——中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副秘書(shu) 長楊紀朝為(wei) 企業(ye) 出謀劃策

      2006年11月初，由中國紡織工業(ye) 協會(hui) 主辦，伟德国际英国、中國服裝協會(hui) 和德國卡爾斯魯厄會(hui) 展公司承辦的中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) (德國)(簡稱“歐洲展”)將在德國卡爾斯魯厄市舉(ju) 辦。

      此次並非協會(hui) 第一次帶中國紡織服裝企業(ye) “出海”，協會(hui) 擁有的連續7年成功舉(ju) 辦美國展的經驗，更是為(wei) 那些滿懷“打開歐洲市場大門”之雄心的中國紡織服裝企業(ye) 帶來了優(you) 勢與(yu) 信心。  

      為(wei) 了協助“歐洲展”順利舉(ju) 辦，由中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副秘書(shu) 長楊紀朝親(qin) 自帶隊，包括記者在內(nei) 一行四人深入杭州部分紡織服裝企業(ye) 開展工作。在與(yu) 企業(ye) 的麵對麵交流中，楊紀朝不但詳細了解了杭州紡織服裝企業(ye) 現階段發展狀況，同時還針對不同紡織服裝企業(ye) 遇到的各類問題給予了積極正麵的指導，提出了非常實際的建設性意見。  

      企業(ye) 的“品”與(yu) “牌”   

      “‘配額時代’結束了，但歐洲市場仍然不會(hui) 大方地敞開門讓我們(men) 中國紡織服裝企業(ye) 進去。”楊紀朝的一句話，一下子點出了目前中國紡織服裝企業(ye) 的痛處。  

      歐洲市場是誘人的，但由於(yu) 種種原因，我們(men) 很多優(you) 秀的企業(ye) 不能直接進入國際市場。如何在激烈的貿易競爭(zheng) 中站穩自己的腳跟?如何變被動為(wei) 主動?這些已經成為(wei) 我國紡織企業(ye) ，尤其是以外貿為(wei) 主導的企業(ye) 苦苦思索的問題。依托“品牌”立足市場的理念越來越占據主導地位。

      對於(yu) “品牌”二字，楊紀朝提出了他的看法：  “‘品牌’是由兩(liang) 部分組成的——‘品’與(yu) ‘牌’。‘品’指的是產(chan) 品的質量、品質。沒有過硬的產(chan) 品質量為(wei) 依托，企業(ye) 不可能有長久的發展。這個(ge) ‘品’還要有自己的特點，要做到‘人無我有，人有我優(you) ’。光有好產(chan) 品不行，還要樹立‘牌’，要讓產(chan) 品有一個(ge) 準確的定位，並建立一個(ge) 深入人心的形象。”    

      為(wei) 何意大利中小企業(ye) 能夠迅速發展   

      “如果現在哪個(ge) 企業(ye) 還一味地尋求大批量、低附加值的訂單，那麽(me) 它不會(hui) 有長久發展。”楊紀朝說：  “現在的紡織品市場競爭(zheng) 尤為(wei) 激烈。‘配額時代’過去了，中國紡織服裝企業(ye) 要重新打開歐洲市場，首先要重新審視自己的企業(ye) ，審視自己的市場。為(wei) 什麽(me) 意大利的中小企業(ye) 能夠迅速發展?他們(men) 注重品質和產(chan) 品的高附加值，踏踏實實地做企業(ye) ，不抱有急功近利的心態。而且，企業(ye) 規模小，可以隨時根據市場信息反饋，扭轉方向，這叫‘船小好掉頭’!”   

      其實，在杭州的蕭山地區，有很多優(you) 秀的紡織企業(ye) ，他們(men) 近10年來的發展速度與(yu) 態勢使業(ye) 界同行為(wei) 之汗顏。浙江宏楊集團就是一個(ge) 最好的例子。這是一個(ge) 家族企業(ye) ，總經理單繼江對記者說：  “我們(men) 從(cong) 貸款50萬(wan) 元人民幣、隻有十幾台機器的鄉(xiang) 鎮企業(ye) 起家，發展到目前擁有225台機器、5．5億(yi) 元資產(chan) 的大型企業(ye) 集團，靠的就是對市場變幻莫測的及時應對，以及產(chan) 品結構的調整和對新產(chan) 品的研發。”   

      會(hui) 選擇的企業(ye) ，才是成熟的企業(ye)    

      還有很多企業(ye) ，依舊依靠外貿公司間接與(yu) 外商合作，而不是自己真正走出去與(yu) 外商麵對麵交流。比如杭州振亞(ya) 紡織有限公司、杭州福恩紡織有限公司、浙江天長紡織有限公司均向我們(men) 表示，企業(ye) 還從(cong) 未參與(yu) 過國外的展會(hui) 。這裏緣由種種，主要是因為(wei) 拿不到國際展會(hui) 上的展位。浙江正凱集團有限公司董事長沈誌剛表示，目前國內(nei) 外的展會(hui) 其實不少，但企業(ye) 不能頻繁參展，如何選擇一些實際收效大的展會(hui) ?每年參加多少次?頗令企業(ye) 頭疼。   

      對此，楊紀朝說：“麵對競爭(zheng) 的日益激烈，如何打開渠道很重要。去國外參加展會(hui) 的好處除了可以直接與(yu) 買(mai) 家交流，更重要的是讓企業(ye) 更熟悉市場，了解市場的需求。”楊紀朝並不鼓勵企業(ye) 頻繁參展，這樣做很勞民傷(shang) 財。他說：“企業(ye) 選擇展會(hui) 一定要有針對性，而且一定要少而精。如果每年參加5、6次展會(hui) ，不如用5、6次的這筆費用做3、4次，效果會(hui) 更好。參展前要精心準備，如果對一個(ge) 展會(hui) 信心不足，可以先以參觀的形式熟悉它，確認適合自己企業(ye) 後再進入。會(hui) 選擇的企業(ye) ，才是成熟的企業(ye) 。”

      麵對現在各類名目繁多的展會(hui) ，企業(ye) 也是慎之又慎。當他們(men) 聽說此次將於(yu) 11月份在德國舉(ju) 辦的“歐洲展”由協會(hui) 主辦時，大家紛紛表示支持，有的老板甚至當時就決(jue) 定參加並希望拿到展位。這一方麵說明，歐洲市場對於(yu) 我國紡織企業(ye) 有著巨大的吸引力；另一方麵，也顯示出紡織服裝企業(ye) 對於(yu) 協會(hui) 、貿促會(hui) 的充分信任。