作為(wei) 世界上最大的服裝生產(chan) 和出口國，我國每年的服裝出口總額約占全球服裝出口貿易總額的l／4。服裝出口貿易在我國對外貿易中占有極重要的地位。是我國貿易順差的主要來源之一，無論從(cong) 近期還是遠期來看，服裝行業(ye) 始終是我國對外貿易的相對優(you) 勢產(chan) 業(ye) 。

　　然而，隨著東(dong) 歐、非洲及東(dong) 南亞(ya) 部分國家服裝加工業(ye) 的發展，我國傳(chuan) 統的原材料優(you) 勢及勞動力成本優(you) 勢走弱的趨勢凸現；而相對於(yu) 發達國家，我國服裝產(chan) 品設計研發水平、創新能力、品牌運作及市場網絡技術等方麵存在的差距，又使中國服裝出口業(ye) 的發展受到極大的製約。

　　此外，根據世界紡織品服裝協定，2005年配額已全部取消，國內(nei) 服裝企業(ye) 將能更方便地獲得進出口經營權，更多的服裝生產(chan) 企業(ye) 將會(hui) 介入服裝出口貿易，致使競爭(zheng) 加劇。同時，進口國針對我國紡織品服裝出口的各種新型貿易保護壁壘，將使國內(nei) 服裝外貿企業(ye) 麵臨(lin) 更大的挑戰。

　　這種情況下，深刻分析和認識入世後有關(guan) 服裝業(ye) 的貿易規則，發掘和提高自身優(you) 勢，采取策略積極應對，將有助於(yu) 服裝外貿公司逐步擺脫無序競爭(zheng) 、對特定市場過於(yu) 依賴等問題，促進服裝工業(ye) 的持續穩定發展。

　　一、主動出擊，改變被動局麵

　　目前，大多數服裝外貿公司仍起著外商與(yu) 加工廠之間的“聯係”作用，從(cong) 事著接單、下單、發貨的工作，基本處於(yu) 被動地位。加入WTO後.服裝外貿企業(ye) 如果不在提高產(chan) 品附加值上下功夫，就不能取得市場主動，隻能被動地采取降低價(jia) 格的策略來適應市場競爭(zheng) ，並且這種狀態也不會(hui) 維持長久。因此，企業(ye) 應加大產(chan) 品設計開發力度，爭(zheng) 創自有品牌，增加產(chan) 品附加值，提高競爭(zheng) 力。

　　1、根據客戶來樣設計延伸款式

　　現在，很多外貿企業(ye) 是根據客戶提供的款式圖或樣衣進行生產(chan) 。然而，當與(yu) 客戶有了一段時間的接觸後，對其風格和喜好就會(hui) 有一定的了解。公司應當采取一些積極的措施，有針對性地設計一些款式推銷給客戶。比如，有時客戶拿來的是單件的衣服，如果將其延伸設計成係列服裝，有可能會(hui) 令客戶滿意而接受。這樣，不僅(jin) 會(hui) 擴大訂單量，增加利潤，無形中也顯示出公司的實力。即使款式未被選中，也會(hui) 使客戶體(ti) 會(hui) 到公司的熱忱與(yu) 積極的工作態度。

　　2、提高產(chan) 品設計創新能力

　　服裝產(chan) 品的創新，主要是麵料與(yu) 款式。首先要重視麵料品種的翻新，緊跟國際流行趨勢。我國每年都會(hui) 從(cong) 國外進口大量麵料，以滿足客戶的需要。外貿公司應該盡量發展一些具有創新能力的麵料合作廠，協助其開發高品質、多品種、符合流行趨勢的新型麵料。此外，也應注重後整理，如印染、水洗等技術的更新和發展。後整理技術的好壞，會(hui) 直接影響服裝的質量和整體(ti) 效果，國內(nei) 一些公司，有時就因為(wei) 這方麵達不到要求，致使訂單被取消。

　　其次.應加強服裝產(chan) 品的“整體(ti) 設計”力量，即不僅(jin) 僅(jin) 依靠單個(ge) 設計師的靈感，而是依靠一個(ge) 由設計、工藝、市場等不同層次及知識結構的人員組成的設計開發小組共同的智慧。開發組可針對出口市場，收集分析相應的流行趨勢及市場信息，主動提供自行設計的款式甚至樣衣供外商選擇。目前，已有一些服裝外貿公司開始朝這個(ge) 方向努力.有些企業(ye) 將設計開發小組設在相應國家或地區，以便直接獲得第一手的流行資訊，提高產(chan) 品中標的幾率，使出口服裝的整體(ti) 價(jia) 格得以提高。

　　3、揚長避短，開拓新的市場

　　實力較強的公司，應主動開拓新市場、主攻大容量市場、培育市場發展；而一些實力較弱的公司，應尋找機遇，利用自身優(you) 勢，找準突破口，集中精力向實力較強公司的薄弱環節發動進攻，進行蠶食。再強大的競爭(zheng) 對手，其產(chan) 品或服務也難免存在不足。如果這些不足為(wei) 部分客戶所重視，而這些方麵又正是自己的優(you) 勢所在.那麽(me) 公司就有機會(hui) 贏得這部分客戶的訂單，奪取局部市場上的優(you) 勢地位。

　　二、提高服務質量，形成客戶忠誠

　　服裝貿易實際上也是服務業(ye) 的一種，它的反應快慢、客戶心理把握是否得當，將直接影響到服裝的出口量。

　　1、提供優(you) 質服務，樹立良好信譽

　　提供優(you) 質服務是指始終如一地為(wei) 客戶做好任何一件小事，它含有水滴石穿的意義(yi) 。從(cong) 長遠看，優(you) 質服務也是對未來的一種投資。盡管目前我國仍有一部分企業(ye) 隻考慮眼前利益，或做一些名不副實的宣傳(chuan) ，或不擇手段地推銷，或進行“掠奪性”價(jia) 格。但是，隨著社會(hui) 的發展、市場的成熟以及競爭(zheng) 的激烈，質優(you) 價(jia) 廉的產(chan) 品和服務終將贏得市場。因此，外貿公司必須學會(hui) 從(cong) 客戶的需要和利益出發，提供優(you) 質的產(chan) 品和服務，逐步在客戶中建立良好的信譽，實現企業(ye) 的可持續發展。

　　2、提供快捷服務，保持良好關(guan) 係

　　服裝是一種季節性很強的產(chan) 品，它需要適時投放市場，一旦延誤了時機，就失去競爭(zheng) 力。所以，迫切需要敏捷的反應，將設計款在最短的時間內(nei) 生產(chan) 出來。

　　一些外國公司在安排進口服裝生產(chan) 時，會(hui) 同時將一個(ge) 款式下發到不同的外貿公司，比較不同的報價(jia) 、產(chan) 品質量及反應速度等，最後選擇一個(ge) 公司下單。在這個(ge) 過程中，反應的敏捷度極為(wei) 重要，尤其在產(chan) 品生產(chan) 周期相當短的時候。

　　3、關(guan) 注國際貿易動態，保持產(chan) 品的高質量

　　質量是產(chan) 品的生命，當產(chan) 品不斷豐(feng) 富、顧客日趨專(zhuan) 業(ye) 和理智時，提高並保持產(chan) 品質量的穩定是留住老顧客、吸引新顧客的保證。通常，服裝的質量包括兩(liang) 個(ge) 方麵：一是滿足人們(men) 審美需求的外觀質量，即服裝的款式、版型、裝飾設計、顏色、工藝等；二是反映服裝性能的內(nei) 在質量，即服裝的舒適性、功能性，安全性、衛生性等。

　　外觀質量是人們(men) 對服裝產(chan) 品進行判斷的最初依據，它的好壞直接關(guan) 係到價(jia) 格及成交率，很多情況下外觀質量將起決(jue) 定作用。北京有一家服裝外貿公司，在一批出口到歐洲的1615件T恤中，因衣服上有髒汙和部分領口裁剪不對稱，竟有600多件遭遇退貨及索賠。這不僅(jin) 造成大量的經濟損失.丟(diu) 失了客戶，更重要的是破壞了公司的形象。

　　更應引起外貿公司關(guan) 注的是，國外客戶對服裝的質檢要求正出現三大變化：一是從(cong) 傳(chuan) 統的重視外觀質量檢驗趨向注重內(nei) 在質量檢測。由於(yu) 內(nei) 在質量更能反映其實用性能，因此有外商已將服裝的內(nei) 在質量指標列入了合同條款；二是對服裝的質量要求由傳(chuan) 統的實用、美觀趨向於(yu) 更為(wei) 重視安全和衛生；三是對服裝的質量指標要求更加嚴(yan) 格。

　　作為(wei) 勞動密集型產(chan) 業(ye) ，我國的服裝出口具有較強的競爭(zheng) 力，但隨著經濟全球化和貿易自由化的發展，關(guan) 稅、配額、許可證等傳(chuan) 統的貿易壁壘正在逐漸弱化，取而代之的是以技術壁壘為(wei) 主的服裝貿易保護主義(yi) 。一些發達國家憑借科技、環保、管理等優(you) 勢.對市場準入設置了一係列貿易壁壘，如技術壁壘、綠色壁壘、社會(hui) 壁壘、保護措施、雙邊貿易優(you) 惠安排、原產(chan) 地標準等。

　　國外的各種貿易保護主義(yi) 壁壘大大削弱了我國服裝出口的傳(chuan) 統優(you) 勢，麵對國際上越來越苛刻的貿易壁壘，中國服裝出口企業(ye) 應進一步了解出口國相關(guan) 法規和條例。企業(ye) 若想走可持續發展道路，切忌盲目擴大出口數量，而應積極提高產(chan) 品質量，特別要關(guan) 注一些國際通用的認證，如ISO 9000質量管理體(ti) 係認證；ISO 14000環境管理體(ti) 係認證；OHSAS 18000職業(ye) 安全衛生管理體(ti) 係認證等。企業(ye) 如果擁有上述認證，不僅(jin) 有助於(yu) 提高產(chan) 品檔次，增加產(chan) 品附加值；而且對規避進口國對我國服裝出口實施各種貿易壁壘和反傾(qing) 銷，都具有積極的作用。

　　對於(yu) 服裝外貿公司來說，不僅(jin) 要麵對國外激烈的競爭(zheng) ，還要麵對國內(nei) 一些加工廠家的無序競爭(zheng) 和低成本較量。同時國外一些貿易保護壁壘和國際貿易環境，也為(wei) 我國服裝出口業(ye) 帶來了諸多不穩定因素，增大了出口壓力和風險。服裝外貿公司要在國際競爭(zheng) 中獲得一席之地，必須積極主動地發揮自身優(you) 勢。設計開發新產(chan) 品。同時努力改變以價(jia) 格競爭(zheng) 為(wei) 主的模式，轉向以產(chan) 品質量和以服務取勝.順應國際貿易發展的趨勢，以便在國際服裝貿易中真正占有重要的地位。