 汙染空氣、散發香氣、抗菌、阻燃的窗簾產(chan) 品引起了中國家紡代表團成員的極大興(xing) 趣，當下就有企業(ye) 要求跟他們(men) 合作。在5號展館，比利時家紡協會(hui) 主席、Santens家紡公司總裁Jean-Baptiste Santens對中國代表團的參觀表示歡迎，“給你們(men) 看一些非常好的產(chan) 品”，他興(xing) 奮地帶者代表團成員參觀展位，指著一些毛巾產(chan) 品介紹說：“這是我們(men) 用來自中國的竹纖維生產(chan) 的毛巾新品，非常柔軟。是毛巾市場上的尖端產(chan) 品，也是我們(men) 公司今年的主打產(chan) 品。”

      大家在溝通中都有一個(ge) 共同的呼籲：各國家紡企業(ye) 太需要交流了。

      楊東(dong) 輝會(hui) 長建議定期召開世界家紡協會(hui) 聯誼會(hui) ，由各國家紡協會(hui) 輪流坐莊，為(wei) 各國家紡企業(ye) 發展建造一個(ge) 溝通平台。伟德国际英国秘書(shu) 長楊兆華認為(wei) 全球家紡協會(hui) 應該通力合作，為(wei) 希望合作的企業(ye) 提供對接交流的機會(hui) ，幫助企業(ye) 找到稱心如意的合作夥(huo) 伴，此舉(ju) 將對解決(jue) 困擾中國家紡企業(ye) 的印染問題、設計問題和品牌營銷問題將起到極大的促進作用。Jean-Baptiste Santens非常讚同這個(ge) 建議，專(zhuan) 門開香檳酒來慶賀。他已經計劃今年八月去上海參觀中國國際家紡博覽會(hui) 。

      代表團還走訪了專(zhuan) 門生產(chan) 高檔毛巾的Vossen公司、專(zhuan) 門製作床墊及羽絨製品的Paradies公司、專(zhuan) 門生產(chan) 功能性原料的Trevira The fibre Company等公司的展位,與(yu) 企業(ye) 老總進行了深入的交流。

      1月13日晚，代表團成員應法蘭(lan) 克福展覽公司邀請，參加了名為(wei) Get Connected的大型開幕酒會(hui) 。麵對來自全球200多位家用紡織品行業(ye) 的同行，楊東(dong) 輝會(hui) 長作了有關(guan) 中國家紡市場現狀及前景的報告，薛偉(wei) 成董事長則就海外同行及產(chan) 品如何進入中國市場和如何與(yu) 中國同行合作進行了演講。

      1月14日下午，代表團成員專(zhuan) 門與(yu) 法蘭(lan) 克福展覽公司總裁會(hui) 談，深入討論了如何能使更多的中國家紡企業(ye) 在法蘭(lan) 克福的國際家紡展（Heimtextil）亮相，並對雙方合作的每年一度在上海舉(ju) 辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會(hui) 前景進行了探討。

      1月16日，在德國紡織工業(ye) 協會(hui) 的安排下，代表團還赴漢諾威參觀了世界上最大的DOMOTEX地材展。主要參觀了DOMO公司及國際羊毛紡織品組織的展位。同時與(yu) 地材展的主辦單位漢諾威展覽公司、德國紡織服裝協會(hui) 的主席就中歐紡織品貿易、進口限製、中國家紡市場等問題進行了深入會(hui) 談。

      歐洲紡織協會(hui) 總裁Mr. Filiep J. LIBEERT原來對中國紡織品的大量出口持堅定的反對立場，但是這次會(hui) 談中大家欣喜地發現他的立場有了改變。他在會(hui) 談中表示，歐洲紡織界歡迎中國紡織業(ye) 與(yu) 其合作、競爭(zheng) ；中、歐紡織業(ye) 是互補、互惠的關(guan) 係，歐洲紡織業(ye) 並不害怕中國紡織業(ye) ，也並不需要任何保護措施。隻要建立公平競爭(zheng) 的良好環境，中歐紡織業(ye) 一定能達成合作共贏的良好局麵。

      西班牙：交流之中坦誠相見 

      1月17日晚， 西班牙CIE(Consejo intertextil espanol)為(wei) 中國代表團的到來舉(ju) 辦了隆重的歡迎晚宴。1月18日上午，代表團與(yu) 西班牙家紡協會(hui) 、西班牙伟德国际英国協會(hui) 、西班牙棉紡協會(hui) 及法蘭(lan) 克福西班牙分公司等進行了座談。

      在聽取了西班牙方麵做出的年度紡織品報告後，楊東(dong) 輝會(hui) 長就中國家紡市場的發展，薛偉(wei) 成董事長就如何開拓中國市場，尤恩校董事長就中國企業(ye) 如何注重原創設計與(yu) 產(chan) 品開發等分別進行了演講。

      西班牙紡織協會(hui) 副主席Mr. Julian Lazaro Meseguert坦率地說出了西班牙紡織企業(ye) 普遍的擔憂：中國紡織品在2005年配額取消後出口西班牙的數量增長過快，大大高於(yu) 西班牙出口中國數量；歐、美與(yu) 中國就紡織品談判中得到的不同待遇等問題，楊東(dong) 輝會(hui) 長也都予以解答，得到了在座西班牙同行的讚賞和肯定。

      1月18日下午，代表團應邀參觀了西班牙著名的裝飾布生產(chan) 企業(ye) Sati Group Textile, 在其副總裁Mr. Enric Crusafont Costa的介紹下，參觀了企業(ye) 全套生產(chan) 流程，並對其獨特的全電腦控製物流環節進行了深入了解。

      意大利：彼此之間更需合作 

      1月19日，代表團一行又前往與(yu) 意大利米蘭(lan) 與(yu) 意大利紡織協會(hui) 、意大利家紡企業(ye) 及法蘭(lan) 克福意大利分公司進行了會(hui) 談。

      中國代表團的報告再次贏得了熱烈的掌聲。

      意大利紡織協會(hui) 主席Pretti S. p. A.、總裁Mr. Carlo Grezio介紹說：“意大利一些紡織企業(ye) 認為(wei) 中國企業(ye) 是威脅，我認為(wei) 這是一個(ge) 錯誤。目前中國企業(ye) 出口意大利的產(chan) 品多是意大利企業(ye) 在中國加工後返銷至意大利的，印度企業(ye) 的情況也是如此。我希望今後的意大利企業(ye) 在中國加工的產(chan) 品能銷售至世界範圍。希望雙方能有更多的合作。實際上中國產(chan) 品進入世界還需努力，需要增加市場經濟的透明度，減少企業(ye) 虛假賬的情況。”

      楊東(dong) 輝會(hui) 長表示：歡迎意大利企業(ye) 更多地進入中國市場。因為(wei) 1、中國人認可意大利品牌，認為(wei) 意大利品牌是是品質和檔次的保證；2、中國與(yu) 印度的最大的區別在於(yu) 中國紡織集群的完善，產(chan) 業(ye) 鏈的完整，能在很大程度上降低產(chan) 品的成本。3、中國現在90%以上的紡織企業(ye) 都是民營企業(ye) ，報表不會(hui) 欺騙自己。虛假報表隻是極個(ge) 別的現象。

      薛偉(wei) 成董事長指出：中國變化日新月異。“喜來登”在澳大利亞(ya) 銷售並不好，成本也高，與(yu) “羅萊”合作後，價(jia) 格降低，並通過“羅萊”遍布中國的700多家店麵大大提高了在中國的銷售量。我們(men) 歡迎這種合作，意大利設計，中國製造。 

      Rivolta Carmignani SPA的 Mr. Aldo Rivolta提出：在中國合作風險較大，經常會(hui) 有知識產(chan) 權方麵的糾紛，信任度不夠；其次，意大利紡織企業(ye) 多為(wei) 中小型企業(ye) ，去中國太遠，獲得信息不易。意大利協會(hui) 未能像德國協會(hui) 一樣強有力的組織起會(hui) 員企業(ye) 共同赴中國考察，也沒能像中國協會(hui) 一樣帶著企業(ye) 到歐洲來考察，獲得商機。他希望協會(hui) 能盡早組織相關(guan) 活動。

      楊東(dong) 輝會(hui) 長對他的這些擔憂充滿自信地解答道，中國政府有決(jue) 心、有能力保護企業(ye) 的知識產(chan) 權。中國企業(ye) 與(yu) 海外企業(ye) 發生知識產(chan) 權糾紛的事件近年來已越來越少。2005年的Heimtextil中甚至發生了中國企業(ye) 訴印度企業(ye) 侵權的現象。薛偉(wei) 成董事長表示：侵權、抄襲現象在中國的大公司已經絕跡。我們(men) 不能保證小公司沒有這種現象，但是也越來越少。尤恩校董事長則結合自身實例給意大利同行消除疑慮：“柯力達”在與(yu) 美國設計師合作之初，美國人也提出同樣問題，我們(men) 的解決(jue) 方法是，美國設計師隻負責畫稿設計，由他們(men) 在美國注冊(ce) ，我們(men) 在中國注冊(ce) ，生產(chan) ，定期溝通。這樣能在世界範圍內(nei) 更好的保護我們(men) 的版權。

      意大利企業(ye) 及協會(hui) 成員還對中國高檔市場的容量；如何和中國企業(ye) 進行合作；中國消費者喜歡什麽(me) 樣的產(chan) 品等問題表示出極大的關(guan) 注，顯示了他們(men) 對中國市場的熱情。楊東(dong) 輝會(hui) 長、薛偉(wei) 成董事長及尤恩校董事長分別解答了他們(men) 提出的問題。

      結語

      “真沒想到歐洲人對中國家紡代表團此行如此重視。所到之處是周到的安排和深入的交流，尤其是當地協會(hui) 安排的陪同人員自始至終服務左右，這在國外是很少見的，令我們(men) 非常感動，也深味其中渴望合作的誠意。”代表團成員之一、紡織貿促會(hui) 展覽部黃尺木主任對此次歐洲之行感觸頗深。
楊兆華秘書(shu) 長高度概括了此次歐洲之行：“中國家紡代表團通過此次出訪，直接與(yu) 海外家紡協會(hui) 的建立了聯係，增進了了解，宣傳(chuan) 了中國的市場；通過參觀、交流，了解了國外家紡行業(ye) 的最新發展狀態，明確了我們(men) 的努力方向；出訪模式是新穎的，代表團由企業(ye) CEO參與(yu) ，介紹中方企業(ye) 是如何進行市場運作。整個(ge) 代表團發言，有宏觀有微觀。實用！”
態度決(jue) 定未來。中歐雙方都對彼此未來的合作表現出了極大的熱情和誠意。在整個(ge) 的行程中，中國家紡代表團在向海外協會(hui) 宣傳(chuan) 中國家紡市場及企業(ye) 現狀的同時，也更深地了解了歐洲家紡市場及他們(men) 對中國家紡業(ye) 的看法。
楊東(dong) 輝會(hui) 長將此次歐洲家紡之行形象地比喻為(wei) ：“我們(men) 輕輕推開了那扇過去互相設防的‘門’。通過這扇半開著的‘門’，讓中國和歐洲家紡業(ye) 都看到了彼此合作的希望和機遇。雖說打開這扇‘門’不能說完全消除歐洲企業(ye) 長久以來對中國家紡業(ye) 的偏見，但在一定程度上讓他們(men) 對中國家紡業(ye) 進行了重新的認識。可以說是中國家紡業(ye) 甚至是整個(ge) 紡織業(ye) 在歐美再次設限後的一次‘破冰之旅’，為(wei) 今後中歐紡織品方麵的合作打下了一定的基礎。”

（葛江霞）