“天時、地利、人和”這三個(ge) 要素當中，地利對於(yu) 中國休閑裝品牌甚至整個(ge) 休閑裝行業(ye) 來說，都非常重要，對品牌和產(chan) 業(ye) 的成長和成熟也產(chan) 生著影響。目前，我國休閑裝企業(ye) 主要集中在福建、浙江、江蘇、廣東(dong) 等地，並形成了幾大產(chan) 業(ye) 集群和“派別”，而每個(ge) 派別在區域特征和生產(chan) 經營上，又顯示出各自的特點。這些特點或保持原有、或應運而變，但都從(cong) 一定意義(yi) 上代表和預示著某一地區休閑裝產(chan) 業(ye) 的發展脈絡。

    浙江溫州：“虛擬經營”大轉身

    提起溫州休閑裝，也許不能不提虛擬經營，自己掌握核心品牌而把生產(chan) 外包，讓企業(ye) 有更多的時間和精力來進行品牌運作，使溫州休閑裝能夠一直長盛不衰。據不完全統計，目前溫州的休閑裝品牌有上百個(ge) 之多，這些品牌中如美特斯·邦威、高邦、森馬、拜麗(li) 德等，都可以說是虛擬經營的“高手”。

    近年來，一些相對成熟的正裝品牌和新興(xing) 企業(ye) 相繼進入休閑裝領域，其實對於(yu) 剛剛起步的新興(xing) 休閑裝品牌，采用已經得到驗證的經營方式，也許可以更加順利地達到目的，而且對於(yu) 眾(zhong) 多中小企業(ye) 來說，還可以突破在資金、設備、技術等方麵的限製，大大節約成本，這在虛擬經營已經被廣泛應用的溫州，顯得更為(wei) 突出。

    拜麗(li) 德集團有限公司從(cong) 1997年開始采取特許經營，將渠道功能虛擬化。之後3年，公司在全國各地開起300多家專(zhuan) 賣店。在初嚐成果之後，公司又實施虛擬生產(chan) 模式，砍掉生產(chan) 車間，在廣東(dong) 中山指定8家質量可靠的企業(ye) 定牌生產(chan) “拜麗(li) 德”服飾。

    不過在一些新興(xing) 品牌看來，虛擬經營並非品牌走向成功的唯一途徑，它們(men) 準備在虛擬經營模式的基礎上，轉而謀求更為(wei) “個(ge) 性”的經營管理方式。

    福建泉州：製造文化兩(liang) 升級

    “整個(ge) 地區可以努力發展成為(wei) 生產(chan) 世界級休閑男裝的首選地。”泉州紡織服裝商會(hui) 會(hui) 長周少雄說，這是他眼中泉州休閑裝在這一階段的未來。

    泉州地區紡織服裝企業(ye) 數千家，年產(chan) 值700多億(yi) 元。目前，包括晉江、石獅、南安等地在內(nei) 的產(chan) 業(ye) 集群所生產(chan) 的休閑裝、運動類服裝在全國市場均占據主導地位，集群優(you) 勢明顯。

    從(cong) 上個(ge) 世紀90年代開始，泉州休閑裝產(chan) 業(ye) 從(cong) 貼牌加工進入到品牌化時代，規模以上企業(ye) 產(chan) 能增長每年都在30%左右。“這10多年是泉州紡織服裝企業(ye) 的發展階段，同時也是中國服裝自主品牌的發展曆程，是設計、開發、製造、管理、營銷、服務等環節逐步完善的過程。”周少雄表示。

    其實泉州休閑裝的這種區域特征明顯的風格和定位並不是由某幾個(ge) 品牌或者某幾個(ge) 設計師創造出來的，而是整個(ge) 地區的企業(ye) 在長期的市場實踐中，根據對消費者的了解以及在對國際時尚的模仿中總結形成的。

    這種區域特征使得福建服裝企業(ye) 在國內(nei) 市場的競爭(zheng) 中優(you) 勢明顯，其中泉州休閑裝銷售網絡遍及國內(nei) 數十個(ge) 省市，形成了商場、專(zhuan) 賣、批發、零售四位一體(ti) 的產(chan) 品營銷格局，一些著名品牌在國內(nei) 市場都有較高占有率。而石獅的全國性商業(ye) 網點也達到5000家，營銷網絡可謂四通八達。

    “泉州的許多企業(ye) 體(ti) 製非常好，不過問題同樣存在。”周少雄說，“泉州還要在規模上有提升，把品牌培育落下的課補回來。泉州應該去孕育一些基因更好的品牌，製造要升級，文化要升級。”

    廣東(dong) 沙溪：在質量和特色上做文章

    目前，在政府的大力支持下，沙溪產(chan) 業(ye) 環境日臻完善，服裝生產(chan) 加工能力也日益加強。全鎮擁有與(yu) 製衣相關(guan) 的紡織、漂染、機械配件等500多家上下遊產(chan) 品配套企業(ye) ，形成了從(cong) 織造、整染、麵料到成衣、銷售相配套的係列化生產(chan) ，擁有與(yu) 服裝生產(chan) 銷售相配套的麵輔料及縫紉設備等專(zhuan) 業(ye) 市場。

    這些完善的配套資源為(wei) 沙溪休閑裝的發展提供了有利的保障，沙溪休閑裝占全鎮全部服裝產(chan) 量的80%，成為(wei) 當地產(chan) 業(ye) 發展的主流，也使沙溪得到了著名品牌的青睞，如LEE、CK、耐克、彪馬、銳步以及國內(nei) 品牌美特斯·邦威、七匹狼等。不過現在，這樣的看法正在被改變。“沙溪休閑裝不能再簡單地‘鋪攤子’，追求數量了。”中國服裝協會(hui) 副會(hui) 長魏林表示。

    其實，目前沙溪遇到的主要問題是已經形成的休閑裝生產(chan) 、流通和資訊等生產(chan) 資源優(you) 勢並沒有完全高效地轉化為(wei) 產(chan) 業(ye) 優(you) 勢。目前沙溪的服裝企業(ye) 中大部分仍然從(cong) 事著加工業(ye) 務，甚至部分有一定知名度的企業(ye) 也有多半的業(ye) 務來自加工。此外，一些已經形成品牌的企業(ye) 也都擠在加盟經營的路上，價(jia) 格定位在中低檔，靠銷量爭(zheng) 取市場份額，利潤不高。

    在魏林看來，沙溪休閑裝應該在質量和特色上做文章，增加產(chan) 品的科技含量。

    事實上，沙溪休閑裝企業(ye) 對於(yu) 品牌的建立並非漠視，相反，一些企業(ye) 一直在進行打造品牌的工作。近年來，沙溪也誕生了如柏仙多格、聖瑪田、劍龍、漢弗萊等品牌，這些品牌不但在國內(nei) 市場都有較高的知名度，企業(ye) 本身對於(yu) 品牌的認識也相當深刻。

    編後記：其實不隻是溫州、泉州、沙溪，甚至中國休閑裝企業(ye) 都處在“非常重要的曆史發展時期”，而溫州、泉州、沙溪這三個(ge) 各具特色的地區利用各自資源在休閑裝產(chan) 業(ye) 上的探索，為(wei) 中國休閑裝行業(ye) 在這個(ge) 曆史機遇中的發展，再一次扮演了先行者的角色。

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