作者：上海世之維信息谘詢有限公司市場部　經理   馬正午

      自2005年歐美對我國紡織品全麵取消配額，我國紡織品出口激增，造成歐美對我國紡織品重新設限，自2006年1月1日起，歐盟對我國10類紡織品設限，到2008年1月1日全麵取消，美國對我國21類紡織品設限，到2009年1月1日全麵取消。
            　
      對於(yu) 我們(men) 外貿接單來講就不得不考慮配額的問題，尤其是剛入行的業(ye) 務員，必須對相關(guan) 政策和配額行情要有所了解，那麽(me) 在我們(men) 接單的時候應該注意哪些關(guan) 於(yu) 配額方麵的問題呢？
            　　
      1、首先要了解你出口的產(chan) 品是不是需要配額，是不是設限產(chan) 品。這是第一步，我們(men) 可以通過查詢《輸歐、美的臨(lin) 時管理商品目錄》來了解；以免造成需要配額的商品沒有報配額價(jia) 格或不需要配額的產(chan) 品報了配額價(jia) 格，這都不妥當。
            　　
      2、要了解配額現在的市場行情和未來一段時間的價(jia) 格變化情況，給客戶一個(ge) 比較理想的價(jia) 格，同時也是給自己一個(ge) 理想的價(jia) 格。配額價(jia) 格報高了，客人可能就跑掉了，你就可能失去了接單的機會(hui) ；配額價(jia) 格報低了，你的單子可能接了也是虧(kui) 本的單子，還不如不接。所以配額的報價(jia) 對我們(men) 的接單十分重要，目前國內(nei) 的中國第一紡織網對配額價(jia) 格的預測還比較準確，大家可以去了解一下。
            　　
      3、我們(men) 報價(jia) 的時候，最好不要一年所有的同種類別單子都是一種價(jia) 格，這樣做風險會(hui) 比較大，最好是一單一個(ge) 價(jia) 格。因為(wei) 一年的配額價(jia) 格變化是相當大的，如果一年都是同一種價(jia) 格這對接單的風險相當大。
            　　
      4、我們(men) 在單子接好之後，配額不夠用的企業(ye) 就得向市場調劑配額，我覺得我們(men) 購買(mai) 配額應該把握一個(ge) 原則，“在客人可以接受的價(jia) 格範圍內(nei) 調劑好配額”。在2006年的時候就有眾(zhong) 多企業(ye) 原本在客戶接受的價(jia) 格範圍內(nei) 可以調劑到配額，由於(yu) 想節約配額成本，一直在等著價(jia) 格再降一點，結果價(jia) 格卻一路飆升，造成最後單子大虧(kui) 損，2006年出347/348和338/339這兩(liang) 個(ge) 類別貨物的企業(ye) 應該深有體(ti) 會(hui) ，所以在沒有絕對把握可以判斷價(jia) 格走勢的情況下，按“在客人可以接受的價(jia) 格範圍內(nei) 調劑好配額”這個(ge) 原則應該是不會(hui) 錯的。
            　　
      5、我們(men) 在購買(mai) 配額的時候不要貪圖便宜或向不熟悉的人購買(mai) ，以免上當受騙，現在已有許多企業(ye) 吃過這種虧(kui) 。
            　　
      以上幾個(ge) 方麵是我們(men) 在配額方麵應注意的主要問題，還有眾(zhong) 多的一些細節問題，你可以通過訪問一些專(zhuan) 業(ye) 的網站來了解或向有關(guan) 專(zhuan) 家谘詢來了解。