7月，深圳，女裝界又一次盛會(hui) 。嫵媚嬌柔，五色繽紛；女裝使女人倍添姿彩，女裝為(wei) 產(chan) 業(ye) 增添亮點。但是，美麗(li) 的事業(ye) 也需要智慧的引導，以及深入的思考——女裝業(ye) 呼喚領軍(jun) 企業(ye) ，領軍(jun) 者該有怎樣的風采?女裝業(ye) 盼望走向國際，第一個(ge) 在巴黎時裝周舞台上亮相的“吉芬”會(hui) 有怎樣的機遇、將新寫(xie) 怎樣的曆史?女裝業(ye) 需要思考，多棱鏡下的透視又將帶給我們(men) 怎樣的啟悟呢?本期，我們(men) 編發了關(guan) 於(yu) 中國女裝業(ye) 現狀與(yu) 思考的一組文章，希望能給業(ye) 界以啟發。 

    帶著這樣一個(ge) 問題——什麽(me) 樣的女裝企業(ye) 能成為(wei) 未來的領軍(jun) 人物?——筆者研究了香港、上海、北京和深圳的服裝博覽（交易）會(hui) 。而產(chan) 生這樣一個(ge) 問題，是基於(yu) 看到中國名牌2006年評價(jia) 目錄中，除了複評的羊毛衫、羽絨服外，女裝仍然沒有作為(wei) 一個(ge) 行業(ye) 進入評價(jia) 範圍。 

    這似乎說明，中國女裝到目前為(wei) 止，還沒有真正形成一個(ge) 有機的整體(ti) ，各企業(ye) 之間還處於(yu) 激烈的市場競爭(zheng) 之中的戰術階段，帶有強烈的區域色彩，離軍(jun) 團式的戰略發展尚有一段距離。雖然，目前行業(ye) 人士提到中國女裝時，也常把深圳、北京、上海視為(wei) 三大基地，但這種劃分更多屬於(yu) 地域意義(yi) 的劃分，其實飽含了指稱的方便和對女裝企業(ye) 的尊重。 

    據不完全統計，我國銷售收入超過4億(yi) 元的女裝品牌還不超過10家。雖然女裝品牌化發展日趨成熟，品牌消費集中度逐漸提高，但也還不到20％．品牌市場綜合占有率超過5％的企業(ye) 還非常有限。在各個(ge) 展會(hui) 上，我們(men) 看到了中國女裝的規模與(yu) 熱鬧，每年都有一些品牌新勢力麵世。而且據有關(guan) 數據統計顯示，女裝實現的銷售收入超過1000億(yi) ，在國民經濟中占據著重要的地位。但是，仔細分析，我們(men) 不得不承認，中國女裝的規模其實還局限於(yu) 地域上的集群化和產(chan) 值上的整體(ti) 強勢；雖然也顯露出在國民經濟和社會(hui) 發展中的重要影響，然而，這種規模畢竟是鬆散的結合，或者經常是話語者為(wei) 了論述上的方便而人為(wei) 的集合。筆者以為(wei) ，中國女裝目前還處於(yu) 各自為(wei) 政、埋頭競爭(zheng) 、整體(ti) 缺乏凝聚力的階段，還沒有哪一家企業(ye) 成為(wei) 名副其實的領軍(jun) 人物。這既是中國女裝的悲哀，又是中國女裝企業(ye) 進一步發展的挑戰和機遇。 

    中國女裝應該是產(chan) 生“領袖”最講究最多的地方，卻沒有想到要為(wei) 自己的行業(ye) 生產(chan) 出領袖，這想來很有意思。而要想在中國女裝業(ye) 成長為(wei) 領軍(jun) 人物，除了人的根本因素，以及產(chan) 品要創造、品牌是創新外，對於(yu) 下麵的一些具體(ti) 問題，未來哪家企業(ye) 能率先解決(jue) ，誰就可能成為(wei) 行業(ye) 的領跑者。 

    第一　經濟實力和企業(ye) 規模需要進入行業(ye) 前列。 

    所謂領軍(jun) 人物，並不是指企業(ye) 單純在經濟指標等某一方麵排第一或第二，而首先強調的是一個(ge) 綜合因素的整合，是實力與(yu) 口碑、價(jia) 值與(yu) 風範的綜合體(ti) 現。但是，企業(ye) 的經濟實力卻是不可或缺的重要因素之一，經濟實力決(jue) 定著企業(ye) 其他行為(wei) 的能力。一個(ge) 企業(ye) 與(yu) 社會(hui) 對話的最直接的工具，就是產(chan) 品在行銷中凝聚而成的品牌，從(cong) 源頭到終端，品牌的每一個(ge) 環節都直接體(ti) 現著企業(ye) 的形象風範。具備大的經營規模，從(cong) 而產(chan) 生大額的經濟能力，這一點，應該是行業(ye) 共識。 

    在國內(nei) ，一個(ge) 企業(ye) 經營的品牌一般三到五個(ge) 就涵蓋了幾乎所有年齡的消費層，單品牌做強做大的瓶頸難於(yu) 突破，因此，相當多的企業(ye) 已經感到了極限的到來，規模與(yu) 銷售要實現新的突破，他們(men) 開始轉向管理與(yu) 創新。這個(ge) 方向沒有錯，但是，改寫(xie) 一個(ge) 品牌在行業(ye) 的排名、直至刷新一個(ge) 品牌在行業(ye) 的記錄，應該與(yu) 企業(ye) 引擎直接聯係在一起。要提升經濟實力和企業(ye) 規模，品牌運營隻是一個(ge) 初級杠杆，現在的市場已經不允許任何一個(ge) 品牌再用十幾年的時間去慢慢積累和壯大，要上規模發展，隻有依靠資本市場或資本運作。資本和品牌互相驅動，是未來女裝行業(ye) 發展的主要方向。 

    構建多元專(zhuan) 業(ye) 化產(chan) 業(ye) 結構，資金鏈是其發展所需的血液。但“光有錢還不行”，尤其當其進入急劇擴張的時候，資金鏈越發顯得重要。我們(men) 不能想象，一個(ge) 土財主會(hui) 成為(wei) 一個(ge) 政府首腦。民營企業(ye) 獲得大發展的局限緣於(yu) 傳(chuan) 統封閉的經營方式。突破產(chan) 品經營的局限，努力循著市場、品牌、技術、生產(chan) 、人才、資金、管理等全麵國際化的路子，對生產(chan) 力要素合理分布，實現品牌經營和資本經營，才能獲取更大的規模效益。 

    第二　品牌影響力應該位於(yu) 行業(ye) 第一。 

    領軍(jun) 人物的核心力量來自於(yu) 企業(ye) 品牌的影響力。當人們(men) 談論一個(ge) 品牌而忽略其背後的企業(ye) 時，這時可以認為(wei) 品牌價(jia) 值建立了；當人們(men) 把企業(ye) 和品牌一同討論時，可以認為(wei) 品牌的影響力發生了；當品牌、企業(ye) 和領導人三者被認為(wei) 是品牌的不同層麵時，品牌就有影響力了；當一個(ge) 有影響力的品牌與(yu) 某個(ge) 行業(ye) 緊密聯係在一起時，那麽(me) 品牌就具備了行業(ye) 領軍(jun) 的前提。品牌影響力來自於(yu) 推廣，這種推廣包括品質、服務、傳(chuan) 播、廣告、促銷、活動、慶典、終端推介、參展、展示等等，可以囊括企業(ye) 行為(wei) 的方方麵麵。很難想象，一個(ge) 沒有推廣的企業(ye) ，即使賺再多的錢，會(hui) 在業(ye) 界有多大的感召力。一個(ge) 除了有錢其他什麽(me) 都缺少的企業(ye) 家，能冀望他成為(wei) 行業(ye) 領軍(jun) 人物嗎? 

    第三　領導人由儒家的“中庸”向百家的“學者”轉化。 

    由於(yu) 中國女裝企業(ye) 的民營身份，一些企業(ye) 誠然通過積累、具備了頗讓人羨慕的資本實力，但傳(chuan) 統觀念使他們(men) 從(cong) 當初的敢闖敢衝(chong) (其實也是一種創新的雛形)而成功之後就開始保守，財務不透明，甚至因為(wei) 曾經有不規範運作而放不開手腳進一步發展。這與(yu) 大的外部環境有關(guan) ，更重要的是中國儒家的中庸思想在作怪。一個(ge) 商人轉變為(wei) 企業(ye) 家後，可能還隻放眼於(yu) 自身；但一個(ge) 企業(ye) 家轉變為(wei) 學者之後，他放眼的是行業(ye) 和世界。不僅(jin) 如此，他還會(hui) 像導師那樣帶出一批博士、碩士研究生，這個(ge) 時候，企業(ye) 的規則就不僅(jin) 局限於(yu) 企業(ye) 本身了，還會(hui) 通過種種方式滲透到行業(ye) 其他組織機構，從(cong) 而使企業(ye) 具有行業(ye) 領軍(jun) 者風範。 

　　問題是，中國女裝門檻低，進入者參差不齊，市場機製又還不能充分發揮優(you) 勝劣汰的作用，這種狀況引起的是企業(ye) 領導人容易把同行視為(wei) 競爭(zheng) 和比較的對象，成為(wei) 比上不足比下有餘(yu) 的現實基礎，看到的是戰術上如何維持自己的地位，很少考慮戰略上如何去包容和忽略。從(cong) 收集的資料來分析，沒有幾個(ge) 品牌有真正長遠的戰略規劃(即使有，也是僅(jin) 作為(wei) 應對企業(ye) 員工和消費者的說辭)。也許，如果把最近德國研究出的那種可以把思想轉化為(wei) 文字的電腦配備給企業(ye) 領導人的話，很可能每一個(ge) 戰略後麵都附加著“賺錢”二字!雖然企業(ye) 領導人可以否認有這樣的想法。 

　　想想自己，離企業(ye) 家還有多遠?離學者還有多遠? 

　　第四　要有引導行業(ye) 發展的相關(guan) 標準。 

　　企業(ye) 做大了，有了影響力，麵臨(lin) 的新挑戰就是規範和標準。中國女裝目前還普遍使用原紡織工業(ye) 部的一些行業(ye) 標準，有些企業(ye) 也參照了一些國際標準，這是規範的第一步，實現的是對企業(ye) 的標準下行方式，是標準的執行。在這個(ge) 層麵上，企業(ye) 間還處於(yu) 相同的競爭(zheng) 層麵。 

　　但是，企業(ye) 和行業(ye) 的內(nei) 在發展要求企業(ye) 不斷創新，這種創新為(wei) 新的標準提供了存在的可能。相反，在新的標準還沒有出台之前，恰恰正是企業(ye) 發揮研發優(you) 勢進行標準創新的機遇! 

　　那麽(me) ，女裝的新標準在何處呢?比如，有沒有創新的管理模式?有沒有對東(dong) 方時尚的整體(ti) 把握?對三維的設計打版是停留在應用階段還是處於(yu) 開發階段?有自主開發的麵料嗎?有適合中國女裝和麵科發展的環保標準嗎?自動化工藝有標準嗎?有多少自主知識產(chan) 權?等等。其實，我們(men) 每一個(ge) 人都生活在規則和標準之中，有的標準既有個(ge) 性又有共性，而有的標準隻有個(ge) 性而已。就企業(ye) 而言，標準大多目前還處於(yu) 流程的階段，標準的創新經常表現為(wei) 流程的優(you) 化，結果個(ge) 性多於(yu) 共性，走的還是獨自強大的路子。 

　　女裝要進一步發展，應該把標準置於(yu) 良性競爭(zheng) 之中，在帶動其他同類企業(ye) 進步的同時，逼迫自己持續進步。有企業(ye) 認為(wei) ，我苦心研發的知識產(chan) 權一旦成為(wei) 了標準，無疑給自己增加了競爭(zheng) 對手。這隻能說明，你開發的還不是標準，最多隻能算為(wei) 技術。標準是可以敞開的，要引用標準，還需要一些資質和條件，你的對手具備這些嗎?當他具備的時候，你有沒有新的標準出來。 

　　第五　對同類企業(ye) 的包容與(yu) 親(qin) 和力。 

　　在各個(ge) 展會(hui) 中，一道奇觀是：各參展企業(ye) 相互疏遠與(yu) 隔離，但企業(ye) 間又相互以種種方式獲取相關(guan) 資料!企業(ye) 是一道隱秘的風景，相互很少有溝通和了解。但是，每個(ge) 企業(ye) 獲得初步成功，都有自己的模式，這種模式經常是無以複製的。企業(ye) 的這種軍(jun) 閥作為(wei) 實際上是各占一個(ge) 山頭，相互敵視，這對於(yu) 具體(ti) 企業(ye) 而言並無過錯，但對整個(ge) 行業(ye) 的氣候卻會(hui) 造成影響，這種行業(ye) 背景反過來又會(hui) 影響到每一個(ge) 具體(ti) 企業(ye) 的整體(ti) 提升。很難想象，一個(ge) 聯係鬆散的行業(ye) 的未來會(hui) 有多麽(me) 光明；也難以想象，一個(ge) 完全獨立的哪怕銷售位居第一的企業(ye) 脫離了行業(ye) 組織鏈條會(hui) 遇不到任何風險，甚至是來自行業(ye) 以內(nei) 的風險! 

　　我們(men) 說企業(ye) 的包容，是指一個(ge) 企業(ye) 在把產(chan) 品品質放到了後麵、把賺錢也放到了後台的時候，在同類企業(ye) 中具有的典範性。當企業(ye) 不再把追逐利潤放在第一位的時候，企業(ye) 將完全麵臨(lin) 一種內(nei) 在的新經濟組織原則，企業(ye) 的資產(chan) 結構也將逐漸發生重組，價(jia) 值中心發生質的變化，企業(ye) 這時候不再是一個(ge) 純粹的企業(ye) ——對員工而言，企業(ye) 是一個(ge) 生活的地方而不是一個(ge) 工作的地方；對行業(ye) 而言，企業(ye) 變成了一個(ge) 開放式的社會(hui) 組織單元。這樣的企業(ye) 結構，如果沒有親(qin) 和力，也會(hui) 逐步回到企業(ye) 本身。 

　　第六　即使目前處於(yu) 區域市場地位，也要胸懷全球市場。 

　　經濟一體(ti) 化、社會(hui) 多元化的挑戰在其他行業(ye) 已經初現端倪：全球並購。這對於(yu) 中國女裝的意義(yi) 在於(yu) ：一是做好了國內(nei) 市場，本身就是一個(ge) 國際化的行為(wei) ；二是多個(ge) 產(chan) 業(ye) 的相互滲透，在此基礎上，胸懷全球市場，就具有了重要意義(yi) 。亞(ya) 洲金融風暴曾經影響過你的企業(ye) 嗎？中國加入WTO會(hui) 對你有什麽(me) 樣的影響?三年前的SARS你麵臨(lin) 怎樣的恐慌?國外的反傾(qing) 銷可能會(hui) 與(yu) 你的企業(ye) 發生怎樣的關(guan) 係?國際紡織原料的起伏影響你的成本嗎?…… 

　　有時候，我們(men) 真的很難對一些企業(ye) 進行分類劃分，因為(wei) 它經營的是一個(ge) 國外的商標，遺憾的是這個(ge) 商標並不是國外的一顆精子，而是在中國懷孕後跑到歐美時尚中心度了一兩(liang) 個(ge) 月的假，然後回到中國發芽開花。很多企業(ye) ，把這稱之為(wei) 國際化，或者視為(wei) 與(yu) 國際接軌。這確實是一種國際化的努力與(yu) 嚐試，問題是，這種嚐試的初衷有點問題。行業(ye) 內(nei) 大家不言自明，因為(wei) 大家都處於(yu) 利潤中心的階段，能贏利才是首要問題。可能大眾(zhong) 消費者現階段還不很清楚這種假洋鬼子的身份，但現在即使是普通消費者已經對MADE IN CHINA不那麽(me) 感冒了，而且頂級的消費群都很識貨，這可能就是中國目前難得產(chan) 生奢侈品的一個(ge) 重要原因。 

　　巴黎百富勤公司認為(wei) ：家庭資產(chan) 超過30萬(wan) 元人民幣、年收入超過10萬(wan) 元人民幣的屬中產(chan) 階層。據該公司測算，中國的中等收入階層家庭6年後；降達1億(yi) 個(ge) ，戶均擁有資產(chan) s2萬(wan) 元，而這1億(yi) 個(ge) 中產(chan) 家庭正意味著潛力巨大的消費市場。 

　　問問自己：在中國可以經營幾個(ge) 品牌，如果是全球市場呢? 

　　第七　把女裝做成文化產(chan) 業(ye) 。 

　　女裝是時裝，時裝是一個(ge) 時尚行業(ye) ，時尚創造美，因此，女裝做成文化產(chan) 業(ye) 完全可能。時裝、時尚，借用與(yu) 時俱進的說法，不僅(jin) 需要準確把握世俗的流行趨勢，而且也需要緊跟上層的時代潮流。世界的存在本質上是一種時尚，政治的時尚叫與(yu) 時俱進，科學的時尚叫創新，這些時尚都形成了一定的“產(chan) 業(ye) 鏈”，積澱有深厚的文化底蘊。而時裝作為(wei) 一個(ge) 產(chan) 業(ye) ，目前還單純被作為(wei) 商業(ye) 行為(wei) 在操作，但是，精明的人甚至連商業(ye) 行為(wei) 都稱之為(wei) 商業(ye) 文化了。 

　　時裝作為(wei) 文化產(chan) 業(ye) ，將不僅(jin) 創造商業(ye) 價(jia) 值和美，而且會(hui) 在生活中發生種種潛移默化的影響。早在幾年之前，就有人總結“三流企業(ye) 做產(chan) 品，二流企業(ye) 做品牌，一流企業(ye) 做文化”。但讓人驚訝的是，這種意識和行為(wei) 最早不是產(chan) 生在時裝行業(ye) ，至少我了解到，中國時裝還沒有哪一家像印刷行業(ye) 的雅昌那樣具有豐(feng) 厚的文化意識和行為(wei) 。對於(yu) 近一億(yi) 的主流時尚消費群體(ti) ，竟然幾乎所有的企業(ye) 隻想掏光她們(men) 的腰包，而沒有任何一家想到為(wei) 她們(men) 建一個(ge) 哪怕小小的時尚博物館；即使是那些專(zhuan) 門的服裝學院和專(zhuan) 業(ye) 服裝機構，似乎也沒有人願意在展會(hui) 和論壇之外，尋找除了服裝本身還有什麽(me) 會(hui) 與(yu) 生活發生最直接的關(guan) 係。 

　　作為(wei) 文化的時裝，我們(men) 就此江郎才盡了嗎?為(wei) 什麽(me) 唐裝可以盛行將近一個(ge) 世紀?為(wei) 什麽(me) 西服至今經久不衰?中國能不能形成自大唐以來世界新的時尚中心?我們(men) 的未來究竟還要不要跟風歐美甚至日韓?作為(wei) 商業(ye) 的時裝和作為(wei) 時尚的文化有沒有最佳的結合點?這些最後可以簡單歸結為(wei) 一個(ge) 問題你想建樹作為(wei) 時裝上層建築的時尚文化嗎？ 

　　第八　創新的管理成為(wei) 效益引擎。 

　　一個(ge) 意欲領軍(jun) 行業(ye) 的企業(ye) 究竟是一個(ge) 成熟企業(ye) 還是一個(ge) 上升企業(ye) ?按照一般企業(ye) 發展規律，成熟後麵是衰退，而上升則還處於(yu) 中小地位。其實，我覺得穩健一詞，已經被越來越多的企業(ye) 引用，它可以用來描述企業(ye) 的管理。