來源：中國紡織報 | 發布日期：2007-05-21

    中國的服裝行業(ye) 一直存在“拿來主義(yi) ”現象，比如大家熟知的盜版、假冒、貼牌、仿造，等等。“鱷魚”全國遊，“卡丹”到處有，“狐狸”漫山走，“老爺車”被偷，這種消費者形象生動評價(jia) 的“傍依”、“克隆”式的“拿來主義(yi) ”，在今後一個(ge) 階段在服裝行業(ye) 不會(hui) 消失。但是記者發現現在的中國服裝行業(ye) 開始出現一種“新拿來主義(yi) ”。這種“新拿來主義(yi) ”不再是拿來就用，而是不僅(jin) 有“取其精華，去其糟粕”的積極精神，而且進一步升華到自主創新的層麵。像一些服裝企業(ye) 一隻手承接國際市場訂單，一隻手控製訂單流向和產(chan) 品出口，成為(wei) 國際流通環節中的一環；一些“代理洋品牌”的服裝企業(ye) ，“拿來”自主品牌直接融入國際品牌體(ti) 係的通行證；設計師謝鋒“拿來”巴黎時裝周，使自己和其品牌“吉芬”走上了國際頂尖設計舞台等，這些記者覺得用“新拿來主義(yi) ”來定義(yi) 比較恰當。
                
    “新拿來主義(yi) ”之“采購走出去”
                
    現在中國服裝行業(ye) “新拿來主義(yi) ”最典型的表現形式就是“采購走出去”。“采購走出去”也是中國服裝產(chan) 業(ye) 的新成長點。“采購走出去”是以跨國采購集團的形式，一隻手承接國際市場訂單；一隻手控製訂單流向和產(chan) 品出口，成為(wei) 國際流通環節中的一環。這種“新拿來主義(yi) ”模式能夠有效地控製國際市場產(chan) 品流通的渠道，一方麵，提高了服裝企業(ye) 在國際貿易價(jia) 值鏈上占據的層次，改善了我國服裝產(chan) 業(ye) 的利潤格局；另一方麵，握住渠道掌控權，轉變了我國服裝產(chan) 業(ye) 的國際競爭(zheng) 地位。這種“新拿來主義(yi) ”無疑是適合現階段的中國服裝業(ye) 實現國際化，以及實現可持續發展的一種行之有效的方法。
                
    眾(zhong) 所周知，貿易摩擦、配額製度、人民幣升值、競爭(zheng) 國崛起等多方麵外部環境的壓力，加上近年來經濟發展，我國服裝加工的勞動力成本優(you) 勢逐漸削弱，普通產(chan) 品出口價(jia) 格透明等內(nei) 部因素，出口貼牌的大路產(chan) 品已經不可能獲得理想的利潤空間。轉變外貿增長方式、自有品牌走出去等是行業(ye) 持續發展的客觀要求。
                
    近兩(liang) 年來一些紡織服裝生產(chan) 企業(ye) 為(wei) 了規避貿易摩擦、降低生產(chan) 成本，“拿來”一些小批量、快速反應的歐美訂單的同時，在歐盟附近及南美等地區“拿來”比國內(nei) 更廉價(jia) 的勞動力從(cong) 而拿來利潤，可以說也是一種“新拿來主義(yi) ”的表現。
                
    “洋品牌代理”的“新拿來主義(yi) ”
                
    服裝出口加工企業(ye) 做貼牌生產(chan) ，毛利基本上在10％以下，利潤空間很小。而“代理洋品牌”，實行特許加盟，隻需加盟商拿錢來提貨，經營風險很小，而且還可以利用名牌效應，較容易打開市場。於(yu) 是，一段時間以來我國一些地區出現了“洋品牌代理熱”，甚至不少品牌企業(ye) 為(wei) 此放棄了辛辛苦苦創建的自有品牌，轉而成為(wei) 國際品牌的中國總代理，而一些規模較小的服裝生產(chan) 企業(ye) 就直接到國外注冊(ce) 品牌作為(wei) 其代理的洋品牌。代理“洋品牌”是一種“拿來”也是典型的利用“拿來主義(yi) ”賺錢。
               
            一般說來，品牌代理商能以一個(ge) 較低的折扣拿到品牌產(chan) 品，然後再以全國統一的零售價(jia) 銷售，其中的差價(jia) 成為(wei) 品牌代理商的主要利潤來源。品牌代理商的核心就是開拓市場，市場越廣闊、銷售量越大，代理商賺取的利潤也就越大，它不需要動用自己的流動資金，不需要擁有大量庫存，承擔風險相對較小。就是這種實用主義(yi) 的“拿來主義(yi) ”，目前有少部分企業(ye) 在本土化運作中，通過了解洋品牌的文化和洋品牌特色，向國際大品牌學習(xi) 好的管理體(ti) 係和合理的運作方式，從(cong) 設計、製造、生產(chan) 、營銷、推廣等諸多方麵得到較為(wei) 完整的經驗。在“拿來主義(yi) ”中練內(nei) 功，從(cong) 而進一步整合資源並創新，完成資本的原始積累的同時，“拿來”第一手國際流行資訊、“拿來”國際品牌完善的營銷管理經驗，直接融入國際品牌體(ti) 係，進而將自己的產(chan) 品推向世界，“拿來”高額的利潤，把“拿來主義(yi) ”演變成“新拿來主義(yi) ”。
                
    “拿來”自主品牌的國際市場
                
    眾(zhong) 多的數據顯示我國服裝“品牌走出去”步伐正在加速，越來越多的品牌在海外尋求市場。在中東(dong) 、東(dong) 南亞(ya) 、俄羅斯新開設專(zhuan) 賣店的品牌個(ge) 數不斷增多。一些品牌已經初步打開了通往歐、美、日等服裝發達國家和地區市場的通路。例如波司登男裝以自主品牌兩(liang) 年來在英國市場銷售總量已經突破6萬(wan) 件等。
                
    2006年，中國著名設計師謝鋒和其品牌“吉芬”走上了國際頂尖設計舞台——巴黎時裝周進行品牌發布，成為(wei) 中國第一個(ge) 真正走向國際的服裝設計師品牌。2007年1月，商務休閑男裝品牌“利郎”在米蘭(lan) 時裝周發布新品。幾個(ge) 具有一定實力的設計師品牌也將在巴黎時裝周等國際頂級服裝盛會(hui) 陸續亮相。海外做秀已不再是炒作，而是品牌、設計師國際推廣和商業(ye) 運作的一部分。這些國內(nei) 品牌的努力，不僅(jin) “拿來”了海外業(ye) 界對中國服裝品牌印象的轉變，更“拿來”了海外業(ye) 界對中國服裝品牌和設計的認可及關(guan) 注程度的提升。
                
    中國服裝經營者的學習(xi) 及仿效能力是極強的，這就使得隨著“新拿來主義(yi) ”會(hui) 逐漸深入人心，今後一段時間，實現自有原創品牌出口的企業(ye) 會(hui) 越來越多，市場區域會(hui) 越來越廣，使我們(men) 可以期待更多在歐美等服裝發達市場打開銷路的成功案例。