來源：中國紡織報 | 發布日期：2007-06-07

    市場聯姻，原本是市場間簡單的經濟現象，如今已經逐漸被演繹成為(wei) 兩(liang) 個(ge) 市場實體(ti) 謀求共贏的普遍模式，其普及範圍之廣、出鏡頻率之高，顯示著專(zhuan) 業(ye) 市場“聯姻”的風頭正勁。
                
    “中國紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場在東(dong) 部、中部和西部的發展特點和產(chan) 品特色不同，市場之間存在著很多明確的合作需求。”日前，中國紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場聯盟秘書(shu) 長錢晉表示，“市場間廣泛合作是一種好勢頭，紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場之間的合作有著廣泛性和多樣性。現在的市場合作，以新老市場互補合作者居多，但這已經讓我們(men) 看到了合作的力量。”
                
    產(chan) 、銷地市場“聯姻”
                
    產(chan) 地市場和銷地市場是兩(liang) 個(ge) 表麵上看起來相互競爭(zheng) ，卻又相互依存的一對商業(ye) 實體(ti) 。國內(nei) 的一些市場“老大哥”往往是身處紡織服裝產(chan) 業(ye) 集群地區，和產(chan) 業(ye) 集群的發展緊密聯係在一起。身處產(chan) 地市場的企業(ye) 要使產(chan) 品在全國範圍內(nei) 打開銷路，僅(jin) 僅(jin) 依靠產(chan) 地市場的輻射效應是遠遠不夠的，一些市場雖然沒有產(chan) 業(ye) 基地作為(wei) 依托，卻擁有強大的輻射能力，也成為(wei) 產(chan) 品打開全國市場的重要渠道。和新市場合作，延伸自己的產(chan) 業(ye) 輻射範圍，成為(wei) 老市場與(yu) 新市場共贏提升的重要途徑。作為(wei) 中國紡織服裝梯度轉移的重要承接地，安徽市場在中部地區的輻射力度和潛在影響力不容小覷。安徽走的是一條“以市場帶動產(chan) 業(ye) ”的特色發展道路，在“安徽第一街”上，短短的一條街就聚集著7家紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場，就在外界都在猜測這7家市場在缺乏產(chan) 業(ye) 基礎的條件下將如何發展的時候，記者發現，7家市場雖然擁有各自不同的市場定位，卻不約而同地受到了老市場的青睞，正在走向“競合”的道路。
                
    2006年，安徽白馬服裝城董事長汪登厚率領服裝城的商戶們(men) 趕赴虎門富民服裝城，雙方市場就搭建產(chan) 業(ye) 信用平台、產(chan) 銷平台、信息平台等事宜達成了一致。汪登厚表示，安徽白馬服裝城地處中部地區，很多南方企業(ye) 看中了服裝城在中原地區的輻射效應，但是由於(yu) 對安徽市場缺乏了解，往往會(hui) 望而卻步，此次白馬服裝城出麵和虎門富民服裝市場“聯姻”，不僅(jin) 打消了企業(ye) 和經銷商的顧慮，一係列的優(you) 惠政策還讓他們(men) 對安徽市場的發展前景充滿信心。服裝城一期和二期火熱的招商場麵印證了此次“聯姻”的成功。
                
    2007年，浙江省桐鄉(xiang) 市濮院羊毛衫市場管理委員會(hui) 主任沈濟賢率眾(zhong) 來到了安徽中綠服飾廣場，在經過實地考察和交流座談之後，他表示，中綠廣場引進、打造羊毛衫市場非常適合，濮院不僅(jin) 可以向中綠輸入品牌、輸入產(chan) 品，還將派專(zhuan) 人協助建設批發市場，輸入管理理念，直到市場成熟。隨著市場對接活動的一一進行，產(chan) 、銷地市場間的“聯姻”舉(ju) 措也將在全國範圍內(nei) 被大量“複製”。
                
    全方位合作 助推市場延伸品牌戰略
                
     繼產(chan) 銷市場合作後，合作帶來的“甜頭”讓所有的經營者感到驚訝。一個(ge) 更為(wei) 大膽的想法在市場經營者的腦中形成，能否讓老市場更多地介入到市場中來，幫助新興(xing) 市場迅速站穩腳跟？
                
    四季青安徽女裝市場和杭州四季青市場之間的合作堪稱典範。四季青安徽女裝市場不僅(jin) 在“安徽第一街”邁出了女裝專(zhuan) 營之路，還公開表示市場禁止“炒賣攤位”，這在市場競爭(zheng) 十分激烈的合肥需要很大的勇氣。業(ye) 內(nei) 人士分析，四季青安徽女裝市場的雄心和自信很大一部分來自杭州四季青這一堅強後盾。杭州四季青服裝集團與(yu) 四季青安徽女裝市場之間的合作，不僅(jin) 僅(jin) 是簡單的品牌輸出，杭州四季青董事長祝浩泉把此番西進安徽稱為(wei) 是“亮劍”行動，他希望這一次的合作，是杭州四季青品牌的戰略延伸，同時能把商戶資源、服務理念一同帶到安徽，最終通過“四季青安徽女裝市場”的成長壯大，讓“四季青”品牌增加含金量。
                
    杭州四季青市場品牌輻射範圍的擴大，讓業(ye) 內(nei) 的市場經營者看到了“市場多層麵合作”帶來的好處。日前，常熟商圈後起之秀天虹服裝城也和廣州白馬服裝市場舉(ju) 行了合作簽約儀(yi) 式。廣州白馬服裝市場正式成為(wei) 天虹服裝城的經營管理顧問，白馬市場專(zhuan) 家常年入駐天虹服裝城，為(wei) 天虹服裝城的經營、招商、和服裝城今後的管理起支持作用，並根據常熟本地的市場情況結合白馬的優(you) 勢，提出顧問意見。白馬市場的全麵介入，讓業(ye) 內(nei) 人士對於(yu) 天虹服裝城的發展充滿了期待。
                
    業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 家表示，國內(nei) 新建的專(zhuan) 業(ye) 市場中，很大一部分都是由商業(ye) 地產(chan) 商開發興(xing) 建的，這些地產(chan) 商往往缺乏市場管理經驗，常常會(hui) 導致有“場”無“市”的局麵，不僅(jin) 浪費了現有資源，還使一些投資者和經營者蒙受損失。
                
    而今，理性的投資者從(cong) 競爭(zheng) 中找到了合作的力量，不僅(jin) 有利於(yu) 市場投資者、經營者之間交流經營管理心得，取人之長、補己之短，更實在地實現了資源的共享，互補式發展。這種合作模式已經不僅(jin) 僅(jin) 是帶動老市場升級改造的問題，整個(ge) 國內(nei) 的專(zhuan) 業(ye) 市場都將因此而得到一個(ge) 新層麵的提升。