《中國展覽》記者專(zhuan) 訪伟德国际英国常務副會(hui) 長張延愷

圖為(wei) 張延愷常務副會(hui) 長（右一）陪同中國駐聯合國特命全權大使王光亞(ya) （右三）
參觀在紐約舉(ju) 辦的第六屆中國紡織品服裝貿易展

      3月28日，2006中國國際紡織麵料及輔料(春季)博覽會(hui) 在北京展覽館揭幕；同日，2006中國國際服裝服飾博覽會(hui) (cHIC)在北京中國國際展覽中心啟帷；3月29日，第三屆中國國際紡織紗線展覽會(hui) 在北京中國國際貿易中心全新登場……北京的春天是紡織的花季，在這些知名的紡織服裝係列大展中，中國貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) (以下簡稱紡織分會(hui) )都是主辦單位之一。

      在這一係列的盛會(hui) 之前，紡織分會(hui) 常務副會(hui) 長張延愷的忙是可以想象的，各類接待、接受采訪的時間也安排得非常緊張。不過在和《中國展覽》記者談起他深愛的紡織行業(ye) ，談起紡織分會(hui) 的展覽工作時，他卻把話題拉到了18年前。18年，紡織人和貿促人都見證了一個(ge) 行業(ye) 分會(hui) 起步、成長、壯大，一個(ge) 個(ge) 展覽會(hui) 的創辦、擴大、成名。

      十八年，以作為(wei) 贏得地位

      記者：作為(wei) 中國貿促會(hui) 的行業(ye) 分會(hui) ，紡織分會(hui) 是在什麽(me) 時間什麽(me) 背景下成立的?當時的情況怎樣?

      張延愷：1988年以前．中國貿促會(hui) 隻有各省市的分會(hui) ，沒有行業(ye) 分會(hui) 。1 988年的6月28日，貿促會(hui) 首批5個(ge) 行業(ye) 分會(hui) 成立，我們(men) 紡織分會(hui) 是其中之一。

      我們(men) 分會(hui) 剛開始成立時隻有8個(ge) 人．有一個(ge) 展覽會(hui) 。在經費上，當時就沒有國家投入，按當時的說法就是自收自支的事業(ye) 單位。  接受中國貿促會(hui) 和紡織工業(ye) 協會(hui) 的雙重領導。在工作職責上，我們(men) 按雙重主管部門的要求，做好為(wei) 會(hui) 員和行業(ye) 服務的工作。

      記者：經過18年的發展，目前紡織分會(hui) 的人員和項目情況怎樣?有多少會(hui) 員?主、承辦了哪些展覽會(hui) ?

      張延愷：應該說，經過18年的發展，我們(men) 紡織分會(hui) 在行業(ye) 內(nei) 已有了相當的規模和影響力。現在我們(men) 有70名員工，會(hui) 員單位已有4776家。由我們(men) 主辦承辦的展覽會(hui) 有9個(ge) ，覆蓋了紡織的整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈：紡紗、織布、服裝、印染、家用紡織品、產(chan) 業(ye) 用紡織品、紡織化學用品、紡織機械等。領域也是覆蓋紡織行業(ye) 的三大產(chan) 業(ye) ：服裝服飾、家用紡織品業(ye) 和產(chan) 業(ye) 用紡織品業(ye) 。

      來華展覽會(hui) 的規模到2005年每年已達到32.3萬(wan) 平方米，每年有9至10個(ge) 展會(hui) 項目。出國展從(cong) 無到有，目前應該說，國際紡織行業(ye) 知名的展覽會(hui) 我們(men) 都會(hui) 組織會(hui) 員參加，同時，我們(men) 也組織國外的企業(ye) 到中國來參加我們(men) 的品牌展會(hui) 。而我們(men) 在海外有自辦展，就是每年在美國紐約舉(ju) 辦的中國紡織服裝貿易展覽會(hui) ，今年已經是第七屆了。今年，我們(men) 還想在歐洲也辦一個(ge) 和美國這個(ge) 自辦展同類的展覽會(hui) 。

      依托紡織行業(ye) 和國際貿易開展工作

      記者：目前紡織分會(hui) 的展覽工作非常突出，您認為(wei) ，作為(wei) 一個(ge) 行業(ye) 分會(hui) ，紡織分會(hui) 之所以能參與(yu) 主辦、承辦了國內(nei) 幾乎所有知名的行業(ye) 展覽會(hui) ，最根本的原因是什麽(me) ?

      張延愷：從(cong) 展覽的發展角度說，我們(men) 分會(hui) 發展得比較快。我想這首先得益於(yu) 中國紡織行業(ye) 自身的發展。

      我們(men) 中國貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 能夠抓住“紡織行業(ye) ”這四個(ge) 字，緊緊地依托在行業(ye) 的背景下做展覽會(hui) 。行業(ye) 的背景給了我們(men) 市場和空間，我們(men) 在行業(ye) 內(nei) 對展會(hui) 的選題比較清晰。根據紡織行業(ye) 在不同時間的特點選題。1995年，我們(men) 創辦麵料展就是因為(wei) 當時服務行業(ye) 快速發展，麵料的生產(chan) 成為(wei) 我們(men) 國家紡織服裝業(ye) 、特別是服裝業(ye) 的基礎。展會(hui) 的舉(ju) 辦非常受企業(ye) 的歡迎，麵料生產(chan) 企業(ye) 也在這個(ge) 過程中發展壯大。開始時麵料和家用紡織品合在一起辦展，展會(hui) 叫紡織麵料、輔料及家用紡織品展，後來我們(men) 國家紡行業(ye) 發展很快，所以我們(men) 就決(jue) 定把家紡展單做一個(ge) 品牌。這就是中國國際家用紡織品及輔料博覽會(hui) 。現在這個(ge) 展會(hui) 麵積已將近7萬(wan) 平米了。

      同時，我們(men) 還抓住“國際貿易”這四個(ge) 字。改革開放以後，海外的企業(ye) 也願意到國內(nei) 來。因為(wei) 我們(men) 與(yu) 國際上大的展覽公司是有密切的聯係和深入的聯係。這也是我們(men) 貿促分會(hui) 辦展的優(you) 勢。

      近年來，我們(men) 國家的紡織行業(ye) 發展得很快，去年出口額已達到1130多個(ge) 億(yi) ，在這樣國際貿易出口勢頭下，所以我們(men) 的會(hui) 展活動開展得比較好。現在我們(men) 的展會(hui) 從(cong) 參展商的數量和國際貿易觀眾(zhong) 的數量，從(cong) 我們(men) 整個(ge) 服務水平來說都是很好的。

      選題與(yu) 合作是我們(men) 辦好展覽會(hui) 的基礎

      記者：您認為(wei) 目前紡織類展覽會(hui) 在招商招展方麵，是否還會(hui) 受一些行政力量的影響?和地方政府辦的紡織服裝類節慶活動比起來，我們(men) 協會(hui) 辦展的優(you) 勢和劣勢在哪裏?

      張延愷：現在國內(nei) 有13.5萬(wan) 家紡織服裝企業(ye) 。從(cong) 紡織服裝行業(ye) 的資本結構來看，國有企業(ye) 已占到不足8％，而服裝業(ye) 僅(jin) 有3％。大部分企業(ye) 都是私營的。私營企業(ye) 沒有必要聽從(cong) 誰的行政命令，隻是自己認為(wei) 哪一個(ge) 展會(hui) 值得參加，就會(hui) 主動來報名，如果企業(ye) 覺得你的展會(hui) 不行，憑你主辦方怎麽(me) 動員，人家都不會(hui) 來，即使人家看你的情麵，第一次來了，感覺不好，下一次就會(hui) 非常迅速地退出。所以在我們(men) 這個(ge) 行業(ye) ，行政幹預的因素已很小了。

      現在掛紡織行業(ye) 掛中國國際字頭的品牌展覽會(hui) 基本都有我們(men) 的參與(yu) 。各省市的紡織、服裝展覽會(hui) 也很多，上海、江蘇、浙江等地也有一些規模很大的展覽會(hui) ，有的地方政府支持的相關(guan) 節慶活動現在看來前景不太好。地方上好的展會(hui) 我們(men) 會(hui) 支持的，但是也有些展會(hui) 也會(hui) 盜用我們(men) 的名義(yi) ，說是我們(men) 支持的等，這是我們(men) 堅決(jue) 反對的。所以我認為(wei) 在紡織服裝類展會(hui) 的競爭(zheng) 中，還是要依靠市場的力量。我們(men) 主辦的展會(hui) 在價(jia) 格上很高的，但是參展商還是爭(zheng) 相報名，今年麵料展還有4000多平米的麵積安排不了，參展都在排隊。

      所以說展會(hui) 辦得好不好，關(guan) 鍵看選題和參展商、觀眾(zhong) 的組織。因為(wei) 我們(men) 在參展商裏麵也是有選擇的。也許一個(ge) 展覽會(hui) 在辦第一屆時，隻要能有個(ge) 報名參加我們(men) 就讓他們(men) 來，但是辦到我們(men) 現在的程度，就應該對參展商有所選擇，包括我們(men) 的國際買(mai) 家。因為(wei) 展覽會(hui) 的成功和影響力關(guan) 鍵還是看辦展單位理念和服務。

      記者：您認為(wei) 與(yu) 國際知名展覽機構的合作，對我們(men) 辦展過程中服務水平的理念的提升有什麽(me) 意義(yi) ?能長期進行共贏的合作基礎是什麽(me) ?

      張延愷：在國際合作方麵，我們(men) 起步較早。1995年就和德國的法蘭(lan) 克福展覽公司合作，辦麵料展、家訪展、紗線展、無紡布展等。我認為(wei) ，和海外專(zhuan) 業(ye) 辦展機構合作是一種好的模式，他們(men) 對展會(hui) 的一種理念，也深深地影響著我們(men) 。把他們(men) 比較優(you) 秀的東(dong) 西和我們(men) 自己的東(dong) 西結合起來，在這方麵從(cong) 行業(ye) 看，我們(men) 這條路走得比較對。現在我們(men) 已加入世貿組織．服務的開放已日益擴大。我們(men) 是用合作的方式促進這方麵的開放。

      我們(men) 的很多展覽項目都是與(yu) 公司、同行業(ye) 其它協會(hui) 合作的，在合作方麵．我們(men) 也會(hui) 有不同認識，但是我們(men) 能夠經過磋商達成共識。中西方文化、中國的國情，都是我們(men) 在與(yu) 外方合作時需要磨合的方麵。我們(men) 會(hui) 在信任的基礎上討論問題。當然在財務上要明晰，合作是雙方都得利益。沒有這個(ge) 合作是沒有基礎的，分工也很重要，我們(men) 和法蘭(lan) 克福合作，雙方每年應該做什麽(me) 都分得很細的，落實得也很具體(ti) 。

      我們(men) 現在有些展覽已與(yu) 合作單位成立了項目公司，比如服裝服飾博覽會(hui) ，我們(men) 已與(yu) 服裝協會(hui) 等幾家主辦單位成立了項目公司。其它的也要相繼成立項目公司。

      自辦展對行業(ye) 和外貿意義(yi) 重大

      記者：在國外辦自己的展覽會(hui) 一直是我們(men) 出展的理想境界，您認為(wei) 紡織分會(hui) 能在美國連續6年辦自己的展覽會(hui) ，最主要的原因和動力是什麽(me) ?

      張延愷：我們(men) 分會(hui) 剛成立時沒有出展項目，後來開始組織會(hui) 員企業(ye) 先期去參展國外的展覽會(hui) ，國際上大的展覽會(hui) 我們(men) 都去參加。但是參加國外的展覽會(hui) 也會(hui) 在某些方麵受製於(yu) 人。

      2000年我們(men) 加入世貿組織了．企業(ye) 打開國際市場的願望更加強烈了。這年春節後，我們(men) 用了5個(ge) 月的時間在美國紐約籌辦中國紡織品貿易展覽會(hui) 。企業(ye) 去美國參展雖然很辛苦，但是他們(men) 也就是在這個(ge) 展覽會(hui) 上，找到了很多美國的買(mai) 家。很簡單，美國的客戶到我們(men) 的展覽會(hui) 上看到企業(ye) 展出的產(chan) 品，直接與(yu) 企業(ye) 聯係，這樣就減少了中間貿易公司的環節。所以這個(ge) 展覽會(hui) 不但很受參展的中國企業(ye) 歡迎，很也受美國買(mai) 家的歡迎。2005年紐約市議會(hui) 向分會(hui) 及我本人頒發了傑出貢獻獎獎牌．表彰並感謝中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) 為(wei) 促進中美紡織服裝業(ye) 界的交流與(yu) 合作及促進紐約市旅遊經濟發展方麵做出的傑出貢獻。我想在美國辦展最重要的是讓美國人更多地了解了我們(men) 中國的紡織服裝業(ye) 。雖然這個(ge) 展覽會(hui) 受簽證、配額影響很大，但是我們(men) 也在堅持。

      所以我認為(wei) 展覽會(hui) 還是要向專(zhuan) 業(ye) 化發展，越細越好。自辦展不宜總做綜合類的，就做一個(ge) 產(chan) 業(ye) 的某個(ge) 部分，這樣買(mai) 家就會(hui) 專(zhuan) 一．目的很明確。這樣的展覽會(hui) 我們(men) 還是要推出，所以今年我們(men) 還要在德國辦一個(ge) 紡織的自辦展。現在紡織行業(ye) 進出口實行登記製，有生意隨時都可以做，應該說這也給企業(ye) 到國外參展一定的政策支持。

      有效解決(jue) 展覽會(hui) 上的知識產(chan) 權問題

      記者：知識產(chan) 權問題是今年展覽業(ye) 的一個(ge) 重要話題，作為(wei) 知識產(chan) 權糾紛高發的紡織類展會(hui) 組辦單位，貴分會(hui) 將采取哪些措施?

      張延愷：應該說．我們(men) 對展會(hui) 的知識產(chan) 權問題認識得很早，也是非常重視的。1997年，我們(men) 的麵料展辦到第三屆時，發現家紡館本來第一屆參展商很多，第二屆就減少了。所以在第三屆招展時我們(men) 就去了解情況，聽到有些國外的參展商反映，他們(men) 感到在展會(hui) 上設計方案最容易被抄襲。因為(wei) 家紡展出的窗簾、床上用品等的花色、圖案．很容易被模仿和抄襲。為(wei) 了解決(jue) 這個(ge) 問題．我們(men) 就請了有關(guan) 法律部門進駐展會(hui) 現場，來幫助解決(jue) 這個(ge) 問題。而對我們(men) 的會(hui) 員和參展企業(ye) ，我們(men) 也多次對他們(men) 進行教育。有一年我們(men) 組織企業(ye) 去國外參展，隻有我們(men) 帶的這個(ge) 團沒有發生一起知識產(chan) 權侵權問題。現在我們(men) 每個(ge) 展覽會(hui) 的招展書(shu) 上，都會(hui) 有知識產(chan) 權方麵的協議。前段時間還讓會(hui) 內(nei) 的企業(ye) 搞了知識產(chan) 權宣言．500多家企業(ye) 共同參加。現在商務部出台了關(guan) 於(yu) 展會(hui) 知識產(chan) 權保護的條例，我們(men) 感覺更是有法可依。我們(men) 還會(hui) 對會(hui) 員單位逐漸從(cong) 法律知識上進行培訓。相信這也是發展過程中一個(ge) 階段，企業(ye) 保護意識提高了就會(hui) 好的。

      今年2月10日，中國貿易促進委員會(hui) 紡織分會(hui) 調解中心成立。我們(men) 認為(wei) 分會(hui) 做展會(hui) 是一方麵．為(wei) 企業(ye) 進行調解也是非常必要的．這也是一種服務，我們(men) 招收的工作人員裏麵也有專(zhuan) 門學法律的．可以做這方麵的工作。主要是想讓企業(ye) 知道今後發生了事情通過一種什麽(me) 樣的途徑解決(jue) ，這是最主要的。