日本是中國規模巨大，發展穩定的紡織服裝實銷市場。據海關(guan) 統計，2005年，中國對日出口紡織品服裝達175.21億(yi) 美元，同比增長5.6%。據日本財務省的貿易統計，2005年日本從(cong) 世界各地進口服裝總量達到35.58005億(yi) 件，連續3年創曆史新高。其中，原產(chan) 於(yu) 中國的服裝占日本進口服裝總件數的91.7%，實現了穩中有升。日本進口中國服裝的總量連續兩(liang) 年突破30億(yi) 件。日本經濟的複蘇，特別是日本業(ye) 界奉行“差別化”戰略以及營銷方式的調整，將為(wei) 中國企業(ye) 擴大對日出口，尋求深度合作帶來更多機遇。

     與(yu) 中國互補的“差別化”發展戰略日本纖維產(chan) 業(ye) 連盟會(hui) 長前田勝之助前不久在2006年中日纖維產(chan) 業(ye) 發展合作會(hui) 議上的致詞中，再次闡述了日本的“差別化”戰略。前田勝之助認為(wei) ，中國的優(you) 勢是在世界範圍內(nei) 所擁有的絕對壓倒性的生產(chan) 能力和市場占有率。

　　據有關(guan) 資料介紹，中國已成為(wei) 日本成衣和各類紡織品進口的主要來源地。中國兩(liang) 紗兩(liang) 布產(chan) 品除棉紗是日本第四大供應國外，其他三類商品均為(wei) 日本第一大供應國，市場占有率均超過50%。棉花布和T／C花布均為(wei) 日本的第二大供應國，市場占有率分別為(wei) 24.63%和13.97%。人造棉布排名第三，化纖布排名第一。日本男裝製造商現在希望把中國作為(wei) 其精紡西裝衣料的主要來源地，僅(jin) 2005年上半年，日本服裝商從(cong) 中國購買(mai) 了5800萬(wan) 平方米的精紡毛料，比上年同期增長58.6%。

　　日本纖維產(chan) 業(ye) 的優(you) 勢是，從(cong) 上遊到下遊的所有企業(ye) 都擁有很高的技術開發能力和商品開發能力。特別是，高性能纖維及下一代纖維的開發、致力於(yu) 保護環境及節能等技術水平很高，這些技術日本處於(yu) 世界最尖端水準。日本的紡織業(ye) 優(you) 勢，具體(ti) 地表現在新纖維材料的研究開發及應用。日本在應用技術方麵的能力在世界上是一流的。一種新材料被開發研製後，很快轉化為(wei) 劃時代的新產(chan) 品，這是日本的強項。同樣纖維方麵也是如此。現在無論在新纖維的開發還是將纖維紡成麵料用於(yu) 服裝或其他製成品方麵，日本在世界上都是獨一無二的。

　　前田勝之助認為(wei) ，通過有效利用相互之間的優(you) 勢並巧妙地進行合作，可以有效地提高中日兩(liang) 國的國際競爭(zheng) 力。

　　市場變化蘊含新商機原有日本紡織服裝市場的貿易格局是，商社與(yu) 中國的進出口公司做生意，通過進出口公司進出口貨物，再把貨品分銷給大賣場、量販店、百貨店等專(zhuan) 業(ye) 批發零售渠道。在商業(ye) 進程的變革下，上世紀90年代後期，日本生產(chan) 零售型企業(ye) 即SPA誕生。日本開始推行服裝生產(chan) 與(yu) 銷售合一的模式，減少了中間環節，這不僅(jin) 使服裝價(jia) 格走低，而且還能更靈活地滿足消費者的需求。

　　SPA將策劃、生產(chan) 、營銷與(yu) 店鋪銷售緊密結合，成為(wei) 日本服裝業(ye) 的重要模式。這種模式由於(yu) 貼近消費者，能很快對消費需求做出反應，自上世紀90年代推行以來具有強大的生命力。這種模式推行之前，產(chan) 品開發後半年才進行展示，展示後經過3個(ge) 月生產(chan) ，才能到消費者手裏。

　　現在實行這種模式後，從(cong) 研發到生產(chan) 20天就能完成。

　　電視購物、網上購物、郵購等無店鋪銷售形式的出現，使銷售渠道更加多樣化，服裝市場的競爭(zheng) 更加激烈。

　　據日本《纖研新聞》報道，由於(yu) SPA模式的推廣，使相似商品充斥市場，近年來開發精品店的現象逐漸出現。另外一種變化趨勢是，以中小企業(ye) 為(wei) 中心，經營重點回歸生產(chan) 廠家傳(chuan) 統功能即重視生產(chan) 功能的趨勢加強。這個(ge) 趨勢表現為(wei) ：商品零售交給零售企業(ye) ，服裝生產(chan) 廠家通過重視生產(chan) ，發揮各自的優(you) 勢力求提高公司的地位。當然也要靈活把握市場行情。出現這種趨勢的原因是，很多SPA在生產(chan) 至銷售的縱向組織日益發展的情況下，在保持策劃方麵的人才與(yu) 技術方麵的風險加大。另外，專(zhuan) 賣店等零售店的差異化趨勢加強，力求打造各自的獨特性，為(wei) 了應對零售店的這種變化趨勢，生產(chan) 廠家就要加強生產(chan) 功能。

　　有媒體(ti) 報道，日本實施“WARM-BIZ”、“COOL-BIZ”方案，將為(wei) 紡織服裝界帶來新商機。去年夏天日本環境省提出的“COOL-BIZ”得到了各機關(guan) 、企業(ye) 、團體(ti) 的讚同，適合無領帶的低扣襯衫、清涼感的夾克的銷售增長了不少，百貨店、服裝廠商的銷售額得到了大幅度增長。日本一些百貨店為(wei) 此還改變以往隻注重40歲以上消費者的做法，著手爭(zheng) 取30～40歲的男性顧客，為(wei) 他們(men) 提供商品和服務。“COOL-BIZ”的效應證明：廠家和零售商的策劃和努力會(hui) 影響顧客。由此也可以看出，日本紡織服裝市場不斷有新變化，也不斷有新商機。

　　中國企業(ye) 要改變觀念據有關(guan) 資料介紹，日本消費者購買(mai) 進口服裝主要渠道是百貨店(36.5%)和專(zhuan) 賣店(33.9%)。而目前中國出口日本服裝的主要銷售渠道仍為(wei) 超市。一些業(ye) 內(nei) 人士指出，中國出口企業(ye) 需要做的是迅速轉變觀念。原來習(xi) 慣於(yu) 與(yu) 商社做貿易的方式，要轉變為(wei) 更多地關(guan) 注零售商和消費者的要求。中國服裝占日進口份額從(cong) 1993年的62.1%增長到2005年的91.7%，10多年增長近30個(ge) 百分點。但近年來中國出口數量擴張較快，價(jia) 格不升反降。日本大型百貨店伊勢丹認為(wei) ，中國的布、絲(si) 質麵料，特別是西裝、大衣等重麵料製造水平較低，加之附屬品質量較差是成衣檔次難以提升的主要原因。日本最大超市之一的大榮認為(wei) ，中國企業(ye) 過分依賴價(jia) 格優(you) 勢，疏於(yu) 開發及提高麵料水平，非伟德国际英国領域新麵料的推出速度較慢。

　　在第六屆日本中國紡織成衣展期間舉(ju) 行的《日本服裝生產(chan) 與(yu) 流通的變化及對策》研討會(hui) 上，日本專(zhuan) 家提出，中國拓展日本市場的營銷體(ti) 製，要從(cong) 以往的依賴貿易公司型向建立滿足顧客型轉變。這要求中國企業(ye) 不斷改善貿易流程，除傳(chuan) 統的信用證外，要更多采用T/T結算方式。縮短生產(chan) 周期，日本市場流行周期大大縮短，變化迅速，隻有多品種、小批量、短周期產(chan) 品才能適應其要求。時尚性較強的產(chan) 品大都隻有很短的銷售期，超過期限，商品價(jia) 值就會(hui) 大打折扣。日本進口商對質量、交貨期要求十分嚴(yan) 格。中國企業(ye) 加強生產(chan) 管理，確保如期、足量交貨，保證產(chan) 品質量，是中國企業(ye) 在競爭(zheng) 中保持優(you) 勢的關(guan) 鍵。做好售後服務，減少顧客索賠、抱怨，滿足顧客需求。另外，要從(cong) 以往加工產(chan) 品為(wei) 主向提供更多附加服務方麵轉變。即使是做貼牌生產(chan) 也要具備提供設計和提供麵料選擇方案的能力，並具備為(wei) 委托方提供更多的原材料選擇的能力。要研究精加工熨燙、運輸方法。據日本紡織品進口協會(hui) 分析，由於(yu) 近年日本服裝市場需求不振，始於(yu) 20世紀90年代初的日本成衣縫製行業(ye) 對華投資、加工返銷可能暫告一段落，日本紡織服裝行業(ye) 對華投資將進入“廢舊建新”的調整期，以往態度謹慎的染色等行業(ye) 可能加入投資隊伍。以往熨燙等服裝後整理工序一般要在進口到日本後完成，現在日商為(wei) 降低成本、加快上市周期，開始要求在中國國內(nei) 完成直到最終包裝的所有工序，以便在抵達日本後直接上市銷售。

　　此外，追求品牌、價(jia) 值仍是日本服裝消費市場今後的潮流。近年日本市場高檔與(yu) 低價(jia) 商品並存，服裝消費“兩(liang) 極分化”加劇。由於(yu) 消費者實質經濟能力並未下降，對於(yu) 符合喜好的品牌產(chan) 品，即使價(jia) 格高昂也願購買(mai) 。中國的服裝產(chan) 品已逐步從(cong) “質次價(jia) 廉”進入“物美價(jia) 廉”階段，但缺乏品牌這一“軟肋”，成為(wei) 中國深度開拓日本市場的嚴(yan) 重障礙。而日本企業(ye) 在品牌運營方麵，有很成熟的經驗，在品牌運營方麵加強與(yu) 日本企業(ye) 的國際合作，是中國企業(ye) 亟待邁出的重要一步。