春光明媚，草長鶯飛，2007中國國際紡織麵料及輔料（春夏）博覽會(hui) （intertextile北京麵料展）又於(yu) 3月22日~24日在北京盛裝登場，而中國麵料也進入一場席卷紡織圈的全麵開發時期。

      有統計證明，我國2006年紡織品出口總額522.54億(yi) 美元，同比增加18.84%，占紡織品及服裝出口總額的35.53%；紡織品進口總額163.54億(yi) 美元，同比增加5.58%，占紡織品及服裝進口總額的90.60%。良好的外貿形勢和廣闊的發展空間使得中國成為(wei) 了世界紡織的焦點。而Intertextile麵料展，這一體(ti) 現和代表我國紡織麵輔料行業(ye) 發展水平的盛會(hui) ，自然成為(wei) 各地專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家了解中國市場、選購優(you) 質產(chan) 品的首選平台。但是在這個(ge) 平台上，企業(ye) 的真正實力體(ti) 現在哪裏？哪些企業(ye) 能成為(wei) 新產(chan) 品開發贏家？暢銷的產(chan) 品才是好產(chan) 品本屆展會(hui) 將匯聚來自20個(ge) 國家和地區的889家展商，比去年同期增長近30％。眾(zhong) 多國內(nei) 知名企業(ye) 也將攜帶特色展品一展風姿。毫無疑問，這些展商將在這個(ge) 平台比拚各自的創意，各自的風格，但最終比拚的是各自背後的綜合實力。

      在此前舉(ju) 行的2007中國紡織麵料暨花樣設計大賽麵料設計分賽08春夏賽季評審會(hui) 上，1395塊包含了棉、毛、絲(si) 、麻、化纖、伟德国际英国各品類的麵料產(chan) 品，新一季的產(chan) 品在外觀風格、流行、時尚方麵構成豐(feng) 富的時尚集合，可以說中國麵料的開發已經達到相當高的水平。但是開發的產(chan) 品是否能夠成為(wei) 暢銷產(chan) 品，得到市場的追捧？

　　 在評審的現場，專(zhuan) 家們(men) 也提出了這樣的問題：究竟什麽(me) 是好產(chan) 品？有人說，新產(chan) 品應該擁有新原料、新工藝、新花型、新技術、新性能，但是不可能完全拋棄既有的一切，所以好產(chan) 品還需要深加工、精加工。有人說，內(nei) 在品質、功能與(yu) 外觀的完美結合是好產(chan) 品。有人說，好的新產(chan) 品一定要符合流行趨勢，為(wei) 消費者所歡迎。因此，好產(chan) 品的概念是什麽(me) ？其實，很簡單，暢銷產(chan) 品就是好產(chan) 品。倡導暢銷產(chan) 品，是強調開發創新的結果，而結果將帶來的是一個(ge) 成功的企業(ye) 所需要具備的前提。總之，暢銷可以代表一切，科技性、流行性，還甚至可以說是麵料品牌的積累。

     麵料開發與(yu) 市場的矛盾

　　那麽(me) ，如何使自己開發的產(chan) 品進入暢銷階段，得到市場的認可？

　　經常聽到麵料企業(ye) 的抱怨：我們(men) 的產(chan) 品開發夠力度，幾年來開發的產(chan) 品也有相當多的數量，而且在新纖維的開發上尤其引人注目，但是賺了人氣，卻不賺錢。有一個(ge) 麵料開發的領軍(jun) 企業(ye) 負責人也深感困惑地說，眼看我們(men) 幾個(ge) 非常有價(jia) 值的新產(chan) 品開發已經進入成功階段，業(ye) 內(nei) 知名度也有，但是就是不能形成暢銷的局麵。2006年5月本報《麵料周刊》關(guan) 於(yu) “新纖維與(yu) 市場”的特別報道，也特別提到近年的新纖維開發，叫好不叫座，究其深層原因，是沒有新產(chan) 品技術標準的評估和銷售渠道的開拓。

　　進入再細分時代

　　上述企業(ye) 雖然作為(wei) 產(chan) 品開發的業(ye) 界領軍(jun) ，卻不能形成暢銷產(chan) 品的領軍(jun) ，原因也正是在新產(chan) 品的市場推廣中沒有形成有效的銷售模式，以致於(yu) 投入巨大成本開發的新纖維麵料產(chan) 品不能形成大規模的銷售。本報2007年2月《麵料周刊》關(guan) 於(yu) 伊藤忠/中國紡織報聯合座談會(hui) 報道中，吉芬董事長謝鋒、順美董事長薛寶金、愛慕董事長張榮明、動向董事長陳義(yi) 紅，探討有關(guan) 麵料的種種話題時，集中的反映是：無論是運動裝，還是高級女裝、男式西裝，都需要符合自身定位的麵料開發。動向公司這兩(liang) 年的kappa運動裝品牌受到市場熱捧，非常暢銷，從(cong) 他們(men) 選擇麵料的角度看，需要的是運動麵料的品質和功能性。陳義(yi) 紅說，麵料企業(ye) 推銷麵料時一定要了解客戶，知道這家企業(ye) 是幹什麽(me) 的，需求是什麽(me) ，它的定位是什麽(me) ，有針對性地開發產(chan) 品。謝鋒則提倡一種與(yu) 麵料企業(ye) 深入改進的合作。認為(wei) 這樣的合作開發才是成功和有效的。這其實也是提倡麵料企業(ye) 應對目標客戶的深入服務。有效的服務才能得到市場的認可，這是一個(ge) 永恒的話題。但是，正是這樣一個(ge) 老生常談的問題卻始終沒有得到有效的解決(jue) 。許多麵料企業(ye) 沉醉於(yu) 開發中，卻沒有明確的開發客戶目標。針對現代消費者的細分趨勢，服裝品牌也開始了新一輪的再細分，而麵料企業(ye) 如何應對這樣的細分市場趨勢，進行細分的開發，使自己的麵料進入暢銷領域，這個(ge) 問題確實有必要進行深入探討。

　　回到麵料創新的原點

　　東(dong) 華大學紡織學院教授、博士生導師程隆棣提出，目前的產(chan) 品開發可謂琳琅滿目，但是真正創新含量高的產(chan) 品並不多見。產(chan) 業(ye) 鏈整合，縱深整合的創新不夠。從(cong) 棉、毛、麻、絲(si) 的各種麵料看，集中於(yu) 中檔、大路麵料的開發居多，創新的同質化現象也非常普遍。而在高技術纖維、先進紡織機械、高檔產(chan) 品設計上對國外的依賴程度高。中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長孫瑞哲就曾經這樣分析過，我們(men) 的產(chan) 業(ye) 創新體(ti) 係不健全，缺乏強有力的公共技術服務網絡；基礎研究和研發投入不足，用於(yu) 研發方麵的投入還不到其銷售總額的1％。缺乏對先進技術的消化吸收能力，技術創新、原創設計開發能力弱。2007年伊始，國家科學技術獎勵大會(hui) 在北京隆重召開，“年產(chan) 45000噸粘膠短纖維工程係統集成化研究”、“年產(chan) 20萬(wan) 噸聚酯四釜流程工藝和裝備研發暨國產(chan) 化聚酯裝置係列化”等項目獲得國家科技獎，而他們(men) 代表紡織行業(ye) 在原始創新、集成創新和消化吸收再創新上邁出了大步。但是這些原始創新、集成創新如何加快麵料的開發創新，降低麵料的開發成本，形成中國特色的麵料開發體(ti) 係，顯然還需要業(ye) 內(nei) 在產(chan) 業(ye) 鏈的整合創新上加大力度。顯然，中國麵料已經開始發力，以中國創造的活力占領市場，將成為(wei) 中國麵料的下一個(ge) 目標。