麵對人民幣持續升值的預期，出口企業(ye) 在經曆陣痛之後，開始紛紛選擇提價(jia) 策略應對，盡管企業(ye) 議價(jia) 能力和空間都在逐步提升，但印著“中國製造”標簽的產(chan) 品在尋求全球市場定價(jia) 權時，依然是“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。

　　“兩(liang) 個(ge) 星期前，我們(men) 接到一個(ge) 7000多萬(wan) 元的訂單，到現在已經談判得差不多了，馬上就要簽合同”，昨天，北方某家具產(chan) 品出口商表示，“但我們(men) 當時是按照7.6的匯率報的價(jia) ，就算是現在能簽下來，也已經是報虧(kui) 了。”

　　上述出口商進一步表示：“如果人民幣升值幅度再提高，我們(men) 就基本不能盈利了，但是現在再談一次報價(jia) ，客戶也未必能夠接受，隻能盡力爭(zheng) 取在簽合同時特別注明一下，雙方會(hui) 考慮匯率變動因素。”

　　企業(ye) 提價(jia) 應對升值

　　26日，中國外匯交易中心公布的銀行間外匯市場美元對人民幣匯率的中間價(jia) 為(wei) 1美元兌(dui) 人民幣7.5789元。人民幣匯率自2005年7月匯率形成機製改革以後上升7.02%。

　　上海某電子產(chan) 品出口企業(ye) 一位財務人員對本報記者表示：“最近我們(men) 簽的訂單報價(jia) 都提高了5%左右，因為(wei) 人民幣升值對我們(men) 的影響很大，”上述人員說，“我們(men) 通常是按照預期人民幣升值幅度的多少，價(jia) 格就升高多少，報價(jia) 是根據采購的需要來報，客戶差不多都能接受提價(jia) ，但有個(ge) 消化的過程。”

　　本報針對103家出口企業(ye) 的調查結果也顯示，目前對出口企業(ye) 影響最大的因素依然為(wei) 匯率變動，超過三分之一的企業(ye) 如此認為(wei) 。與(yu) 此同時，麵對人民幣持續升值的預期，有24.15%的公司選擇通過“提高出口產(chan) 品價(jia) 格”來應對，僅(jin) 次於(yu) “盡快結匯、提前收匯、預收貨款”這一選項(29.47%)。

　　“出口企業(ye) 為(wei) 了資金快速回籠，一般都要盡快結匯的，但提高產(chan) 品價(jia) 格往往就是出於(yu) 保持現有利潤率的考慮了，”杭州某服裝出口企業(ye) 一位資深業(ye) 務員表示，“我們(men) 在對客戶報價(jia) 的時候一般不會(hui) 直接提到人民幣升值的影響，但肯定是有心理預期幅度的，現在一般是3%~5%，畢竟不同客戶的承受程度也是不同的。”

　　接受調查訪問的紡織服裝類出口企業(ye) 普遍表示，由於(yu) 產(chan) 品從(cong) 接單到交單一般有半年周期，人民幣快速升值增加了企業(ye) 報價(jia) 的難度。如果不能準確預測人民幣升值幅度，企業(ye) 將遭受較大損失。

　　而上海某化工公司一位業(ye) 務員告訴本報記者，目前，企業(ye) 在每個(ge) 季度新報價(jia) 的時候都會(hui) 考慮人民幣升值的因素。“有時候我們(men) 會(hui) 直接跟客戶計算，我們(men) 將因為(wei) 匯率變動虧(kui) 損多少，大合同中會(hui) 直接講明，如果匯率波動幅度超過多少需重新定價(jia) 。”

　　該業(ye) 務員進一步表示：“但是，有時候直接出口的工廠會(hui) 考慮到開工率的影響，有時就算虧(kui) 本也要賣，畢竟機器不能停啊。”

　　議價(jia) 能力將不斷提升

　　本報相關(guan) 調查結果顯示，有超過七成的公司認為(wei) ，公司出口產(chan) 品的提價(jia) 空間在1%~5%之間。

　　“根據我前段時間到福建進行實地調研的結果，中國出口企業(ye) 確實還可以選擇提高出口價(jia) 格，存在將人民幣升值壓力轉嫁給中間商或者消費者的空間，而且，有些企業(ye) 議價(jia) 能力很強。”中國社科院世界經濟與(yu) 政治研究所張明博士表示。

　　張明指出，除了不同行業(ye) 議價(jia) 能力有差異之外，最主要的差異是同行業(ye) 之間產(chan) 品分層明顯，其議價(jia) 能力也不同。

　　瑞銀亞(ya) 太區首席經濟學家安德森(Jonathan Anderson)日前也撰文指出，中國企業(ye) 正在將人民幣升值、原材料價(jia) 格上漲等成本轉移給海外買(mai) 家。

　　盡管多數業(ye) 界人士反映，麵對人民幣持續升值的壓力，在一個(ge) 高度競爭(zheng) 的市場上，中國的小生產(chan) 商正在靠薄如刀鋒的利潤空間維持生計。

　　“對於(yu) 單個(ge) 生產(chan) 商而言，這可能沒錯，但如果從(cong) 整體(ti) 上看，中國產(chan) 品占有著巨大的市場份額”，安德森指出，“美國市場上將近70%~80%的玩具、鞋和其他低端產(chan) 品來自中國，而將近40%的服裝進口，以及35%的電子產(chan) 品進口都來自中國。在這樣的環境下，轉嫁國內(nei) 成本壓力變得十分容易。”

　　而來自海關(guan) 總署的一組統計數據顯示，今年1~5月份，我國主要出口商品、特別是製成品價(jia) 格普遍上漲。

　　相關(guan) 數據表明，前5個(ge) 月，每噸塑料製品平均出口價(jia) 格達到1925.5美元，同比增長7.6%；而電視機平均出口價(jia) 格達到164.1美元，同比增長96.4%；摩托車平均出口價(jia) 格為(wei) 347.5美元，同比增長9.2%；自行車平均出口價(jia) 格為(wei) 37.7美元，同比增長7.7%。

　　對此，商務部國際貿易經濟合作研究院研究員梅新育表示，“出口商品單價(jia) 上升，這其中有企業(ye) 議價(jia) 能力提高，產(chan) 品升級等因素，但也包括國際性通貨膨脹壓力上升等因素。”

　　“盡管中國製造業(ye) 部門在總體(ti) 上還不具備十足的定價(jia) 權，但價(jia) 格談判能力正在增強，這將成為(wei) 一個(ge) 趨勢。”梅新育說，“中國產(chan) 品的主要提價(jia) 空間將存在於(yu) 那些技術、資本門檻較高的製造業(ye) 領域。”

　　以產(chan) 品質量謀求定價(jia) 權

　　然而，麵對產(chan) 品提價(jia) 這把“雙刃劍”，業(ye) 界也擔憂客戶“飛單”東(dong) 南亞(ya) 等生產(chan) 成本更低，更加具有價(jia) 格競爭(zheng) 力的國家。

　　上海飛馬伟德国际英国有限公司有關(guan) 人士馬煜煒表示，“我們(men) 跟客人漲價(jia) 的時候會(hui) 重點提到人民幣升值方麵的影響，客人一般都能接受。但也由此喪(sang) 失了些客戶，他們(men) 將訂單轉向了東(dong) 南亞(ya) 其他國家。”

　　對此，張明也指出，從(cong) 國際比較的角度而言，發達國家的進口商選擇產(chan) 品，不僅(jin) 是比較國際市場產(chan) 品的價(jia) 格，也會(hui) 考慮質量等因素，因此，麵對越南、印度等具有低成本競爭(zheng) 優(you) 勢的國家，中國很多企業(ye) 已經擁有了通過產(chan) 品質量議價(jia) 的能力。

　　昆明久仁進出口貿易有限公司張雪飛也表示：“出口企業(ye) 提高自己的議價(jia) 和定價(jia) 權，應該在保證質量的基礎上，將產(chan) 品提到一個(ge) 新的層次，不斷開發新的產(chan) 品。”而本報的調查結果顯示，有20.29%的企業(ye) 認為(wei) ，在人民幣升值的預期下，公司將采取“提高生產(chan) 效率、產(chan) 品檔次、技術含量和附加值”的方式應對。

　　馬煜煒說：“麵對同樣的兩(liang) 家公司，如果都具備了客戶要求的生產(chan) 能力，一般客戶會(hui) 選擇管理更加完善的公司，畢竟他要考慮到你管理不完善帶來的風險，例如，不能如期交貨等。”

　　盡管中國出口企業(ye) 已經麵對人民幣升值壓力而采取了產(chan) 品提價(jia) 等應對之策，但是，在商務部國際貿易經濟合作研究院副院長、研究員李雨時看來，中國企業(ye) 在國際市場擁有整體(ti) “定價(jia) 權”的道路依然很漫長。

　　對此，梅新育也表示，我們(men) 需要區分潛在議價(jia) 能力和現實議價(jia) 能力。“很多‘中國製造’的產(chan) 品其實是外資企業(ye) 出口，”梅新育說，“在正常情況下，這對於(yu) 提高中國企業(ye) 的議價(jia) 能力與(yu) 掌握定價(jia) 權基本上沒有任何幫助。”

　　來自海關(guan) 總署的最新統計數據也表明了按出口企業(ye) 性質劃分的份額。相關(guan) 數據表明，今年1~5月，我國國有企業(ye) 出口總額累計達到847.8億(yi) 美元，同比增長21.1%；而外商投資企業(ye) 累計出口總額為(wei) 2556.4億(yi) 美元，同比增長25.3%；其他性質企業(ye) 累計出口總額為(wei) 1031.1億(yi) 美元，同比增長41%。

　　張明也表示，由於(yu) 中國是一個(ge) 加工貿易大國，國外擁有產(chan) 品品牌的中間商、經銷商往往更加容易控製商品的最終定價(jia) 權。

　　“隻有中國的一般貿易在全球貿易體(ti) 係中的比例不斷上升，中國產(chan) 品的出口價(jia) 格對世界經濟的影響程度才會(hui) 加大，與(yu) 國際市場產(chan) 品價(jia) 格的相關(guan) 度才會(hui) 更高，從(cong) 而掌握產(chan) 品定價(jia) 體(ti) 係中的話語權。”張明說