“本以為(wei) 配額取消後，可以依靠低成本和高質量的競爭(zheng) 優(you) 勢在國際市場一展‘拳腳’，可現在的情況卻並沒有向人們(men) 想像的那樣發展，中國服裝的出口形勢變得越來越嚴(yan) 峻。”廣東(dong) 的一家服裝出口企業(ye) 感歎道。
 
　　在外貿出口的道路，中國服裝企業(ye) 遭遇了重重阻力。
 
　　出口貿易之困
 
　　“今年發生的事情太多了，外貿企業(ye) 現在真的很不容易。”這是山東(dong) 濰坊一家企業(ye) 負責人發出的由衷感歎。據他介紹，由於(yu) 公司以生產(chan) 伟德国际英国內(nei) 衣為(wei) 主，歐美的“特保”條例中這類產(chan) 品首當其衝(chong) ，受到“新配額”的限製。
 
　　而且目前在國內(nei) 出口企業(ye) 要想拿到相關(guan) 類別服裝產(chan) 品的配額並不是易事，配額價(jia) 格往往會(hui) 被炒成原價(jia) 的好幾倍。
 
　　同時，一個(ge) 國外定單往往吸引幾十家，甚至百家企業(ye) 競爭(zheng) ，而競爭(zheng) 的主體(ti) 就是低廉的價(jia) 格，定單同時又可能在國內(nei) 被轉四五道手。
 
　　除了貿易壁壘，近期人民幣突然升值，也給服裝企業(ye) 當頭一棒。寧波健鷹伟德国际英国有限公司董事長吳壽國坦陳這個(ge) 政策對企業(ye) 的影響：“利潤又小了，壓力又大了，出口生意更不好做了。”
 
　　近年來逐步下調的出口退稅政策更是把我國服裝出口企業(ye) 逼到絕境。
 
　　“目前，我國出口服裝企業(ye) 很大一部分就是靠出口退稅生存，扣除出口退稅，企業(ye) 的利潤就幾乎沒有了。”漢帛國際集團公司有關(guan) 負責人表示。
 
　　他指出，目前國內(nei) 服裝出口的生存環境非常艱難。
 
　　漢帛國際集團公司是一家以服裝為(wei) 主導產(chan) 業(ye) 的跨國集團。近年來，由於(yu) 各種外部因素導致漢帛利潤受損。同時，作為(wei) 一個(ge) 遵循社會(hui) 責任的企業(ye) ，漢帛每年至少要為(wei) 員工支付幾百萬(wan) 元的社保和勞保費，承擔每年近百萬(wan) 的住房補貼。
 
　　在歐美設限、配額難拿、人民幣升值、出口退稅下調、原材料價(jia) 格上漲等綜合因素的影響下，以OEM為(wei) 主業(ye) 的漢帛利潤逐年菲薄，步入跑量賺點微利的狀態。
 
　　如果單純做出口今後的處境將更加艱難，那麽(me) 開拓國內(nei) 市場、兩(liang) 條腿走路，便將成為(wei) 出口企業(ye) 的首要選擇。
 
　　轉戰國內(nei) 市場成大勢
 
　　出口服裝企業(ye) 轉戰國內(nei) 市場，一方麵是因為(wei) 受綜合出口貿易環境的影響；另一方麵是因為(wei) 目前國內(nei) 服裝品牌消費市場迅速崛起，並引起國際大牌的關(guan) 注；同時，現在國家並不鼓勵生產(chan) 能力無限擴張、單純追求出口的做法，而是希望企業(ye) 更注重內(nei) 銷市場。
 
　　整個(ge) 行業(ye) 也已把“轉變增長方式，促進產(chan) 業(ye) 提升”作為(wei) 行業(ye) 發展戰略。
 
　　不久前在京召開的行業(ye) 競爭(zheng) 力發布會(hui) 上，中國紡織工業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長杜鈺洲再次強調，中國紡織工業(ye) 的快速發展得益於(yu) 內(nei) 需的拉動，13億(yi) 人口的消費，不僅(jin) 拉動了中國，也拉動了世界紡織服裝業(ye) 的發展。
 
　　然而，目前我國人均纖維消費量僅(jin) 為(wei) 發達國家的1/3，而很多內(nei) 銷產(chan) 品仍停留在中低檔和大路貨的水平，國內(nei) 企業(ye) 對廣大農(nong) 村市場和城市中高檔市場重視不夠、研究不足，產(chan) 品同質化現象嚴(yan) 重。
 
　　中國紡織工業(ye) 協會(hui) 新聞發言人孫淮濱認為(wei) ，在目前的情況下，拓展內(nei) 銷市場不失為(wei) 出口企業(ye) 規避貿易風險的一種方法。
 
　　北京一位常年做襯衫出口的企業(ye) 主坦言，現在除去麵料、品牌費等成本，出口服裝利潤微薄，可是同樣一件襯衫如果在國內(nei) 銷售，企業(ye) 的利潤空間將是外貿交易的4—5倍。
 
　　“既然如此，我們(men) 為(wei) 什麽(me) 要舍棄國內(nei) 市場？”
 
　　青島即發集團是國家商務部重點支持和發展的出口產(chan) 品生產(chan) 企業(ye) ，主要生產(chan) 伟德国际英国品、手套、玩具、梭織服裝等係列產(chan) 品，出口日本、美國、歐洲等二十多個(ge) 國家和地區。多年來，通過為(wei) 世界名牌加工這條重要的途徑，積累了技術優(you) 勢和管理經驗，一直就在研究、開發女裝品牌，在技術裝備、麵料開發、款式設計以及市場定位各個(ge) 方麵進行了不斷的探索。進入2005年，即發依托雄厚的技術、紡織基地和設計團隊，推出了女裝品牌“佳思菲爾”。
　　同樣是我國著名的大型進出口企業(ye) ，上海絲(si) 綢集團公司於(yu) 2002年在國內(nei) 市場推出女裝品牌LILY，並於(yu) 同年春成立了上海絲(si) 綢集團品牌發展有限公司，專(zhuan) 營LILY品牌事業(ye) ，從(cong) 設計、開發、生產(chan) 到銷售，全部流程都是公司自己完成，並把LILY的銷售中心放在了國內(nei) 市場。
 
　　與(yu) 青島即發集團、上海絲(si) 綢集團開創自主品牌不一樣，漢帛國際集團則選擇了代理國際品牌。從(cong) 美國引進了JPR、HAILIVES和HEMPEL3個(ge) 一線女裝品牌，以及休閑裝品牌IZOD。
 
　　CHIC成內(nei) 銷平台
 
　　“與(yu) 一直主銷國內(nei) 市場的紡織企業(ye) 相比，許多服裝出口企業(ye) 過去一直走淨出口的路線，隨著國外市場的風險加大，才轉投國內(nei) 市場。這種轉變的一個(ge) 很關(guan) 鍵的問題是，國內(nei) 市場的銷售渠道如何鋪設？”廣東(dong) 省服裝協會(hui) 秘書(shu) 長蔡誌強提醒道。
 
　　然而他所擔心的銷售渠道問題，在企業(ye) 參加CHIC後得到合理解決(jue) 。
 
　　“CHIC是服裝企業(ye) 尋找渠道的極好平台。它不僅(jin) 讓商場了解了企業(ye) ，更通過現場的商務洽談，為(wei) 企業(ye) 找到合適的代理商，對企業(ye) 的幫助相當大，我們(men) 都需要這樣的平台。”這已成為(wei) 轉戰國內(nei) 市場的外貿企業(ye) 參加CHIC後的共同心聲。
 
　　上海絲(si) 綢集團品牌發展有限公司總經理陳川表示，通過參加CHIC，企業(ye) 獲得了很多客戶的青睞，在展位上與(yu) 我們(men) 簽約的客戶就達33家之多。此外，在現場我們(men) 還受到了商場的廣泛關(guan) 注，這將對公司的未來發展有很大幫助。而潛移默化的收獲，則體(ti) 現在展會(hui) 的宣傳(chuan) 效果方麵。在現場，我們(men) 吸引了很多媒體(ti) 的注意，這些宣傳(chuan) 都對擴大和增強我們(men) 企業(ye) 、產(chan) 品在國內(nei) 國際消費者和行業(ye) 內(nei) 的知名度、地位起到重要作用。”
 
　　目前，LILY在北京SOGO、新世界百貨、君太百貨、華聯等時尚的百貨公司裏麵基本上都有了銷售點。
 
　　作為(wei) 我國重要出口企業(ye) ——綺麗(li) 集團，兩(liang) 年前將開拓國內(nei) 市場確立為(wei) 一項經營戰略後，開始關(guan) 注國內(nei) 服裝市場，並把參加CHIC作為(wei) 最為(wei) 重視的一個(ge) 活動。
 
　　“作為(wei) 一年一度中國最大的服裝盛會(hui) ，CHIC無疑對於(yu) 每一個(ge) 將主要營業(ye) 發展目標放在中國市場的服裝企業(ye) 都具有極大的意義(yi) 。”綺麗(li) 總裁趙明耀表示。
 
　　他進一步詮釋道，因為(wei) CHIC是展示和宣傳(chuan) 企業(ye) 品牌形象以及產(chan) 品的最好舞台，也是讓產(chan) 銷溝通、交流和結合的絕佳平台。
 
　　CHIC2005期間，綺麗(li) 集團首次參加CHIC，帶去了所代理的日本高級女裝品牌SPECCHIO（詩貝綺），在四天中，受到了專(zhuan) 家、媒體(ti) 、商家和經銷商的極大關(guan) 注和普遍認可。隨後，詩貝綺成功地在北京燕莎友誼商城開設了第一家專(zhuan) 賣店。
 
　　這讓趙明耀總裁第一次感受到中國服裝市場的巨大潛力，也第一次感受到CHIC對企業(ye) 開拓國內(nei) 市場的影響力。
 
　　而作為(wei) 十多年始終堅持參加CHIC的順美服裝股份有限公司來說，其對CHIC的認識更深刻。
 
　　其公司總經理薛寶金指出，對於(yu) CHIC順美沒有一次是落下的，順美對CHIC的感情也非常深，每年順美的發展都在根據CHIC的變化趨勢做相應的調整。
 
　　目前“順美”已經提前預定了CHIC2007近180平米的展位麵積。
 
　　公司公關(guan) 企劃部主管張春濤解釋說：“順美每年都參加‘服博會(hui) ’，主要是因為(wei) ‘服博會(hui) ’這個(ge) 平台具有其它一些展會(hui) 所不具備的實力和影響力，每年順美在‘服博會(hui) ’上都取得了一些不錯的成果。能夠提前預定到展位，在一定程度上也算是搶到一個(ge) 宣傳(chuan) 的先機吧。”
 
　　“漢帛非常遺憾地錯過了前九屆的CHIC盛會(hui) ，但是在CHIC2002上，漢帛公司抓住機遇，成功地舉(ju) 辦了HAILIVES、HEMPEL和JPR的新聞發布會(hui) 和時裝發布會(hui) ，為(wei) 3個(ge) 品牌成功的登陸國內(nei) 市場，打下了良好的基礎。”漢帛集團相關(guan) 負責人表示，以後企業(ye) 將會(hui) 繼續參加CHIC，進一步深入拓展國內(nei) 市場。
 
　　服裝出口企業(ye) 要轉戰國內(nei) 市場，CHIC是一個(ge) 非常重要的平台，無論是展示品牌的形象還是招募加盟、代理商，CHIC都起著非常重要的橋梁所用。這已成為(wei) 中國服裝行業(ye) 公認的秘密。