經過07年的行業(ye) 圈地，很多家紡企業(ye) 將會(hui) 形成初步的全國品牌雛形，同時由於(yu) 是行業(ye) 內(nei) 眾(zhong) 多企業(ye) 同時擴張，因此，在經過07年的第一輪擴張後，家紡企業(ye) 將在08年產(chan) 生大規模的區域交叉，並且很可能是多品牌多區域的同時交叉，更由於(yu) 國內(nei) 家紡產(chan) 品同質化嚴(yan) 重，因此，行業(ye) 價(jia) 格戰將不可避免。 

    如何應付08年的行業(ye) 價(jia) 格戰，認為(wei) 企業(ye) 應該主要注意一下三個(ge) 方麵：

　　第一、以共性為(wei) 基礎的個(ge) 性化定位。

　　由於(yu) 家紡行業(ye) 的市場化進程剛剛起步，市場細分條件不成熟，簡單的產(chan) 品細分不僅(jin) 風險大，未來的前景也難以預期。因此，不建議家紡企業(ye) 采取非常尖銳的細分方式，這種尖銳細分方式是行業(ye) 快速發展並接近成熟階段的企業(ye) 選擇。
　
　　但如果缺乏個(ge) 性，又無法在激烈的競爭(zheng) 中得到消費者的關(guan) 注，因此，家紡企業(ye) 應該考慮以共性化為(wei) 基礎的個(ge) 性化定位，即品牌定位的目標人群容量要足夠多，同時隨時可以向全品線或其它細分空間擴展。

　　例如江蘇的紫羅蘭(lan) 家紡，搶先占位於(yu) 中國家紡繡品第一品牌，同時兼顧印花和提花產(chan) 品的發展；富安娜以印花為(wei) 主，兼顧其它品類。上述兩(liang) 家企業(ye) 都做到了一點，即搶先占據最大的細分市場，同時考慮向全品類擴張。在行業(ye) 的起步階段，這種方法無疑是正確的選擇。

　　第二、強化渠道管理體(ti) 係，尤其是單店效益提升

　　在這裏，筆者並不強調家紡企業(ye) 提前建設完備的企業(ye) 管理係統，因為(wei) 在企業(ye) 高速發展階段，過於(yu) 完備的管理體(ti) 製很可能反過來製約企業(ye) 的發展。但管理體(ti) 係中的渠道管理則是家紡企業(ye) 08年必須考慮的重點問題，因為(wei) 未來的網絡擴張以及銷量提升都將以此為(wei) 基礎。

　　08年家紡企業(ye) 應該在繼續進行快速渠道擴張的基礎上，進行渠道的精細化管理和單店效益提升。根據目前家紡企業(ye) 同質化的渠道及終端管理模式推斷，隻要企業(ye) 能進行有效的渠道管理，每家單店的整體(ti) 提升潛力應該在30％以上，家紡終端的規範化建設刻不容緩。

　　第三、個(ge) 性化品牌建設及傳(chuan) 播

　　目前國內(nei) 家紡企業(ye) 的品牌建設及傳(chuan) 播幾乎沒有任何個(ge) 性及創新，自從(cong) 第一家企業(ye) 選擇代言人之後，家紡企業(ye) 迅速出現了十幾位品牌代言人，07、08年將會(hui) 更多，在品牌傳(chuan) 播上也同質化的選擇了電視及報紙媒體(ti) 。這種競爭(zheng) 的唯一後果就是所有企業(ye) 的投入門檻提升，宣傳(chuan) 效果維持不變。

　　建議家紡企業(ye) 多考慮一些網絡傳(chuan) 播、病毒式傳(chuan) 播、遊擊傳(chuan) 播、博客傳(chuan) 播等投入小，見效大的傳(chuan) 播方式，作為(wei) 常規媒體(ti) 的有效補充。