我國外貿出口存在很多問題，而這些問題在中小出口企業(ye) 身上大都表現得更為(wei) 突出。要實現自主知識產(chan) 權、自有品牌產(chan) 品在出口產(chan) 品中所占比例的大幅度提升，通過企業(ye) 有針對性的有效的技術創新實現產(chan) 品升級換代和國際高端產(chan) 業(ye) 鏈向我國的規模性轉移，都必須將解決(jue) 中小企業(ye) 出口創新和出口產(chan) 品結構調整的諸多現實問題放在突出的重要位置。  

　　現階段我國外貿出口存在的主要問題有：在出口產(chan) 品結構上，具有自主知識產(chan) 權和有影響力的自有品牌、高附加值的產(chan) 品比重偏低，高耗能、高汙染行業(ye) 出口產(chan) 品比重過高；在市場開拓和產(chan) 品推介上過度依賴幾個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 會(hui) 展而忽視了其它更多渠道的功能；在產(chan) 品定價(jia) 和貿易方式選擇上缺乏主動權和話語權等，而這些問題在中小出口企業(ye) 身上大都表現得更為(wei) 突出。  

　　首先，我國中小出口企業(ye) 在自主知識產(chan) 權產(chan) 品和自有品牌產(chan) 品生產(chan) 上的缺位十分明顯。據對浙、粵、蘇、魯、京等省市的５００多家中小出口企業(ye) 調查結果顯示，超過８０％的企業(ye) 生產(chan) 的產(chan) 品帶有完全或大部分仿製性，自主研發、具有自主知識產(chan) 權的產(chan) 品擁有率不足５％；擁有自主品牌產(chan) 品的企業(ye) 所占比例不足３％，自有品牌在同類產(chan) 品中具有一定知名度的企業(ye) 占所調查企業(ye) 總數的份額不足ｌ％。從(cong) 我國中小出口企業(ye) 的行業(ye) 分布看，機械及設備、電器及電子產(chan) 品和信息及通信產(chan) 品通常生產(chan) 過程中可獲得較高附加值，但由於(yu) 我國這些行業(ye) 中的中小出口企業(ye) 目前多數為(wei) 替大型企業(ye) 代工生產(chan) ，即使生產(chan) 自由品牌產(chan) 品也由於(yu) 品牌影響力弱而不能取得較高市場售價(jia) ，因而再生產(chan) 過程中不能獲得規模收益，因此企業(ye) 利潤率相比同行業(ye) 大型企業(ye) 明顯偏低。紡織服裝、鞋帽箱包、五金工具和塑料製品等輕工產(chan) 品在我國中小企業(ye) 出口體(ti) 係中占據很大份額，但由於(yu) 我國內(nei) 部競爭(zheng) 激烈，利潤率被一再壓低，因此難以獲得較高利潤。  

　　其次，我國中小出口企業(ye) 在市場推廣和產(chan) 品推介上渠道過於(yu) 集中和單一，隨著這一渠道內(nei) 部競爭(zheng) 程度的不斷加強，企業(ye) 產(chan) 品推廣和市場開拓將麵臨(lin) 極大困難。據調查，過去二十年間，我國中小出口企業(ye) 市場開拓和產(chan) 品推介的最重要途徑是參加一年兩(liang) 次的廣交會(hui) ，超過50％的企業(ye) 每年用於(yu) 廣交會(hui) 的費用開支占據企業(ye) 年度產(chan) 品推介成本的６０％以上，而對於(yu) 其他渠道和媒介的投入明顯偏低。除廣交會(hui) 外，企業(ye) 可用於(yu) 宣傳(chuan) 自身產(chan) 品和市場開拓的渠道，包括各種形式的廣告、除廣交會(hui) 外的其它會(hui) 展和電子商務等形式都沒有得到應有的重視和推廣，這直接導致了企業(ye) 在眾(zhong) 多同類產(chan) 品的比較中不斷地推行低價(jia) 競爭(zheng) 、以各種優(you) 惠條件吸引新客戶的眼光而忽視了老客戶的維護。  

　　再則，在產(chan) 品定價(jia) 和貿易方式選擇上缺乏主動權和話語權。定價(jia) 主動權的缺乏主要是我國出口企業(ye) 產(chan) 品的可替代性強，國內(nei) 同業(ye) 競爭(zheng) 過於(yu) 激烈造成的。由於(yu) 廣交會(hui) 的展位分布是按行業(ye) 區分，同類產(chan) 品出口企業(ye) 在同一環境中向外商展示，外商對於(yu) 產(chan) 品價(jia) 格差異一目了然，這直接導致了我國出口企業(ye) 內(nei) 部過度價(jia) 格競爭(zheng) 的出現。此外正如前所述我國自主研發、具有自主知識產(chan) 權和有影響力的自有品牌產(chan) 品少，產(chan) 品可替代性很強，企業(ye) 不得不壓低價(jia) 格以獲取競爭(zheng) 優(you) 勢。而話語權的缺失主要是由於(yu) 我國物流、保險等服務行業(ye) 發展水平低、在國外受認可度不高，國外客商對我國單個(ge) 企業(ye) 產(chan) 品的需求強度小和人民幣的非國際化等因素造成的。目前我國出口產(chan) 品一般采用的ＦＯＢ交易方式和美元形式下的貿易結算都表現出我國企業(ye) 出口交易過程中的話語權缺失，這對使我國企業(ye) 在產(chan) 品定價(jia) 過程中和匯率變動情況下都承受了較大風險。 
 
　　然而，核心技術和核心品牌缺乏導致的談判能力低下和出口企業(ye) 的低利潤局麵短期內(nei) 很難得到改觀。由於(yu) 核心技術的研究和開發需要一個(ge) 長期的過程，技術積累水平無論對於(yu) 企業(ye) 來說還是對於(yu) 國家來說都是能否保持其競爭(zheng) 優(you) 勢的最關(guan) 鍵因素，因此要實現我國出口企業(ye) 的大部分產(chan) 品能夠融入具備自主知識產(chan) 權的因素需要企業(ye) 通過不斷地進行有效的投入和研發。我國出口企業(ye) 尤其是中小出口企業(ye) 個(ge) 體(ti) 資金實力不足、用於(yu) 研發的風險投資引資困難等難題短期內(nei) 難以得到有效解決(jue) 。此外，由於(yu) 企業(ye) 研發行為(wei) 風險性高、周期長，而我國中小出口企業(ye) 平均經營壽命短，因此很多企業(ye) 主觀上不願將精力過多地投入研發環節。而品牌形象的建設則需牽涉企業(ye) 更多的精力，我國中小出口企業(ye) 的品牌影響力短期內(nei) 難以得到質的提升。由此，中小企業(ye) 在出口過程中突出反應了我國外貿出口存在的主要問題，要實現自主知識產(chan) 權、自有品牌產(chan) 品在出口產(chan) 品中所占比例的大幅度提升，通過企業(ye) 有針對性的有效的技術創新實現產(chan) 品升級換代和國際高端產(chan) 業(ye) 鏈向我國的規模性轉移，都須將解決(jue) 中小企業(ye) 出口創新和出口產(chan) 品結構調整的諸多問題放在重要的位置。