1.尷尬的起源：服裝出口，批發市場，信息科技

　　中國服裝業(ye) 發展了這些年，自然少不了些須尷尬事；要是粗略歸納一下的話，總和下麵這幾樣東(dong) 西脫不了關(guan) 係：服裝出口，批發市場，還有IT信息科技。也許這樣說多少有些主觀甚至武斷，因為(wei) 上麵這三樣東(dong) 西，也正是我們(men) 服裝業(ye) 引以為(wei) 豪或者準備引以為(wei) 豪的所在：服裝出口，我國是名副其實的世界第一的服裝出口大國，美國還有歐盟要不是厚著臉皮耍賴恐怕他們(men) 最後一間製衣廠也得玩完；批發市場，不管怎樣也還是起著連接廣大服裝製造商和零售商，消費者的橋梁作用，是大部分農(nong) 村居民和不少部分的城市居民廣為(wei) 利用的一個(ge) 不可或缺的服裝流通渠道；至於(yu) 信息科技，那更是被當作再生的法寶捧來拜去，大一點的服裝企業(ye) 發發新股來錢容易所以敢有BPR流程再造，外加ERP全麵信息管理係統同時上馬的壯舉(ju) ，中小企業(ye) 雖然囊中羞澀也幻想著能裝個(ge) 通用進銷存軟件拚幾台POS機就能夠實現“從(cong) 原料采購到銷售終端的全流程管理”，實在不行租個(ge) 空間辦個(ge) 網上鋪子賺上一筆。

　　不錯，單個(ge) 看上去的確都是好東(dong) 西。隻不過，中國服裝業(ye) 的最大的尷尬或者遺憾，卻也來自這三個(ge) “中國服裝業(ye) 的自豪”的完美結合。

　　2.服裝出口的龐大產(chan) 能=流通功能萎縮+持續的價(jia) 格壓力

　　龐大的服裝出口製造業(ye) 的產(chan) 能，無論是實際的還是潛在的都是殺傷(shang) 力十足，國際市場上如何那是顯而易見：如果沒有所謂的配額壁壘阻礙，MADE IN CHINA的衣服永遠都不會(hui) 停止攻城掠地，哪怕歐美國家的服裝零售價(jia) 格以近穀底。但是對於(yu) 我們(men) 引以為(wei) 豪的服裝出口的強大，卻不願意去想一想這將會(hui) 給整個(ge) 服裝業(ye) 和國內(nei) 市場帶來什麽(me) 樣的負麵效應？如果說我們(men) 的廉價(jia) 服裝在國際市場上天下無敵的話，那麽(me) 有什麽(me) 理由去認為(wei) 它會(hui) 在國內(nei) 市場上一定會(hui) 循規蹈矩做個(ge) 謙謙君子呢？笑話！

　　如果說在可預知的近未來，服裝出口都會(hui) 保持一定的增長的話，那麽(me) 服裝出口行業(ye) 的企業(ye) 以及準備進入這個(ge) 行業(ye) 的企業(ye) 的總產(chan) 能就決(jue) 無減少的可能，而這持續擴大的產(chan) 能將會(hui) 給國內(nei) 服裝市場造成極大的壓力：

　　1)整個(ge) 服裝產(chan) 業(ye) 生產(chan) 和流通兩(liang) 個(ge) 環節的極大不均衡，這一點相信很好理解。產(chan) 業(ye) 的不均衡體(ti) 現在企業(ye) 的競爭(zheng) 戰略行動上，就是容易過度倚重產(chan) 品或者生產(chan) 方麵的已有能力(最常見的是價(jia) 格戰和追求規模效益)；雖然這種情況下流通方麵有特殊能力的企業(ye) 理論上容易在市場競爭(zheng) 中取勝，但是如果整個(ge) 行業(ye) 的製造部門占據了最佳控製位置的話，這樣的企業(ye) 也無法與(yu) 整個(ge) 產(chan) 業(ye) 去競爭(zheng) ，除非其戰略相當高明?這也就是為(wei) 什麽(me) ，國內(nei) 的大牌服裝企業(ye) 的渠道改革注定失敗的根本原因。

　　2)再就是價(jia) 格上的壓力。我們(men) 服裝業(ye) 出口部分的生產(chan) ，基本上是訂單生產(chan) 也就是說是接到了訂單以後的生產(chan) 而不是預測性的生產(chan) ，雖然看上去還算完美但實際上庫存卻無時無刻不在產(chan) 生：這隻要看看大街小巷充斥著的“外貿庫存”就可以了。不過隻這部分庫存的話，國內(nei) 市場還是可以消化的。很遺憾更嚴(yan) 重的情況還在後麵：從(cong) 事外貿出口的生產(chan) 廠商，總體(ti) 上來看不可能僅(jin) 靠外貿訂單就能讓流水線開足，長遠來看必然是外單內(nei) 單來者不拒的更多一些。如果外銷生產(chan) 廠商瞄準國內(nei) 市場，最大的恐怖就在於(yu) 他們(men) 很願意去搞個(ge) 品牌自己做做而他們(men) 的99%的經驗都還停留在外銷出口那個(ge) 階段。所以雖然會(hui) 有外銷企業(ye) 內(nei) 銷做的也不錯，但是大部分的情況下，就是給國內(nei) 市場增加一堆無用的庫存還有笑談。全行業(ye) 範圍的庫存持續增加，隻能帶來一個(ge) 結果：服裝的平均零售價(jia) 繼續走低。相信這個(ge) 大家都看到了。

　　3.服裝批發市場邂逅了因特網=服裝業(ye) 的最大悲劇

　　為(wei) 什麽(me) 要把服裝批發市場和IT信息技術結合起來講？首先是因為(wei) 最近我們(men) 服裝業(ye) 出現了這樣的有趣現象：大服裝企業(ye) 繼續鼓吹老掉牙的“品牌戰略”不思進取，至於(yu) 它們(men) 的所謂“IT信息化戰略”也多是裝裝門麵：什麽(me) 門店的銷售情況實時可以掌握，商品的配送可以全部電腦管理等等，殊不知如果事業(ye) 整體(ti) 的框架和戰略不合時宜的話，那麽(me) 不管換上什麽(me) 樣的信息管理係統其結果都一樣：對牛彈琴就是對牛彈琴，難道還有用鋼琴跟柳琴的區別？

　　這些個(ge) “大”企業(ye) 的表現讓我非常失望，他們(men) 既沒有進取的熱情(這可能是服裝時裝最需要的)，也沒有戰略上進攻的勇氣，不敢離開現有市場勢力範圍一步。

　　所以，我們(men) 可以說：中國的大服裝企業(ye) 很“原始”，無緣於(yu) IT科技，也許讓它們(men) 繼續呆在夏奈爾式的夢幻裏去迎接明天的安樂(le) 死更人道一些。

　　我不是研究信息技術的學者，所以對信息技術的過去未來說不上有什麽(me) 了解。但是，信息技術的發展，最突出的一點就是通過因特網這種信息交流方式的劃時代革新，使得全新的基於(yu) 這種模式的事業(ye) 有了前所未有的威力。如果放在服裝業(ye) 裏來說，有兩(liang) 個(ge) 可能最值得一提：

　　第一，從(cong) 生產(chan) 到零售全程自行負責的SPA企業(ye) 的起點規模將越來越小，也就是說借助於(yu) IT技術和先進的管理思想，無論是零售企業(ye) 還是製造企業(ye) ，都有可能成為(wei) SPA企業(ye) ；而其不擅長的業(ye) 務部分則可以外發並借助信息係統有效管理。

　　第二，消費者和中小的終端零售商將更容易獲得有關(guan) 商品的信息，這一方麵降低了他們(men) 交易(或者購買(mai) )的難度，另一方麵又使得新加入者的數量激增加劇了競爭(zheng) 的難度。

　　這兩(liang) 個(ge) 可能，第一個(ge) 所謂的SPA企業(ye) 的可能，現有的大企業(ye) 限於(yu) 其固有流通渠道的限製，適用起來困難重重；第二個(ge) 可能，無論怎麽(me) 看也跟大企業(ye) 沒有什麽(me) 大關(guan) 係。

　　這就是為(wei) 什麽(me) 我要談服裝批發市場和因特網的結合的更本原因所在。

　　如前所述，龐大的非理性的服裝生產(chan) 能力的存在，使得中國服裝的品牌化經營成為(wei) 浪費與(yu) 夢想的代名詞。我無意去否定所有的品牌廠商的努力，但是很遺憾我們(men) 大部分的廠商就兩(liang) 條路：放棄品牌競爭(zheng) 腳踏實地做市場，要不就等著自己也變成庫存堆到批發市場去。

　　所以從(cong) 這個(ge) 角度來看，品牌廠商比誰都有必要去研究服裝批發市場，去看看這些不是品牌的衣服是怎樣大量大量地賣出去，而且都是現金。服裝批發市場遠不是什麽(me) 合理的服裝流通渠道，曆史上來看。其實這更可以看作是在中國特殊的產(chan) 業(ye) 背景下，中小服裝製造商和零售商尋求自立，擺脫大企業(ye) 的控製，以及政府參與(yu) 主導的地產(chan) 市場開發商所共同導演的一出暫時性的過渡性措施而已。一開始時並不是什麽(me) “有計劃，有步驟”。隻不過是我們(men) 的大服裝企業(ye) 一直流通功能不靈，即使到現在也不能強有力地控製服裝零售終端，中高端的品牌的零售渠道實際上被大中百貨商場，購物中心所把持，品牌企業(ye) 所謂自有的銷售終端除了廣告作用的旗艦店恐怕也就沒有關(guan) 注的必要了。如此一來，導致了地方市場還有農(nong) 村市場甚至城市部分消費層麵上，批發市場一家獨自坐大，其中一些個(ge) 批發市場逐步健全功能，追加投資改善硬件設施，部分代替了百貨商場的零售功能。

　　至於(yu) 最可怕的地方，恐怕就是批發市場和因特網的結合。這有兩(liang) 層含義(yi) ：

　　1)傳(chuan) 統的批發市場，借助因特網提高知名度，增加交易方式，這就是所謂“批發市場的IT化改造”。

　　2)批發市場這樣的經營模式在因特網的出現，你可以在因特網上看到諸如“XX網上服裝批發市場”，“XX網上外貿服裝批發”等等這樣的網上商店，而且交易並不冷清，這可以理解為(wei) “因特網上的批發市場模式的興(xing) 起”。至於(yu) 哪一個(ge) 更為(wei) 可怕，我想大家都會(hui) 同意：第2個(ge) 。因為(wei) 以傳(chuan) 統的批發市場為(wei) 平台，那麽(me) 即使是加入物流，零售等功能，它的無序擴張也隻不過是簡單的疊加而已；而一旦批發市場這種服裝流通模式進入了因特網，那麽(me) 這種本身實在沒有什麽(me) 特殊之處的經營模式(網上那些個(ge) 批發市場所用的平台，多半是通用的網上商店係統)，那麽(me) 必然它的數量增長是幾何式的。沒有了固定資產(chan) 投入的限製，無論是參入還是退出都變的相當容易，這樣一來，交易的次數雖然龐大，但是最終零售的數量卻依然如故。所以當純一家網上商店的持續的成功的概率很小，但是在犧牲了成千上萬(wan) 個(ge) 網上商店的代價(jia) 之上，整個(ge) 網上批發市場的集合體(ti) 卻可以紅紅火火。

　　任何一個(ge) 個(ge) 人經營的小店，先不管它以後是死是活，都可以在很短的時間，比如1個(ge) 禮拜，湊足開店用的衣服。這樣的結果，使得一個(ge) 普通街區的服裝店，爆發式的增長；至於(yu) 網上的零售店，那就多的不用數了。如此一來，要想在低端市場上戰勝批發市場和他們(men) 的終端，也變得非常不容易。因為(wei) 無論是價(jia) 格還是品種，還是店麵形象，品牌企業(ye) 都不會(hui) 再有什麽(me) 明顯的優(you) 勢：最容易理解的這樣一個(ge) 極端就是，網上商店的店麵形象不用燈箱，也不用貨架。