當我們(men) 提起“時尚”一詞時往往會(hui) 想到雍榮華貴的巴黎、  色彩繽紛的米蘭(lan) ，甚至還會(hui) 有老成古板的倫(lun) 敦；談及流行也會(hui) 涉及諸如“Chanel”、  “DlOr”、  “GUCCt”、“Armani”可能還有“DunhUl”。  “高檔、時尚、奢侈”是他們(men) 的代名詞，幾十甚至上百年的發展史使其擁有濃厚的貴族感，  “陽春白雪”式的營銷措施讓普通消費者總是心存向往。·

    西班牙地處歐洲的西南部，  比利牛斯山脈的阻隔使西班牙偏安一璃。在大多數人的心裏，西班牙有莢女、有海灘、有鬥牛、還有足球，  “時尚”二字跟西班牙好像不著邊際，但近幾年歐洲時尚界卻猛然刮起了一道“西班牙旋風”。以Zara為(wei) 代表的一批另類時裝家居品牌突破傳(chuan) 統束縛，堂而皇之的成為(wei) 了時尚領導者。是什麽(me) 原因讓Zara能夠在短時間內(nei) 成長為(wei) 極富競爭(zheng) 力的國際品牌呢?

    高效的產(chan) 品組織體(ti) 係

    在這裏，我們(men) 說Zara的家居產(chan) 品不是開發而是組織，是因為(wei) 其在全球各地都擁有極富時尚嗅覺感的買(mai) 手，幫助Zara品牌在全球各地收集該地區現時的滇行產(chan) 品，並通過購買(mai) 將產(chan) 品集中匯於(yu) 指定地，氛，  由專(zhuan) 業(ye) 的家居設計師依類別、款式及風格進行全新改版，組成新的產(chan) 品主題係列，  即符合現階段時尚流行特點，又能夠避免因產(chan) 品設計而產(chan) 生的市場需求失誤。另一方麵，Zara聘請200多名設計師從(cong) 米蘭(lan) 、巴黎時裝秀取得設計靈感，利用高檔品牌提前發布時尚信息的傳(chuan) 統，  當時尚雜誌還在預告當李潮流時，Zara櫥窗已在展示這些內(nei) 容。

    快速的生產(chan) 供應鏈

     傳(chuan) 統的家紡品牌從(cong) 產(chan) 品設計到麵輔料采購、生產(chan) 加工、物流運輸，到最後成品上架銷售往往需要2—4個(ge) 月的時間，  高檔家紡品牌則會(hui) 更長一些。Zara利用全球采購運輸係統，使各地區專(zhuan) 賣店貨品上架的全過程最短隻用10天時間，全球各專(zhuan) 賣店新品幾乎同步上貨，短的時差也不會(hui) 超過幾小時。這樣就使Zara在第一時間，將現有市場流行貨品進行批量式銷售，緊跟時尚步伐。利用小批量、多批次的供貨方式，每周兩(liang) 次向各地專(zhuan) 營店進行新產(chan) 品配送，銷售期超過兩(liang) 周的滯存產(chan) 品也會(hui) 及時更換。這樣，不僅(jin) 使店內(nei) 產(chan) 品更新速率加快，促使消費者經常光顧；而且各專(zhuan) 營店不必設立專(zhuan) 用貨庫，減小了營銷成本的投入。

    特殊的營銷方法

    Zara品牌在全球各地設有500餘(yu) 家專(zhuan) 賣店，每一家Zara專(zhuan) 賣店與(yu) 其稱之為(wei) 店鋪不如稱之為(wei) 小型商場，  因為(wei) Zara專(zhuan) 賣店往往都擁有萬(wan) 餘(yu) 平方米的麵積，上萬(wan) 種不同款式的服裝及家紡用品，使消費者能夠形成“一站式”購物環境。多款少量的營銷方式，使得同一種款式、不同尺寸的家紡產(chan) 品隻有10餘(yu) 件，銷售好的話最多補貨兩(liang) 次，一方麵減少同質化產(chan) 品的產(chan) 生，滿足市場時尚化、個(ge) 性化的需求；另一方麵，也促使顧客即時消費，避免留下購物遺憾。

    中國正在形成追求精致生活的消費群

    透過20多年的市場發展，  中國消費層次在不斷提高，精致趨優(you) 消費品成為(wei) 一個(ge) 新亮點。  中國新富階層和中產(chan) 階級樂(le) 於(yu) 以高價(jia) 格購買(mai) 精致優(you) 良的頂級品牌產(chan) 品，願意以頂級的產(chan) 品來營造精致的生活，從(cong) 而真正提升生活品質。而頂級時尚產(chan) 品成為(wei) 中國新富階層追逐的對象，透過頂級品牌，她們(men) 提升了自己的品味，增強了自己的自信，也釋放了工作和生活的壓力。通過20多年的消讚培育，這個(ge) 群體(ti) 的規模在日益擴大，成為(wei) 精致趨優(you) 消費的主力。據行業(ye) 專(zhuan) 家估計，  中國目前有大約  1％的人(1，300萬(wan) 左右)有足夠的收入以考慮購買(mai) 精致趨優(you) 產(chan) 品。但摩根士丹利(M。rgan Stan—leY)分析師克萊爾肯特{C1址re Kent)說，人均收入達到2，500美元之後，精致趨優(you) 產(chan) 品消費將急劇上升。他預計中國的精致趨優(you) 產(chan) 品消費者最終將達到1億(yi) 人，嶼日本不相上下，也會(hui) 成為(wei) 全球最賺錢的精致趨優(you) 產(chan) 品市場。在這個(ge) 市場趨勢下，世界頂級家紡品牌將紛紛進入中國市場。