來源：中國質量新聞網 | 發布日期：2006-07-05

     場上是球員在拚爭(zheng) ，場外是商業(ye) 競爭(zheng) 。中國足球技不如人，與(yu) 德國世界杯無緣，但中國企業(ye) 卻打進了德國世界杯。在世界杯賽場內(nei) 外，從(cong) 球場頂上的太陽能電池板，到球迷身上的服裝，物美價(jia) 廉的“中國製造”幾乎無處不在。 

    “中國製造”闖入世界杯 

    細心的觀眾(zhong) 從(cong) 電視畫麵上可以看到，德國賽場內(nei) 外的警察、消防人員、急救人員、疾病防控人員等均身著醒目的職業(ye) 標誌服(國內(nei) 稱“反光背心”)。人們(men) 大概想不到，這些醒目的職業(ye) 標誌服均產(chan) 自中國。 

    據悉，本屆世界杯專(zhuan) 用職業(ye) 標誌服均由合肥綠之波運動休閑用品有限公司生產(chan) 。該公司獲得全部訂單後，在國內(nei) 外認真選擇符合標準的麵料和反光材料，所生產(chan) 的產(chan) 品經德國安全檢測機構檢測，全部達到標準，並連續獲得兩(liang) 份追加訂單。此外，公司生產(chan) 的守門員專(zhuan) 用手套和護腿等配套產(chan) 品，也裝備了德國等多支足球隊。  

    在德國慕尼黑安聯體(ti) 育場舉(ju) 行的世界杯開幕式上，德國球迷身著整齊劃一的球迷服為(wei) 主隊呐喊助威。殊不知，這些球迷身上的許多隊服出自中國的獅丹努集團。  

    去年底，經過進口商的牽線搭橋和一番激烈競爭(zheng) ，獅丹努集團終於(yu) 從(cong) 德國國家隊的服裝讚助商阿迪達斯公司手中得到了75萬(wan) 套德國國家隊球迷服的獨家生產(chan) 訂單。因為(wei) 非常搶手，在一些球迷專(zhuan) 賣店很快被搶購一空，阿迪達斯馬上又追加了10萬(wan) 套訂單。  

    除了球迷服，亮相在德國各大體(ti) 育場館的旗幟，不論是拿在手上的，還是插在車子上的，很多都是中國的工人製造的。浙江朗莎爾·維迪（SSMZ）服飾公司專(zhuan) 門為(wei) 參加世界杯的11支球隊生產(chan) 的225萬(wan) 麵旗幟，成為(wei) 各國球迷的搶手貨。據了解，他們(men) 生產(chan) 的隻是一部分，還有一些中國企業(ye) 也在製作相關(guan) 的旗幟類產(chan) 品。浙江義(yi) 烏(wu) 30多家企業(ye) 還為(wei) 各國球迷生產(chan) 了色彩繽紛、樣式各異的球迷假發。上虞盛禾紡織品有限公司贏得了為(wei) 德國客商製造150萬(wan) 條世界杯賽事專(zhuan) 用披肩毯的訂單。 

    數量大不等於(yu) 利潤大 

    但是，龐大的銷售市場和業(ye) 務規模並沒有給中國企業(ye) 帶來可觀的利潤。一隻可愛的格列奧，在德國的售價(jia) 是19.95歐元，而在揚州玩具廠的出廠價(jia) 格僅(jin) 為(wei) 1.45歐元。  

    如果把銷售總利潤作為(wei) 一個(ge) 大蛋糕的話，買(mai) 賣雙方的市場地位決(jue) 定了對於(yu) 利潤蛋糕分割的權利。經銷商之所以能夠堂而皇之地獲得高利潤，是因為(wei) 他們(men) 擁有對產(chan) 品價(jia) 值鏈中增值最高的部分––品牌的控製優(you) 勢。很顯然，格列奧的設計和品牌推廣者擁有更大的市場力量，而中國的能工巧匠獲得的就隻有微薄的加工費用了。這樣看來，“中國製造”的另外一個(ge) 同義(yi) 詞就是貼牌生產(chan) 。比如多達85萬(wan) 的德國球迷身著浙江寧波製造的球迷服，但是這些服裝的品牌卻是阿迪達斯。同樣，阿迪達斯的運動鞋則由廣東(dong) 東(dong) 莞的鞋廠製造。  

    世界杯再次觸動了“中國製造”的自主創新與(yu) 品牌之痛。中國不是“世界工廠”而是“世界加工廠”––缺乏核心技術和品牌，中國工廠不能決(jue) 定生產(chan) 什麽(me) ，沒有定價(jia) 話語權，沒有銷售話語權，僅(jin) 僅(jin) 是按照訂單，被人牽著鼻子走而已。當然，利潤也不屬於(yu) 中國企業(ye) ，中國企業(ye) 獲得的僅(jin) 僅(jin) 是一點加工費。  

    好在參與(yu) 世界杯的企業(ye) 都紛紛認識到了這一點。正如某家企業(ye) 所言：“我們(men) 看中的是世界大賽的經濟熱點，嚐試從(cong) 中尋找商機，為(wei) 以後向這些領域進軍(jun) 打基礎。”  

    實現從(cong) 貼牌向品牌的轉變,既是世界足球發展的方向，同樣也是中國企業(ye) 擺脫世界杯產(chan) 品“世界加工廠”尷尬現實的惟一路徑。一流企業(ye) 賣標準，二流企業(ye) 賣品牌，三流企業(ye) 賣產(chan) 品，四流企業(ye) 賣苦力。一些中國企業(ye) 是在替賣品牌的企業(ye) 賣苦力，靠貼牌闖世界，靠價(jia) 廉物美參加世界杯，所以隻能在價(jia) 值鏈最底端掙紮，處處受製於(yu) 人，在競爭(zheng) 中處於(yu) 被動地位。  

    其實，對於(yu) “中國製造”來說，主動權就掌握在企業(ye) 自己手裏，在於(yu) 企業(ye) 對市場機遇有準備、有技巧地把握。從(cong) 這個(ge) 角度講，世界杯正是這樣一個(ge) 機會(hui) 。為(wei) 什麽(me) 我們(men) 不利用賽場的有利條件，借機宣傳(chuan) “中國製造”，從(cong) 貼牌變成品牌呢？  

    因為(wei) 借助體(ti) 育營銷，當年的韓國三星借助奧運平台迅速發展，從(cong) 區域品牌成長為(wei) 國際化品牌。三星的經曆和經驗，值得中國眾(zhong) 多企業(ye) 學習(xi) ，把握住世界杯這樣的機會(hui) ，或許三星的奇跡也能發生在自己身上。