政府宏觀出招 紡企微觀回暖

      點擊記憶：“搶單搶跑”、“卡關(guan) 封關(guan) ”、“不敢接單”、“停工停產(chan) ”，這些看似並不搭界的詞匯連在一起，就成為(wei) 2005年中國多數紡織企業(ye) 生存狀況的真實寫(xie) 照。

　　掙紮著走過2005年的中國紡織企業(ye) 很難忘記那段日子。在歐美刻意營造的紡織品貿易爭(zheng) 端的濃烈硝煙籠罩之下，廣大中國紡企猶如迷途羔羊，難辨去向；對明朗貿易環境的憧憬也隨著談判的跌宕起伏而忽隱忽現。2005年，中國紡企在無法預知的貿易政策走向中，度過了近200個(ge) 漫長等待和煎熬的日夜。

　　2005年11月8日，隻是時光流轉中一個(ge) 普通瞬間；英國首都倫(lun) 敦，也隻是地球版圖中一個(ge) 微小的部分。然而，它卻吸引了來自全球的關(guan) 注。這一天，中國商務部部長薄熙來與(yu) 美國貿易代表波特曼，兩(liang) 個(ge) 叱吒當今世界“商場”的風雲(yun) 人物，終於(yu) 眾(zhong) 望所歸地在中美紡織品諒解備忘錄上簽下名字。中美紡織品貿易爭(zheng) 端在曆時5個(ge) 月、7輪談判後，以雙贏的結果謝幕倫(lun) 敦。而早在此前的6月11日，中歐已先就紡織品問題握手言和。至此，億(yi) 萬(wan) 國人高懸已久的心終於(yu) 放下。

　　協議簽署後不久，商務部在廣泛征求主要紡織出口企業(ye) 和商協會(hui) 意見的基礎上，及時出台了《紡織品出口臨(lin) 時管理辦法》，開始對中國出口美歐的部分紡織品進行管理，將協議量的70%按照企業(ye) 出口業(ye) 績進行分配，另外30%分兩(liang) 次公開招標。其主旨就是要更有效地利用協議數量，確保我國紡織品出口平穩有序。

　　今天，中歐、中美紡織品協議執行已過半載。在數月的磨合中，各方數據均有力顯示：“平穩增長”成為(wei) 半年來我國紡織品出口的鮮明節奏，並被權威部門預測為(wei) 今年我國紡織品出口的“主旋律”。正如此前業(ye) 界所殷殷期盼的：協議為(wei) 企業(ye) 出口創造了可預見的貿易環境，避免了去年蜂擁而出的現象，企業(ye) 也恢複了正常的生產(chan) 和貿易。

　　特別值得一提的是，協議的簽署也在客觀上形成了外部“倒逼”機製，加快了中國紡織業(ye) 的結構調整。目前，無論是政府的政策導向，還是廣大紡企在逆境中的思維程式，均體(ti) 現出要“走高質量、高附加值的自主品牌發展之路”。正如中國紡織品進出口商會(hui) 副會(hui) 長曹新宇所評價(jia) 的那樣：協議對中國紡織服裝業(ye) 的影響是深遠的，並非“機遇”和“挑戰”所能概括。這種影響是超越業(ye) 界範圍的，它將長遠決(jue) 定著中國紡織業(ye) 的走向。

　　穩定才能持續發展

　　在2005年第98屆廣交會(hui) 上，本報記者親(qin) 眼目睹了紡織展館內(nei) 的慘淡經營。從(cong) 早晨9點開館到下午6點閉館，1至4層的紡織品攤位上，許多業(ye) 務員都“無事可做”。記者依然清晰記得獸(shou) 王集團總經理鍾毅的一番無奈感慨：“莫說歐美采購商不敢下單，我們(men) 企業(ye) 就是有單也不敢接呀。”處在那樣一個(ge) 中美紡織品談判“六連崩”的尷尬時期，每位紡企老總的心情都是沉重的。

　　然而，在剛剛結束的第99屆廣交會(hui) 上，紡織展館內(nei) 再次恢複了昔日的熱鬧場麵：歐美客商的身影處處閃現，忙碌的業(ye) 務員們(men) 坦然地與(yu) 國外客商討價(jia) 還價(jia) 。“是穩定的環境和明朗的政策使企業(ye) 可以坦然接單。”本屆交易會(hui) 滿載而歸的廣東(dong) 省絲(si) 麗(li) 國際集團服裝有限責任公司董事長張慶增欣慰地表示。

　　第99屆廣交會(hui) 是中歐、中美就紡織品問題達成協議後的首屆交易會(hui) ，而在此前的一星期，國內(nei) 企業(ye) 均以業(ye) 績分配和招標的方式獲得了出口許可數量。據大會(hui) 業(ye) 務辦統計，本次展會(hui) 紡織類產(chan) 品無論實際簽單還是意向協議均好於(yu) 去年，對美成交比上屆增長了54.6%，對歐也基本保持穩定。張慶增告訴記者，這對企業(ye) 安排下半年的生產(chan) 非常有利。

　　“作為(wei) 企業(ye) ，第一要發展，第二要穩定。但穩定才能發展。去年，我們(men) 有很多訂單都不敢接，流失了部分客戶。協議簽訂後，政策環境明確了，公司今年的業(ye) 務手中在握。”浙江中大集團股份有限公司副總裁鄭毓慶在接受本報記者采訪時，充分肯定了兩(liang) 份協議對穩定大局的難沒之功。

　　雖然近幾個(ge) 月，受原材料價(jia) 格上漲、匯率變動等諸多不利因素的合圍，步入後配額時代的中國紡織業(ye) 遭遇了罕見的“倒春寒”。但是，各項數據顯示，中歐、中美紡織品貿易總體(ti) 上卻在平和、有序的氛圍中回歸常態。

　　據海關(guan) 統計，一季度，我國紡織品服裝出口272.9億(yi) 美元，同比增長21.8%。對美歐出口經過前兩(liang) 個(ge) 月的短暫調整後，3月份再次回升，當月對美出口13.2億(yi) 美元，增長20%。對歐盟出口14.4億(yi) 美元，增長3..2%。同期，對日本、香港、韓國、東(dong) 盟等非設限地區的出口同比增長28.3%，增幅上升了23.32個(ge) 百分點，占紡織品服裝出口總額的70%。顯然，中國紡織品出口保持了穩步增長，市場結構也相應調整。

　　浙江省外經貿廳外貿處有關(guan) 負責人告訴本報記者，與(yu) 全國整體(ti) 情況相仿，浙江一季度紡織品出口也呈現了穩健的發展勢頭，出口增幅達18%。目前，該省紡企對紡織品出口總體(ti) 持樂(le) 觀態度，並普遍認為(wei) 是穩定的外部環境確保了發展態勢。

　　不僅(jin) 如此，中國紡織品進出口商會(hui) 副會(hui) 長曹新宇還與(yu) 記者分享了另外一件值得欣慰之事：協議達成後，我對美歐紡織品出口價(jia) 格穩中有升，產(chan) 品附加值穩步提高。據統計，一季度我對美出口服裝平均單價(jia) 上升了22%，對歐則上升了24%。其中，協議產(chan) 品對美歐的出口單價(jia) 增長相對更為(wei) 迅猛，在輸美21種和輸歐10種產(chan) 品中，分別有5種和7種產(chan) 品的單價(jia) 增幅在50%以上。

　　“為(wei) 了用好有成本的協議數量，企業(ye) 自然要賣高檔商品多賺錢，這是一個(ge) 好趨勢。”曹新宇分析說，在兩(liang) 次輸歐、輸美紡織品許可數量招標過程中，企業(ye) 均投標踴躍，中標價(jia) 格普遍較高，某些類別產(chan) 品最高中標價(jia) 甚至比最低中標價(jia) 高出10倍以上，這充分反映出企業(ye) 對今年紡織品出口較高的預期。

　　“倒逼”產(chan) 業(ye) 結構調整

　　細心的人會(hui) 發現，第99屆廣交會(hui) 上還有一個(ge) 微妙的變化：很多參展企業(ye) 的布展方式已從(cong) 過去追求展品“多而全”轉為(wei) 了現在的“專(zhuan) 而精”。以往，企業(ye) 喜歡將襯衫、休閑裝、毛衫、裙子甚至還有禮服等優(you) 勢產(chan) 品一同擠在小小的展位內(nei) ，認為(wei) 這樣可以吸引客商，是企業(ye) 實力的象征。現在，專(zhuan) 而精的布展方式反而贏得了更多外商的青睞。業(ye) 內(nei) 人士指出，目前專(zhuan) 業(ye) 化經營正逐步深入人心。隨著市場需求的不斷變化，企業(ye) 也應不斷調整自己的營銷策略，主推自營貿易產(chan) 品，逐漸成熟後再向培育自有品牌過渡。

　　中歐、中美紡織品協議的達成，意味著國內(nei) 紡織業(ye) 已經步入了一個(ge) 新的發展時期，以往靠低價(jia) 格高數量的增長方式根本行不通。江蘇舜天股份有限公司副總經理曹小建心裏明白，新的遊戲規則對產(chan) 品結構調整提出了緊迫要求，企業(ye) 必須提高產(chan) 品附加值，才能把許可數量利用得更加充分。

　　半年來，國內(nei) 紡企驚人地承受著人民幣升值、原材料價(jia) 格高漲等諸多壓力，特別是去年因貿易摩擦造成的歐美訂單轉移所帶來的刻骨銘心之痛，逼迫眾(zhong) 紡企加速了產(chan) 業(ye) 調整結構和轉變出口增長方式的步伐。

　　去年短短幾個(ge) 月就流失了幾大歐美客戶的上海三槍進出口有限公司副總經理譚明清醒地認識到：“跑”掉的訂單再轉回來是需要理由的，三槍正采取多項措施以挽回客戶的心。譚明告訴記者，三槍將以“科技”和“時尚”為(wei) 主題，努力提高對設限地區出口產(chan) 品的附加值。此外，公司還要積極拓寬非設限地區市場和非設限品種的出口，比如多爭(zheng) 取麵料方麵的訂單。三槍目前主打的新品是含美利奴羊毛和帶有導濕等功能性的產(chan) 品，大量訂單來自澳大利亞(ya) 和新西蘭(lan) ，這類產(chan) 品貨值高，利潤也十分可觀，三槍對這一領域的發展很有信心。

　　業(ye) 內(nei) 權威人士指出，轉移的訂單大多以低端產(chan) 品為(wei) 主。隻要企業(ye) 重新自我定位，找到對手的薄弱環節，著重發展中高端產(chan) 品，避開與(yu) 其他國家的同質競爭(zheng) ，在更高的層次上參與(yu) 國際紡織品貿易，便可以迎來更大的發展空間。

　　為(wei) 了盡快提高產(chan) 品檔次和附加值，浙江龍頭紡企雅戈爾集團日前聯手世界毛紡巨頭意大利“瑪佐多”，邁出了打造國際高端品牌的第一步，以期通過與(yu) 世界頂級品牌的合作推動雅戈爾產(chan) 品品質和競爭(zheng) 力的提升。該公司有關(guan) 負責人表示，如果產(chan) 品附加值高，人民幣升值和原材料價(jia) 格走高帶來的成本問題，均可以部分消化，這也正是中國紡織業(ye) 擺脫困境的根本之路。

　　國務院發展研究中心對外經濟部部長張小濟認為(wei) ，協議的簽署和現行的管理體(ti) 製，給了企業(ye) 一次重新考慮如何自我調整的機會(hui) ，有利於(yu) 企業(ye) 變得更為(wei) 理性。他指出，從(cong) 國內(nei) 經濟發展來看，原材料、環境、能源、勞動力等因素無不要求我國紡織服裝業(ye) 進行結構調整，努力並加快實現從(cong) 出口“規模導向型”向“效益導向型”的轉變。隻有在品牌、質量、設計和附加值上更勝一籌的企業(ye) ，才有能力平穩地將增加的成本進行消化。他同時提醒企業(ye) ，即便2008年協議到期後，也不能再盲目大量衝(chong) 單，否則還將麵臨(lin) 反傾(qing) 銷的威脅。

　　站在“走出去”的關(guan) 口

　　“你們(men) 在國外有工廠嗎？”第99屆廣交會(hui) 期間，本報前方記者注意到，很多歐美客商在與(yu) 中國企業(ye) 洽談時都喜歡問上這麽(me) 一句話。言下之意，如果企業(ye) 在海外設有工廠，就可能避開美歐設限所帶來的風險和煩惱，采購商自然也會(hui) 安心許多，成交的機會(hui) 就更大。

　　麵對諸多不利因素的禁錮，“走出去”成為(wei) 希望擺脫困境的紡企必然要考慮的一種戰略選擇。一些企業(ye) 已開始將目光投向低成本國家。如寧波申洲伟德国际英国集團正醞釀斥資3300多萬(wan) 美元到柬埔寨建紡織廠，今後的產(chan) 品可從(cong) 柬埔寨直接出口到美國市場。這個(ge) 工程完工投產(chan) 後，預期將日產(chan) 23萬(wan) 件服裝，年出口額可達2.5億(yi) 美元。

　　張小濟認為(wei) ，紡織品協議的簽署客觀上有利於(yu) 國內(nei) 紡企從(cong) 全球角度去重新調整生產(chan) 布局，促使更多企業(ye) “走出去”，到海外投資設廠。企業(ye) “走出去”的理由之一就是規避進口國的限製。企業(ye) 可利用原產(chan) 地規則，通過積極“走出去”，化解矛盾，規避風險。

　　時下，一些較早“走出去”的企業(ye) ，已經開始嚐到“甜頭”。據無錫光明集團有關(guan) 負責人介紹，該集團1997年起先後在柬埔寨、蒙古烏(wu) 蘭(lan) 巴托、馬達加斯加開了三家服裝廠。現在，靠國外3家工廠，集團生產(chan) 能力和出口額均翻了一番，每年帶動國內(nei) 原輔料出口2000多萬(wan) 美元，境外企業(ye) 銷售已占集團銷售總額的70%。而山東(dong) 岱銀集團則於(yu) 2000年在斯裏蘭(lan) 卡投資設立了岱銀蘭(lan) 卡服飾有限公司。2005年以來，麵對國內(nei) 的不利貿易形勢，岱銀對蘭(lan) 卡公司增資1160萬(wan) 美元，進一步加大拓展國際市場的力度，並收到了良好的效果。全國紡織業(ye) “走出去”的龍頭企業(ye) ———上海華源集團2000年在墨西哥投資9220萬(wan) 美元建立棉紡廠，工廠毛利率達20%，遠遠高於(yu) 國內(nei) 9%的水平，目前其每生產(chan) 1噸產(chan) 品比在國內(nei) 多賺1萬(wan) 元。

　　紹興(xing) 縣外經貿局有關(guan) 官員告訴本報記者，在殘酷的現實麵前，更多的紹興(xing) 企業(ye) 也開始選擇“走出去”。去年紹興(xing) 已有16家企業(ye) 在境外設立“分號”，今年將有一些企業(ye) 正式到境外辦廠。目前在美、加、英、法等國都有紹興(xing) 紡企的身影。

　　對企業(ye) “走出去”，中國紡織品進出口商會(hui) 副會(hui) 長曹新宇提出了幾點建議：一是要明確目標，企業(ye) “走出去”是投資建廠、加工生產(chan) ，還是進入銷售渠道。二是確定目標地，以加工生產(chan) 為(wei) 目的的企業(ye) 應明確以進入目標地市場為(wei) 目的，還是以第三方市場身份進入，還是返回本地，或者是為(wei) 同時“走出去”的企業(ye) 配套，協調自己的產(chan) 業(ye) 鏈。如馬達加斯加服裝加工廠很多，有麵料生產(chan) 的企業(ye) 也可以“走出去”給予原料供給。在中國企業(ye) “走出去”較多或者情況不同的地區，企業(ye) 可以考慮為(wei) 它的產(chan) 業(ye) 配套。三是對“走出去”的目的地和目標有詳細了解，比如投資環境和貿易政策等。四是要建立一支國際化的經營隊伍，盡快實現管理隊伍本土化，並依靠政府和行業(ye) 組織，降低“走出去”的風險。