2001年9月1日，國務院辦公廳發布的《棉花收購加工與(yu) 市場管理暫行辦法》徹底敞開了中國棉花產(chan) 業(ye) 走向市場經濟的大門，久居於(yu) 計劃經濟體(ti) 製下的棉花企業(ye) 麵對一個(ge) 無限生機的市場，在興(xing) 奮、迷茫與(yu) 激進的複雜心理支配下，攜帶萬(wan) 丈豪情開始了一段新的曆程。

　　2001年12月11日，我國正式成為(wei) 世貿組織成員，包括棉花產(chan) 業(ye) 在內(nei) 的中國經濟發展開始與(yu) 國際融合。18萬(wan) 噸、87萬(wan) 噸、190萬(wan) 噸、257萬(wan) 噸、364萬(wan) 噸，2002?2006五年間，外棉進口量迅猛增長，中國棉花產(chan) 業(ye) 開始與(yu) 國際市場艱難磨合。

　　中國加入WTO後，為(wei) 適應WTO對成員國的有關(guan) 要求，國家在棉花政策上也作了相應調整，主要包括進口管理、市場準入、國內(nei) 支持和出口補貼等方麵。政策的調整與(yu) 國內(nei) 棉花企業(ye) 的積極探索，使中國棉花市場逐漸從(cong) 放開後的激進狂熱回歸到謹慎理智。

　　然而，理智並不意味著成熟，冷靜下來的中國棉花產(chan) 業(ye) 將迎來更加殘酷的考驗??產(chan) 業(ye) 大整合。在未來幾年，必將有大批棉花企業(ye) 在這次殘酷的整合中完成最後的謝幕，繼而，人才、設備、資源等等得到充分優(you) 化組合，中國棉花產(chan) 業(ye) 將於(yu) 這樣的蛻變中走向成熟。

　　自1999年我國部分放開棉花市場以來，原有供銷社係統棉花企業(ye) 紛紛改製，同時大批民營資本、個(ge) 體(ti) 資本紛紛進入棉花行業(ye) 。1999年至2004年我國棉花加工企業(ye) 遍地開花，全國由不到4000家發展到當前的18000多家（其中有資質的8000多家），已形成國營、集體(ti) 、股份、民營等多種成分並存的市場競爭(zheng) 格局。而這18000多家加工企業(ye) 的加工能力近3000萬(wan) 噸，是正常年份棉花產(chan) 量的4倍以上。嚴(yan) 重飽和的棉花市場引發了棉花資源爭(zheng) 奪之戰，由此引發的無序競爭(zheng) 、囤積居奇、炒棉價(jia) 種種問題不斷上演，中國棉花產(chan) 業(ye) 在市場完全放開的五年多時間裏一直在這樣的窘境中掙紮。

　　資源大戰遠不止此。2006年10月下旬，業(ye) 內(nei) 討論多年的“放開收購”的思路終成正果，《棉花加工資格認定和市場管理暫行辦法》出台。新《辦法》明確表示，徹底放開棉花收購，對棉花收購原則上不再實行資格認定。過去人人喊打的無證收購行為(wei) 開始合法走上曆史舞台。行業(ye) 內(nei) 不少人放言，未來棉花資源爭(zheng) 奪大戰將更加激烈，棉花市場秩序將更加混亂(luan) 。

　　今年新棉上市，從(cong) 嚴(yan) 格意義(yi) 上來說，將是棉花收購完全放開後的第一個(ge) 收購季節，真正的資源大戰才剛剛拉開序幕，18000家棉花加工企業(ye) 將在未來幾年開始一場生死攸關(guan) 的殘酷競爭(zheng) 。

　　麵對一場“硬仗”，我們(men) 棉花企業(ye) 的現狀又是怎樣的呢？目前，棉花企業(ye) 大部分是依靠銀行貸款進行新棉收購，其中有相當一部分企業(ye) 是僅(jin) 靠農(nong) 發行一條資金渠道“單條腿”走路。隨著金融係統改革的深入，農(nong) 發行資金使用將逐漸向商業(ye) 化銀行邁進，對棉花企業(ye) 貸款資格審查將越來越嚴(yan) 格，風險控製也將越來越完善，這在2006年新棉收購貸款的發放上得以顯現。這“相當一部分企業(ye) ”是時候問自己一句：“如果沒有了農(nong) 發行資金支持，巨額的收購資金該從(cong) 何而來？”了。資金是棉花企業(ye) 的軟肋，質量管理也是每況愈下，由於(yu) 大數棉花企業(ye) 規模較小、設備落後，收購時混等混級，粗放加工，皮棉含雜高、一致性差。棉花市場放開前的“四分五定”已經被很多棉花企業(ye) 遺棄了。一位業(ye) 內(nei) 人士說：“放開棉花市場前，國內(nei) 棉花市場一、二級棉所占比重在30%左右，現在除了新疆棉質量較好以外，內(nei) 地基本上沒有了一、二級棉，90%以上是三、四級的混級棉，浪費了寶貴的棉花資源。”

　　不得不承認，大多數的棉花企業(ye) 在資金、管理、技術、信譽等等方麵不足以應付這場大規模、深層次的挑戰，大批量被淘汰在所難免。

　　未來幾年，中國的棉花產(chan) 業(ye) 麵臨(lin) 著“內(nei) 憂”和“外患”雙重困擾。以占我國外棉進口總量50%左右的美國棉花為(wei) 例，其最初是價(jia) 格和質量優(you) 勢贏得了國內(nei) 眾(zhong) 多紡織企業(ye) 的青睞，在國內(nei) 棉花價(jia) 格居高不下的時候，甚至出現有的紡織企業(ye) 非外棉不用的現象。近一兩(liang) 年，我國政府宏觀調控日益成熟，外棉進口政策逐漸調整，再加上澳大利亞(ya) 、印度等其他國家和地區的棉花也開始進入我國，美國棉商和為(wei) 之服務的美國國際棉花協會(hui) ，在價(jia) 格和質量之外，又繼續展開了營銷和售後服務攻勢：2003年，他們(men) 讓“美國棉花”標誌進入中國內(nei) 地，以打造美棉品牌和培養(yang) 企業(ye) 對美棉的消費習(xi) 慣； 2005年，他們(men) 把其一年一度的“純棉日”帶入中國，以求讓美棉時尚在中國深入人心。此外，他們(men) 還啟動了“供應鏈營銷行動”項目，將全球服裝購買(mai) 商介紹給中國紡織企業(ye) 。用他們(men) 的話來說，就是要實現在整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈上的營銷。

　　我國每年巨大的棉花供需缺口都依靠外棉來彌補，整個(ge) 棉花產(chan) 業(ye) 已經患上了“外棉依賴綜合症”，尤其是紡織鏈條。許多紡織企業(ye) 對外棉的認可度比前幾年大大提高。外棉由於(yu) 是機械采摘，國內(nei) 棉花普遍存在的“三絲(si) ”問題得以避免；由於(yu) 外棉，尤其是美棉擁有政府的各種補貼，價(jia) 格通常比國內(nei) 棉花低；一旦外棉出現質量問題，國內(nei) 紡織企業(ye) 通過索賠基本上都能得到滿意的解決(jue) ，而一部分國內(nei) 棉花企業(ye) 不要談索賠，就是在履約上也存在嚴(yan) 重的信譽問題，棉花企業(ye) 因為(wei) 價(jia) 格變動，為(wei) 獲取更多的利潤單方麵撕毀合同的事情並不鮮見。

　　外棉三個(ge) 優(you) 勢直擊國內(nei) 棉花企業(ye) 的三個(ge) 軟肋，如果未來幾年，中國棉花企業(ye) 在質量、信譽上不下狠工夫，必將有很大一部分被外棉擊垮。

　　國內(nei) 棉花市場放開後的兩(liang) 三年時間裏，棉花加工行業(ye) 被認為(wei) 是暴利行業(ye) ，加上行業(ye) 準入門檻較低，資金大量湧入，不少企業(ye) 老板是抱著賭一把的心理在“玩”棉花，棉花企業(ye) 管理素質較差，直到2003/2004年度的一場行業(ye) 浩劫，才讓資金持有者認識到棉花行業(ye) 的高風險。在許多企業(ye) 變得謹慎理智的時候，國家宏觀政策也開始變得更加“藝術”，在棉花企業(ye) 的資金使用、外棉配額的發放上做文章，實現了棉花價(jia) 格平穩運行。雖然一係列宏觀調控措施有效減弱了外棉對國產(chan) 棉的衝(chong) 擊力，但在棉花企業(ye) 主觀謹慎和國家大政策的影響下，棉花市場一度出現僵持。棉花企業(ye) 由此進入拚管理、講策略的微利時代。

　　棉花行業(ye) 進入微利時代將作為(wei) 一種發展趨勢長期延續下去，但由於(yu) 棉花市場放開較晚、門檻較低，不少企業(ye) 經營者當時進入棉花行業(ye) 是抱著淘金的夢想盲目進入，一旦行業(ye) 進入拚管理、講策略的微利時代，這部分企業(ye) 經營者將無法適應這種挑戰。微利時代對棉花企業(ye) 的整體(ti) 實力是一種考驗，更是對企業(ye) 決(jue) 策者和行業(ye) 整體(ti) 人才素質的一場驚心動魄的考驗。

　　未來五年，中國棉花企業(ye) 將進行一場大洗牌，中國棉花產(chan) 業(ye) 將完成艱難蛻變。

　　其實從(cong) 2006/2007棉花年度開始，產(chan) 業(ye) 已經於(yu) 無形中開始大整合，我們(men) 也已經看到一些企業(ye) 被淘汰出局，其中有名不見經傳(chuan) 的小軋花廠，也有耳熟能詳的大企業(ye) 。那麽(me) ，不難看出整個(ge) 行業(ye) 的大洗牌將向何處發展。

　　通過殘酷競爭(zheng) ，存活下來的棉花企業(ye) 將深刻認識到管理、信譽、人才等的重要性，徹底拋棄賭博的心理，轉而開始研究如何經營企業(ye) ，並學會(hui) 以全球眼光謀取企業(ye) 發展。毫無疑問，在優(you) 勝劣汰中棉花行業(ye) 整體(ti) 競爭(zheng) 力將得到迅速提高。

　　在這場大洗牌中，大部分企業(ye) 將被淘汰，國家將在政策、資金上更加側(ce) 重對龍頭企業(ye) 的扶持，資源、資金將得到優(you) 化和合理利用。存活下來的企業(ye) 將采取兼並、收購等方式重組企業(ye) ，並以現代企業(ye) 製度向集約化生產(chan) 、集團化發展邁進。超大型棉花企業(ye) 集團將發揮市場主導力量。

　　棉花流通與(yu) 棉農(nong) 兩(liang) 個(ge) 利益鏈條將融為(wei) 一體(ti) 。由於(yu) 棉花企業(ye) 對質量的重視，開始以合作社或者訂單種植的方式與(yu) 棉農(nong) 合作，以此保證企業(ye) 的棉花資源和質量。

　　棉花產(chan) 業(ye) 將進行的這場大整合，雖然疼痛殘酷，但卻孕育著中國棉花產(chan) 業(ye) 光明的未來。這是一個(ge) 需要誕生中國棉花企業(ye) 巨人，也將要孕育出中國棉花企業(ye) 巨人的時代。

　　2007年後，中國棉花市場將是一個(ge) 國內(nei) 超大型棉花企業(ye) 和老牌外國棉商開展真正較量的舞台。