－－《紡織服裝周刊》專(zhuan) 訪瑞士機械電子金屬企業(ye) 協會(hui) 紡織機械分會(hui) 秘書(shu) 長西葛立思博士 

  
    現年58歲的西葛立思博士於(yu) 7年前加盟瑞士機械電子金屬企業(ye) 協會(hui) （SWISSMEM），現任紡織機械分會(hui) 秘書(shu) 長。他說，SWISSMEM就像一個(ge) 富有活力的大家庭，在全球範圍運作，走到哪裏都有我們(men) 的朋友。與(yu) 朋友、客戶交流，樂(le) 在其中。  
 
    紡織服裝周刊: 博士先生您好！見到您非常高興(xing) ，因為(wei) 對於(yu) 我們(men) 中國紡織業(ye) 界來說，瑞士紡機並不陌生，我們(men) 作為(wei) 記者，也在很多的紡織企業(ye) 看到來自於(yu) 瑞士的紡機設備。現在，第十屆中國國際紡織機械展覽會(hui) 正在積極籌備之中，我們(men) 很想知道瑞士紡機業(ye) 界是否前來參展，將帶來哪些新的技術和設備？ 

    西葛立思博士：我非常高興(xing) 回答你的問題，也希望通過媒體(ti) 告訴中國紡織業(ye) 界：我們(men) 對本屆展會(hui) 十分重視，進行了精心準備，將有非常別致的亮相。除了中國紡織業(ye) 所熟悉的立達等大企業(ye) 之外，還有一些中小企業(ye) 前來參展，與(yu) 往屆不同的是，本屆所有的瑞士紡機企業(ye) 將集中展出，占居整個(ge) 五號館。具體(ti) 會(hui) 帶來那些產(chan) 品，我在此不便透露，但可以肯定的是，一定會(hui) 帶來我們(men) 最新最好的技術和產(chan) 品，給大家一個(ge) 驚喜！因為(wei) 中國是我們(men) 最大的市場，也是最值得重視的市場。 
 
    紡織服裝周刊: 談到這裏，請您再具體(ti) 闡述一下，您如何看待中國的紡機市場？ 

    西葛立思博士：我們(men) 看到，在過去的五六年中，中國的紡機市場簡直是漲“瘋”了，它吸引著每一個(ge) 人都想到中國來做生意，賺錢。但冷靜下來，我們(men) 也看到，增長總會(hui) 有限度的，不可能永遠是這樣的高速度。以瑞士紡機為(wei) 例，去年對中國的出口首次出現了負增長，在瑞士的七大出口市場中，中國由“第一”變成了“第二”，而印度超越中國，成為(wei) 瑞士紡機的第一出口市場，從(cong) 今年第一季度的統計數據來看，仍然是這個(ge) 趨勢。 
 
    紡織服裝周刊: 您認為(wei) 瑞士紡機對中國出口減少的原因是什麽(me) ？ 

    西葛立思博士：我們(men) 分析有以下幾個(ge) 原因：一是印度紡織業(ye) 的發展的確很快，世界紡織業(ye) 向亞(ya) 洲轉移，中國、印度、土耳其等都承接了世界產(chan) 業(ye) 結構的調整，都是我們(men) 的大市場、大客戶。二是隨著中國投資環境的改善，瑞士有越來越多大企業(ye) 將生產(chan) 基地轉移到中國來，（如蘇拉在中國建立了最大的設備加工廠），他們(men) 的生產(chan) 在不斷的增長，如果把這部分也計算在內(nei) ，瑞士對中國的紡機出口基本上是持平的。三是對中國出口的下降主要反映在去年上半年，下半年已經有所好轉，今年一季度又有增長，這可能是與(yu) 紡織品配額取消以後的貿易環境有關(guan) 。總之，不管怎樣，我們(men) 瑞士紡機協會(hui) 的會(hui) 員企業(ye) 對中國的市場很有信心，也很樂(le) 觀，我們(men) 相信對中國的出口將會(hui) 穩中有升。正是因為(wei) 如此，企業(ye) 對參加第十屆中國國際紡織機械展很重視，投入了很大的精力，一定會(hui) 有非常精彩的亮相！ 
 
    紡織服裝周刊: 據我們(men) 所知，中國紡織機械行業(ye) 也在努力提升自己，不斷推出新的產(chan) 品，並擁有明顯的價(jia) 格優(you) 勢，在這種情況下瑞士紡機在中國的市場份額還能繼續擴大嗎？你們(men) 將怎樣在中國進行市場推廣？ 

    西葛立思博士：的確，中國紡織機械行業(ye) 的進步很快，正在成為(wei) 我們(men) 的競爭(zheng) 對手。在亞(ya) 洲，我們(men) 還看到中國台灣、韓國在紡機部件的生產(chan) 方麵也有很強的競爭(zheng) 力，特別是在價(jia) 格上與(yu) 瑞士有很大的差異。但是我們(men) 相信，那些有眼光的客戶還是會(hui) 選擇我們(men) 的產(chan) 品，特別是在高端產(chan) 品領域，如紡紗、後整理、環保以及過程的控製方麵，瑞士紡機在技術上是領先的，中國紡機目前尚不能完全替代進口。 

    在市場推廣方麵，我們(men) 著力強調“為(wei) 用戶提供全麵解決(jue) 方案”，而不僅(jin) 僅(jin) 是賣設備；因為(wei) 客戶買(mai) 一台設備，其最終的需求是要生產(chan) 出好產(chan) 品來。現在瑞士的紡機供應商已經接受了這樣的理念，不僅(jin) 賣設備，更重要的是“賣方案”，與(yu) 客戶建立長期的合作夥(huo) 伴關(guan) 係，包括教育培訓、產(chan) 品開發、質量保障等等。前邊提到有越來越多的瑞士企業(ye) 到中國來直接建廠，其目的也是為(wei) 了向終端客戶靠近，為(wei) 客戶提供更及時、更有效的服務。我們(men) 相信，隨著中國紡織行業(ye) 投資和發展回歸理性化，客戶對產(chan) 品的選擇也會(hui) 越來越理智，一定會(hui) 從(cong) 終端產(chan) 品出發去尋找相應的設備供應商，而作為(wei) 設備供應商則要為(wei) 客戶拿出全套的解決(jue) 方案，最終獲得雙贏，這就是我們(men) 的市場拓展戰略，也是我們(men) 的發展理念。 
 
    紡織服裝周刊: 謝謝西葛立思博士，您所倡導的發展理念對我們(men) 頗有啟示，也加深了我們(men) 對“全麵解決(jue) 方案”的理解。接下來，能否介紹一下瑞士紡機業(ye) 的發展曆程以及至今仍保持旺盛活力的原因何在？ 

    西葛立思博士：這個(ge) 問題說來很有意思，瑞士紡織業(ye) 起源於(yu) 絲(si) 綢，從(cong) 18世紀末開始，到19世紀上半葉絲(si) 綢業(ye) 已非常繁榮，產(chan) 品出口到整個(ge) 歐洲以及美國，絲(si) 綢貿易的活躍帶動了紡機製造業(ye) 的發展；此後，瑞士人又走出國門到境外辦廠，但仍然買(mai) 本國生產(chan) 的機械設備。這種情況到了19世紀末期，隨著產(chan) 業(ye) 陸續輸出國外，瑞士本土的紡織業(ye) 逐漸萎縮消亡，目前瑞士生產(chan) 的紡機設備99%出口到國外。 

    不斷完善的客戶服務體(ti) 係，與(yu) 全球用戶保持良好的合作關(guan) 係，是瑞士紡機長盛不衰的根本原因，活力源泉。我本人於(yu) 7年前加盟瑞士機械電子金屬企業(ye) 協會(hui) （SWISSMEM），我感到這裏就像一個(ge) 富有活力的大家庭，現有會(hui) 員企業(ye) 1000多個(ge) ，其中紡機企業(ye) 有48個(ge) ，都是一些大型企業(ye) 。SWISSMEM在全球範圍運作，走到哪裏都有我們(men) 的朋友。與(yu) 朋友、客戶交流，樂(le) 在其中。本屆紡機展我們(men) 將繼續秉承“交流、服務”的理念，為(wei) 中國客戶帶來更好的產(chan) 品，更滿意的解決(jue) 方案。 

    讓我們(men) 在金秋十月，第十屆中國國際紡織機械展，5號館再相會(hui) ！