短短的幾年間，我國棉花加工企業(ye) 數量由流通體(ti) 製改革前的4000餘(yu) 個(ge) 增加到18000個(ge) 。經營主體(ti) 的過剩使平均資源占有量少得可憐，加之外棉的強大攻勢，使國內(nei) 棉花加工企業(ye) 處於(yu) 舉(ju) 步維艱的困境之中。麵臨(lin) 行業(ye) 巨大的競爭(zheng) 壓力，我們(men) 該如何擺脫困境，走出企業(ye) 的瓶頸，這不得不令我們(men) 深思。

　　一、走產(chan) 業(ye) 鏈延伸和向棉花資源多、生產(chan) 力水平低的國家轉移的道路

　　我國棉花加工企業(ye) 大多處於(yu) 設備相同,技術基本無差異的狀況,產(chan) 業(ye) 內(nei) 眾(zhong) 多的競爭(zheng) 對手勢均力敵。在這種產(chan) 品統一性高,產(chan) 品單一的粗加工行業(ye) 裏,我們(men) 企業(ye) 應將產(chan) 業(ye) 鏈延伸。

　　在過去加工廠少的情況下,籽棉價(jia) 格相對較低,棉農(nong) 所售的籽棉質量也比較好,並且能做到很好的攤曬。而現在原材料少,收購廠家多,棉花摻假不攤曬的現象十分普遍,這給棉花加工企業(ye) 造成了很大的損失。許多企業(ye) 幹了一個(ge) 軋季不賺錢,甚至賠錢的都很多。在這種市場環境不好的情況下，我們(men) 企業(ye) 就要認真思考如何在副產(chan) 品加工上獲取一定的利潤。如：可以將毛棉籽經過再加工生產(chan) 短絨，再將棉籽生產(chan) 植物油和棉粕，從(cong) 而在棉花行情不好的情況下，副產(chan) 品可以有一定程度的贏利。

　　棉花加工企業(ye) 還應關(guan) 注國外市場,尋找一些棉花資源豐(feng) 富,而生產(chan) 力水平低的國家。如在國外沒有各方麵準入設限,與(yu) 我國又有較好的外交關(guan) 係,國內(nei) 加工企業(ye) 可以考慮將企業(ye) 遷至國外,這樣可以有效回避國內(nei) 加工能力過剩,企業(ye) 吃不飽，從(cong) 而成本加大的問題。

　　二、抓質量，樹品牌

　　棉花加工行業(ye) 自放開以來，產(chan) 品質量明顯下降，主要原因可歸納為(wei) 以下幾點：(1)在激烈的市場競爭(zheng) 中，紡織企業(ye) 為(wei) 了降低成本，購買(mai) 品級相同而質量差、價(jia) 格低的皮棉，使質量差的皮棉在市場流通，不注重質量管理的企業(ye) 有生存空間。(2)棉花加工企業(ye) 急劇增加，造成原材料不足，市場出現搶購原材料(棉籽)現象。農(nong) 民混等混級，“三絲(si) ”把關(guan) 不嚴(yan) 的現象嚴(yan) 重，使得原材料品質降低。我們(men) 知道，一旦原材料品質不好，入廠後企業(ye) 要將劣質的原材料生產(chan) 出優(you) 質的產(chan) 品，難度是很大的，有的甚至是不可逆轉的，如“三絲(si) ”等問題。(3)加工環節的工人為(wei) 了一味的求產(chan) 量，加快軋棉速度，使得皮棉裏棉結、索絲(si) 增加，降低了產(chan) 品質量。

　　三、合理進行人力資源管理，提高績效

　　企業(ye) 在經營過程中，要想讓員工有積極的工作熱情，不僅(jin) 要有合理的獎罰製度，還要使員工的工作與(yu) 工資相匹配，隻有這樣才能使員工有積極的工作熱情。目前，我們(men) 許多企業(ye) 都存在一個(ge) 現象，員工們(men) 總覺得自己幹得多而得到的少，並且總認為(wei) 別人比自己拿的多，而老板們(men) 總覺得員工們(men) 幹得少，又想多拿錢，這就使得兩(liang) 者之間發生許多衝(chong) 突，以至於(yu) 員工對企業(ye) 根本無忠誠度可言。我認為(wei) 確定崗位的工作任務及合理的薪酬製度是保證企業(ye) 發展的有效方法，是我們(men) 棉花企業(ye) 必修的內(nei) 功，是怎樣使企業(ye) 內(nei) 員工更好的幹好本職，增加工作效率，提高對企業(ye) 的忠誠度，支持企業(ye) 戰略目標實現的前提。

　　四、多種經營方式，有效規避風險

　　近年來，由於(yu) 國際棉花的大量湧入，相對棉花價(jia) 格也比國內(nei) 的低，我們(men) 許多企業(ye) 都在說棉花行業(ye) 越來越難幹了。國內(nei) 棉花加工企業(ye) 麵臨(lin) 以下幾個(ge) 問題：(1)廠多原材料資源少，農(nong) 民期望值高，惜售現象嚴(yan) 重。(2)麵對(原料)的高成本和皮棉價(jia) 格低的雙重壓力，我們(men) 的企業(ye) 處於(yu) 兩(liang) 難的境地。加工生產(chan) 怕賠錢，不生產(chan) 無法養(yang) 活工人。(3)資金實力不強，無規模經營，資金成本高，追求高風險、高利潤，不具備信息分析能力。企業(ye) 在這種市場行情下該如何生存呢？目前在我們(men) 棉花交易市場和期貨交易市場裏有一種方法可以有效的規避風險－－套期保值。例：新疆某軋花廠9月份收購成本13000元，在撮合當年11月份賣出14300元/噸，企業(ye) 將棉花運至鄭州庫通過申報公檢後，從(cong) 事倉(cang) 單質押，就可以拿到70％貨款，而在交割時賺取1300元/噸(含加工費)-運費(600元/噸)＝700元/噸。

　　可見，在收購期並不盈利，看似有風險的情況下，在棉花交易市場上我們(men) 不但做到了非但不賠還有盈利，而且還使企業(ye) 的資金得到了迅速回籠和周轉，使得企業(ye) 用多種經營方式，有效規避風險。

　　我們(men) 應做到用戰略眼光，找到合適的解決(jue) 方法，提高核心競爭(zheng) 力，使我們(men) 棉花加工企業(ye) 逐漸擺脫困境，進而不斷的發展、壯大。