市場蛋糕如何切割

      在中國貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 旗下的幾個(ge) 品牌展會(hui) 中，中國國際產(chan) 業(ye) 用紡織品及非織造布展覽會(hui) 稱不上是個(ge) 大展會(hui) ，但它是當前世界產(chan) 業(ye) 用紡織品行業(ye) 的一個(ge) 縮影，通過它能觸摸到行業(ye) 發展的脈搏。
                
      本屆產(chan) 業(ye) 用紡織品及非織造布展覽會(hui) 可以說被分成了三大塊：國內(nei) 產(chan) 業(ye) 用紡織品及非織造布生產(chan) 企業(ye) 、國內(nei) 產(chan) 業(ye) 用紡織品生產(chan) 設備製造商、國外展團。
                
      本土企業(ye) 的市場定位
                
      與(yu) 歐美、日本、韓國等國家和地區相比，我國產(chan) 業(ye) 用紡織品行業(ye) 起步較晚。本屆展覽會(hui) 上，國內(nei) 企業(ye) 沒有示弱，不但在展品上拿出科技含量較高的新產(chan) 品，而且在展台的布置上也拿出大手筆，頗引人注目。產(chan) 品的覆蓋麵較廣，醫療衛生、建築、土工、汽車、農(nong) 業(ye) 、航天等各個(ge) 領域的產(chan) 品均可見到。通過在展會(hui) 上的一係列表現可以看出，國內(nei) 這些新興(xing) 企業(ye) 在市場開拓上越來越成熟。對國內(nei) 外市場的定位，不同的企業(ye) 卻表現出了較多的相似。
                
      “我們(men) 的這種衛材品質很高，價(jia) 格也不菲，主要出口到日本和歐美。”這是國內(nei) 一家有一定知名度的企業(ye) 的銷售人員對記者說的話。據他說，國內(nei) 一些用戶企業(ye) 對產(chan) 品的品質不太重視，考慮較多的是價(jia) 位，以前公司的產(chan) 品以出口為(wei) 主，用戶層次高，現在開始和國內(nei) 企業(ye) 合作開發衛生用品。在他看來，國內(nei) 市場潛力大，但需要慢慢引導。這種觀點得到了另外一家外資企業(ye) 的認同，該企業(ye) 雖然在國內(nei) 生產(chan) ，它的產(chan) 品卻均銷往國外。公司一位技術人員介紹說，這次展出的醫療衛生用紡織品都是企業(ye) 自行研發的產(chan) 品，有較高的附加值，如醫生的手術服經過技術處理具有吸濕、透氣、快幹的特性，非織造布做成的病服清潔健康。這些產(chan) 品在國外發達國家有較好的銷路，目前國內(nei) 大部分醫院考慮到成本問題還較難接受。
                
      當這些做高檔產(chan) 品的企業(ye) “牆內(nei) 開花牆外香”時，另外一些企業(ye) 則用自己的方式在國內(nei) 尋找市場。同樣是做衛生用品，浙江一家非織造布生產(chan) 企業(ye) 的副總認為(wei) ，隨著生活水平的提高，現在國內(nei) 衛生用品的市場越來越大，如濕巾、嬰兒(er) 尿片,年輕人接受很快。今後幾年，公司的發展計劃是，以價(jia) 格優(you) 勢擴大市場占有率，等發展成熟後再做自己的品牌。在她看來，雖然目前中國人整體(ti) 上對這些產(chan) 品的消費觀念還不夠成熟，但日韓等周邊國家的市場已成熟，中國今後也會(hui) 朝這種趨勢發展。
                
      或許正是由於(yu) 處於(yu) 這種成長期，河北一家做半成品的非織造布企業(ye) 在產(chan) 品開發上遇到了尷尬。展會(hui) 上，業(ye) 界一位知名教授向記者推薦道：“河北某某企業(ye) 這次推出了一種新產(chan) 品，很有特色，你去看看吧。”記者慕名而去，該公司銷售經理介紹說：這種非織造布是采用天然纖維製成的，綠色健康，同時可降解，利於(yu) 環保。但談起它的市場銷售情況，該經理有些黯然：“在沒有漂白之前，你能看出它與(yu) 其他纖維製成的非織造布的不同，但一經漂白後，顏色都一樣，就很難區分了。因此，有些用戶企業(ye) 寧願買(mai) 別的產(chan) 品來代替，這種天然纖維成本畢竟要高出不少。有些要求比較高的用戶企業(ye) 也會(hui) 買(mai) 這種產(chan) 品，但總量相對較少。”
                
      國際名企的參展熱情
                
      據了解，本屆展會(hui) 的展出麵積比上屆增長了20％，但和國內(nei) 整個(ge) 產(chan) 業(ye) 用紡織品企業(ye) 數相比，這個(ge) 展會(hui) 應該還有很大的增長空間。一些企業(ye) 匆匆地來看一眼就走了，據了解，他們(men) 一般參加和他們(men) 的產(chan) 品聯係更加緊密的展會(hui) ，如做汽車內(nei) 飾的就參加汽車展。這自有他們(men) 的道理，相比之下，國外企業(ye) 倒顯得有些大張旗鼓。據主辦方統計，本屆展會(hui) 有320餘(yu) 家企業(ye) 參展，海外展商171家，占所有展商比例的54％。其中，德國、法國、美國、瑞士、英國等還組團參展，當然，這些展商中既有紡織品生產(chan) 企業(ye) ，也有設備生產(chan) 企業(ye) 。
                
      他們(men) 的這種參展熱情讓人感到驚詫，記者於(yu) 是走訪了其中的幾家。
                
      奧斯龍（Ahlstrom）是世界非織造布領域知名企業(ye) ，產(chan) 品覆蓋麵廣，在國際上市場占有率名列前茅。此次，他們(men) 在一樓醒目位置占據了一個(ge) 較大的展台。其中國地區的總經理坦言，中國產(chan) 業(ye) 用紡織品和國際發達國家相比還有差距，但進步很快，現在中國人能接受得起奧斯龍產(chan) 品的價(jia) 格，因為(wei) 產(chan) 品的品質高，企業(ye) 服務也很好。或許也正因為(wei) 這種市場潛力，“奧斯龍在中國一年要參加好幾個(ge) 展會(hui) ，在中國設立了3個(ge) 辦事處”，這位總經理說。
                
      福來司拿（Fleissner）作為(wei) 國際著名的水刺生產(chan) 線供應商，也在本屆展會(hui) 上展出，雖然沒有奧斯龍那樣醒目，但從(cong) 展台的布置上也可看出他們(men) 的精心。其展會(hui) 上的負責人忙得沒時間接受記者的采訪，想來收獲不錯吧。
                
      中國台灣一家生產(chan) 化妝品的企業(ye) 也來了，見到記者觀摩其產(chan) 品，他們(men) 的一位副總趕緊上前向記者介紹展台上展出的麵膜、化妝棉等等。“我們(men) 的產(chan) 品在台灣賣得很不錯，大陸的消費者應該也能接受吧。等這個(ge) 展會(hui) 完了，我們(men) 還要參加在上海舉(ju) 辦的一個(ge) 化妝品展覽會(hui) 。”這位副總說，他們(men) 如此積極的市場開拓精神確實讓人敬佩。

      在國外知名企業(ye) 紛紛覬覦中國市場的時候，在更加激烈的市場競爭(zheng) 下，但願能促使我國產(chan) 業(ye) 用紡織品企業(ye) 增強“體(ti) 質”，提高競爭(zheng) 力。

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