來源：中國紡織報 | 發布日期：2007-05-25

        又是一次不同尋常的出手——5月28日，新世界國際歐美館即將全麵揭幕。這對於(yu) 新世界來說，本來就是遲早的事，但是對於(yu) 中國服裝批發市場來說，吸引國際化成熟品牌到場，卻是有點前無古人的意味。無論是它的專(zhuan) 業(ye) 性，還是規模，都可以說是隻此一家。其影響力不用強調也足以讓人掂出份量了。
                
    歐美館的“新表達”
                
    據悉，“歐美館”的入駐品牌，都是貨真價(jia) 實的國際化品牌，在新世界國際今年3月28日開幕的時候，這些品牌的主人們(men) 就已經在現場作為(wei) 嘉賓來體(ti) 驗了一下中國一級批發總站的盛況，而且，那個(ge) 時候，他們(men) 當中的大多數都已經簽約入駐了。5月28日，在精心準備了2個(ge) 月以後的隆重開館，不由得讓人更加期待。
                
    歐美品牌在中國更多的被集中在一些百貨商場裏，又由於(yu) 各自的定位和風格不同，而分布在不同的主流商場之中。在批發市場裏引進歐美品牌，足見批發市場的高度。“這裏將成為(wei) 國際時尚潮流的展示中心。”新世界國際集團董事長黃偉(wei) 正在一步步實現他的理想。
                
    他顯然是把握了這樣一個(ge) 運作概念：流行的產(chan) 生基於(yu) 消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們(men) 希望對傳(chuan) 統的突破，期待對新生的肯定。而對於(yu) 歐美品牌來說，品牌與(yu) 時尚、實用與(yu) 成本是兩(liang) 個(ge) 主要的分支，是它們(men) 和行業(ye) 巨頭的運作法寶。一個(ge) 是創造足夠的時尚與(yu) 流行，靠品牌拉動消費；一個(ge) 是順應市場需求，靠市場和渠道的充分拓展實現戰略突進，短時間成就高的市場份額。它們(men) 之間是廣闊的混合模式，需要技巧和跟隨策略，當然還要借力順勢。
                
    其實，買(mai) 手和消費者對服裝的興(xing) 趣並不能構成消費的實際需求，時尚潮流才是創造需求的重點，歐美各個(ge) 國家的服裝品牌在這方麵表現出的特質性更加突出。因此，作為(wei) 整個(ge) 大局的操盤手，黃偉(wei) 既要把握買(mai) 手和采購商的“善變”心理，還要迎合消費者“求異”的需要。
                
    形成買(mai) 手新製度
                
    新世界國際此次大玩歐美流行風，這就是在向人們(men) 表達這樣一個(ge) 信息：我們(men) 做的就是主流，做的就是獨一無二。 時尚無國界，新世界國際這次就要把如此國際化的東(dong) 西做在家門口，讓更多的人來嚐嚐鮮。
                
    有專(zhuan) 家預言，歐美館的開幕，產(chan) 生的影響將是深遠的，既能夠增加對國內(nei) 品牌的凝聚力，同時，又會(hui) 吸引到一批更具實力的買(mai) 手。甚至，一向高高在上的百貨公司的老板們(men) 也坐不住了，紛紛派人前來采風，洽談。
                
    中國目前是一個(ge) 極具潛力的消費市場，而且對於(yu) 國際知名服裝品牌的認識和消費能力達到了較高的程度。新世界國際在這一點上是滿懷期待的。其引來眾(zhong) 多歐美服裝品牌的目的也基於(yu) 此種原因。歐美服裝的強勢和新世界國際的獨一無二，二者交匯之下的經濟產(chan) 出有著極強的刺激性和感染力。新世界國際會(hui) 給買(mai) 手和采購商以及消費者帶來不同以往的視覺、觸覺，甚至是服裝品牌直接的刺激。歐美館的賣場氛圍也將感染著人們(men) 的情緒，在這裏得到的是品牌產(chan) 品客觀的、全麵的信息。同時完整的資訊可直接導致消費行為(wei) 產(chan) 生。
                
    更為(wei) 重要的是：有實力的買(mai) 手在這裏就可以直接代理到國際主流服裝品牌，而這些國際品牌將通過這些有實力的買(mai) 手走進中國各大商場，在某種程度上來說，這裏是品牌的一級旗艦總站。買(mai) 手們(men) 自然也深諳此中規律，流行時裝的產(chan) 生最終要取決(jue) 於(yu) 消費者對新款式的接受或拒絕，而歐美服裝品牌的優(you) 勢是：他們(men) 多年來已經培養(yang) 了非常獨到的品牌文化和經營理念。

    是一級批發總站，也是大終端
                
    中國的服裝行業(ye) 產(chan) 業(ye) 空間還很大的現實已不必說，關(guan) 鍵是要認識自己的資源現實，並以此找到很好的價(jia) 值提升路徑。歐美國家的服裝發展空間態勢與(yu) 我國現階段的相反，他們(men) 是品牌的空間大於(yu) 規模的空間。這就需要利用資本與(yu) 產(chan) 品結構，創造性的實施渠道聯合或者整合方式。在無錫新世界紡織服裝批發城現場，記者隨機采訪了幾個(ge) 國際品牌的品牌主，他們(men) 紛紛把無錫新世界國際作為(wei) 他們(men) 進駐中國的第一站，第一取決(jue) 於(yu) 新世界國際的實力和影響力，第二，他們(men) 看好長三角和無錫新世界國際的未來潛力。
                
    新世界國際歐美館之前在招商的一係列動作中也是費了一番心思的。聚納數量是一方麵，等待那些國際大牌入住又是另一方麵。一定程度上，新世界國際表現了它現實的一麵，先把勢造起來，水活則魚活，搶占先機是為(wei) 要。
                
    這裏還要準備相當多的招數，要知道新世界國際是在做一個(ge) 大終端。希望看到新世界國際做的這個(ge) 終端是成就在每個(ge) 細節上的，盡管有可能展露的是一些粗放形式。畢竟，商場上的冷暖變化隻是很自然的一種狀態罷了。關(guan) 鍵是能用把玩時尚的心情來應對盤根繁雜的國際大盤。